外貿(mào)情景面試試題及答案

外貿(mào)情景面試試題及答案姓名：____________________

一、選擇題（每題2分，共20分）

1.以下哪個(gè)不是國際貿(mào)易術(shù)語？

A.FOB

B.CIF

C.DDP

D.CPT

2.以下哪個(gè)國家不是世界主要貿(mào)易國？

A.美國

B.中國

C.德國

D.土耳其

3.在國際貿(mào)易中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不屬于出口商的責(zé)任？

A.貨物裝運(yùn)

B.保險(xiǎn)

C.檢驗(yàn)

D.清關(guān)

4.以下哪個(gè)不是國際貿(mào)易結(jié)算方式？

A.信用證

B.付款交單

C.托收

D.期貨交易

5.以下哪個(gè)不是國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)？

A.貨物損壞

B.匯率風(fēng)險(xiǎn)

C.政治風(fēng)險(xiǎn)

D.貨物短缺

6.以下哪個(gè)不是國際貿(mào)易糾紛解決方式？

A.調(diào)解

B.仲裁

C.訴訟

D.貨物退回

7.以下哪個(gè)不是國際貿(mào)易合同的主要內(nèi)容？

A.貨物描述

B.價(jià)格

C.付款方式

D.員工福利

8.以下哪個(gè)不是國際貿(mào)易市場調(diào)研的主要內(nèi)容？

A.市場需求

B.競爭對手

C.政策法規(guī)

D.消費(fèi)者偏好

9.以下哪個(gè)不是國際貿(mào)易談判的技巧？

A.傾聽

B.堅(jiān)持立場

C.溝通

D.貪小便宜

10.以下哪個(gè)不是國際貿(mào)易單證？

A.發(fā)票

B.提單

C.合同

D.稅收證明

二、簡答題（每題5分，共20分）

1.簡述國際貿(mào)易術(shù)語FOB的含義。

2.簡述國際貿(mào)易結(jié)算方式信用證的優(yōu)點(diǎn)。

3.簡述國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的主要類型。

4.簡述國際貿(mào)易糾紛解決方式調(diào)解的流程。

三、論述題（每題10分，共20分）

1.結(jié)合實(shí)際，論述國際貿(mào)易中如何規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。

2.結(jié)合實(shí)際，論述國際貿(mào)易中如何選擇合適的貿(mào)易術(shù)語。

四、案例分析題（每題10分，共10分）

1.某出口企業(yè)準(zhǔn)備向歐洲某國出口一批服裝，合同金額為10萬美元。在貨物裝運(yùn)前，企業(yè)了解到該國的貨幣可能貶值。請分析企業(yè)在這種情況下可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，并提出相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施。

五、應(yīng)用題（每題10分，共10分）

1.假設(shè)你是一名國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)與一家國外客戶洽談一筆貿(mào)易合同?？蛻粢竽闾峁┮韵滦畔ⅲ贺浳锩枋觥r(jià)格、付款方式、交貨日期。請根據(jù)以下信息，完成一份貿(mào)易合同草稿。

貨物描述：1000件A型服裝，顏色為紅色，尺碼為M，材質(zhì)為棉。

價(jià)格：每件10美元，CIF價(jià)格。

付款方式：信用證，見票即期付款。

交貨日期：收到信用證后30天內(nèi)。

六、作文題（每題10分，共10分）

1.結(jié)合自身實(shí)際或所學(xué)知識，談?wù)勀銓H貿(mào)易發(fā)展趨勢的看法，并簡要分析我國在國際貿(mào)易中的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。字?jǐn)?shù)要求在500字左右。

試卷答案如下：

一、選擇題答案及解析思路：

1.D（國際貿(mào)易術(shù)語通常指的是國際貿(mào)易中常用的貿(mào)易條件，如FOB、CIF、DDP、CPT等，而期貨交易屬于金融衍生品交易。）

2.D（土耳其不是世界主要貿(mào)易國，而美國、中國、德國均為世界主要貿(mào)易國。）

3.D（清關(guān)屬于進(jìn)口商的責(zé)任，出口商主要負(fù)責(zé)貨物的生產(chǎn)、裝運(yùn)、保險(xiǎn)和檢驗(yàn)等環(huán)節(jié)。）

4.D（國際貿(mào)易結(jié)算方式主要包括信用證、付款交單、托收等，期貨交易不屬于結(jié)算方式。）

5.D（國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)主要包括貨物損壞、匯率風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)等，貨物短缺不屬于風(fēng)險(xiǎn)。）

6.D（國際貿(mào)易糾紛解決方式主要包括調(diào)解、仲裁、訴訟等，貨物退回不屬于解決方式。）

7.D（國際貿(mào)易合同的主要內(nèi)容通常包括貨物描述、價(jià)格、付款方式、交貨日期等，員工福利不屬于主要內(nèi)容。）

8.D（國際貿(mào)易市場調(diào)研的主要內(nèi)容通常包括市場需求、競爭對手、政策法規(guī)、消費(fèi)者偏好等，企業(yè)規(guī)模不屬于主要內(nèi)容。）

9.D（國際貿(mào)易談判的技巧包括傾聽、堅(jiān)持立場、溝通等，貪小便宜不是談判技巧。）

10.D（國際貿(mào)易單證主要包括發(fā)票、提單、合同等，稅收證明不屬于單證。）

二、簡答題答案及解析思路：

1.FOB（FreeonBoard）即船上交貨（指定裝運(yùn)港），是指賣方在合同規(guī)定的裝運(yùn)港將貨物裝上買方指定的船只，并負(fù)責(zé)貨物裝船前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，貨物越過船舷后風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)。

2.信用證結(jié)算方式具有以下優(yōu)點(diǎn)：

-保障買方支付貨款，賣方交付貨物。

-銀行作為中介，降低交易風(fēng)險(xiǎn)。

-簡化結(jié)算手續(xù)，提高結(jié)算效率。

3.國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的主要類型包括：

-貨物損壞或短缺。

-匯率風(fēng)險(xiǎn)，即貨幣匯率波動(dòng)導(dǎo)致的價(jià)格變動(dòng)。

-政治風(fēng)險(xiǎn)，如政策變動(dòng)、戰(zhàn)爭、政治動(dòng)蕩等。

4.調(diào)解的流程通常包括：

-雙方當(dāng)事人同意進(jìn)行調(diào)解。

-調(diào)解人介入，了解糾紛情況。

-調(diào)解人提出調(diào)解方案。

-雙方當(dāng)事人協(xié)商達(dá)成一致。

-調(diào)解協(xié)議生效。

三、論述題答案及解析思路：

1.國際貿(mào)易中規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)的方法包括：

-采用固定匯率制度。

-使用外匯衍生品，如遠(yuǎn)期合約、期權(quán)等。

-貨幣互換。

-貨幣多元化。

-調(diào)整出口和進(jìn)口結(jié)構(gòu)。

2.選擇合適的貿(mào)易術(shù)語需要考慮以下因素：

-貨物的性質(zhì)和運(yùn)輸方式。

-貿(mào)易雙方的風(fēng)險(xiǎn)承受能力。

-貿(mào)易雙方的地理位置和運(yùn)輸成本。

-貿(mào)易雙方的信用狀況。

四、案例分析題答案及解析思路：

1.企業(yè)在這種情況下可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)包括：

-貨幣貶值導(dǎo)致成本上升。

-匯率波動(dòng)導(dǎo)致收入減少。

-收匯困難。

風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施：

-采用固定匯率制度或遠(yuǎn)期合約鎖定匯率。

-調(diào)整出口結(jié)構(gòu)，降低對特定國家或地區(qū)的依賴。

-加強(qiáng)與客戶的溝通，確保合同條款的公平性。

五、應(yīng)用題答案及解析思路：

1.貿(mào)易合同草稿：

合同編號：_______

日期：_______

賣方：_______

買方：_______

貨物描述：1000件A型服裝，顏色為紅色，尺碼為M，材質(zhì)為棉。

價(jià)格：每件10美元，CIF價(jià)格。

付款方式：信用證，見票即期付款。

交貨日期：收到信用證后30天內(nèi)。

其他條款：

-貨物質(zhì)量保證：賣方保證貨物符合合同描述，如有質(zhì)量問題，賣方負(fù)責(zé)更換或賠償。

-運(yùn)輸保險(xiǎn)：賣方負(fù)責(zé)辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，保險(xiǎn)金額為貨物價(jià)值的110%。

-爭議解決：如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決；協(xié)商不成，提交仲裁。

六、作文題答案及解析思路：

1.對國際貿(mào)易發(fā)展趨勢的看法：

-全球化趨勢加強(qiáng)，國際貿(mào)易規(guī)模不斷擴(kuò)大。

-貿(mào)易壁壘降低，