冰洗 促銷活動方案

冰洗促銷活動方案目的市場背景3.15活動SWOT分析服務(wù)口碑服務(wù)架構(gòu)消費分析主題關(guān)鍵市場策略組合聯(lián)合促銷方案配合空調(diào)線簡要方案預(yù)算3.15促銷活動初案目錄目的利用3.15消費者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的銷售特點，結(jié)合我公司國際服務(wù)營銷模式推廣的優(yōu)勢，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時間，進行一系列有針對性的推廣活動。達到突顯國際服務(wù)品質(zhì)，從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識形式等各方面都從消費者切身實際利益出發(fā)，較好地促進了銷量提升，搶占市場份額。同也樹立了良好的品牌形象。市場背景

在以往的3/15促銷活動中，ELECTROLUX從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識形式等各方面都從消費者切身實際利益出發(fā)，較好地促進了銷量提升，同時也樹立了良好的品牌形象。2002年，面對更為嚴(yán)峻的市場環(huán)境，更高的銷售目標(biāo)，我們必須在強化原有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，在促銷中充分突顯品牌個性。服務(wù)口碑伊萊克斯尊崇級保養(yǎng)師服務(wù)形式：伊萊克斯全球流動保養(yǎng)中心全球服務(wù)萬里行伊萊克斯冰洗VIP會員級用戶終身享受可選私人保養(yǎng)師服務(wù)三年保修每年享受預(yù)約回訪一次伊萊克斯冰箱普通級用戶享受終身私人保養(yǎng)師服務(wù)三年保修預(yù)約回訪伊萊克斯洗衣機普通級用戶享受終身私人保養(yǎng)師服務(wù)三年保修預(yù)約回訪服務(wù)架構(gòu)全球服務(wù)萬里行尊崇級VIP私人保養(yǎng)師服務(wù)高端產(chǎn)品普通級用戶預(yù)約保養(yǎng)師回訪中低端產(chǎn)品全球流動保養(yǎng)中心主題關(guān)鍵利益屬性物理屬性對產(chǎn)品功能與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進行訴求物質(zhì)利益、實際利益訴求產(chǎn)品與服務(wù)能給目標(biāo)消費者帶來的附加利益用戶需求目標(biāo)對象的生活品味和價值趨向決定了對品牌與服務(wù)的選擇，所以要取得其心理認(rèn)同和共鳴市場策略組合3.15營銷活動組合：主題活動：智慧本色凝聚此刻百事聯(lián)合促銷用戶回訪服務(wù)營銷：售場活動（贈品、游戲）全球流動保養(yǎng)中心E-FAMILY路展公關(guān)-全球服務(wù)萬里行媒介支持方案——策略產(chǎn)品策略：利用VIP用戶服務(wù)體系推出高端產(chǎn)品組合借助新品感溫洗衣機上市之勢，以及為了做好為電子魅力冰箱與遙控冰箱和離子洗衣機新產(chǎn)品的宣傳推廣作好鋪墊，帶動全系列產(chǎn)品的銷售并有效提升整體產(chǎn)品單價和利潤；促銷策略：通過主題活動在各重點銷售地區(qū)的開展在此次3/15期間利用我們的活動將服務(wù)品牌意識樹立從而在銷售上作為新的利益增長點；利用回訪加強口碑效應(yīng)；方案——策略品牌策略：通過對國際性、創(chuàng)新性的產(chǎn)品服務(wù)宣傳來突出伊萊克斯為滿足消費者需求而不斷創(chuàng)新”的國際家電品牌形象，迅速提升銷售的同時深化品牌服務(wù)概念公關(guān)策略：通過一系列的商場小區(qū)活動，以及流動保養(yǎng)中心在全國各城市之間的流動展示服務(wù)活動，來達成此次公關(guān)活動的基本策略要點；方案——執(zhí)行全球流動保養(yǎng)中心（MOBILEE-FAMILY）展演功能：保養(yǎng)師流動服務(wù)中心、形象展示、全系列產(chǎn)品演示、服務(wù)咨詢旗艦店、現(xiàn)場活動、舞臺主體背景、動感影院、戶外車身廣告、展覽配套設(shè)施（游戲設(shè)施或其他產(chǎn)品線的大型現(xiàn)場活動設(shè)施）方案——售場活動售場活動：活動名稱：智慧擋不住新鮮蹦出來活動地點：各類售場與戶外活動、以及小區(qū)推廣活動活動規(guī)則：每位購買伊萊克斯任一型號產(chǎn)品，即可獲得一次有獎游戲機會；活動物品：伊萊克斯---蹦蹦樂物品說明：（1.2×1.5米）3列5行共15方塊，參加者進行3選1的雙腳踩蹦，每次啟動后每行有2個方塊踩中可以亮燈，并響起伊萊克斯LOGO廣告音樂；每次重新啟動開關(guān)，則亮燈的順序與排列不同，以增加游戲的可玩性與公正性；游戲規(guī)則：如5行5個方塊全部踩中亮燈則有一定獎勵；如在5行中有踩中不亮的則淘汰出局；游戲獎品：冰箱保鮮膜聯(lián)合促銷方案——主題活動主題：智慧擋不住，新鮮蹦出來——3/15伊萊克斯、百事可樂特別行動活動時間：

2002年3月1日-2002年3月28日（4周）活動區(qū)域：武漢、福建省、遼寧省、吉林省、黑龍江省活動形式：聯(lián)合促銷促銷產(chǎn)品：伊萊克斯全系列冰箱和洗衣機聯(lián)合促銷方案——策略產(chǎn)品策略：以伊萊克斯“智靈”新款上市和百事“美年達”6種果味飲料上市推廣的良好結(jié)合，通過活動樹立品牌形象來進一步提升主打智系列產(chǎn)品的銷量并減少低端系列的銷售占比，從而提升冰箱整體產(chǎn)品平均單價和利潤；品牌策略：品牌聯(lián)合，通過雙方的品牌優(yōu)勢和聯(lián)合投入的宣傳炒作，將兩大品牌的國際性、創(chuàng)新性、人性化加以突出，為冰箱旺季銷售做好品牌提升的準(zhǔn)備；服務(wù)策略：通過進一步強化伊萊克斯獨特的私人家電保養(yǎng)師概念與伊萊克斯流動保養(yǎng)中心的進一步推廣；以樹立伊萊克斯國際服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的形象；渠道策略：利用雙方不同的產(chǎn)品與銷售渠道來達到拓展渠道傳播的目的，以獲得提高活動認(rèn)知率的目的；聯(lián)合促銷方案——回訪B）回訪活動：回訪人員：私人家電保養(yǎng)師（PR配合）回訪對象：從2001年6月----2002年2月購智慧系列家電的消費者中抽選用戶回訪數(shù)量：5000戶

回訪內(nèi)容：（1）贈送消費者美年達果味飲料或飲料券（2）反饋消費者對服務(wù)營銷活動的意見（3）進行常規(guī)保養(yǎng)服務(wù)聯(lián)合促銷方案——現(xiàn)場C）聯(lián)合促銷現(xiàn)場活動：在重要商場門前舉辦“智慧擋不住，新鮮蹦出來”或“智慧新鮮總動員”的聯(lián)合戶外促銷活動百事活動現(xiàn)場頒發(fā)以伊萊克斯銳利智冰箱為獎品的“水果總動員”活動獎品；觀眾可以伊萊克斯E系列冰箱（智靈、智冷雙全、銳智）和百事六種口味果汁命名進行“智慧與新鮮配配對”的表演或游戲比賽。在有條件的基礎(chǔ)上利用伊萊克斯全球保養(yǎng)中心進行售場/現(xiàn)場活動；D）媒體宣傳：配合此次活動主題做雙方品牌形象的宣傳雙方促銷聯(lián)合營銷策略的宣傳雙方推出新品，共同突出“健康智慧、新鮮生活”的宣傳E）售場活動方案：活動名稱：伊萊克斯“智慧擋不住，新鮮蹦出來”活動形式：有獎游戲活動立意：切合主題，增加售場競爭力外部促銷活動：百事可樂活動規(guī)則：每位購買伊萊克斯任一型號產(chǎn)品，即可獲得除贈品以外的一次有獎游戲機會；活動物品：伊萊克斯---蹦蹦樂游戲規(guī)則：如5行5個方塊全部踩中亮燈則有一定獎勵；如在5行中有踩中不亮的則淘汰出局；游戲獎品：冰箱保鮮膜一袋或洗衣粉一袋聯(lián)合促銷方案——售場與空調(diào)線方案整合空調(diào)方案概覽：活動名稱：環(huán)游地球80天活動類型：階段性抽獎活動活動獎勵：境外游活動時間：80天（3月1日開始）冰洗方案概要：活動名稱：全球服務(wù)萬里行活動類型：服務(wù)巡展活動獎勵：智慧家庭健康手冊活動時間：315期間開始，貫穿全年活動支持：公關(guān)主題活動媒介支持預(yù)算方案-1區(qū)域 項目E-FAMILY臨時人員費用醫(yī)療保健箱智慧健康手冊 蹦蹦樂 POP 總計 洗衣粉保鮮膜東北 數(shù)量 2 120 2000 3000 10 40 金額 600,000 9,600 100,000 30,000 50,000 400 790,000 華中 數(shù)量 2 240 1000 2000 10 40 金額 600,000 19,200 50,000 20,000 50,000 400739,600 華東 數(shù)量 2 480 2000 2000 20 100 金額 600,000 38,400 100,000 20,000 100,000 1,000859400 華西 數(shù)量 2 120 1000 2000 10 40 金額 600,000 9,600 50,000 20,000 50,000 400 730,000 華北 數(shù)量 2 360 2000 2000 20 100 金額 600,000 28,800 100,000 20,000 100,000 1,000