市場營銷策略表-市場推廣策略

市場營銷策略表市場推廣策略序號推廣目標目標市場推廣渠道推廣內(nèi)容預算分配預期效果備注1提升品牌知名度新客戶群體線上：搜索引擎廣告、社交媒體廣告；線下：戶外廣告、傳單派發(fā)品牌故事、產(chǎn)品特點、優(yōu)惠活動30%增加品牌曝光度，吸引潛在客戶需關(guān)注廣告效果，調(diào)整投放策略2促進產(chǎn)品銷售目標客戶群體線上：電商平臺、社交媒體；線下：門店促銷、活動贊助產(chǎn)品優(yōu)惠、限時折扣、贈品活動40%提高產(chǎn)品銷量，增加市場份額需關(guān)注銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整促銷策略3增強客戶忠誠度現(xiàn)有客戶群體線上：客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、社交媒體互動；線下：會員活動、積分兌換會員福利、生日禮物、專屬優(yōu)惠20%提高客戶滿意度，提升復購率需關(guān)注客戶活躍度，優(yōu)化會員體系4拓展合作伙伴合作伙伴群體線上：行業(yè)論壇、商務(wù)社交平臺；線下：行業(yè)展會、商務(wù)洽談合作機會、項目介紹、成功案例10%擴大合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)資源共享需關(guān)注合作效果，建立長期合作關(guān)系序號推廣目標目標受眾推廣方式關(guān)鍵信息預算分配預期成果監(jiān)控指標優(yōu)化建議1產(chǎn)品首發(fā)推廣初次用戶社交媒體預熱、KOL推薦產(chǎn)品亮點、功能介紹、首發(fā)優(yōu)惠35%提升產(chǎn)品認知度和首發(fā)銷量率、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化內(nèi)容創(chuàng)意，提高KOL質(zhì)量2提升品牌形象目標客戶內(nèi)容營銷、品牌故事品牌歷史、核心價值觀、社會責任25%增強品牌吸引力和好感度網(wǎng)絡(luò)提及量、分享次數(shù)持續(xù)更新內(nèi)容，強化品牌形象3增加網(wǎng)站流量網(wǎng)絡(luò)訪客SEO優(yōu)化、付費廣告網(wǎng)站功能、服務(wù)優(yōu)勢、最新資訊20%提高網(wǎng)站流量和訪客停留時間關(guān)鍵詞排名、網(wǎng)站訪問量持續(xù)更新內(nèi)容，優(yōu)化關(guān)鍵詞策略4用戶留存策略現(xiàn)有用戶個性化推薦、會員活動用戶反饋、專屬服務(wù)、優(yōu)惠信息15%提高用戶活躍度和留存率用戶活躍度、留存率定期收集用戶反饋，調(diào)整推薦策略5深化品牌影響域外市場跨境推廣、本地化合作品牌本地化、市場趨勢、合作伙伴15%擴大國際市場份額和品牌影響力國際銷售額、品牌提及量關(guān)注當?shù)厥袌鰟討B(tài)，靈活調(diào)整策略序號策略目標目標客戶推廣手段關(guān)鍵活動預算分配預期影響KPI指標策略評估1新產(chǎn)品上市新市場線上線下聯(lián)動發(fā)布會、預購活動、KOL合作40%快速提升產(chǎn)品知名度，增加市場份額預購量、社交媒體互動數(shù)監(jiān)控預購趨勢，優(yōu)化營銷內(nèi)容2用戶增長新用戶社交媒體營銷互動挑戰(zhàn)、內(nèi)容營銷、優(yōu)惠券發(fā)放30%擴大用戶基礎(chǔ)，提高品牌活躍度新增用戶數(shù)、用戶參與度分析用戶反饋，調(diào)整內(nèi)容策略3用戶活躍度提升現(xiàn)有用戶會員活動定期會員日、積分兌換、用戶競賽20%提高用戶活躍度和忠誠度活躍用戶比例、用戶留存率優(yōu)化會員權(quán)益，增加用戶參與感4品牌形象重塑整體市場品牌合作與意見領(lǐng)袖合作、品牌故事傳播、公益活動10%塑造正面品牌形象，提升品牌好感度品牌提及量、品牌好感度評分定期收集用戶反饋，持續(xù)優(yōu)化品牌形象5線上線下融合目標客戶混合渠道推廣線上線下互動活動、O2O優(yōu)惠15%促進線上線下用戶互動，提升購買轉(zhuǎn)化跨渠道轉(zhuǎn)化率、顧客參與度評估線上線下融合效果，調(diào)整策略6跨季節(jié)促銷季節(jié)性客