2021級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才培養(yǎng)方案

2021級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才培養(yǎng)方案

2021年6月

目錄

一、專業(yè)名稱與代碼...............................................................................................1

二、入學(xué)要求...........................................................................................................1

三、修業(yè)年限...........................................................................................................1

四、職業(yè)面向...........................................................................................................1

五、培養(yǎng)目標(biāo)與培養(yǎng)規(guī)格.......................................................................................1

（一）培養(yǎng)目標(biāo)................................................................................................1

（二）培養(yǎng)規(guī)格................................................................................................1

六、課程設(shè)置及要求...............................................................................................5

（一）公共基礎(chǔ)課程........................................................................................5

（二）專業(yè)課程................................................................................................5

七、教學(xué)進(jìn)程總體安排.........................................................................................20

（一）各學(xué)期教學(xué)環(huán)節(jié)安排表（以周為單位）..........................................20

（二）專業(yè)教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃表..........................................................................21

（三）教學(xué)學(xué)時(shí)分配表..................................................................................26

八、實(shí)施保障.........................................................................................................26

（一）師資隊(duì)伍..............................................................................................26

（二）教學(xué)設(shè)施..............................................................................................27

（三）教學(xué)資源..............................................................................................28

（四）教學(xué)方法..............................................................................................28

（五）學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)..............................................................................................29

（六）質(zhì)量管理..............................................................................................29

九、畢業(yè)要求.........................................................................................................30

（一）學(xué)分要求..................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

（二）課程要求..................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

（三）計(jì)算機(jī)、外語(yǔ)、職業(yè)資格或職業(yè)技能證書(shū)具體要求錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

（四）技能競(jìng)賽要求..........................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

（五）體育達(dá)標(biāo)要求..........................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

一、專業(yè)名稱與代碼

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（530605）

二、入學(xué)要求

普通高中畢業(yè)生、中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)或具備同等學(xué)力。

三、修業(yè)年限

基本學(xué)制三年，靈活學(xué)制2—5年。

四、職業(yè)面向

表1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)職業(yè)面向分析

所屬專業(yè)主要崗位類別職業(yè)資格證書(shū)或技

所屬專業(yè)類對(duì)應(yīng)行業(yè)主要職業(yè)類別

大類（或技術(shù)領(lǐng)域）能等級(jí)證書(shū)舉例

銷(xiāo)售經(jīng)理新媒體營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)技

營(yíng)銷(xiāo)員（4-01-02-01）

區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理能等級(jí)證書(shū)

商品營(yíng)業(yè)員

財(cái)經(jīng)商貿(mào)批發(fā)業(yè)賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理呼叫中心客戶服務(wù)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類（4-01-02-03）

大類零售業(yè)小微商業(yè)企業(yè)與管理職業(yè)技能等

（530605）攤商（4-02-02-05）

（53）（51、52）創(chuàng)業(yè)者級(jí)證書(shū)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人員

市場(chǎng)主管數(shù)字媒體技術(shù)職業(yè)

（4-06-07-02）

市場(chǎng)經(jīng)理技能等級(jí)證書(shū)

五、培養(yǎng)目標(biāo)與培養(yǎng)規(guī)格

（一）培養(yǎng)目標(biāo)

本專業(yè)培養(yǎng)理想信念堅(jiān)定，德、智、體、美、勞全面發(fā)展，具有良好的

人文素養(yǎng)和職業(yè)道德，具有一定的職業(yè)道德和創(chuàng)新意識(shí)，精益求精的工匠精

神，較強(qiáng)的就業(yè)能力和可持續(xù)發(fā)展的能力；能系統(tǒng)地掌握現(xiàn)代管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)

學(xué)的基本理論和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專業(yè)知識(shí)和技能，具有現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念，具備綜合

運(yùn)用相關(guān)知識(shí)，發(fā)現(xiàn)、分析和解決營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際問(wèn)題的能力，有較強(qiáng)的實(shí)際動(dòng)手

能力，能夠在企業(yè)和非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)從事市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃、營(yíng)

銷(xiāo)管理等營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)及管理工作的高素質(zhì)技術(shù)技能人才。

（二）培養(yǎng)規(guī)格

本專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)在素質(zhì)、知識(shí)和能力等方面達(dá)到以下要求：

1

1.素質(zhì)目標(biāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生素質(zhì)目標(biāo)結(jié)構(gòu)分解表如表2所示：

表2職業(yè)素質(zhì)目標(biāo)分解表

素質(zhì)名稱內(nèi)涵要求課程設(shè)置

牢固樹(shù)立社會(huì)主義核心價(jià)值觀，堅(jiān)定在黨的領(lǐng)導(dǎo)1.思想道德與法治

下走中國(guó)特色社會(huì)主義道路的理想信念，形成科學(xué)的2.軍事理論

思想道德

世界觀、人生觀、價(jià)值觀、法治觀，自尊、自愛(ài)、自3.毛澤東思想和中國(guó)

素質(zhì)

立、自強(qiáng)，遵守法紀(jì)，尊重他人，恪守職業(yè)道德，成特色社會(huì)主義理論體

為德智體美全面發(fā)展的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。系概論

對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化、社交禮儀等人文社會(huì)科學(xué)有一1.國(guó)學(xué)經(jīng)典

定了解，具有一定的文化品位、審美情趣、人文素養(yǎng)；2.社交禮儀

文化素質(zhì)具有一定的與本專業(yè)技術(shù)應(yīng)用相關(guān)聯(lián)的數(shù)學(xué)等自然3.藝術(shù)鑒賞

科學(xué)素質(zhì)和實(shí)踐驗(yàn)證、創(chuàng)新應(yīng)用等方面的工程素質(zhì)或4.經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)

技術(shù)素質(zhì)。5.大學(xué)英語(yǔ)

1.財(cái)經(jīng)法規(guī)與會(huì)計(jì)職

業(yè)道德

愛(ài)崗敬業(yè)、誠(chéng)實(shí)守信、廉潔自律、客觀公正、堅(jiān)2.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育

業(yè)務(wù)素質(zhì)

持準(zhǔn)則、提高技能、參與管理和強(qiáng)化服務(wù)。3.大數(shù)據(jù)導(dǎo)論

4.應(yīng)用文寫(xiě)作

5.經(jīng)濟(jì)法

培養(yǎng)學(xué)生具有頑強(qiáng)的意志，良好的情緒狀態(tài)，完

整和諧的健康人格，能正確認(rèn)識(shí)自我和接納自我，有1.體育與健康

良好的適應(yīng)能力及保持和諧的人際關(guān)系的能力。2.心理健康教育

身心素質(zhì)

生理健全，身體健康，達(dá)到教育部和國(guó)家體育總局聯(lián)3.勞動(dòng)教育

合發(fā)布的“大學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)”相應(yīng)要求，能勝任4.軍事技能訓(xùn)練

現(xiàn)場(chǎng)工作的需要。

2.知識(shí)結(jié)構(gòu)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)崗位知識(shí)結(jié)構(gòu)如表3所示：

表3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)崗位知識(shí)目標(biāo)

典型工作任務(wù)

崗位名稱知識(shí)目標(biāo)課程設(shè)置

(行動(dòng)領(lǐng)域)

按照企業(yè)制定的銷(xiāo)售計(jì)劃，在一定的

區(qū)域之內(nèi)，為企業(yè)尋找顧客、約見(jiàn)顧1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)

客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)客、接近顧客，并且能夠運(yùn)用相應(yīng)的2、商務(wù)談判與推

產(chǎn)品推廣及銷(xiāo)售

談判能力進(jìn)行銷(xiāo)售洽談，并最終達(dá)成銷(xiāo)

交易，創(chuàng)造效益

指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃的制定與執(zhí)行；確保貨1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)

銷(xiāo)售管理實(shí)際銷(xiāo)售，通過(guò)確款順利回收；審核、控制并不斷降低2、商務(wù)談判與推

定銷(xiāo)售領(lǐng)域、配額、銷(xiāo)售費(fèi)用，保證完成公司的銷(xiāo)售費(fèi)用銷(xiāo)

2

目標(biāo)來(lái)協(xié)調(diào)銷(xiāo)售工控制指標(biāo)；根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及3、渠道管理

作，并為銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，配合市場(chǎng)部門(mén)4、連鎖經(jīng)營(yíng)管理

制定培訓(xùn)項(xiàng)目，分組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及具

析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，確定體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌

銷(xiāo)售潛力并監(jiān)控客的提升；客戶關(guān)系管理；售后服務(wù)；

戶的偏好；進(jìn)行渠銷(xiāo)售信息管理；銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)；對(duì)現(xiàn)

道評(píng)估、渠道規(guī)劃有分銷(xiāo)渠道進(jìn)行評(píng)估并通過(guò)調(diào)查拓

以及渠道控制工作展企業(yè)分銷(xiāo)渠道，對(duì)現(xiàn)有分銷(xiāo)渠道的

運(yùn)作效果進(jìn)行監(jiān)督。

通過(guò)全面的服務(wù)建所有區(qū)域客戶資料的管理工作，負(fù)責(zé)

立并提高客戶與公解決客戶的咨詢、查詢、問(wèn)題解答；

1、客戶關(guān)系管理

司的緊密心理聯(lián)負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹、演示、及相關(guān)服務(wù)、

客戶服務(wù)2、消費(fèi)者行為分

結(jié)，幫助公司建立負(fù)責(zé)電話回訪、跟進(jìn)及處理顧客投

析

安全可靠、長(zhǎng)期持等，做好反饋信息的統(tǒng)計(jì)分析及匯報(bào)

久的客戶關(guān)系等。

制定市場(chǎng)調(diào)研計(jì)開(kāi)展對(duì)公司戰(zhàn)略計(jì)劃、新產(chǎn)品、新服

劃；跟蹤和研究國(guó)務(wù)的可行性的市場(chǎng)調(diào)研和分析；對(duì)國(guó)

家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的家重大政策和法律法規(guī)的變動(dòng)方向

走向；對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行做出判斷，并對(duì)企業(yè)發(fā)展提出相應(yīng)的

市場(chǎng)調(diào)研深入調(diào)查研究；保調(diào)整建議；把握行業(yè)動(dòng)向，并就產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)

證數(shù)據(jù)和信息的充開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)銷(xiāo)售、客戶服務(wù)、經(jīng)營(yíng)管

分和真實(shí)；撰寫(xiě)能理等專題提出專題調(diào)查報(bào)告或策劃

夠真實(shí)反映調(diào)研結(jié)方案。

果的調(diào)研報(bào)告。

根據(jù)市場(chǎng)行情制定根據(jù)市場(chǎng)狀況以及企業(yè)內(nèi)部整體規(guī)

促銷(xiāo)策劃方案，并劃制定適合不同季度、不同產(chǎn)品的促

市場(chǎng)企劃監(jiān)督促銷(xiāo)過(guò)程的實(shí)銷(xiāo)方案，組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)，設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)

施發(fā)放并管理促銷(xiāo)品，同時(shí)監(jiān)督方案實(shí)

施效果。

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)以及市場(chǎng)行情，結(jié)

合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和廣告目標(biāo)，制定與

市場(chǎng)情況、產(chǎn)品狀態(tài)、消費(fèi)群體相適

進(jìn)行廣告調(diào)查、廣

應(yīng)的經(jīng)濟(jì)有效的廣告計(jì)劃方案，并加

市場(chǎng)廣告告策劃、廣告創(chuàng)作；

以評(píng)估、實(shí)施和檢驗(yàn)，從而為企業(yè)的1、廣告策劃

（廣告策結(jié)合企業(yè)內(nèi)外部環(huán)

整體經(jīng)營(yíng)提供良好服務(wù)；通過(guò)開(kāi)展公2、公共關(guān)系

劃、品牌傳境進(jìn)行公關(guān)策劃，

共關(guān)系調(diào)研，策劃并實(shí)施企業(yè)公關(guān)計(jì)3、品牌推廣

播）提高企業(yè)傳播溝通

劃，并能夠?qū)?shí)施效果進(jìn)行評(píng)估。幫

能力

助企業(yè)及時(shí)調(diào)整公關(guān)政策，能夠協(xié)調(diào)

與組織內(nèi)外各種公眾關(guān)系，建立和維

護(hù)公共關(guān)系數(shù)據(jù)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)一系列網(wǎng)絡(luò)推宣傳產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)郵件，發(fā)布供求

員、銷(xiāo)手段、新媒體手信息，論壇發(fā)帖，QQ交流等網(wǎng)絡(luò)宣1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

新媒體營(yíng)銷(xiāo)段，專門(mén)負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)傳手段宣傳產(chǎn)品；企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站或服2、新媒體營(yíng)銷(xiāo)

員網(wǎng)站、各種新媒體務(wù)網(wǎng)站管理維護(hù)，優(yōu)化．網(wǎng)站推廣，

3

平臺(tái)上產(chǎn)品的工作搜索引擎優(yōu)化；通過(guò)微博、微信、抖

人員。音、快手、其他直播平臺(tái)等社交工具

推銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)，與客戶交流，做好

新老客戶的交流溝通工作．開(kāi)發(fā)新客

戶，維護(hù)老客戶

3.能力目標(biāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生能力目標(biāo)如表4所示：

表4市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生能力目標(biāo)

就業(yè)崗位學(xué)習(xí)領(lǐng)域?qū)I(yè)能力社會(huì)能力方法能力

商務(wù)談判與推具有正確的人生掌握推銷(xiāo)和談判的基本知識(shí)，

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)銷(xiāo)觀、世界觀、價(jià)能夠按照企業(yè)制定的計(jì)劃，在

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)值觀；良好的職一定的區(qū)域之內(nèi)，為企業(yè)尋找

客戶關(guān)系管理業(yè)道德和法制觀顧客并且能夠運(yùn)用相應(yīng)的談

客戶服務(wù)

消費(fèi)者心理學(xué)念；具有良好的判能力、接近顧家的能力，以

營(yíng)銷(xiāo)溝通人際交往能力、使得達(dá)成交易，創(chuàng)造效益具有

能力、公溝通能力和團(tuán)隊(duì)公關(guān)意識(shí)，掌握公共關(guān)系的方

共關(guān)系能合作精神；優(yōu)秀法和技巧，能制定和執(zhí)行攻關(guān)

力的語(yǔ)言表達(dá)能計(jì)劃，組織開(kāi)展各種公關(guān)專題

公共關(guān)系

品牌傳播力、極強(qiáng)的環(huán)境活動(dòng)，維護(hù)企業(yè)良好公共形

品牌推廣

適應(yīng)能力和抗壓象。

能力，良好的獨(dú)

立工作能力和較

好的體格能力

掌握市場(chǎng)調(diào)查的方法、技巧，

能夠進(jìn)行較為準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)

測(cè)；能分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和消費(fèi)者

市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查敏銳的洞察力和

市場(chǎng)調(diào)研心理及變化，制定市場(chǎng)調(diào)查方

測(cè)分析能力市場(chǎng)反饋能力

案，組織實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目，

并通過(guò)分析形成規(guī)范的調(diào)查

報(bào)告。

擁有正確的營(yíng)銷(xiāo)觀念，能夠根

營(yíng)銷(xiāo)策劃

據(jù)市場(chǎng)變化制定產(chǎn)品組合規(guī)

市場(chǎng)企劃良好的社會(huì)認(rèn)知?jiǎng)?，策劃新產(chǎn)品的上市，具有

廣告策劃營(yíng)銷(xiāo)策劃能力、定位分析產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、銷(xiāo)售渠

能力和決策能力、創(chuàng)道策劃、促銷(xiāo)策劃的能力，并

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

新思維能力最終完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的撰寫(xiě)；擁有利用新方法、新

新媒體營(yíng)銷(xiāo)

手段、新工具開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)良好的組織協(xié)調(diào)掌握管理學(xué)的知識(shí)和方法，有

營(yíng)銷(xiāo)管理

銷(xiāo)售管理渠道管理管理能力、交往管人、管事、管物的能力。具

能力

連鎖經(jīng)營(yíng)管理合作能力以及極有組織和協(xié)調(diào)能力，且能夠進(jìn)

4

強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作能行有效的客戶管理和溝通，制

力，定維護(hù)客戶關(guān)系的客戶信息

系統(tǒng)。

六、課程設(shè)置及要求

主要包括公共基礎(chǔ)課程和專業(yè)課程。

（一）公共基礎(chǔ)課程

1.毛澤東思想和中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系概論

（1）學(xué)時(shí)學(xué)分

64學(xué)時(shí)；4學(xué)分。

（2）課程目標(biāo)

①知識(shí)目標(biāo)：系統(tǒng)掌握毛澤東思想、中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系的基本

原理,形成科學(xué)的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，為激發(fā)大學(xué)生正確學(xué)習(xí)理解其他

社會(huì)科學(xué)和自然科學(xué)專業(yè)知識(shí)提供認(rèn)識(shí)論和方法論的指導(dǎo)；

②能力目標(biāo)：培養(yǎng)和提高大學(xué)生運(yùn)用馬克思主義基本立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法

分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力；

③素質(zhì)目標(biāo)：幫助大學(xué)生堅(jiān)定中國(guó)特色社會(huì)主義的道路自信、理論自信、

制度自信、文化自信，在實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”的偉大征程中奮發(fā)學(xué)習(xí)、成就美好

人生。

（3）實(shí)施方法

課堂講授、討論辯論、主題演講、觀看視頻、實(shí)踐體驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。

（4）考核方式

平時(shí)考核+期末考核。

①平時(shí)考核：考勤、作業(yè)、筆記、課堂表現(xiàn)；

②期末考核：測(cè)驗(yàn)。

（5）成績(jī)記載方式

百分制（平時(shí)成績(jī)和試卷成績(jī)比例為4:6）。

2.思想道德與法治

（1）學(xué)時(shí)學(xué)分

48學(xué)時(shí)；3學(xué)分。

（2）課程目標(biāo)

5

①知識(shí)目標(biāo)：認(rèn)識(shí)新時(shí)代的中國(guó)、大學(xué)生活和高職生活的特點(diǎn)，科學(xué)的

世界觀、人生觀、價(jià)值觀相關(guān)理論，了解社會(huì)主義道德基本理論、中華民族

優(yōu)良傳統(tǒng)，以及職業(yè)、家庭、社會(huì)生活中的道德與法律規(guī)范，領(lǐng)會(huì)社會(huì)主義

核心價(jià)值觀、社會(huì)主義法律精神，明確社會(huì)主義法律規(guī)范，掌握擇業(yè)與創(chuàng)業(yè)

的方法，明確勞動(dòng)者依法享有的權(quán)利和維權(quán)的途徑。我國(guó)法律基本體系以及

《民法》《刑法》相關(guān)基礎(chǔ)法律常識(shí)；

②能力目標(biāo)：學(xué)生能盡快適應(yīng)大學(xué)生活，實(shí)現(xiàn)從中學(xué)生到大學(xué)生的角色

轉(zhuǎn)變，并且具備根據(jù)個(gè)人性格和特點(diǎn)獨(dú)立自主地進(jìn)行人生規(guī)劃的能力，學(xué)生

能夠通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，加強(qiáng)辯證地看中國(guó)與世界大勢(shì)，科學(xué)看待問(wèn)題，明

辨是非的能力，學(xué)生能夠?qū)⒌赖碌南嚓P(guān)理論內(nèi)化為自覺(jué)意識(shí)、自主要求的能

力，以及外化為自身行為和習(xí)慣的能力，學(xué)生能夠理論聯(lián)系實(shí)際，逐步具備

分析和解決職業(yè)、家庭、社會(huì)公共生活等領(lǐng)域現(xiàn)實(shí)一般法律問(wèn)題的能力。

③素質(zhì)目標(biāo)：形成學(xué)生對(duì)自身、家庭、職業(yè)、社會(huì)、國(guó)家的責(zé)任感和榮

譽(yù)感，養(yǎng)成團(tuán)隊(duì)合作、踏實(shí)實(shí)干的精神，以科學(xué)的世界觀、人生觀、價(jià)值觀、

高尚的道德觀和正確的法制觀為指引，確立自覺(jué)遵守職業(yè)道德和行業(yè)規(guī)范的

意識(shí)。

（3）實(shí)施方法

六尋教學(xué)、翻轉(zhuǎn)課堂、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、問(wèn)卷調(diào)查、討論辯論、主題活動(dòng)、實(shí)

踐體驗(yàn)、自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、研究性學(xué)習(xí)指導(dǎo)、頭腦風(fēng)暴、線

上下混合教學(xué)等。

（4）考核方式

過(guò)程性考核+結(jié)果性考核

①過(guò)程性考核：課前任務(wù)完成度、課前實(shí)踐調(diào)查情況、課中活動(dòng)參與度、課

后任務(wù)完成度

②結(jié)果性考核：期末考試

（5）成績(jī)記載方式

百分制

3．形勢(shì)與政策

（1）學(xué)時(shí)學(xué)分

6

16學(xué)時(shí)；1學(xué)分

（2）課程目標(biāo)

①通過(guò)進(jìn)行形勢(shì)政策、世界政治經(jīng)濟(jì)與國(guó)際關(guān)系基本知識(shí)的教育，幫

助學(xué)生開(kāi)闊視野，及時(shí)了解和正確對(duì)待國(guó)內(nèi)外重大時(shí)事，使大學(xué)生在改革

開(kāi)放的環(huán)境下有堅(jiān)定的立場(chǎng)、有較強(qiáng)的分析能力和適應(yīng)能力，在大學(xué)生思

想政治教育中擔(dān)負(fù)著重要使命，具有不可替代的重要作用；

②幫助大學(xué)生堅(jiān)定正確的政治方向，始終與黨中央保持一致。在教學(xué)

過(guò)程中，針對(duì)學(xué)生關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題和思想特點(diǎn)，幫助學(xué)生認(rèn)清國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，

教育和引導(dǎo)學(xué)生全面準(zhǔn)確地理解黨的路線、方針和政策，堅(jiān)定在中國(guó)共產(chǎn)

黨的領(lǐng)導(dǎo)下走中國(guó)特色社會(huì)主義道路的信心和決心，積極投身改革開(kāi)放和

現(xiàn)代化建設(shè)的偉大事業(yè)。

（3）實(shí)施方法

課堂講授、討論辯論、觀看視頻、主題演講、實(shí)踐體驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。

（4）考核方式

平時(shí)考核+期末考核。

①平時(shí)考核：考勤、作業(yè)、筆記、課堂表現(xiàn)；

②期末考核：考試。

（5）成績(jī)記載方式

百分制。

4.大學(xué)英語(yǔ)

（1）學(xué)時(shí)學(xué)分

96學(xué)時(shí)；6學(xué)分。

（2）課程目標(biāo)

①知識(shí)目標(biāo)：認(rèn)知2500基本詞匯（包括入學(xué)的1000詞匯）其中對(duì)1500

左右的詞及相關(guān)詞組能夠正確拼寫(xiě)，英漢互譯；基本掌握正確的英語(yǔ)語(yǔ)音和

語(yǔ)調(diào)，掌握基本閱讀策略，能夠閱讀初等難度的一般題材的簡(jiǎn)短文字材料，

理解基本正確，閱讀速度不低于每分鐘50個(gè)詞；

②能力目標(biāo)：能運(yùn)用所學(xué)詞匯和語(yǔ)法寫(xiě)出簡(jiǎn)單的短文，并能模擬套寫(xiě)常

見(jiàn)應(yīng)用文，表達(dá)基本正確，掌握一定的聽(tīng)說(shuō)策略，并能在日常涉外活動(dòng)中進(jìn)

7

行簡(jiǎn)單交流，掌握一定的翻譯策略，能借助詞典對(duì)中等偏下的一般英語(yǔ)材料

進(jìn)行簡(jiǎn)單的英漢翻譯，詞文達(dá)意；

③素質(zhì)目標(biāo)：認(rèn)識(shí)到英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性，擁有學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣和信心，

養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)的能力和學(xué)習(xí)策略，發(fā)揮創(chuàng)造潛能，增強(qiáng)跨文化意識(shí)，具有良

好的心理品質(zhì)以及以交際能力為核心的英語(yǔ)語(yǔ)言運(yùn)用素質(zhì)，根據(jù)學(xué)習(xí)環(huán)境，

具有擴(kuò)大知識(shí)面的意識(shí)，建構(gòu)自己的自主學(xué)習(xí)模式，最大限度地發(fā)展。

（3）實(shí)施方法

線上、線下混合教學(xué)，實(shí)踐訓(xùn)練，專題講座。

（4）考核方式

過(guò)程考核、學(xué)習(xí)態(tài)度與期末成績(jī)綜合考核。

（5）成績(jī)記載方式

百分制（平時(shí)成績(jī)和試卷成績(jī)比例為4:6）。

5.體育與健康

（1）學(xué)時(shí)學(xué)分

64學(xué)時(shí)；4學(xué)分。

（2）課程目標(biāo)

①知識(shí)目標(biāo)：增強(qiáng)體能，掌握和應(yīng)用基本的體育與健康知識(shí)和運(yùn)動(dòng)技能，

培養(yǎng)運(yùn)動(dòng)的興趣和愛(ài)好，形成堅(jiān)持鍛煉的習(xí)慣；

②能力目標(biāo)：具有良好的心理素質(zhì)，表現(xiàn)出人際交往的能力和合作精神，

提高對(duì)個(gè)人健康和群體健康的責(zé)任感，形成健康的生活方式，發(fā)揚(yáng)體育精神，

形成積極進(jìn)取、樂(lè)觀開(kāi)朗的生活態(tài)度；

③素質(zhì)目標(biāo)：建立和諧的人際關(guān)系，具有良好的合作精神和體育道德，

學(xué)會(huì)獲取現(xiàn)代社會(huì)中體育與健康知識(shí)的方法。

（3）實(shí)施方法

講授、練習(xí)、測(cè)試。

（4）考核方式

考勤、測(cè)試、平時(shí)運(yùn)動(dòng)、競(jìng)賽等成績(jī)綜合考核。

（5）成績(jī)記載方式

百分制（平時(shí)成績(jī)和試卷成績(jī)比例為4:6）。

8

6.體育單項(xiàng)課

（1）學(xué)時(shí)學(xué)分

32學(xué)時(shí)；2學(xué)分。

（2）課程目標(biāo)

①知識(shí)目標(biāo)：

②能力目標(biāo)：

③素質(zhì)目標(biāo)：

（3）實(shí)施方法

（4）考核方式

（5）成績(jī)記載方式

7.心理健康教育

（1）學(xué)時(shí)學(xué)分

32學(xué)時(shí)；2學(xué)分。

（2）課程目標(biāo)

使學(xué)生明確心理健康的標(biāo)準(zhǔn)及意義，增強(qiáng)自我心理保健意識(shí)和心理危機(jī)

預(yù)防意識(shí)，掌握并應(yīng)用心理健康知識(shí)，培養(yǎng)自我認(rèn)知能力、人際溝通能力、

自我調(diào)節(jié)能力，切實(shí)提高心理素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

①知識(shí)層面：使學(xué)生了解心理學(xué)的有關(guān)理論和基本概念，明確心理健康

的標(biāo)準(zhǔn)及意義，了解大學(xué)階段人的心理發(fā)展特征及異常表現(xiàn)，掌握自我調(diào)適

的基本知識(shí)。

②技能層面：使學(xué)生掌握自我探索技能，心理調(diào)適技能及心理發(fā)展技能。

如學(xué)習(xí)發(fā)展技能、環(huán)境適應(yīng)技能、壓力管理技能、溝通技能、問(wèn)題解決技能、

自我管理技能、人際交往技能等。

③自我認(rèn)知層面：使學(xué)生了解自身的心理特點(diǎn)和性格特征，能夠?qū)ψ约?/p>

的身體條件、心理狀況、行為能力等進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)，正確認(rèn)識(shí)自己、接納自

己，在遇到心理問(wèn)題時(shí)能夠進(jìn)行自我調(diào)適或?qū)で髱椭?，積極探索適合自己并

適應(yīng)社會(huì)的生活狀態(tài)。

④價(jià)值層面：培養(yǎng)學(xué)生理性平和的心理狀態(tài)，積極樂(lè)觀的人生態(tài)度，使

學(xué)生樹(shù)立正確的價(jià)值觀念和崇高的道德觀念。

9

（3）實(shí)施方法

課堂講授、體驗(yàn)式教學(xué)、分享討論等。

（4）考核方式

平時(shí)考勤、課堂表現(xiàn)，期末開(kāi)放性論述題等成績(jī)綜合考核。

（5）成績(jī)記載方式

百分制

8.大數(shù)據(jù)導(dǎo)論

（1）學(xué)時(shí)學(xué)分

32學(xué)時(shí)；2學(xué)分。

（2）課程目標(biāo)

①知識(shí)目標(biāo)：通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，了解大數(shù)據(jù)基本涵蓋內(nèi)容，掌握大數(shù)

據(jù)分析的傳統(tǒng)方法和最新方法，基本理解各類大數(shù)據(jù)技術(shù)，能夠初步使用大

數(shù)據(jù)思維分析問(wèn)題；

②能力目標(biāo)：通過(guò)對(duì)Hadop,HDPS,MapReduce,HBase等大數(shù)據(jù)技術(shù)的

學(xué)習(xí)，能夠掌握大數(shù)據(jù)技術(shù)解決實(shí)際問(wèn)題的基本原理，具有基本的大數(shù)據(jù)平

臺(tái)運(yùn)維、數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)展現(xiàn)的能力；能夠和學(xué)生所學(xué)專業(yè)相結(jié)合，了解大

數(shù)據(jù)技術(shù)在各個(gè)行業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景；在大數(shù)據(jù)平臺(tái)上通過(guò)實(shí)踐親身體驗(yàn)大數(shù)據(jù)

處理和分析的過(guò)程，從而加快和加深對(duì)大數(shù)據(jù)理論和技術(shù)的理解；

③素質(zhì)目標(biāo)：通過(guò)對(duì)不同成功與失敗示例對(duì)比剖析，讓學(xué)生領(lǐng)悟并認(rèn)識(shí)

到敬業(yè)耐勞、尊重規(guī)則、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、講究效率等職業(yè)道德與素質(zhì)在個(gè)人職業(yè)

發(fā)展和事業(yè)成功中的重要性，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德與注重日常職業(yè)素養(yǎng)成的

意識(shí)。

（3）實(shí)施方法

課堂講授、線上觀看學(xué)習(xí)視頻，實(shí)踐實(shí)訓(xùn)，專題講座等。

（4）考核方式

平時(shí)考核+期末考核。

平時(shí)考核：考勤、課堂學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)過(guò)程考核、作業(yè)完成情況；

期末考核：期末考試成績(jī)

（5）成績(jī)記載方式

10

百分制

9.大學(xué)生職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導(dǎo)

（1）學(xué)時(shí)學(xué)分

40學(xué)時(shí)；2.5學(xué)分。（線下理論教學(xué)16學(xué)時(shí)，就業(yè)實(shí)踐24學(xué)時(shí)）

（2）課程目標(biāo)

①知識(shí)目標(biāo)：通過(guò)本課程的教學(xué)，大學(xué)生應(yīng)當(dāng)樹(shù)立起職業(yè)生涯發(fā)展的

自主意識(shí)，樹(shù)立積極正確的人生觀、價(jià)值觀和就業(yè)觀念，把個(gè)人發(fā)展和國(guó)

家需要、社會(huì)發(fā)展相結(jié)合，確立職業(yè)的概念和意識(shí)，愿意為個(gè)人的生涯發(fā)

展和社會(huì)發(fā)展主動(dòng)付出積極的努力。

②能力目標(biāo)：通過(guò)本課程的教學(xué)，大學(xué)生應(yīng)當(dāng)基本了解職業(yè)發(fā)展的階

段特點(diǎn)；較為清晰地認(rèn)識(shí)自己的特性、職業(yè)的特性以及社會(huì)環(huán)境；了解就

業(yè)形勢(shì)與政策法規(guī)；掌握基本的勞動(dòng)力市場(chǎng)信息、相關(guān)的職業(yè)分類知識(shí)以

及創(chuàng)業(yè)的基本知識(shí)。

③素質(zhì)目標(biāo)：通過(guò)本課程的教學(xué)，大學(xué)生應(yīng)當(dāng)掌握自我探索技能、信

息搜索與管理技能、生涯決策技能、職業(yè)禮儀、求職技能等，還應(yīng)該通過(guò)

課程提高學(xué)生的各種通用技能，比如溝通技能、問(wèn)題解決技能、自我管理

技能和人際交往技能等。

（3）實(shí)施方法

課堂講授、主題講座、觀看視頻、活動(dòng)參與、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。

（4）考核方式

過(guò)程性考核（考勤、學(xué)習(xí)態(tài)度、基本知識(shí)、基本技能等）+終結(jié)性評(píng)

價(jià)（就業(yè)實(shí)踐、就業(yè)結(jié)果等）。

（5）成績(jī)記載方式

百分制（過(guò)程性考核和終結(jié)行性評(píng)價(jià)比例4：6）

10軍事技能訓(xùn)練

（1）學(xué)時(shí)學(xué)分

2周；2學(xué)分。

（2）課程目標(biāo)

①知識(shí)目標(biāo)：

11

②能力目標(biāo)：

③素質(zhì)目標(biāo)：

（3）實(shí)施方法

（4）考核方式

（5）成績(jī)記載方式

11.軍事理論

（1）學(xué)時(shí)學(xué)分

32學(xué)時(shí)；2學(xué)分。

（2）課程目標(biāo)

①知識(shí)目標(biāo)：軍事理論課是普通高等學(xué)校學(xué)生的必修課程。軍事理論課

要以習(xí)近平強(qiáng)軍思想和習(xí)近平總書(shū)記關(guān)于教育的重要論述為遵循，全面貫徹

黨的教育方針、新時(shí)代軍事戰(zhàn)略方針和總體國(guó)家安全觀，圍繞立德樹(shù)人根本

任務(wù)和強(qiáng)軍目標(biāo)根本要求，著眼培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀,以提升學(xué)生

國(guó)防意識(shí)和軍事素養(yǎng)為重點(diǎn)，為實(shí)施軍民融合發(fā)展戰(zhàn)略和建設(shè)國(guó)防后備力量

服務(wù)。

②能力目標(biāo)：課程要求讓學(xué)生了解掌握軍事基礎(chǔ)知識(shí)，增強(qiáng)國(guó)防觀念、

國(guó)家安全意識(shí)和憂患危機(jī)意識(shí)，弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義精神、傳承紅色基因、提高學(xué)

生綜合國(guó)防素質(zhì)。

③素質(zhì)目標(biāo)：按照教育要面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來(lái)的要求，幫

助學(xué)生適應(yīng)我國(guó)人才培養(yǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)和加強(qiáng)國(guó)防后備力量建設(shè)的需要，成為

國(guó)家培養(yǎng)高素質(zhì)的社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者和保衛(wèi)者

（3）實(shí)施方法

線上講授、線上練習(xí)、線上測(cè)

（4）考核方式

學(xué)生觀看視頻、線上測(cè)試及綜合考核。

（5）成績(jī)記載方式

百分制

12.勞動(dòng)教育

（1）學(xué)時(shí)學(xué)分

12

32學(xué)時(shí)（16學(xué)時(shí)線下理論教學(xué)+16學(xué)時(shí)線上理論學(xué)習(xí)+1周勞動(dòng)實(shí)踐）；

3學(xué)分。

（2）課程目標(biāo)

①知識(shí)目標(biāo)：通過(guò)本課程的教學(xué)，從思想認(rèn)識(shí)、情感態(tài)度和能力習(xí)慣三

方面著手，普及勞動(dòng)科學(xué)理論和基本知識(shí)，講清勞動(dòng)道理，弘揚(yáng)勞動(dòng)精神，

使學(xué)生形成良好的勞動(dòng)習(xí)慣和積極的勞動(dòng)態(tài)度，樹(shù)立正確的勞動(dòng)觀、價(jià)值觀

和社會(huì)責(zé)任感，成為德智體美勞全面發(fā)展的社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者和接班人。

②能力目標(biāo)：通過(guò)本課程的教學(xué)，使學(xué)生牢固樹(shù)立“勞動(dòng)最光榮、勞動(dòng)

最崇高、勞動(dòng)最偉大、勞動(dòng)最美麗”觀念，體會(huì)勞動(dòng)創(chuàng)造美好生活，體認(rèn)勞

動(dòng)不分貴賤，熱愛(ài)勞動(dòng)，培養(yǎng)勤儉、奮斗、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)的勞動(dòng)精神，具備完

成勞動(dòng)實(shí)踐所需的設(shè)計(jì)、操作和團(tuán)隊(duì)合作能力，養(yǎng)成認(rèn)真負(fù)責(zé)、安全規(guī)范的

勞動(dòng)習(xí)慣。

③素質(zhì)目標(biāo)：通過(guò)本課程的教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的勞動(dòng)觀念，掌握

專業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)勞動(dòng)知識(shí)和技能，形成愛(ài)崗敬業(yè)的勞動(dòng)態(tài)度和精益求精、追求

卓越的工匠精神，增強(qiáng)自身的職業(yè)認(rèn)同感和勞動(dòng)自豪感，培養(yǎng)自己的勞動(dòng)品

質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)，提升勞動(dòng)創(chuàng)新意識(shí)與創(chuàng)新能力，善于在自我職業(yè)發(fā)展中充分

發(fā)揮創(chuàng)新勞動(dòng)，創(chuàng)造出彩人生。

（3）實(shí)施方法

課堂講授、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、勞動(dòng)體驗(yàn)、主題研討。

（4）考核方式

過(guò)程性考核70%（考勤和課堂參與度占40%，課外實(shí)踐活動(dòng)完成情況占

30%）+終結(jié)性評(píng)價(jià)30%（期末考試）

（5）成績(jī)記載方式

百分制（過(guò)程性考核和終結(jié)行性評(píng)價(jià)比例7：3）

（二）專業(yè)課程

1．商科專業(yè)基礎(chǔ)課模塊

（1）學(xué)時(shí)學(xué)分

48學(xué)時(shí)；3學(xué)分。

（2）課程目標(biāo)

13

商科專業(yè)基礎(chǔ)課模塊包括管理學(xué)基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)學(xué)原理、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)三個(gè)模塊。

1.通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解管理學(xué)的基本理論和基本方法，明確管

理的四項(xiàng)職能，理解并掌握各項(xiàng)職能的相關(guān)方法和技術(shù)以及管理的思維模式；

2.掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本理論，能夠運(yùn)用辯證思維方法、數(shù)學(xué)邏輯思維方法以

及實(shí)證思維方法解釋經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和處理經(jīng)濟(jì)問(wèn)題；

3.掌握會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)知識(shí)、基本核算，認(rèn)識(shí)會(huì)計(jì)工作的一般流程，了解會(huì)計(jì)

的職業(yè)要求。

（3）實(shí)施方法

基礎(chǔ)知識(shí)講解、課堂討論、案例分析、小組活動(dòng)。

（4）考核方式

過(guò)程考核、學(xué)習(xí)態(tài)度與期末成績(jī)綜合考核。

（5）成績(jī)記載方式

百分制（過(guò)程性考核和終結(jié)行性評(píng)價(jià)比例4：6）

2．商科通用技能課模塊一

（1）學(xué)時(shí)學(xué)分

64學(xué)時(shí)；4學(xué)分。

（2）課程目標(biāo)

商科通用技能課模塊一包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)、電子商務(wù)概論、物流基礎(chǔ)三

個(gè)模塊。

1.掌握各種營(yíng)銷(xiāo)理念，熟悉產(chǎn)品面臨的宏觀環(huán)境和圍觀環(huán)境，理解整體產(chǎn)

品理論及品牌知識(shí)，分析消費(fèi)者需求、進(jìn)行市場(chǎng)定位，做出戰(zhàn)略決策；

2.通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解電子商務(wù)的基本概念和基本理論，了解

市場(chǎng)電子商務(wù)運(yùn)行的一般原理，能夠正確領(lǐng)會(huì)和理解電子商務(wù)運(yùn)行的邏輯關(guān)

系和基本規(guī)律；

3.掌握物流管理基本知識(shí)，具備物流管理基本技能，有效解決物流管理中

的實(shí)際問(wèn)題。

（3）實(shí)施方法

基礎(chǔ)知識(shí)講解、課堂討論、案例分析、項(xiàng)目引導(dǎo)行動(dòng)導(dǎo)向、小組活動(dòng)。

（4）考核方式

14

過(guò)程考核、學(xué)習(xí)態(tài)度與期末成績(jī)綜合考核。

（5）成績(jī)記載方式

百分制（過(guò)程性考核和終結(jié)行性評(píng)價(jià)比例4：6）

3.市場(chǎng)調(diào)查及客戶管理模塊

（1）學(xué)時(shí)學(xué)分

64學(xué)時(shí)；4學(xué)分。

（2）課程目標(biāo)

1）掌握市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)的基本程序，基本原理，方法和步驟；培養(yǎng)學(xué)生

設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷的能力；學(xué)生數(shù)據(jù)收集和整理的能力；能運(yùn)用回歸分析較為準(zhǔn)

確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)的能力。

2）掌握消費(fèi)者的消費(fèi)心理和行為的基本規(guī)律；能利用營(yíng)銷(xiāo)工具影響消費(fèi)

者消費(fèi)心理和行為；提高學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售實(shí)踐中觀察能力、判斷能力、營(yíng)

銷(xiāo)能力；學(xué)會(huì)通過(guò)對(duì)消費(fèi)者心理分析以提高營(yíng)銷(xiāo)技巧與技能的方法。

3）掌握實(shí)際工作中的客戶識(shí)別與開(kāi)發(fā)技能；客戶關(guān)系管理崗位所需的信

息檔案建設(shè)與管理技能；客戶服務(wù)工作所需的客戶滿意度測(cè)評(píng)的工作流程和

工作標(biāo)準(zhǔn)；能建立關(guān)鍵服務(wù)指標(biāo)，提高對(duì)客戶服務(wù)的滿意度；掌握客戶關(guān)系

管理的實(shí)際操作技能。

（3）實(shí)施方法

案例教學(xué)法、項(xiàng)目教學(xué)法、線上線下混合教學(xué)法

（4）考核方式

過(guò)程考核、學(xué)習(xí)態(tài)度與期末成績(jī)綜合考核。

（5）成績(jī)記載方式

百分制（過(guò)程性考核和終結(jié)行性評(píng)價(jià)比例4：6）。

4.營(yíng)銷(xiāo)策劃能力模塊

（1）學(xué)時(shí)學(xué)分

64學(xué)時(shí)；4學(xué)分

（2）課程目標(biāo)

1）了解營(yíng)銷(xiāo)策劃概述、營(yíng)銷(xiāo)策劃研究的內(nèi)容和類型；營(yíng)銷(xiāo)策劃的構(gòu)成

要素、原則及分析方法；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的操作程序及效果預(yù)測(cè)；市場(chǎng)判斷和

15

市場(chǎng)描述、市場(chǎng)分析工具及應(yīng)用；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整體戰(zhàn)略策劃、戰(zhàn)術(shù)策劃；市

場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)。

2）正確認(rèn)識(shí)廣告與廣告活動(dòng)的性質(zhì)與功能；理解廣告業(yè)務(wù)流程的體系結(jié)

構(gòu)；掌握廣告活動(dòng)的內(nèi)在規(guī)律和業(yè)務(wù)流程；牢固樹(shù)立以顧客需求為中心的現(xiàn)

代廣告觀念；并以此觀念為指導(dǎo)去研究和解決廣告業(yè)務(wù)實(shí)際問(wèn)題。

（3）實(shí)施方法

案例教學(xué)法、項(xiàng)目教學(xué)法、線上線下混合教學(xué)法

（4）考核方式

過(guò)程考核、學(xué)習(xí)態(tài)度與期末成績(jī)綜合考核。

（5）成績(jī)

百分制（過(guò)程性考核和終結(jié)行性評(píng)價(jià)比例4：6）。

5.渠道管理及品牌推廣模塊

（1）學(xué)時(shí)學(xué)分

64學(xué)時(shí)；4學(xué)分

（3）課程目標(biāo)

1）了解渠道和終端在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的重要性；熟悉各種不同渠道類型的基

本特征；渠道設(shè)計(jì)的影響因素；掌握渠道管理與沖突的基本內(nèi)容，選擇渠道

成員的步驟和途徑，激勵(lì)渠道成員的主要方法，渠道成員的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估方法；

掌握整合渠道的相關(guān)內(nèi)容；掌握銷(xiāo)售代理與經(jīng)銷(xiāo)的相關(guān)內(nèi)容；掌握連鎖經(jīng)營(yíng)

與特許經(jīng)營(yíng)的相關(guān)內(nèi)容。

2）掌握品牌定位的過(guò)程及定位策略、形象塑造的途徑；品牌文化帶給品

牌的價(jià)值效應(yīng)；品牌的廣告?zhèn)鞑?、公共關(guān)系傳播、銷(xiāo)售促進(jìn)傳播、整合營(yíng)銷(xiāo)

傳播等傳播途徑；掌握品牌危機(jī)的處理策略和品牌規(guī)劃管理策略；掌握品牌

創(chuàng)新的動(dòng)力與策略及品牌創(chuàng)新的控制手段。

（3）實(shí)施方法

案例教學(xué)法、項(xiàng)目教學(xué)法、線上線下混合教學(xué)法

（4）考核方式

過(guò)程考核、學(xué)習(xí)態(tài)度與期末成績(jī)綜合考核。

（5）成績(jī)

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百分制（過(guò)程性考核和終結(jié)行性評(píng)價(jià)比例4：6）。

6.推銷(xiāo)、談判及銷(xiāo)售管理模塊

（1）學(xué)時(shí)學(xué)分

64學(xué)時(shí)；4學(xué)分

（2）課程目標(biāo)

1）掌握商務(wù)談判與推銷(xiāo)技巧的基本概念、原理和方法；掌握商務(wù)談判與

推銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)中各個(gè)崗位所需要的技能；培養(yǎng)學(xué)生的談判能力和推銷(xiāo)能力；

培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

2）了解銷(xiāo)售職業(yè)，認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售、銷(xiāo)售管理；掌握銷(xiāo)售過(guò)程，認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售準(zhǔn)備，；

能夠進(jìn)行銷(xiāo)售規(guī)劃與設(shè)計(jì)；制定銷(xiāo)售計(jì)劃；掌握銷(xiāo)售區(qū)域管理技能；能夠進(jìn)

行銷(xiāo)售組織建設(shè)；能夠甄選銷(xiāo)售人員、對(duì)其培訓(xùn)、以及設(shè)計(jì)相應(yīng)的薪酬制度；

能對(duì)銷(xiāo)售人員采取有效的激勵(lì)措施，并進(jìn)行績(jī)效考評(píng)；能夠進(jìn)行銷(xiāo)售貨品管

理，掌握訂發(fā)貨退貨的管理、終端管理和竄貨管理；能夠分析客戶商業(yè)價(jià)值，

對(duì)客戶進(jìn)行信用管理；

（3）實(shí)施方法

案例教學(xué)法、項(xiàng)目教學(xué)法、線上線下混合教學(xué)法

（4）考核方式

過(guò)程考核、學(xué)習(xí)態(tài)度與期末成績(jī)綜合考核。

（5）成績(jī)

百分制（過(guò)程性考核和終結(jié)行性評(píng)價(jià)比例4：6）。

7.新媒體營(yíng)銷(xiāo)模塊

（1）學(xué)時(shí)學(xué)分

64學(xué)時(shí)；4學(xué)分

（2）課程目標(biāo)

1）了解并掌握新媒體營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)、相關(guān)原理以及新媒體營(yíng)銷(xiāo)的最新

發(fā)展?fàn)顩r。熟練掌解門(mén)戶網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、電子郵

件營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)上論壇營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)、手機(jī)媒體營(yíng)銷(xiāo)（包

括抖音、快手等直播平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)）以及數(shù)字媒體營(yíng)銷(xiāo)等新媒體營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和技能。

2）了解商務(wù)文案寫(xiě)作的基本概念、理論；了解各類商務(wù)文案的用途。；

17

掌握各主要類型商務(wù)文案的基本寫(xiě)法。

（3）實(shí)施方法

案例教學(xué)法、項(xiàng)目教學(xué)法、線上線下混合教學(xué)法

（4）考核方式

過(guò)程考核、學(xué)習(xí)態(tài)度與期末成績(jī)綜合考核。

（5）成績(jī)

百分制（過(guò)程性考核和終結(jié)行性評(píng)價(jià)比例4：6）。

8.數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)與直播模塊

（1）學(xué)時(shí)學(xué)分

64學(xué)時(shí)；4學(xué)分

（2）課程目標(biāo)

1）了解大數(shù)據(jù)相關(guān)知識(shí)；了解大數(shù)據(jù)思維；了解數(shù)據(jù)分析部門(mén)的建立的

原因；了解數(shù)據(jù)分析部門(mén)的結(jié)構(gòu)及職能；了解網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析步驟；了解網(wǎng)站

數(shù)據(jù)分析的指標(biāo)；了解淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析相關(guān)知識(shí)；掌握淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析

相關(guān)工具；理解數(shù)據(jù)分析對(duì)店鋪的作用；把握微博、微信、郵件營(yíng)銷(xiāo)的各種

方法。

2）了解直播營(yíng)銷(xiāo)的形式、直播平臺(tái)的類型，掌握直播營(yíng)銷(xiāo)方案策劃、直

播人員配置、直播話術(shù)、直播間設(shè)計(jì)、直播選品與規(guī)劃，如何引流互動(dòng)及數(shù)

據(jù)分析。

（3）實(shí)施方法

案例教學(xué)法、項(xiàng)目教學(xué)法、線上線下混合教學(xué)法

（4）考核方式

過(guò)程考核、學(xué)習(xí)態(tài)度與期末成績(jī)綜合考核。

（5）成績(jī)

百分制（過(guò)程性考核和終結(jié)行性評(píng)價(jià)比例4：6）。

9.跟崗實(shí)習(xí)

（1）學(xué)時(shí)學(xué)分

432學(xué)時(shí)；18學(xué)分。

（2）課程目標(biāo)

18

1）知識(shí)目標(biāo)：運(yùn)用本專業(yè)所學(xué)的知識(shí)和技能，以完成一定的生產(chǎn)任務(wù)，

并進(jìn)一步獲得感性認(rèn)識(shí)；

2）能力目標(biāo)：通過(guò)現(xiàn)代學(xué)徒制，由企業(yè)深度合作，教師、師傅聯(lián)合傳授，

達(dá)到對(duì)工作崗位的深刻理解；

3）素質(zhì)目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、吃苦耐勞

的精神。

（3）實(shí)施方法

教師、師傅聯(lián)合傳授。

（4）考核方式

平時(shí)考核+期末考核。

①平時(shí)考核：考勤、作業(yè)、課堂表現(xiàn)；

②期末考核：考試。

（5）成績(jī)記載方式

四等級(jí)制（60分以下為不及格，60至70為及格，71至89為良好，90

至100為優(yōu)秀）。

10.頂崗實(shí)習(xí)

（1）學(xué)時(shí)學(xué)分

480學(xué)時(shí)；10學(xué)分。

（2）課程目標(biāo)

1)知識(shí)目標(biāo)：運(yùn)用本專業(yè)所學(xué)的知識(shí)和技能，以完成一定的生產(chǎn)任務(wù)，

并進(jìn)一步獲得感性認(rèn)識(shí)；

2)能力目標(biāo)：頂崗實(shí)習(xí)過(guò)程中，通過(guò)崗位鍛煉達(dá)到對(duì)頂崗實(shí)習(xí)崗位的深

刻理解，使學(xué)生的專業(yè)知識(shí)和就業(yè)崗位實(shí)現(xiàn)零距離對(duì)接；

3)素質(zhì)目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、吃苦耐勞

的精神。

（3）實(shí)施方法

企業(yè)頂崗。

（4）考核方式

平時(shí)考核+期末考核。

19

1)平時(shí)考核：考勤、作業(yè)、筆記、課堂表現(xiàn)；

2)期末考核：考試。

（5）成績(jī)記載方式

四等級(jí)制（60分以下為不及格，60至70為及格，71至89為良好，90

至100為優(yōu)秀）。

七、教學(xué)進(jìn)程總體安排

（一）各學(xué)期教學(xué)環(huán)節(jié)安排表

表5各學(xué)期教學(xué)環(huán)節(jié)安排表（以周為單位）

2021級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)各學(xué)期教學(xué)環(huán)節(jié)安排表（以周為單位）

集中實(shí)踐

機(jī)動(dòng)

學(xué)學(xué)教學(xué)入學(xué)軍事綜合實(shí)習(xí)勞動(dòng)期末學(xué)期

課程跟崗頂崗（節(jié)

年期周數(shù)教育訓(xùn)練模擬報(bào)告實(shí)踐考核總周數(shù)

實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)假日）

實(shí)訓(xùn)

1111232120

一

21522120

31522120

二

41522120

5018220

三

60182020

合計(jì)561290181820104120

注：1.第1、3、5學(xué)期機(jī)動(dòng)包含：中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元旦

2.第2學(xué)期機(jī)動(dòng)包含：清明節(jié)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、五一勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)

3.第4學(xué)期機(jī)動(dòng)包含：清明節(jié)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、五一勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)

4.第6學(xué)期機(jī)動(dòng)包含：清明節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)

20

（二）專業(yè)教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃表

2021級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃表

學(xué)時(shí)各學(xué)期周學(xué)時(shí)考核

理第一學(xué)年第二學(xué)年第三學(xué)年

課程課程課程

課程名稱學(xué)分論實(shí)踐一二三四五六考考備注

類別編號(hào)編碼學(xué)時(shí)

教教學(xué)試查

1115151500

學(xué)

毛澤東思想和中國(guó)特色社

1071000144645684*

會(huì)主義理論體系概論

207100023思想道德與法治3484083*

307100031形勢(shì)與政策1161602*

公405100033大學(xué)英語(yǔ)134832163*

共必505100063大學(xué)英語(yǔ)234832163*

基修606100012體育與健康（1）2322302*

礎(chǔ)課706100022體育與健康（2）2322302*

課程806100030體育單項(xiàng)課2322302*

程905100042心理健康教育23218142*

1002100052大數(shù)據(jù)導(dǎo)論2323202*

大學(xué)生職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指161602*

11081300222.5

導(dǎo)24024*

21

12軍事技能訓(xùn)練22w2w2w*

136100192軍事理論232320*

161602

1480130012勞動(dòng)教育31w1w1w*