銷售渠道創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教研室齊敬先課件_第1頁
銷售渠道創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教研室齊敬先課件_第2頁
銷售渠道創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教研室齊敬先課件_第3頁
銷售渠道創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教研室齊敬先課件_第4頁
銷售渠道創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教研室齊敬先課件_第5頁
已閱讀5頁，還剩7頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

銷售渠道創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教研室齊敬先01銷售模式02戴爾的銷售模式目錄銷售模式PART01什么是銷售渠道？銷售渠道產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機構(gòu)組成的商業(yè)機構(gòu)。銷售模式間接銷售渠道模式直接銷售渠道模式銷售模式01基本模式為：生產(chǎn)者—中間商—消費者02優(yōu)點：管理簡化，成本低；03缺點：對中間商依賴較強，市場控制力差銷售渠道間接銷售模式01特點是沒有中間商參與，直接渠道是工業(yè)品分銷的主要方式02優(yōu)點：有利于推行長期戰(zhàn)略；貼近顧客，更好地了解市場03缺點：投入高，資源分散；風險增大，管理難度增大銷售渠道直接銷售模式戴爾的銷售模式PART02速度形成了戴爾的直銷模式戴爾的銷售模式核心思想：真正按照顧客的要求來設(shè)計制造產(chǎn)品，并把它在盡可能短的時間內(nèi)直接送到顧客手上。直接與顧客打交道市場細分降低甚至消除庫存戴爾的銷售模式追求卓越，成就夢想

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論