情人節(jié)保險市場分析

情人節(jié)保險市場分析哈分訓練部二00四年二月情定情人節(jié)情人節(jié)保險市場分析情人節(jié)推薦險種組合相傳公元前三世紀，羅馬帝國的瓦倫丁因反對當權(quán)者而被捕入獄。在服獄期間，耿直的瓦倫丁與監(jiān)獄長美麗的女兒相識相愛，但小伙子把這份感情一直深埋在心里，直到公元前270年2月14日將要被處決那天，才大膽地寫了一封信，向心愛的人表白了心跡，然而雙雙定情，但卻成了絕唱。人們?yōu)榱思o念他和他的感人情懷，就將每年的2月14日定為情人節(jié)。傳說一瓦倫丁因為違抗皇帝命令，冒著生命危險為一對情人舉行了婚禮，結(jié)果被皇帝處以極刑。從此瓦倫丁成了人們心目中有情人的守護神，深受人們特別是情人的擁戴。所以情人節(jié)又被稱為瓦倫丁節(jié)。傳說二情人節(jié)禮物—玫瑰花在這世界上，似乎玫瑰是專門為愛情而綻放的，特別是紅色的玫瑰，在很多國家的花語里，是濃郁的男女之愛的代名詞。因此，玫瑰花在情人節(jié)里將是最受歡迎的禮物之一。在情人節(jié)互送玫瑰花已成為既簡單又含蓄，既浪漫又溫馨的表達方式。紅色的玫瑰——代表傾慕紫色的玫瑰——對方的寓意是為你的魅力而陶醉，對你已一見鐘情。橘黃色的玫瑰——說明你已進入對方的視線，想與你作進一步的交往。白色的玫瑰——白色永遠是純潔、自信、樸實和大方的象征，你如果在情人節(jié)收到了白色的玫瑰，那么對方的意思是說：他（她）是值得你愛的。情人節(jié)禮物—玫瑰花情人節(jié)禮物—巧克力在西方，巧克力是與情人的稱呼等同的。1868年美國人卡布利創(chuàng)造了世界上第一盒“情人”糖果巧克力禮盒，而后很快風靡全世界，浪漫的西方人就用巧克力來歡度情人節(jié)。據(jù)說美國在每年的情人節(jié)要花費巨資消費巧克力，原因是愛吃巧克力的人對愛忠誠、對家庭負責，而且身體健康、精神樂觀。

情意濃濃——讓情人吃在嘴里掛在心間。情調(diào)漫漫——用巧克力作為禮物，除了高雅浪漫，還體現(xiàn)關(guān)心，讓情人全身沸騰起來。

香水：香水是愛情的靈藥，解救了每一顆孤寂的心，她可以帶給你奇妙的感覺。

打火機：選一只精美的打火機送給男友也是一個非常不錯的主意。

皮帶：皮帶的含義是束縛，用你的溫柔縛住他的心，一條優(yōu)質(zhì)的皮帶，寄托著你無限的癡情，讓他在感覺愛情的甜蜜時增加一份責任。

領(lǐng)帶：送給男孩的最經(jīng)典的禮物，精心挑選一條領(lǐng)帶送給你心愛的人，約會的時候，看見他系著你送的領(lǐng)帶走過來，會有什么樣的好心情就不必說了。

糖果：糖果是甜甜蜜蜜的象征，而且送給什么人都不錯。這點上它比巧克力更廣泛些。情人節(jié)禮物—其他情人節(jié)節(jié)目—情侶燭光晚餐這是情人節(jié)中情侶們較固定的節(jié)目，也是商家們招攬生意的賣點之一，一些中西餐廳都會拿出情侶套餐，有的西餐廳更會以燭光助興，增加節(jié)日的浪漫氣氛。有的情侶也會兩人在家中親之下櫥為心愛的人做一頓飯，兩個人在餐桌上點著蠟燭感受浪漫氣氛，女的做飯，男的洗碗更是幸福一幕。當然，情人節(jié)在用蠟燭的過程中應(yīng)注意防火。情人節(jié)節(jié)目—互贈禮物無論是東西方，在情人節(jié)這天互送禮物必定也是固定節(jié)目。情侶們追求的是一種意境，很多情人（特別是女生）都會以這一天收到情人的禮物為榮，有的女生更會收到很多的禮物，因為作為一位大眾情人，擁有較多的追求者是她們最滿足和值得驕傲的一天。許多年輕人在這一天更多的會選擇巧克力（朱古力）配鮮花，這是最甜蜜的搭配，在外國更有細心的女生會用香皂為心愛的人調(diào)刻精細的禮品，她們也會親自制作甜味的濃情朱古力。一些年齡大點的情侶，他們就顯得較為實在，一般都會選擇一些實用性較強的禮物再配鮮花。如送一些女人喜歡的香水、手袋、項鏈，甚至于在這一天送名貴的鉆石戒指和名貴小車也有。但重申一點：兩人只在乎一種意境才是真正的情侶。情人節(jié)節(jié)目—浪漫山頂游這一天的來臨對于許多正在追求階段的朋友來說，無疑是個突破的日子。很早的時候就應(yīng)約好對方情人節(jié)晚上到那去。當然會有很多可以去的地方，但最浪漫的也當屬山頂，不是因為夠黑，也不是因為夠冷，因為山頂與天空最近，夜深人靜讓對方說出自己的心愿和對對方的要求，這使得兩人的溝通更接近，這是一種交流的好機光。情人節(jié)節(jié)目—開心情人PARTY在一些大城市里，在一些CULE或DISCO里都會舉行一些舞會，其中有化裝舞會，這類多數(shù)會在DISCO中舉行，狂熱的舞蹈音樂配以雜亂的人群將會十分的刺激，也給未有情人的朋友們提供了一次尋找情人的機會；浪漫之夜PARTY，這類以較職業(yè)性的情侶參加，他們聽的音樂也較古典，在醉人的音樂中兩人翩翩起舞是PARTY的主題；還有各種各樣的舞會，在西方也有一種叫嘉年華的活動，但相對來說比起新年或圣誕節(jié)都規(guī)模都要小得多。這一天對于許多人來說都會刻骨銘心，他們很多會選擇這一天向情人求婚，無論是成功或失敗都回銘心刻骨。這一天的氣氛對于大多數(shù)有備而來的小伙們都會成功，鮮花、戒指是求婚的兩大武器，當然要是拿存折和房子、車子證明也是一種時代特色。

情人節(jié)節(jié)目—幸福求婚日情人節(jié)節(jié)目—送定情保險如果在這所有的節(jié)目中再給自己最心愛人送上一份定情保險……那又是何等的一種浪漫？？？所有的山盟海誓都沒有這一份保險來得永恒……保險恒遠久，一份永流傳情定情人節(jié)情人節(jié)保險市場分析情人節(jié)推薦險種組合這個泊來洋節(jié)幾乎變成比“圣誕”更讓人們樂于參與的日子了。在這個日子里，玫瑰、巧克力、美酒、賀卡和短信情話四處可見；鮮花終有零落時，而巧克力吃多了會發(fā)胖，美酒也只不過穿腸過肚，賀卡和短信情話天長日久也會隨風消逝…當情侶們不知今年的情人節(jié)該送何禮物為好時，一份象征永恒、付出與責任的人壽保險可以算是最好的禮物----“保險恒久遠，一份永留傳”情人節(jié)消費特征分析消費群體：青少年、青年、中年和中老年人；年齡段集中在16—50歲。消費目標：鮮花、巧克力、美酒、賀卡短信、保險等代表了浪漫與忠誠、熱忱的時尚禮品。消費觀念：非理性，高消費情人節(jié)保險行銷點點通注意事項：以情人節(jié)為話題的推銷時間不應(yīng)選擇2月14日后選擇對象應(yīng)是已婚認識美夢行銷方式—避免談及病、死的話題在進行產(chǎn)品說明的時候，盡力以投保人對被保險人的情感渲染氣氛建議行銷模式：召開以“情人節(jié)”為主題的產(chǎn)品說明會或客戶聯(lián)宜會產(chǎn)品組合建議以卡式行銷為主，主題突出，責任利益明確利用送鮮花、發(fā)手機短信的方式開拓準主顧情人節(jié)保險行銷點點通拜訪話術(shù)：1、真正的愛不僅僅是照顧愛人的今天，更要設(shè)計他/她的明天2、情人節(jié)送花、送禮物多不如送健康與平安3、送份保險，體現(xiàn)關(guān)愛、轉(zhuǎn)移風險、保障生活4、送你所愛的人一份永不貶值的禮物5、送她一生一世的呵護，讓你的愛伴她到永遠6、業(yè)：×姐，今年的情人節(jié)你打算怎么過？客：唉，都老夫老妻了，吃頓飯算了。業(yè)：看得出來，您和姐夫的感情一直都很好，有機會向您請教一下夫妻相處的秘訣，×姐，您想不想今年的情人節(jié)有點不同？客：…業(yè)：送一份常常久久的呵護給他…情人節(jié)保險市場分析情人節(jié)是保險銷售促成的絕好時機！促成話術(shù)一：如果你深愛對方，就送給他（她）一份天長地久的關(guān)愛，送玫瑰的日子不一定能見證?？菔癄€，隨著時間的流逝，只有這份禮物—保險，才會越來越有價值，你們的愛回更幸福、更甜蜜、更忠貞！促成話術(shù)二：這份禮物能夠陪同您夫妻二人度過人生的每一個階段，只要你在（或只要他/她在）這份體現(xiàn)著愛的禮物就會發(fā)揮作用，這將是今年“情人節(jié)”最最時尚的禮物。情人節(jié)保險行銷點點通情定情人節(jié)情人節(jié)保險市場分析情人節(jié)推薦險種組合由于每個人的經(jīng)濟能力與保險需求不同，因此在為客戶規(guī)劃與設(shè)計贈送保單給另一半時，必須考量客戶自己目前的經(jīng)濟情況，并審查對方保險不足之處，才符合實際的需要。通常在建構(gòu)保險規(guī)劃時，不僅要保障因疾病而身故的保險，以及要保障因意外身故或殘廢的保險，同時也要保障疾病或意外而需要的醫(yī)療險，才足以支付健保給付外的額外開銷。情人節(jié)險種組合設(shè)計注意事項情人節(jié)推薦險種組合舉案齊眉綜合保障計劃特色：是一份低保費，具有保障和醫(yī)療功能的夫妻共保保單，不僅是傾注美好祝愿的愛情紐帶，更是家庭幸福生活的有利保障。組合：世紀同祥+附加女性重疾/附加男性重疾+附加意外傷害/醫(yī)療+附加住院收入保障保險情人節(jié)推薦險種組合比翼齊飛綜合保障計劃特色：是情人節(jié)相互贈送的最佳時尚禮物，體現(xiàn)恩愛夫妻“你健康，我快樂”的共同愿望。組合：康盛（康順）+附加男性重疾（附加女性重疾）+附加意外傷害+附加意外傷害醫(yī)療+附加住院收入保障保險9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。3月-253月-25Tuesday,March18,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。13:19:4813:19:4813:193/18/20251:19:48PM11、夫?qū)W須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。3月-2513:19:4813:19Mar-2518-Mar-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。13:19:4813:19:4813:19Tuesday,March18,202513、志不立，天下無可成之事。3月-253月-2513:19:4813:19:48March18,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。18三月20251:19:48下