房地產(chǎn)入職試題及答案

房地產(chǎn)入職試題及答案姓名：____________________

一、選擇題（每題2分，共20分）

1.房地產(chǎn)市場的供需關系對房價的影響是：

A.供不應求時，房價上漲

B.供過于求時，房價上漲

C.供不應求時，房價下跌

D.供過于求時，房價下跌

2.以下哪項不屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀人的職業(yè)道德？

A.誠實守信

B.保守秘密

C.虛假宣傳

D.尊重客戶

3.房地產(chǎn)經(jīng)紀合同中，甲方是指：

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀人

B.房地產(chǎn)開發(fā)商

C.房地產(chǎn)買賣雙方

D.房地產(chǎn)租賃雙方

4.以下哪種情況不屬于房地產(chǎn)市場的周期性波動？

A.經(jīng)濟繁榮期

B.經(jīng)濟衰退期

C.房地產(chǎn)市場泡沫破裂

D.房地產(chǎn)市場供需平衡

5.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在帶看房屋時，以下哪項行為是正確的？

A.擅自改動房屋結(jié)構

B.幫助客戶簽訂購房合同

C.透露客戶信息給第三方

D.告知客戶房屋的優(yōu)缺點

6.以下哪項不屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀人的工作職責？

A.接待客戶

B.調(diào)查房源

C.簽訂合同

D.管理財務

7.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在為客戶提供咨詢服務時，以下哪項行為是正確的？

A.壓低客戶預算

B.強迫客戶購買

C.提供客觀、真實的信息

D.透露客戶信息給第三方

8.以下哪種情況不屬于房地產(chǎn)市場的區(qū)域性差異？

A.地段差異

B.城市與農(nóng)村差異

C.氣候差異

D.房屋類型差異

9.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在簽訂合同時，以下哪項條款是必須的？

A.傭金比例

B.房屋價格

C.房屋面積

D.房屋產(chǎn)權

10.以下哪種情況不屬于房地產(chǎn)市場的政策性因素？

A.土地政策

B.貸款政策

C.房地產(chǎn)稅

D.房地產(chǎn)市場供需

二、判斷題（每題2分，共20分）

1.房地產(chǎn)市場供需關系對房價的影響是單向的，即供不應求時房價上漲，供過于求時房價下跌。（）

2.房地產(chǎn)經(jīng)紀人有權將客戶信息透露給第三方，以提高成交率。（）

3.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在簽訂合同時，有權修改合同條款。（）

4.房地產(chǎn)市場的區(qū)域性差異主要體現(xiàn)在地段、城市與農(nóng)村、氣候、房屋類型等方面。（）

5.房地產(chǎn)經(jīng)紀人有權要求客戶支付額外費用，如差旅費、咨詢費等。（）

6.房地產(chǎn)市場的周期性波動是由于經(jīng)濟周期、人口增長、政策調(diào)控等因素引起的。（）

7.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在帶看房屋時，有權對房屋進行改造或裝修。（）

8.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在為客戶提供咨詢服務時，應遵循客觀、真實、全面的原則。（）

9.房地產(chǎn)市場的供需關系對房價的影響是雙向的，即供不應求時房價上漲，供過于求時房價下跌。（）

10.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在簽訂合同時，應確保合同條款合法、合規(guī)。（）

四、簡答題（每題5分，共20分）

1.簡述房地產(chǎn)經(jīng)紀人的主要職責。

2.簡要分析影響房地產(chǎn)價格的主要因素。

3.簡述房地產(chǎn)交易過程中的主要流程。

4.簡述房地產(chǎn)經(jīng)紀人在帶看房屋時需要注意的禮儀和注意事項。

五、論述題（每題10分，共20分）

1.論述房地產(chǎn)市場供需關系對房價的影響。

2.論述房地產(chǎn)經(jīng)紀人在職業(yè)道德建設中的重要性。

六、案例分析題（每題10分，共10分）

某房地產(chǎn)經(jīng)紀人在為客戶提供咨詢服務時，了解到客戶想要購買一套位于市中心的二手房。經(jīng)調(diào)查，該二手房原價100萬元，現(xiàn)價80萬元。經(jīng)紀人認為該房屋價格合理，但客戶認為價格偏高，要求進一步議價。請根據(jù)以下情況，分析經(jīng)紀人應如何處理此情況。

（1）客戶提出的價格是心理預期，實際支付能力有限。

（2）房屋市場行情下跌，價格有進一步下調(diào)空間。

（3）房屋具有較好的地段和配套設施，客戶需求迫切。

試卷答案如下：

一、選擇題答案及解析思路：

1.A解析：供需關系直接影響價格，供不應求時，需求方愿意支付更高的價格，因此房價上漲。

2.C解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人的職業(yè)道德要求其誠實守信，保守秘密，不得虛假宣傳。

3.C解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀合同中的甲方通常指買賣雙方中的買方或租賃雙方中的承租方。

4.D解析：房地產(chǎn)市場供需平衡是正常的市場狀態(tài)，不屬于周期性波動。

5.D解析：帶看房屋時，告知客戶房屋的優(yōu)缺點是經(jīng)紀人的職責，有助于客戶做出明智的決策。

6.D解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人的工作職責不包括管理財務，這是開發(fā)商或物業(yè)管理公司的職責。

7.C解析：為客戶提供客觀、真實的信息是房地產(chǎn)經(jīng)紀人的職業(yè)道德要求。

8.D解析：房屋類型差異屬于產(chǎn)品特性，不屬于區(qū)域性差異。

9.A解析：傭金比例是房地產(chǎn)經(jīng)紀合同中必須明確的條款，關系到經(jīng)紀人的收入。

10.D解析：政策性因素如土地政策、貸款政策等對房地產(chǎn)市場有重要影響。

二、判斷題答案及解析思路：

1.×解析：房地產(chǎn)市場供需關系對房價的影響是雙向的，供需關系變化可能導致房價上漲或下跌。

2.×解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人無權透露客戶信息給第三方，這是對客戶隱私的保護。

3.×解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人無權修改合同條款，合同條款應由雙方協(xié)商一致后簽訂。

4.√解析：房地產(chǎn)市場的區(qū)域性差異確實體現(xiàn)在地段、城市與農(nóng)村、氣候、房屋類型等方面。

5.×解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人無權要求客戶支付額外費用，除非合同中有明確規(guī)定。

6.√解析：房地產(chǎn)市場的周期性波動確實是由于經(jīng)濟周期、人口增長、政策調(diào)控等因素引起的。

7.×解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人無權對房屋進行改造或裝修，這需要得到房屋所有者的同意。

8.√解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人在為客戶提供咨詢服務時，應遵循客觀、真實、全面的原則。

9.×解析：房地產(chǎn)市場供需關系對房價的影響是雙向的，供需關系變化可能導致房價上漲或下跌。

10.√解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人在簽訂合同時，應確保合同條款合法、合規(guī)。

四、簡答題答案及解析思路：

1.房地產(chǎn)經(jīng)紀人的主要職責包括：為客戶提供房地產(chǎn)交易咨詢服務、幫助客戶尋找合適的房源、協(xié)助客戶進行談判、簽訂合同、辦理過戶手續(xù)等。

2.影響房地產(chǎn)價格的主要因素有：地段、房屋本身條件、市場供需關系、政策調(diào)控、經(jīng)濟發(fā)展水平、人口流動等。

3.房地產(chǎn)交易流程主要包括：客戶咨詢、房源調(diào)查、帶看房屋、談判議價、簽訂合同、辦理過戶手續(xù)、貸款辦理、交付物業(yè)等。

4.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在帶看房屋時需要注意的禮儀和注意事項包括：穿著得體、保持禮貌、尊重客戶、提供真實信息、遵守時間等。

五、論述題答案及解析思路：

1.市場供需關系對房價的影響主要體現(xiàn)在供需關系的變化上。當供不應求時，房價上漲；當供過于求時，房價下跌。供需關系的變化受多種因素影響，如經(jīng)濟發(fā)展、人口流動、政策調(diào)控等。

2.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在職業(yè)道德建設中的重要性體現(xiàn)在以下幾個方面：一是樹立良好的職業(yè)形象，提高行業(yè)信譽；二是維護客戶權益，保障交易安全；三是促進市場公平競爭，維護市場秩序。

六、案例分析題答案及解