《基于ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤訓練》課件-任務三：沙盤競爭規(guī)則介紹

01能夠進一步熟悉沙盤的操作02能夠對沙盤中企業(yè)的競爭規(guī)則有更深入的了解03能明白沙盤中各角色的主要任務能力（技能）目標任務三

沙盤競爭規(guī)則介紹12進一步了解企業(yè)經(jīng)營的各種規(guī)則能描述各角色的具體工作任務知識目標任務三

沙盤競爭規(guī)則介紹學習重點學習難點沙盤經(jīng)營的各項規(guī)則（即企業(yè)主要負責人員的相關工作和工作的規(guī)則）沙盤經(jīng)營的各項規(guī)則（即企業(yè)主要負責人員的相關工作和工作的規(guī)則）任務三

沙盤競爭規(guī)則介紹重難點分析競爭規(guī)則COO工作和規(guī)則CSO工作和規(guī)則任務三

沙盤競爭規(guī)則介紹子任務設計CEO工作CFO工作和規(guī)則1.現(xiàn)實生活中，一個企業(yè)要想獲得良好的發(fā)展必須按照一定規(guī)則來進行，那么有哪些規(guī)則有助于企業(yè)的發(fā)展？例如：使用先進的生產(chǎn)線減低企業(yè)成本，通過無庫存生產(chǎn)降低企業(yè)成本，按時供貨減少罰金，合理的選擇融資渠道，積極開拓市場，研發(fā)新產(chǎn)品并進行大規(guī)模的生產(chǎn)等；2.在企業(yè)經(jīng)營管理模擬沙盤中，如何實現(xiàn)沙盤中的那些規(guī)則？學會是前提，應用是目標。新課導入任務三

沙盤競爭規(guī)則介紹010305成績展示060204新課講授任務三

沙盤競爭規(guī)則介紹結合沙盤操作，熟悉規(guī)則結合企業(yè)經(jīng)營，編寫年初計劃方案計劃編寫計劃方案，并匯報模擬經(jīng)營企業(yè)，熟悉規(guī)則，并記錄根據(jù)經(jīng)營情況，修改計劃方案實施學生自評小組評價評價企業(yè)背景企業(yè)需求資訊學習規(guī)則，編寫年初計劃方案匯報方案，點評，修改決策年初計劃方案檢查各小組了解了接手企業(yè)的現(xiàn)狀后，就面臨著如何經(jīng)營好企業(yè)的問題了，如何經(jīng)營好企業(yè)就要求各組成員對企業(yè)之間的競爭規(guī)則比較的了解，否則不利于企業(yè)的發(fā)展。新課講授任務三

沙盤競爭規(guī)則介紹：資訊企業(yè)背景：情境案例企業(yè)需求新課講授任務三

沙盤競爭規(guī)則介紹：資訊在接手了這家經(jīng)營狀況良好的企業(yè)后，應先對去年的經(jīng)營情況進行應交稅的支付，那么支付應交稅金的規(guī)則是什么。企業(yè)參加訂單競單關系到企業(yè)生存的根本，訂單有多種，不能完成則要交取罰金，如何使用低成本確保企業(yè)選擇到合適的訂單，并進行訂單的選擇成為各組面臨的重要問題。：情境案例企業(yè)需求新課講授任務三

沙盤競爭規(guī)則介紹：資訊企業(yè)進行生產(chǎn)中一定會面臨著現(xiàn)有資金的不足，如何進行融資成為資金經(jīng)營的必備條件。根據(jù)規(guī)則，如何制定合適的融資計劃？企業(yè)要想獲得更高的利潤，就必須進行新產(chǎn)品的研發(fā)產(chǎn)品工作，何時研發(fā)哪種產(chǎn)品就成為企業(yè)面臨的一個重要問題。：情境案例企業(yè)需求新課講授任務三

沙盤競爭規(guī)則介紹：資訊企業(yè)要想提高產(chǎn)品的生產(chǎn)產(chǎn)量，就必須進行生產(chǎn)線的建設，那么企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)線是否出售？建設哪種生產(chǎn)線？何時建設？建設在哪里？這些生產(chǎn)線生產(chǎn)哪種產(chǎn)品？企業(yè)在年末的時候可以進行長期貸款、購買廠房等工作。企業(yè)是否進行長期貸款？貸多少長期貸款？是購買廠房，還是租賃廠房？：情境案例企業(yè)需求新課講授任務三

沙盤競爭規(guī)則介紹：資訊企業(yè)要想獲得新的市場份額，就必須進行新市場的開發(fā)工作，不進行相應的市場開發(fā)，就不能獲得該市場的訂單，但是更多時候是開發(fā)了該市場，但是沒有進行選擇相應的訂單，那么該市場的開拓就浪費了，所以分析市場的需求狀況結合企業(yè)的生產(chǎn)條件就成為企業(yè)判斷何時開發(fā)市場的前提工作。企業(yè)要想獲得良好的發(fā)展，就要分析市場情況，同時做好一個可執(zhí)行的計劃方案。一個可執(zhí)行的方案包括研發(fā)什么產(chǎn)品（研發(fā)費用、市場需求分析），建設多少條什么樣的生產(chǎn)線（生產(chǎn)線操作的規(guī)則、廠房操作的規(guī)則、廠房處理、原有生產(chǎn)線處理），投資多少廣告費用，什么時候采購多少原材料（產(chǎn)品原材料的需求規(guī)則、產(chǎn)品的付款規(guī)則、產(chǎn)品的到貨規(guī)則），什么時候貸款（各種融資規(guī)則、利息、還款規(guī)則），貸多少款等，這些均在計劃時進行合理的規(guī)劃。編寫方案結合沙盤的操作，熟悉規(guī)則的具體內容結合企業(yè)現(xiàn)狀和相應的經(jīng)營規(guī)則，編寫企業(yè)年初的計劃方案熟悉規(guī)則完成任務三新課講授任務三

沙盤競爭規(guī)則介紹：計劃PPT模板下載：/moban/行業(yè)PPT模板：/hangye/節(jié)日PPT模板：/jieri/PPT素材下載：/sucai/PPT背景圖片：/beijing/PPT圖表下載：/tubiao/優(yōu)秀PPT下載：/xiazai/PPT教程：/powerpoint/Word教程：/word/Excel教程：/excel/資料下載：/ziliao/PPT課件下載：/kejian/范文下載：/fanwen/試卷下載：/shiti/教案下載：/jiaoan/PPT論壇：

集體學習經(jīng)營規(guī)則，編寫企業(yè)年初計劃方案。決策集體學習新課講授任務三

沙盤競爭規(guī)則介紹：決策修訂方案，匯報，講解思路和計劃，根據(jù)教師與其他組的意見進行修訂。新課講授任務三

沙盤競爭規(guī)則介紹：實施編寫計劃方案模擬運行修改計劃方案新課講授任務三

沙盤競爭規(guī)則介紹：實施（一）編寫計劃方案1分析企業(yè)企業(yè)現(xiàn)狀企業(yè)目標分析市場市場需求競爭對手編寫年初計劃市場情況企業(yè)情況新課講授任務三

沙盤競爭規(guī)則介紹：實施（一）編寫計劃方案2編寫年初計劃企業(yè)情況 企業(yè)現(xiàn)狀：應交稅、權益（貸款額度）、生產(chǎn)線現(xiàn)狀、產(chǎn)能、產(chǎn)品研發(fā)情況、市場開拓、ISO認證、廠房情況。 企業(yè)目標：生存、勝出？市場情況 市場需求：產(chǎn)品數(shù)量、價格、訂單數(shù) 競爭對手：競爭對手企業(yè)現(xiàn)狀、目的企圖

企業(yè)年初計劃

廣告與訂單、資金需求計劃、生產(chǎn)線調整計劃、廠房計劃、原材料需求計劃、生產(chǎn)計劃、市場開拓及ISO認證計劃新課講授任務三

沙盤競爭規(guī)則介紹：實施（二）模擬運行：CEO簡單運行，了解每項操作的規(guī)則要求和相應的角色工作任務。1.角色名稱CEO（總裁）2.崗位職責制定企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，主要包括:帶領團隊共同決定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃；審核財務狀況；聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況。3.企業(yè)模擬經(jīng)營過程中的任務及規(guī)則CEO需要調動小組全體經(jīng)營者的積極性，協(xié)調團體成員的意見，全面把控企業(yè)的經(jīng)營活動，特別是企業(yè)面對難以決策的問題時，CEO要組織隊員討論、分析，并拿出最終解決方案。注意：在企業(yè)模擬經(jīng)營過程中CEO要發(fā)揮最大的職能，如果所帶領的團隊在模擬對抗中意見向左，則由CEO拍板決定。新課講授任務三

沙盤競爭規(guī)則介紹：實施（二）模擬運行：CSO1.角色名稱CSO（營銷總監(jiān)）2.崗位職責開拓市場、穩(wěn)定企業(yè)的現(xiàn)有市場、積極拓展新市場。主要包括：預測市場需求、制定企業(yè)的銷售計劃；通過市場需求分析、競爭對手生產(chǎn)情況分析，合理投放廣告；根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)能力和企業(yè)產(chǎn)品的庫存情況，獲取與企業(yè)匹配的訂單；溝通生產(chǎn)部門需要生產(chǎn)的產(chǎn)品品種和數(shù)量，并按時交貨；監(jiān)督貨款的回收情況。（1）制定廣告方案：營銷總監(jiān)根據(jù)市場對產(chǎn)品的需求預測情況進行分析，并結合競爭對手產(chǎn)品生產(chǎn)情況和庫存情況，分析各種產(chǎn)品在各市場的廣告投放情況，每個市場的訂單數(shù)量是有限的，并不是投放了廣告之后就一定能獲得訂單的選擇機會。新課講授任務三

沙盤競爭規(guī)則介紹：實施（二）模擬運行：CSO1.角色名稱CSO（營銷總監(jiān)）（2）參加訂單競單規(guī)則：沙盤軟件根據(jù)各個地區(qū)各企業(yè)廣告投放的高低情況進行選單，誰投入的廣告費高誰就有優(yōu)先選擇訂單的權利。沙盤中的訂單由市場、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品數(shù)量、單價、訂單價值總額、賬期、特殊要求等要素構成。訂單上的賬期代表客戶收貨時貨款的交付賬期訂單后標注有“加急”字樣訂單標注了“ISO9000”或“ISO14000”注意：為了避免給企業(yè)造成違約的風險，企業(yè)在上一年度關賬時就應該計算好下一年企業(yè)的產(chǎn)能，在計算產(chǎn)能時，需要注意企業(yè)相關原材料是不是已經(jīng)進行了預定，是不是能按時到達。特別是企業(yè)有柔性生產(chǎn)線時，如果企業(yè)能生產(chǎn)多種產(chǎn)品時，盡管柔性生產(chǎn)線可以馬上轉產(chǎn)，但是此時就要考慮企業(yè)有無相應的原材料，如果沒有相應的原材料，則不能計入產(chǎn)能。新課講授任務三

沙盤競爭規(guī)則介紹：實施（二）模擬運行：CSO1.角色名稱CSO（營銷總監(jiān)）（3）交貨給客戶規(guī)則：營銷總監(jiān)檢查各成品庫中的成品數(shù)量是否滿足客戶訂單要求，滿足要求，則按照客戶訂單交付約定數(shù)量的產(chǎn)品給客戶。如果是加急訂單則必須在第1季度就交貨，否則將要付出訂單總額的25％（四舍五入）作為罰金，如果在本年獲得的訂單本年沒交貨，也要付出未進行交貨訂單總額的25％（四舍五入）作為罰金。新課講授任務三

沙盤競爭規(guī)則介紹：實施（二）模擬運行：CSO1.角色名稱CSO（營銷總監(jiān)）（4）市場開拓/ISO資格認證①市場開拓市場開拓是進入市場選擇訂單的前提，如果企業(yè)要獲得該市場中的訂單，就必須完成該市場的全部開拓工作才可以進行。市場開拓在每年的年末進行，每年只能進行一次，可以有選擇的不開拓，但是不能加速開拓。注意：市場開拓不要求每年連續(xù)投入

所有市場可以一次性全部開拓，也可以選擇部分市場進行開拓。

企業(yè)只有在該市場完全開拓完成之后，才能在下一年度參與該市場的競單。市場本地市場區(qū)域市場國內市場亞洲市場國際市場開拓時間開放1年2年3年4年開拓投入無1M/年1M/年1M/年1M/年新課講授任務三

沙盤競爭規(guī)則介紹：實施（二）模擬運行：CSO1.角色名稱CSO（營銷總監(jiān)）（4）市場開拓/ISO資格認證

ISO認證部分訂單對ISO認證有一定的要求，如果企業(yè)未能完成相應的ISO認證的要求，就不能選擇相應的ISO訂單。一般ISO訂單的利潤要高于普通訂單。注意：市場的開拓和ISO認證工作，可以不連續(xù)進行。通過市場預測，如果企業(yè)缺少資金，部分市場的開拓工作和ISO認證可以推遲進行。ISO9000認證ISO14000認證開發(fā)時間

2年時間時間

4年投資總額

2M投資總額

4M新課講授任務三

沙盤競爭規(guī)則介紹：實施（二）模擬運行：COO1.角色名稱生產(chǎn)總監(jiān)COO2.崗位職責生產(chǎn)計劃的制訂者和決策者，生產(chǎn)過程的監(jiān)控者。主要包括：負責企業(yè)生產(chǎn)管理工作；協(xié)調完成生產(chǎn)計劃，控制生產(chǎn)成本；落實生產(chǎn)計劃和原材料的調度；保持企業(yè)生產(chǎn)的正常運行，及時交貨；組織對新產(chǎn)品進行研發(fā)，擴充改進生產(chǎn)設備；對企業(yè)的產(chǎn)能進行計算，對企業(yè)的原材料需求進行計算。新課講授任務三

沙盤競爭規(guī)則介紹：實施（二）模擬運行：COO1.角色名稱COO生產(chǎn)總監(jiān)（1）產(chǎn)品研發(fā)投資每種新產(chǎn)品的研發(fā)至少需要6個季度，每個季度只能研發(fā)一次，不能加速研發(fā)；只有在研發(fā)完成后才可以進行該種產(chǎn)品的加工生產(chǎn)，但企業(yè)可以提前備料；企業(yè)可以同時研發(fā)所有的產(chǎn)品，也可以選擇部分產(chǎn)品進行研發(fā)；企業(yè)可以在任何時間停止對產(chǎn)品進行研發(fā)，但已經(jīng)付出的錢不能收回；如果在停止研發(fā)一段時間后想繼續(xù)研發(fā)，可以在以前研發(fā)的基礎上增加投入；產(chǎn)品P2P3P4時間1.5年（6Q）1.5年（6Q）1.5年（6Q）投資6M12M18M新課講授任務三

沙盤競爭規(guī)則介紹：實施（二）模擬運行：COO1.角色名稱COO生產(chǎn)總監(jiān)（2）更新生產(chǎn)完工入庫將每個正在生產(chǎn)的生產(chǎn)線中的產(chǎn)品向成品庫的方向靠近一個周期，如果該生產(chǎn)線的生產(chǎn)周期只有一個季度，那么將會產(chǎn)生新的產(chǎn)品，并將生產(chǎn)線閑置下來。（3）完工入庫產(chǎn)品下線后表示產(chǎn)品完工，沙盤軟件會自動將產(chǎn)品放置于相應的成品庫中。新課講授任務三

沙盤競爭規(guī)則介紹：實施（二）模擬運行：COO1.角色名稱COO生產(chǎn)總監(jiān)（4）購買/更新/轉產(chǎn)生產(chǎn)線購買生產(chǎn)線：生產(chǎn)線正在安裝的時候，在本季度更新生產(chǎn)線之前不能對生產(chǎn)線（包括其他生產(chǎn)線）進行其他操作，此時企業(yè)必須有相應的更新生產(chǎn)線的費用。轉產(chǎn)：改變生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品的類型，企業(yè)可能要付出相應的轉產(chǎn)費用和轉產(chǎn)時間。變賣：可能會使得企業(yè)權益降低。生產(chǎn)線手工半自動全自動柔性購買價5M8M16M24M安裝時間無2季度4季度4季度生產(chǎn)周期3季度2季度1季度1季度出售殘值1M2M4M6M變更周期無1季度2季度無變更費用無1M4M無新課講授任務三

沙盤競爭規(guī)則介紹：實施（二）模擬運行：COO1.角色名稱COO生產(chǎn)總監(jiān)（5）開始新的生產(chǎn)小組成員共同完成、采購計劃、產(chǎn)能計算產(chǎn)品線產(chǎn)品手工線半自動全自動/柔性P11M1M1MP22M1M1MP33M2M1MP44M2M1M新課講授任務三

沙盤競爭規(guī)則介紹：實施（二）模擬運行：COO1.角色名稱COO生產(chǎn)總監(jiān)（6）支付設備維護費每條非當年建設完工的生產(chǎn)線在每年的年末需付1M的維護費。（7）接受并支付已定購的貨物貨物到達企業(yè)時，企業(yè)必須照單全收，并按規(guī)定支付原料費用，如果一次訂購的同一種原材料數(shù)量較多，會形成應付賬款：（8）下材料采購計劃原材料采購（每個原料價格1M）帳期每次每種原材料采購數(shù)量6個以下現(xiàn)金支付6-10個1季度的應付賬款11-15個2季度的應付賬款16-20個3季度的應付賬款20個以上4季度的應付賬款新課講授任務三

沙盤競爭規(guī)則介紹：實施（二）模擬運行：CFO1.角色名稱CFO（財務總監(jiān)）2.崗位職責籌集和管理企業(yè)的資金。主要包括：做好企業(yè)的現(xiàn)金預算，管好用好企業(yè)資金；支付各項費用，核算企業(yè)成本；核算企業(yè)經(jīng)營成果，做好財務分析；對企業(yè)經(jīng)營的成本數(shù)據(jù)進行分類和分析。3.沙盤企業(yè)模擬經(jīng)營過程中的任務及規(guī)則（1）支付稅金企業(yè)所得稅是對企業(yè)在一定時期內的純收入（凈收入）額征收的稅種。沙盤軟件會先彌補企業(yè)前5年的虧損，然后按照企業(yè)當年的稅前利潤乘25%，四舍五入取整進行交稅。新課講授任務三

沙盤競爭規(guī)則介紹：實施（二）模擬運行：CFO1.角色名稱CFO（財務總監(jiān)）（2）短期貸款/支付利息①更新短期貸款②還本付息（短貸、民融、長貸）③獲得新貸款（短貸、民融、長貸）各類貸款額度為：上一年企業(yè)的所有者權益×2－企業(yè)已有短期貸款。④貼現(xiàn)根據(jù)應收賬款額度按7：6比例融資方式貸款時間貸款額度還貸規(guī)定利率長期貸款每年年末上年所有者權益的兩倍－已貸長期貸款年底付息到期還本10%短期貸款任何時間上年所有者權益的兩倍－已貸短期貸款到期一次還本付息5%民間融資任何時間上年所有者權益的兩倍－已貸民間融資到期一次還本付息15%應收貼現(xiàn)任何時間根據(jù)應收賬款額度按7：6比例貼現(xiàn)時付息16.6%新課講授任務三

沙盤競爭規(guī)則介紹：實施（二）模擬運行：CFO1.角色名稱CFO（財務總監(jiān)）（3）更新應收帳款/歸還應付帳款（4）支付行政管理費行政管理費用按沙盤規(guī)則企業(yè)每個季度需要支付1M。（5）長期貸款①更新長期貸款②支付利息③申請長期貸款（6）購買（或租賃）廠房廠房A廠房B廠房C廠房價值32M24M12M租金/年4M3M2M售價32M24M12M生產(chǎn)線4條3條1條新課講授任務三

沙盤競爭規(guī)則介紹：實施（二）模擬運行：CFO1.角色名稱CFO（財務總監(jiān)）（7）折舊規(guī)則：廠房不進行折舊，生產(chǎn)線按余額遞減法計提折舊，在建工程及當年新建完成的生產(chǎn)線不進行折舊。折舊費用＝生產(chǎn)線價值÷3