某紙業(yè)實踐項目課程

恒安紙業(yè)實踐項目恒安簡介恒安集團經(jīng)營領域涉及產(chǎn)品系列主要有卷筒紙、紙面巾、紙手帕等各類衛(wèi)生用紙等，是目前國內(nèi)最大的婦女衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)與銷售100多個規(guī)格、品種的婦女衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲等。并代理銷售非上市公司產(chǎn)品“心相印”高級紙巾系列?！靶南嘤　币粤己玫钠放泼雷u度和品質(zhì)保證成為中國生活用紙行業(yè)的第一品牌，廣受青睞，經(jīng)中華商業(yè)信息中心對全國大型零售企業(yè)統(tǒng)計的對外發(fā)布數(shù)據(jù)顯示：“心相印”紙巾自2000年起連續(xù)五年全國市場占有率第一，于2005年成功獲得“中國名牌產(chǎn)品”榮譽稱號。恒安紙業(yè)目標市場恒安紙業(yè)主要有三大業(yè)務衛(wèi)生巾主要品牌：安爾樂、七度空間目標市場：地級市以上的重點城市的職業(yè)白領或各高校的年輕女性恒安紙業(yè)目標市場紙尿褲主要品牌：安兒樂目標市場：價格偏高，針對高端市場

0—1歲的嬰兒因疾病等原因不能自理的老人恒安紙業(yè)目標市場紙巾主要品牌：心相印產(chǎn)品分類：①“優(yōu)選”經(jīng)濟型系列②“心相印”主體品牌③個性化副品牌目標市場：①中檔以下的路線，消費能力較低的人群或家庭②中高檔路線，作為辦公用品或者賓館用品③有個性的年輕群體，主要為18—25歲的學生恒安紙業(yè)競爭者情況一.金紅葉紙業(yè)1.地位：金紅葉是APP（金光集團）在中國的生活用紙集團，目前在中國是居第二位的生活用紙生產(chǎn)商，2011年金紅葉的產(chǎn)能與恒安持平，達到60萬t/a。恒安紙業(yè)競爭者情況2.特色：①環(huán)保有良好的企業(yè)形象②價格低廉先進的技術(shù)結(jié)合中國的成本優(yōu)勢，讓更多的中國用戶能以相對低廉的價格，享受到與進口產(chǎn)品一樣的優(yōu)質(zhì)服務。恒安紙業(yè)競爭者情況二.維達紙業(yè)1.地位維達是中國最早的生活用紙專業(yè)生產(chǎn)商，多年來保持平穩(wěn)發(fā)展的領先地位，目前是居第三位的生活用紙生產(chǎn)商。恒安紙業(yè)競爭者情況2.特色①技術(shù)先進先后引進日本、美國、德國、臺灣等國家和地區(qū)的先進造紙設備以及產(chǎn)品配套設備開發(fā)生產(chǎn)高級衛(wèi)生原紙、紙巾等系列產(chǎn)品。②產(chǎn)品創(chuàng)新能力強恒安紙業(yè)競爭者情況三.潔柔紙業(yè)1.地位中順潔柔目前是居第四位的生活用紙企業(yè)，但與前三家企業(yè)的差距較大。2.特色中順集團提供的是優(yōu)良的品質(zhì)，傳播的是優(yōu)質(zhì)的服務，建立的是同海內(nèi)外各界朋友的真誠合作，與國際接軌，再創(chuàng)新高。東北師范超市調(diào)研針對紙業(yè)方面，我們在超市的衛(wèi)生紙專區(qū)進行了實地的調(diào)研，大家請看以下圖片的展示。地理位置與產(chǎn)品數(shù)量的比較恒安紙業(yè)金紅葉紙業(yè)宜品、立邦維達紙業(yè)地理位置與產(chǎn)品數(shù)量的比較綜合上面四張圖來看：恒安紙業(yè)處于核心柜臺，而且產(chǎn)品數(shù)量多;其次是金紅葉旗下的品牌，其產(chǎn)品數(shù)量也比較多;排第三第四的是宜品和立邦，產(chǎn)品數(shù)量相對較少;而維達紙業(yè)在相對偏僻的位置，其產(chǎn)品數(shù)量也相對較少。價格對比品諾心相印優(yōu)選恒安紙業(yè)在產(chǎn)品定位方面有差別，最高檔次的為品諾，價格也比較貴，再是心相印，優(yōu)選，價格依次下降宜品宜品宜品宜品紙業(yè)在產(chǎn)品定價方面無差異，幾個型號的衛(wèi)生紙定價都相同，但相比這三種紙業(yè)的話，其定位和恒安紙業(yè)的優(yōu)選是一個水平的，以中低端為主，價格較為便宜。維達維達維達維達紙業(yè)在定價方面也無差別，但其價格比恒安紙業(yè)的心相印低，比宜品的定價要高，其價格定位于中高檔。營銷建議一.產(chǎn)品

“恒安”正處于成長期和成熟期，產(chǎn)品方面應著重考慮下面幾點：1.產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)量是產(chǎn)品的生命,優(yōu)質(zhì)才有優(yōu)價,作為品牌產(chǎn)品,并且是與消費者生活健康密切相關的紙品來說,質(zhì)量更為重要,從樣品來看,現(xiàn)銷“恒安”的質(zhì)量很優(yōu)質(zhì),應該在保證質(zhì)量的情況下加強創(chuàng)新。2.產(chǎn)品包裝現(xiàn)銷產(chǎn)品的包裝形式多樣化程度較高,但還有改進的空間.在產(chǎn)品的包裝設計上應采用異類型包裝策略和等級包裝策略，不同的包裝風格和色調(diào)，可以滿足不同消費心理的消費者。3.產(chǎn)品防偽由于紙制品易于仿造，對此建議公司應引起高度重視，制定防偽標志，做好防偽工作。4.開發(fā)新產(chǎn)品不同消費者對喝紙品在氣味，大小，規(guī)格方面有不同的愛好，公司應在鞏固完善現(xiàn)有品種的基礎上，開發(fā)生產(chǎn)不同品種的紙品，形成系列化，有效地占領市場份額。二.價格紙品作為生活必需品，需求量大，又由于競爭品牌眾多，導致需求彈性大，“恒安”鎖定中低檔以上人群，應加大力度壓縮成本，適當降低價格，但單位價格也不宜訂得太低，否則，將會失去調(diào)價的主動權(quán)。9、青少年是一個美好而又是一去不可再得的時期，是將來一切光明和幸福的開端。。2025/3/182025/3/18Tuesday,March18,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。2025/3/182025/3/182025/3/183/18/20251:19:54PM11、夫?qū)W須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。2025/3/182025/3/182025/3/18Mar-2518-Mar-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。2025/3/182025/3/182025/3/18Tuesday,March18,202513、志不立，天下無可成之事。2025/3/182025/3/182025/3/182025/3/183/18/202514、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。18三月20252025/3/182025/3/182025/3/1815、會當凌絕頂，一覽眾山小。三月252025/3/182025/3/182025/3/183/18/202516、如果一個人不知道他要駛向哪頭，那么任何風都不是順風