新品推廣計劃跟進表

運營推廣計劃,,,,,,,,,,,目標單量,目標價格$,廣告預算$/天,廣告預算$/月,預估毛利/月

周期,,具體行動,內容,,,,,,備注,,,,,,

,,產品分析,"1.看平臺有沒有同類似元素的產品，上架時間，排名，評價，分數(shù)，這幾點衡量；

2.如果沒有同類型的，按產品細分詞搜熱度，看這個產品的熱度周期，這個時間上是否合適，看這類型產品，亞馬遜均排名，評價，如果十幾萬，幾十萬也不用考慮了；",,,,,,適用于所有產品,,,,"

",,

,,上架前,本地備貨，到貨發(fā)走，時間不間斷，不把時間浪費在業(yè)務手上，快進快出；,,,,,,,,,,,,

新品期,,變體/備貨,單一變體上架,,,,,,第二批備貨看產品站內穩(wěn)定3-5天出單再備貨，庫存多的話可看7-10天備貨,,,,,,

,,目標競品ASIN,,,,,,,oled同款,,,,,,

,,核心關鍵詞,,,,,,,,,,,,,

,第一周,listing的編輯,產品定價比市場同類產品低2美金為最佳，標題三個長尾詞組成，核心關鍵詞+輔助修飾詞（產品特性+適用范圍+變體形式）、關鍵詞（搜索框查詢、同行產品標題，賣點、關鍵詞工具）、五點（埋關鍵詞，借鑒競爭對手，描述場景化）長描述（場景化）確定流量入口轉化率，有流量沒有轉化率推款非常慢,,,,,,,,,,,,

,,圖片,準備精修產品圖7張，注意展示產品的賣點，適用場景和功能（主圖，角度圖，尺寸圖，細節(jié)圖，顏色圖，場景圖等）,,,,,,,,,,,,

,,A+,模板6張，選擇不同的模板豐富一些，一定的場景化效果（外國人喜歡聯(lián)想場景化）,,,,,,,,,,,,

,,廣告（自動）,挑出小類排名前二十名的ASIN關鍵詞反查出來的詞，相似不相干的詞（大詞）做否定詞組，可能轉化不了的詞（大詞）做否定精準，開啟自動廣告，預算10，動態(tài)僅降低競價，一開始的競價根據(jù)曝光來調整，緊接著競價和預算根據(jù)近日每天的點擊成本花費比均值略高一點點調整,,,,,,競價預算一定是跑出來后看效果調動的，不要憑經驗定死，看產品，關鍵詞去的，新品前期不是流量越多越好，更多的是流量精準,,,,,,

,,優(yōu)惠券,15%折扣的優(yōu)惠券（跟同行拉開優(yōu)惠力度）預算根據(jù)庫存數(shù)量來設置，打開流量入口，到了成長期后就關閉,,,,,,充分利用免費的流量入口,,,,,,

,,Post,開啟免費的流量入口，放一張場景圖，優(yōu)質圖,,,,,,,,,,,,

,,后臺數(shù)據(jù),分析后臺數(shù)據(jù)（店鋪每天銷售和流量統(tǒng)計、產品排名和關鍵詞數(shù)據(jù)統(tǒng)計）查看競爭對手相關動作,,,,,,,,,,,,

,第二周,廣告（自動）,自動廣告，加大預算，提高競價增加曝光量，前臺看廣告位、廣告曝光量每個廣告組的預算和競價進行優(yōu)化，競價和預算根據(jù)近日每天的點擊成本花費比均值略高一點點調整,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

,,早期評論/Vine,整個鏈接穩(wěn)定3-5天出單合計10單以上且評論低于5個評價可以開啟早期評論，Vine計劃,,,,,,,,,,,,

,,QA,安排十個QA，分別三天上完,,,,,,,,,,,,

,,后臺數(shù)據(jù),分析后臺數(shù)據(jù)（店鋪每天銷售和流量統(tǒng)計、產品排名和關鍵詞數(shù)據(jù)統(tǒng)計）查看競爭對手相關動作,,,,,,,,,,,,

,第三周,listing優(yōu)化,結合店鋪數(shù)據(jù)和廣告數(shù)據(jù)回頭進行l(wèi)isting優(yōu)化，篩選出來的關鍵詞埋入review，QA，五點描述等,,,,,,,,,,,,

,,廣告（手動）,"1.下載廣告報表搜索詞，選擇既有點擊又有出單，轉化率高的主推關鍵詞，關鍵詞搜索工具流量大的詞；點擊率0.5%以上，轉化率大于10%的詞；兩個單詞左右的開廣泛匹配，三個單詞或以上開精準匹配；

2.投放手動關鍵詞廣告廣泛（略大詞）精準（長尾詞）自動廣告否定不相關的關鍵詞和ASIN商品，投入產出比虧損的相關關鍵詞和ASIN商品，前臺看廣告位每個廣告組的預算和競價進行優(yōu)化；",,,,,,,,,,,,

,,評論跟進,（文字、星星、視頻、Top評論）點擊率和轉化率是對listing關鍵詞轉化和排名的重要因素,,,,,,,,,,,,

,,原價+站外推廣+秒殺,"安排社交媒體代碼站外推廣（取消優(yōu)惠券）一個月內可以2次-3次推廣，控制出單，保證不斷貨。

有評價后開啟秒殺，看效果換推廣渠道；",,,,,,加大站內站外促銷力度，進入銷量的快車道,,,,,,

,,后臺數(shù)據(jù),分析后臺數(shù)據(jù)（店鋪每天銷售和流量統(tǒng)計、產品排名和關鍵詞數(shù)據(jù)統(tǒng)計）查看競爭對手相關動作,,,,,,,,,,,,

,第四周,listing優(yōu)化,結合店鋪數(shù)據(jù)和廣告數(shù)據(jù)回頭進行l(wèi)isting優(yōu)化，篩選出來的關鍵詞埋入review，QA，五點描述等,,,,,,,,,,,,

,,廣告,1.開啟分類廣告投放到產品各分類里，定位廣告投放到競品的ASIN下，展示型廣告、品牌廣告考慮；前臺看廣告位、廣告曝光量每個廣告組的預算和競價進行優(yōu)化；,,,,,,,,,,,,

,,評論跟進,（文字、星星、視頻、Top評論）點擊率和轉化率是對listing關鍵詞轉化和排名的重要因素,,,,,,,,,,,,

,,后臺數(shù)據(jù),分析后臺數(shù)據(jù)（店鋪每天銷售和流量統(tǒng)計、產品排名和關鍵詞數(shù)據(jù)統(tǒng)計）查看競爭對手相關動作,,,,,,,,,,,,

,目標BSR排名,,大類8000名以內,,,小類350以內,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

成長期,兩到三個月的時間,listing優(yōu)化,結合店鋪數(shù)據(jù)和廣告數(shù)據(jù)、關鍵詞工具進行l(wèi)isting優(yōu)化，篩選出來的關鍵詞埋入review，QA，五點描述等,,,,,,,,,,,,

,,廣告,通過廣告數(shù)據(jù)報表和品牌分析：自動廣告關鍵詞和商品ASIN，手動廣泛關鍵詞優(yōu)化否定；前臺看廣告位、廣告曝光量每個廣告組的預算和競價進行優(yōu)化（哪些關鍵詞的CR和CTR高，需要放到詞組匹配、精準匹配里，哪些詞需要進行否定）,,,,,,,,,,,,

,,秒殺,每天看一次，出現(xiàn)秒殺推薦的有庫存就可以報,,,,,,,,,,,,

,,QA,一個月1-2個QA,,,,,,,,,,,,

,,FBA發(fā)貨及補貨,合理的備貨降低斷貨和庫存積壓風險，每天看庫存數(shù)據(jù)，補貨安全周期為7天銷量；14天銷量；30天銷量；平均銷量；可售庫存等,,,,,,,,,,,,

,,處理郵件及客戶差評,及時查看郵件是否有客戶售后問題，如果是產品方面問題，及時和客戶溝通，重新免費寄送產品，并跟蹤客戶接收情況，提升店鋪品牌形象，提高復購率,,,,,,,,,,,,

,,后臺數(shù)據(jù),分析后臺數(shù)據(jù)（店鋪每天銷售和流量統(tǒng)計、產品排名和關鍵詞數(shù)據(jù)統(tǒng)計）查看競爭對手相關動作,,,,,,,,,,,,

,目標BSR排名,,大類3000名以內,,,小類前100,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

成熟期,,listing優(yōu)化,"結合店鋪數(shù)據(jù)和廣告數(shù)據(jù)，優(yōu)先使用品牌分析、第三方關鍵詞工具進行l(wèi)isting優(yōu)化；

篩選出來的關鍵詞埋入review，QA，五點描述等",,,,,,,,,,,,

,,廣告,通過廣告數(shù)據(jù)報表和品牌分析：自動廣告關鍵詞和商品ASIN，手動廣泛關鍵詞優(yōu)化否定；前臺看廣告位、廣告曝光量每個廣告組的預算和競價進行優(yōu)化（哪些關鍵詞的CR和CTR高，需要放到詞組匹配、精準匹配里，哪些詞需要進行否定）,,,,,,,,,,,,

,,秒殺,每天看一次，出現(xiàn)秒殺推薦的有庫存就可以報,,,,,,,,,,,,

,,加變體,分析競爭對手的相關動作，增加顏色賣的好的變體；,,,,,,,,,,,,

,,FBA發(fā)貨及補貨,合理的備貨降低斷貨和庫存積壓風險，每天看庫存數(shù)據(jù)，補貨安全周期為7天銷量；14天銷量；30天銷量；平均銷量；可售庫存等,,,,,,,,,,,,

,,處理郵件及客戶差評,及時查看郵件是否有客戶售后