2025年抖音法律行業(yè)趨勢白皮書

2025趨勢白皮書2025抖音法律行業(yè)趨勢白皮書目錄(1.法律服務(wù)業(yè)市場的"競"與“機(jī)”02新技術(shù)對律師事務(wù)所的影響02年度故事02律所線上經(jīng)營實(shí)踐法律服務(wù)業(yè)市場的"競"與"機(jī)"01法律服務(wù)業(yè)的市場競爭分析02新技術(shù)對律師事務(wù)所的影響2025抖音法律行業(yè)趨勢白皮書法律服務(wù)業(yè)的市場競爭分析01》1500億元增長至2023年的2800億元左右，與社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)正相關(guān)，年均增速顯著。2017-2023年中國法律服務(wù)市場規(guī)模020172018201920202017~2023年中國國內(nèi)生產(chǎn)總值及其增長率GDP(單位：億人民幣)增長率(單位：%)GDP(單位：億人民幣)增長率(單位：%)886442000目前，法律服務(wù)行業(yè)的規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。然而，隨著國家經(jīng)濟(jì)趨勢漸趨平穩(wěn)，該行業(yè)的增長速度逐漸減緩，從先前的高速增長階段邁入以高質(zhì)量發(fā)展為導(dǎo)向的轉(zhuǎn)型階段。在法律服務(wù)業(yè)未來發(fā)展的過程中，激烈的市場競爭也將接踵而至。2025抖音法律行業(yè)趨勢白皮書2018-2023年全國法律服務(wù)行業(yè)企業(yè)注銷與增長情況變化02018-2023年全國法律服務(wù)企業(yè)數(shù)量變化■凈增量(單位：家)■凈增量02025抖音法律行業(yè)趨勢白皮書法律服務(wù)資源地區(qū)分布不均衡突破萬人律師的城市-北京--上海--深圳--廣州-成都--鄭州--重慶--杭州--西安-長沙--武漢-南京業(yè)務(wù)量與律師人數(shù)不成正比全國律師人數(shù)不斷增長，然而訴訟案件數(shù)量的總體增幅僅為1.58%,刑事案件與非訴案件數(shù)量甚至呈下降態(tài)勢。這導(dǎo)致每位律師平均承接的案件數(shù)量實(shí)際在遞減，律師數(shù)量相對案件資源而言顯得過剩。威科先行數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)顯示，在實(shí)際業(yè)務(wù)里，當(dāng)事人聘請律師的案件在總案件中占比約79.44%,雙方均聘請律師的僅占18.83%,可見并非所有法律事務(wù)都會(huì)引發(fā)激烈的競爭，律師市場呈現(xiàn)出“僧多粥少”的局面，業(yè)務(wù)資源頗為有限。2025抖音法律行業(yè)趨勢白皮書律所間收入不均大型律所創(chuàng)收能力強(qiáng)勁大型律所創(chuàng)收能力強(qiáng)勁大型律所憑借雄厚的資金實(shí)力、廣泛的人脈資源以及長期積累的品牌聲譽(yù)，在市場競爭中脫穎而出，其優(yōu)勢在于：客戶資源方面：2024年9月，智合研究院公布的ALM2024年Global200榜單中，僅有11家中國律所進(jìn)入前200,大型律所的創(chuàng)收能力遠(yuǎn)超中小律所。2024年1-5月，上海市錦天城、北京市金杜、北京德恒等大型律所在A股首發(fā)上市企業(yè)法律服務(wù)中，法律收入分別為4,034.87萬元、3,325.14萬元、2,688.8萬元，這些律所在2023年同期的收入排名也同樣靠前。中小型律所整體收入水平較低中小型律所整體收入水平較低中小律所在數(shù)量上占據(jù)了較大的比重，廣泛分布于各個(gè)法律業(yè)務(wù)領(lǐng)域，本應(yīng)是行業(yè)收入結(jié)構(gòu)中的重要組成部分。現(xiàn)實(shí)情況卻是這些眾多的中小企業(yè)整體收入水平較低。中小律所規(guī)模較小，在資源整合與調(diào)配方面能力有限，缺乏足夠資金進(jìn)行大規(guī)模的市場推廣與品牌建設(shè)，難以吸引高端、大型的客戶資源，往往只能承接小型、零散且利潤微薄的法律業(yè)務(wù)，例如普通的民事糾紛代理、小型客戶的法律咨詢服務(wù)等。這些業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相對較低，業(yè)務(wù)量不穩(wěn)定，難以形成規(guī)模效應(yīng)，導(dǎo)致其整體收入受限。這種因規(guī)模、資源、品牌等多方面因素導(dǎo)致的差異，使得律師與律所之間的收入差距不斷拉大，收入不均的狀況愈發(fā)凸顯。2025抖音法律行業(yè)趨勢白皮書營銷方式傳統(tǒng)且效果有限如此競爭激烈的法律服務(wù)市場，面臨著獲客難的問題?！袷紫?，傳統(tǒng)營銷如廣告投放、宣傳冊發(fā)放、線下講座等，需要大量的人力、物力和財(cái)力，如廣告投放費(fèi)用、宣傳冊制作和派發(fā)成本等。由于目標(biāo)客戶定位不精準(zhǔn)，投入難以獲得回報(bào)?！衿浯危狈τ行У臏贤ê突?dòng)機(jī)制，潛在客戶往往難以轉(zhuǎn)化為實(shí)際客戶，只是簡單了解基本信息，沒有深入了解專業(yè)能力和服務(wù)質(zhì)量?！裨俅危瑪?shù)字化營銷應(yīng)用不夠廣泛，互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體等數(shù)字化渠道未能被充分利用來拓展客戶。如此競爭激烈的法律服務(wù)市場，面臨著獲客難的問題。新技術(shù)對律師事務(wù)所的影響02》“當(dāng)上帝關(guān)上一扇門的同時(shí)，也會(huì)打開一扇窗。,,正如2020年至2022年，疫情持續(xù)蔓延與封控措施客觀上對法律服務(wù)行業(yè)造成了多方面沖擊，行業(yè)增長略有放緩的同時(shí)，也帶來新機(jī)遇，特別是線上業(yè)務(wù)的快速發(fā)展：●疫情期間，大眾線上活動(dòng)激增，律所品牌以及律師借助線上平臺(tái)開展線上營銷，包括直播、講座等形式幫助獲客。這種營銷方式突破了以熟人推薦為主的傳統(tǒng)案源構(gòu)成，當(dāng)事人搜索即可獲取法律信息或律師資源。借助平臺(tái)大數(shù)據(jù)算法推薦，案源匹配更為精準(zhǔn)，行業(yè)從被動(dòng)等待轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)獲客，加速律師行業(yè)變革。●除了營銷端的變化，線上立案、開庭、咨詢等逐漸成為常態(tài)。這不僅顯著提高了律師的工作效率與服務(wù)覆蓋范圍，還有效降低了服務(wù)成本，為行業(yè)發(fā)展注入新的活力。●整體來說，法律服務(wù)業(yè)市場在2020年至2022年間雖有波動(dòng)，仍保持增長態(tài)勢。數(shù)字化轉(zhuǎn)型較快的律所受疫情影響較小，線上服務(wù)能力成為應(yīng)對不確定性的主要競爭力之一。2025抖音法律行業(yè)趨勢白皮書數(shù)字化時(shí)代律師事務(wù)所服務(wù)模式&產(chǎn)品形態(tài)隨著市場需求和技術(shù)發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)對律師行業(yè)帶來了顯著影響，推動(dòng)了新興服務(wù)，即“互聯(lián)網(wǎng)+法律”的細(xì)分服務(wù)模式，深度融合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與法律服務(wù)，為用戶提供更加個(gè)性化和靈活的法律解決方案。共研網(wǎng)關(guān)于中國互聯(lián)網(wǎng)法律行業(yè)研究報(bào)告顯示，市場未來發(fā)展勢頭迅猛。自2019年到2023年，中國互聯(lián)網(wǎng)法律市場規(guī)模從110億元左右增長至160億元+,2023年中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)法律服務(wù)市場規(guī)模同比增長9%。新興服務(wù)模式新興服務(wù)模式律所通過線上平臺(tái)(如官網(wǎng)、微信等)提供法律咨詢服務(wù)?？蛻綦S時(shí)通過文字、語音或視頻的方式與律師溝通，獲得法律問題的解答?？蛻臬@取更為便捷的法律服務(wù)，不再受時(shí)空限制?；ヂ?lián)網(wǎng)律所(或法律平臺(tái))為客戶提供一站式服務(wù)，包括法律咨詢、法律文書、案件委托等。客戶可以根據(jù)需求選擇定向服務(wù)。平臺(tái)化服務(wù)模式強(qiáng)調(diào)低門檻、靈活性，為中小企業(yè)和個(gè)人客戶提供便捷的法律解決方案。許多律所建立了法律知識(shí)庫，涵蓋各類法律文件、案例分析、行業(yè)報(bào)告等?？蛻艨梢栽谄脚_(tái)上自主查閱法律資料，也可以通過平臺(tái)獲得個(gè)性化的法律建議。線下法律產(chǎn)品智能合同審查：基于數(shù)據(jù)與大模型審查合同。通過查找條款缺失、分析語義邏輯、對比法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)和大數(shù)據(jù)尋找風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、判別潛在風(fēng)險(xiǎn)。在企業(yè)、律所、金融、互聯(lián)網(wǎng)電商等場景的合同全階段應(yīng)用廣泛。該產(chǎn)品大幅縮短審查時(shí)間、減少人力投入并降低因合同風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的損失。在具體商業(yè)實(shí)踐中，一些律所采用Al技術(shù)開發(fā)智能合同審核系統(tǒng)，客戶在線提交合同，系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)行初步審查，標(biāo)出潛在的風(fēng)險(xiǎn)和問題。虛擬法律顧問：利用大數(shù)據(jù)與人工智能技術(shù)，該產(chǎn)品為客戶提供24小時(shí)在線法律咨詢，解答常見的法律問題，不僅降低運(yùn)營成本，還能提高服務(wù)效率，尤其適用于大量基礎(chǔ)性、重復(fù)性的在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，新興服務(wù)模式如線上法律咨詢、智能法律科技產(chǎn)品等，提高法律服務(wù)的滲透率、撮合率和效率，降低成本。新服務(wù)模式讓偏遠(yuǎn)地區(qū)的用戶有機(jī)會(huì)享受高質(zhì)量的法律服務(wù)，僅通過網(wǎng)絡(luò)即可與律師溝通，節(jié)省時(shí)間和金錢成本。2025抖音法律行業(yè)趨勢白皮書線上法律咨詢智能合同審查線上法律咨詢智能合同審查通過線上平臺(tái)(如官網(wǎng)、微信、APP等),客戶隨時(shí)進(jìn)行法律咨詢。間、減少人力投入并降低因合同風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的損失。以“智合同”為例，上線3個(gè)月審核16萬份，律師審核費(fèi)用約為24000萬(市場均價(jià)在500-1000元/份),人工智能成本為16萬，二者相差1500倍。律所營銷的傳統(tǒng)模式與互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型■在海外市場，例如美國，個(gè)體律師通常將其總收入的5%-7%用于營銷，大型律師事務(wù)所營銷投入可能達(dá)到10%,一些排名靠前的“美國律所30強(qiáng)”甚至?xí)?0%-60%的預(yù)算專門用于針對特定客戶的市場活動(dòng)。國通常僅為1%-3%。隨著法律服務(wù)行業(yè)的擴(kuò)張及外部環(huán)境的變化，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國內(nèi)律所的營銷模式經(jīng)歷轉(zhuǎn)型。過去15年，“互聯(lián)網(wǎng)+”效應(yīng)改變了各行業(yè)的商業(yè)模式與公眾生活方式。律所也開始接入互聯(lián)網(wǎng)，尤其是社交媒體與內(nèi)容平臺(tái)，這種轉(zhuǎn)型不僅提升了律所的市場曝光度，也從客觀層面影響和改變了用戶的法律服務(wù)獲取習(xí)慣。過去，依賴口碑或在法院周邊尋求推薦的模式，逐漸被通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)直接尋找律師的方式所取代。互聯(lián)網(wǎng)賦予中小律所新的營銷工具和平臺(tái)，從國際權(quán)威法律評級(jí)機(jī)構(gòu)錢伯斯擴(kuò)展到抖音、快手、微信公眾號(hào)等互聯(lián)●1.0時(shí)代(約2000~2010年，伴隨互聯(lián)網(wǎng)普及過程)互聯(lián)網(wǎng)營銷主要集中在“信息展示”和“基礎(chǔ)觸達(dá)”。律所通過建立官方網(wǎng)站、優(yōu)化SEO和簡單的社交媒體宣傳，初步提升品牌曝光度。此階段，互聯(lián)網(wǎng)主要是為律所提供展示平臺(tái)，通過提升律所曝光度吸引客戶，但互動(dòng)性較低，更多依賴客戶主動(dòng)搜索信息。2.0時(shí)代(約2010~2020年，伴隨社媒發(fā)展過程)社交媒體和內(nèi)容營銷的興起讓律所的營銷從單純展示轉(zhuǎn)向更精準(zhǔn)的客戶觸達(dá)。律所持續(xù)發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容，增加社交媒體互動(dòng)，例如發(fā)布法律普及內(nèi)容或熱門法律話題，吸引關(guān)注并增加曝光量。律所同時(shí)通過精準(zhǔn)的社交平臺(tái)廣告投放，進(jìn)一步觸達(dá)潛在客戶。這一時(shí)期的互聯(lián)網(wǎng)營銷逐步從信息的傳播擴(kuò)展到客戶的精細(xì)化運(yùn)營和服務(wù)定制。2020年后，3.0時(shí)代隱約可見互聯(lián)網(wǎng)營銷核心從基礎(chǔ)展示和簡單互動(dòng)轉(zhuǎn)向智能化、數(shù)據(jù)化和個(gè)性化定制。借助大數(shù)據(jù)、人工智能和深度學(xué)習(xí)等技術(shù)，律所根據(jù)用戶行為、興趣偏好和社交網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，進(jìn)行更加精準(zhǔn)的客戶畫像和營銷決策。3.0時(shí)代的到來，標(biāo)志著律所營銷進(jìn)入了一個(gè)更加細(xì)化、精準(zhǔn)和個(gè)性化2025抖音法律行業(yè)趨勢白皮書不同類型的律所根據(jù)客戶群體、市場定位和規(guī)模，衍生出了差異化的營銷策略，更好地滿足目標(biāo)群動(dòng)吸引潛在客戶。線下：通過地方性的廣告、法律講座等方式吸引客戶，依賴口碑和地方性活動(dòng)建立品牌形象。線上：社交媒體運(yùn)營、線上：重視線上品牌建設(shè)，通過平臺(tái)發(fā)布專業(yè)文章、行業(yè)報(bào)告等內(nèi)容，打造和展示其高端專業(yè)形象。此外通過精準(zhǔn)廣告投放觸及高凈值客戶和企業(yè)客戶。通過快捷同時(shí)，對客戶進(jìn)行有效的管理和跟進(jìn)，提紅圈所、金圈所、精品所三類律所的營銷在技術(shù)手段上沒有顯著差距，區(qū)隔更多是展示、輸出的內(nèi)容差異。如精品律所側(cè)重垂直領(lǐng)域的觀點(diǎn)發(fā)表、金圈所側(cè)重金融法律業(yè)務(wù)的專業(yè)優(yōu)勢和成功案例。精品律所精品律所線上：注重品牌數(shù)字化建設(shè)，開發(fā)管理系統(tǒng)進(jìn)行營銷渠道數(shù)據(jù)監(jiān)測與優(yōu)化、客戶畫像與精準(zhǔn)服務(wù)，通過專業(yè)法律知識(shí)分享、成功案例展示樹立特定領(lǐng)域?qū)I(yè)形象。線上：借助微信公眾號(hào)等自媒體平臺(tái)發(fā)布干貨分享、行業(yè)分析解讀等文章，如君合律師事務(wù)所的“君合法律評論”。線下：舉辦高端品牌活動(dòng)、專業(yè)研討會(huì)等，在國內(nèi)外重要城市設(shè)分所，如金杜律師事務(wù)所的“金杜學(xué)院”系列活動(dòng)。總的來看，盡管增速放緩，法律服務(wù)市場依然蘊(yùn)藏著巨大的潛在需求。尤其在疫后經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇與公眾維權(quán)意識(shí)不斷覺醒的推動(dòng)下，行業(yè)邁入變革與洗牌的關(guān)鍵階段。未來，行業(yè)需在激烈競爭中探索差異化發(fā)展路徑，除了繼續(xù)提升法律垂直領(lǐng)域的專業(yè)化水平，也需要積極借助互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)賦能業(yè)務(wù)流程。持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，成為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)高質(zhì)增長的關(guān)鍵所在。國民法律意識(shí)覺醒之路法治建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)助力與需求導(dǎo)向01國民法律意識(shí)及能力增長02深度解析法律內(nèi)容營銷的受眾結(jié)構(gòu)和需求03基于抖音平臺(tái)的線上法律付費(fèi)服務(wù)法律的生命不在于邏輯，而在于經(jīng)驗(yàn)?！裟匪?025抖音法律行業(yè)趨勢白皮書國民法律意識(shí)及能力增長01國民法律意識(shí)及能力增長01》●信息時(shí)代，各種在線法律平臺(tái)、社交媒體等新興工具興起，人們通過各種線上渠道了解、學(xué)習(xí)法律知最近一年[法律類]內(nèi)容瀏覽頻率■每周5-7次■每周1-2次■每周3-4次■每2-3周1次最近一年[法律類]內(nèi)容瀏覽頻率■每周5-7次■每周1-2次■每周3-4次■每2-3周1次數(shù)據(jù)來源：數(shù)字100法律資訊消費(fèi)者調(diào)研最近一年[法律類]內(nèi)容瀏覽變化情況■瀏覽頻率有所降低■瀏覽頻率有所提升數(shù)據(jù)來源：數(shù)字100法律資訊消費(fèi)者調(diào)研2025抖音法律行業(yè)趨勢白皮書隨著國民法律意識(shí)和用網(wǎng)習(xí)慣的提升，無論是出于希望提高自身法律素養(yǎng)的日常了解，還是為解決生產(chǎn)生活中的法律問題尋找解決方案，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都成為用戶重要的了解、咨詢渠道?！痉深悺績?nèi)容瀏覽起因數(shù)據(jù)來源：數(shù)字100法律資訊消費(fèi)者調(diào)研抖音、今日頭條和百度是用戶最常用來瀏覽法律類內(nèi)容的網(wǎng)上平臺(tái)。而抖音更是憑借著短視頻+直播+搜索內(nèi)容的多元化觸達(dá)形式吸引了更多用戶關(guān)注，68%的用戶會(huì)選擇在抖音上獲取法律相關(guān)信息。用戶能夠通過生動(dòng)直觀的短視頻以及實(shí)時(shí)互動(dòng)的直播等形式直接瀏覽法律內(nèi)容，此外，“想知道的搜一搜”、“看后搜”也正逐漸成為很多用戶的瀏覽習(xí)慣。據(jù)巨量引擎數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年下半年平臺(tái)每月的搜索量級(jí)達(dá)300億，搜索PV增長2倍，搜索意愿持續(xù)走高，其中，平均每人每月搜索24次，幾乎每天都會(huì)有搜索的行為，90%的用戶有隨看隨搜的習(xí)慣?！痉深悺績?nèi)容瀏覽平臺(tái)【法律類】內(nèi)容瀏覽平臺(tái)百度快手百度快手微博知乎嗶哩嗶哩夸克西瓜視頻知數(shù)據(jù)來源：數(shù)字100法律資訊消費(fèi)老調(diào)研2025抖音法律行業(yè)趨勢白皮書深度解析法律內(nèi)容營銷的受眾結(jié)構(gòu)和需求02深度解析法律內(nèi)容營銷的受眾結(jié)構(gòu)和需求02》●數(shù)字化時(shí)代，內(nèi)容營銷呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)設(shè)備的普及，信息傳播渠道多元化，社交媒體平臺(tái)等成為內(nèi)容傳播的主要陣地。內(nèi)容形式也越發(fā)豐富，從圖文并茂的文章，發(fā)展到短視頻、直播、互動(dòng)式內(nèi)容(如問答、投票)等多種形式。●大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)助力內(nèi)容營銷走向精準(zhǔn)化。通過對用戶行為、興趣愛好等數(shù)據(jù)的分析，能夠?yàn)槟繕?biāo)受眾量身定制內(nèi)容，提高內(nèi)容與用戶的匹配度。并且，內(nèi)容營銷的效果評估也更加精確，可以實(shí)時(shí)追蹤內(nèi)容的傳播范圍、用戶參與度等指標(biāo)?！衿髽I(yè)和機(jī)構(gòu)對內(nèi)容營銷的重視程度與日俱增，投入的資源也越來越多。內(nèi)容營銷不僅用于品牌推廣，還用于產(chǎn)品銷售、用戶留存等多個(gè)環(huán)節(jié)，逐漸成為數(shù)字化營銷戰(zhàn)略的核心組成部分。在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代，內(nèi)容營銷對于律師事務(wù)所的線上營銷具有極為關(guān)鍵的作用與重要性。優(yōu)質(zhì)且富有針對性的法律內(nèi)容能夠精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，例如生動(dòng)形象的法律知識(shí)短視頻等，可吸引潛在客戶的關(guān)注，建立起律師事務(wù)所的專業(yè)形象與權(quán)威地位。律師通過持續(xù)輸出各類法律資訊、案例分析以及法規(guī)解讀等內(nèi)容，不僅能滿足公眾對法律知識(shí)的求知欲，還能在潛移默化中培育客戶信任。同時(shí)，精彩的內(nèi)容易于在網(wǎng)絡(luò)渠道廣泛傳播，極大地拓展了律師事務(wù)所的品牌影響力與知名度，為其帶來更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)與潛在客戶資源，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。在內(nèi)容營銷之前，有必要對受眾畫像進(jìn)行描述，以便精準(zhǔn)制定營銷策略、創(chuàng)作內(nèi)容、選擇營銷渠道，確保營銷活動(dòng)能夠最大程度地吸引目標(biāo)受眾，提高營銷的效率和效果。就年齡和性別來說，抖音法律領(lǐng)域觸達(dá)用戶中，男性是主力，且興趣度更高；年齡分布較為均衡，中老年用戶更易被法律相關(guān)廣告內(nèi)容吸引；TGI-按點(diǎn)擊人次24-30歲24-30歲31-40歲41-50歲【93【93數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，2024年11月法律用戶畫像數(shù)據(jù)興趣度明顯更高。具體來看，北上廣深、川渝、蘇杭等地區(qū)的用戶表現(xiàn)突出，總體領(lǐng)先，而低線城市的用戶亦展現(xiàn)出較高的積極性，緊緊跟在其后。值得注意的是，這種分布情形與我國律師人數(shù)的分布情況是一致的，高線級(jí)城市由于其較為發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)、頻繁的商業(yè)活動(dòng)，造就了旺盛的法律需求，用戶對法律相關(guān)的信息和服務(wù)關(guān)注度更高，同時(shí)也為律師行業(yè)提供了廣闊的市場，吸引了大量律師聚集。而低線級(jí)城市尤其是二三四線城市，其線上法律關(guān)注度同樣較高，點(diǎn)擊人次TGI與新一線城市差距不大，這充分表明低線級(jí)城市居民同樣具備強(qiáng)烈的法律意識(shí)與需求，只是由于線下服務(wù)的局限性，大量潛在的法律需求未能得到有效滿足，進(jìn)而為線上法律市場積累了龐大的潛在用戶資源。這一現(xiàn)狀既反映出低線級(jí)城市律師行業(yè)線下供給的不足，也預(yù)示線上法律服務(wù)在這些地區(qū)蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展機(jī)遇與潛力，若能充分挖掘并合理利用，將有望改善低線級(jí)城市律師行業(yè)的供需失衡狀況，推動(dòng)整個(gè)律師行業(yè)在不同線級(jí)城市間的均衡發(fā)展。展示人次占比二線城市三線城市四線城市五線城市浙江四川山東北京上海安徽北京上海深圳2025抖音法律行業(yè)趨勢白皮書消費(fèi)者內(nèi)容偏好【消費(fèi)者權(quán)益】、【經(jīng)濟(jì)糾紛】、【勞動(dòng)爭議】是用戶關(guān)注最多的法律類內(nèi)容。其中，【消費(fèi)者權(quán)益】和【勞動(dòng)爭議】是各年齡段用戶均共同關(guān)注的法律主題。年輕一代對自身權(quán)益的保護(hù)意識(shí)愈發(fā)強(qiáng)烈，更關(guān)注【消費(fèi)者權(quán)益】;【勞動(dòng)爭議】則與25-50歲的職場主力人群息息相關(guān)，關(guān)注度相對更高。18-25歲的年輕用戶由于其所在人生階段，格外關(guān)注【婚姻家庭法】;25歲以上用戶更關(guān)注【經(jīng)濟(jì)糾紛數(shù)據(jù)來源：數(shù)字100法律資訊消費(fèi)者調(diào)研【法律類】內(nèi)容瀏覽偏好主題不同年齡用戶法律主題瀏覽偏好不同年齡用戶法律主題瀏覽偏好數(shù)據(jù)來源：數(shù)字100法律資訊消費(fèi)老調(diào)研50歲以上【熱點(diǎn)】更能吸睛，法律與熱點(diǎn)的結(jié)合可吸引更多關(guān)注，尤其是社會(huì)熱點(diǎn)事件的法律視角分析；其次關(guān)注【實(shí)用】,更多聚焦于生活中常見問題的法律解答；此外，有趣易懂的法律案例分享、法律趣聞、圖文并茂或視頻的形式都是用戶偏好的內(nèi)容形式。2025抖音法律行業(yè)趨勢白皮書【法律類】內(nèi)容形式瀏覽偏好【法律類】內(nèi)容形式瀏覽偏好社會(huì)熱點(diǎn)事件的法律視角分析(如新間事件中的法律解讀)重大法律案件的審判過程或結(jié)果(如刑事案件、商事糾紛等)關(guān)于最新法律改革、立法變更的同步講解生活中常見問題的法律解答(如家庭糾紛、消費(fèi)維權(quán)等)與個(gè)人職業(yè)或?qū)W習(xí)相關(guān)的法律知識(shí)(如考試復(fù)習(xí)、行業(yè)法規(guī)等)有趣或易懂的法律案例分享(如熱點(diǎn)案件剖析)知識(shí)性與娛樂性結(jié)合的法律趣間(如歷史案件、奇葩訴訟等)【內(nèi)容形式要素】圖文并茂或視頻形式的法律內(nèi)容(如法律漫畫、短視頻等)互動(dòng)性強(qiáng)，可以參與討論或提問的內(nèi)容創(chuàng)作者是業(yè)界公認(rèn)的專家、知名律師等數(shù)據(jù)來源：數(shù)字100法律資訊消費(fèi)者調(diào)研【33x基于抖音平臺(tái)的線上法律付費(fèi)服務(wù)03基于抖音平臺(tái)的線上法律付費(fèi)服務(wù)03》除了內(nèi)容營銷以樹立專業(yè)形象、吸引潛在客戶，部分律所更推出線上業(yè)務(wù)來鎖定付費(fèi)用戶。如前所述，法律服務(wù)在線下的發(fā)展存在諸多局限性：在地域上主要集中于大城市與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，中小城市及偏遠(yuǎn)地區(qū)資源匱乏、服務(wù)覆蓋范圍有限，而線上法律付費(fèi)平臺(tái)跨越地理空間限制，讓法律服務(wù)更公平可及。時(shí)間方面，線下服務(wù)需用戶親往機(jī)構(gòu)，預(yù)約等待時(shí)間長，溝通受工作時(shí)間與地理位置約束，線上則借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在線溝通，節(jié)省時(shí)間成本、提升效率。從服務(wù)成本看，線下機(jī)構(gòu)因辦公場地租賃、設(shè)備購置及人員管理等運(yùn)營成本高，致服務(wù)價(jià)格相對較高，線上平臺(tái)減少中間環(huán)節(jié)與運(yùn)營成本，以更具競爭力價(jià)格吸引價(jià)格敏感用戶群體，更適合中小型律所拓展業(yè)務(wù)。線上付費(fèi)業(yè)務(wù)的用戶畫像因此，在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代，線上法律付費(fèi)呈現(xiàn)出獨(dú)特的發(fā)展態(tài)勢。從抖音平臺(tái)上法律產(chǎn)品(包括線上法律咨詢、指導(dǎo)、文書模板、線下面談?lì)A(yù)約等)付費(fèi)轉(zhuǎn)化的用戶情況來看，性別、年齡以及城市級(jí)別等因素都對線上法律付費(fèi)產(chǎn)生了顯著影響。其中，男性在付費(fèi)人次占比中高達(dá)65%,展現(xiàn)出較強(qiáng)的付費(fèi)傾向，相比之下女性占比為35%。從年齡維度分析，24-30歲付費(fèi)人次占比29%,31-40歲年齡段更是成為付費(fèi)主力中的核心力量，占比高達(dá)46%,而24歲以下占8%,41-50歲占9%,50歲以上占8%。再看城市級(jí)別，一線城市付費(fèi)人次占比未作詳細(xì)統(tǒng)計(jì)，新一線城市為8%,二線城市20%,三線城市25%,四線城市32%,五線城市14%,由此可見低線城市用戶構(gòu)成了線上法律付費(fèi)的主力軍。2025抖音法律行業(yè)趨勢白皮書■31-40歲■24-30歲■31-40歲50歲以上■女性■男性■41-50歲50歲以上數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，2024年11月法律用戶畫像數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，2024年11月法律用戶西像數(shù)據(jù)一線城市新一線城市二線城市三線城市五線城市四線城市一線城市新一線城市二線城市三線城市五線城市數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，2024年11月法律用戶畫像數(shù)據(jù)深入探究其背后的原因，不難發(fā)現(xiàn)低線城市在法律服務(wù)的生態(tài)格局上與高線城市存在明顯差異。目前，低線城市的線下法律服務(wù)在普及性和便利性方面相較于高線城市仍有一定差距。對于有法律需求的用戶而，線上法律平臺(tái)能夠突破地域限制，提供更為便捷、高效的服務(wù)資源對接，從而成為更優(yōu)選擇。這也充分預(yù)示低線城市用戶的線上付費(fèi)市場蘊(yùn)含巨大的發(fā)展?jié)摿?，大有可為。線上付費(fèi)業(yè)務(wù)的用戶畫像■■進(jìn)一步剖析付費(fèi)轉(zhuǎn)化的吸引點(diǎn)，在內(nèi)容層面，【實(shí)用性】無疑是驅(qū)動(dòng)用戶付費(fèi)的首要因素。特別是那些步驟清晰明確、具有很強(qiáng)操作性的法律指導(dǎo)視頻，能夠精準(zhǔn)地滿足用戶在實(shí)際法律事務(wù)處理中的需求，從而引發(fā)用戶的付費(fèi)行為。而【專題性/針對性】內(nèi)容緊隨其后，這類針對特定場景法律問題的專題解析，猶如一把把精準(zhǔn)的鑰匙，為用戶解決特定法律困惑提供了專業(yè)指引，對用戶也具有較強(qiáng)的付費(fèi)吸引力。2025抖音法律行業(yè)趨勢白皮書法律內(nèi)容付費(fèi)轉(zhuǎn)化吸引點(diǎn)在服務(wù)方面，【咨詢服務(wù)】備受用戶青睞。尤其是與專業(yè)律師進(jìn)行一對一的法律咨詢，能夠讓用戶獲得個(gè)性化、精準(zhǔn)化的法律建議，以及法律問題的在線快速解答，及時(shí)滿足用戶的法律疑惑解答需求。此外，根據(jù)個(gè)人或企業(yè)的特定需求定制法律文書，以及訂閱最新法律資訊等服務(wù)，也成為吸引用戶付費(fèi)的重要服務(wù)賣點(diǎn)，這些服務(wù)從不同維度為用戶提供了全面、貼心且實(shí)用的法律支持與保障。法律內(nèi)容付費(fèi)轉(zhuǎn)化吸引點(diǎn)【實(shí)用性】步驟明確、操作性強(qiáng)的法律指導(dǎo)視頻，如如何申請專利、起草合同等實(shí)用的法律模板或文書(如合同模板、起訴書范例等)提供Q&A環(huán)節(jié)，用戶可以提交個(gè)人法律問題并得到專家答復(fù)【專題性/針對性】針對特定場景法律問題的專題解析(如婚姻、企業(yè)、工作、房產(chǎn)等)關(guān)注特定的法律領(lǐng)域的系列視頻內(nèi)容(如國際法、商業(yè)法等)針對特定法律考試的備考課程，如律師資格考試【專業(yè)性】專家對復(fù)雜法律問題的解讀和預(yù)測由法學(xué)院教授或行業(yè)專家主講的高級(jí)法律課程法律服務(wù)付費(fèi)轉(zhuǎn)化吸引點(diǎn)【咨詢服務(wù)】與律師進(jìn)行一對一法律咨詢法律問題在線快速解答法律風(fēng)險(xiǎn)評估與預(yù)警服務(wù)糾紛跟進(jìn)指導(dǎo)在線或電話法律顧問包年服務(wù)【26x【文件服務(wù)】根據(jù)個(gè)人或企業(yè)需求定制法律文書合同或協(xié)議的起草與審閱服務(wù)提供法律文書模板的訂閱服務(wù)【資訊服務(wù)】行業(yè)法規(guī)、法律改革等最新法律資訊的訂閱服務(wù)定期發(fā)送特定領(lǐng)域內(nèi)法律新聞?wù)蛯＜医庾x【學(xué)習(xí)輔導(dǎo)】面向考試或職業(yè)發(fā)展的法律培訓(xùn)與輔導(dǎo)服務(wù)【36x從用戶付費(fèi)產(chǎn)品形式的發(fā)展軌跡來看，互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)購模式在各個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域不斷滲透并日益成熟，法律服務(wù)領(lǐng)域也不例外。團(tuán)購形式在法律服務(wù)中的應(yīng)用，為用戶開辟了一條以較低成本獲取專業(yè)法律服務(wù)的新路徑。這種模式極大地提升了用戶的付費(fèi)意愿，提高付費(fèi)轉(zhuǎn)化效率。據(jù)抖音平臺(tái)2024年Q3法律產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)證明，GMV和訂單數(shù)TOP500的法律產(chǎn)品均采用團(tuán)購形式，顯示團(tuán)購模式在法律付費(fèi)領(lǐng)域的強(qiáng)大影響力和主導(dǎo)地位。聚焦抖音法律創(chuàng)作者發(fā)展態(tài)勢與多元呈現(xiàn)01創(chuàng)作者發(fā)展現(xiàn)狀及規(guī)模02年度故事法律的制定是為了保證每一個(gè)人自由發(fā)揮自己的才能，而不是為了束縛他法律的制定是為了保證每一個(gè)人自由發(fā)揮自己的才能，而不是為了束縛他的才能?！_伯斯庇爾2025抖音法律行業(yè)趨勢白皮書2025抖音法律行業(yè)趨勢白皮書在抖音平臺(tái)上，法律領(lǐng)域創(chuàng)作者群體正逐漸嶄露頭角，呈現(xiàn)獨(dú)特的發(fā)展態(tài)勢。隨著社會(huì)法治意識(shí)的不斷提升以及大眾對法律知識(shí)需求的日益增長，越來越多的法律專業(yè)人士、法律愛好者投身于抖音創(chuàng)作之中。他們有的是經(jīng)驗(yàn)豐富、在法律界深耕多年的律師，有的是法學(xué)專業(yè)的在校學(xué)生，還有熱衷于法律科普的自媒體人。從創(chuàng)作內(nèi)容來看，涵蓋了各類法律條文解讀、真實(shí)案例分析、法律咨詢服務(wù)以及法律熱點(diǎn)話題探討等多個(gè)方面。這些創(chuàng)作者們通過短視頻、直播等形式，以通俗易懂的語言和生動(dòng)形象的案例展示，打破法律知識(shí)傳播的壁壘，將原本晦澀難懂的法律概念和規(guī)定傳遞給廣大普通民眾，在抖音平臺(tái)上構(gòu)建豐富多彩且極具價(jià)值的法律知識(shí)傳播與交流空間，為推動(dòng)全民普法進(jìn)程發(fā)揮著積極的作用。創(chuàng)作者發(fā)展現(xiàn)狀及規(guī)模01》創(chuàng)作者發(fā)展現(xiàn)狀及規(guī)模01》抖音平臺(tái)上具有豐富的達(dá)人生態(tài)，其中法律領(lǐng)域創(chuàng)作者已超20萬，且呈逐年上升趨勢。他們來自法律行業(yè)的各個(gè)角落，包括認(rèn)證律師、法學(xué)教授、法官、檢察官以及認(rèn)證律所、法律咨詢公司等。豐富而活躍的法律創(chuàng)作者群體，帶動(dòng)了平臺(tái)法律內(nèi)容供給的迅猛增長。法律內(nèi)容播放量同樣增長迅速。2024年12月法律內(nèi)容月播放量環(huán)比同年6月增幅超20%,其中認(rèn)證律所發(fā)布內(nèi)容的播放量環(huán)比增幅達(dá)到83%。這些創(chuàng)作者們以各自獨(dú)特的視角與方式，在抖音平臺(tái)上構(gòu)建起了一個(gè)龐大的法律知識(shí)傳播網(wǎng)絡(luò)，無論是深度的法律解讀、幽默詼諧的普法宣傳，還是創(chuàng)新的內(nèi)容呈現(xiàn)形式，都在不斷滿足著廣大用戶日益增長的法律知識(shí)需求，讓法律知識(shí)在抖音平臺(tái)上煥發(fā)出前所未有的活力與魅力。年度故事02年度故事02》1李叔凡律師累計(jì)播放量：53.2億幅在抖音法律內(nèi)容領(lǐng)域深耕6年多，曾創(chuàng)造半年漲粉800w+記錄；從“及時(shí)專業(yè)的法律事件解讀”到“打工人必看”的勞動(dòng)法系列，2024年又推出新的抖音精選深度內(nèi)容系列，在不斷求證，提升內(nèi)容價(jià)值的路上持續(xù)保持創(chuàng)作活力。權(quán)律師ns2025抖音法律行業(yè)趨勢白皮書詼諧幽默的表達(dá)讓知識(shí)更輕松裝進(jìn)腦海桃矢王唯1.1億快陛569關(guān)王429.5萬更累計(jì)播放量：47.8億私信同樣耕耘抖音法律內(nèi)容5年多，抖音眾多“法師”中獨(dú)樹一幟的“法坦”老師，用法律的視角審慎著互聯(lián)網(wǎng)上的“大小事兒”,詼諧幽默的法律觀點(diǎn)，從那句“好家伙”開始?？谌f近律師一校…職近質(zhì)究熒法地普、形醫(yī)傷人心行州1俏佳人xxx累計(jì)播放量：4億人已關(guān)注人!發(fā)揚(yáng)脫口秀式法律內(nèi)容，憑借持續(xù)出產(chǎn)的有趣法律包袱，成功收獲百萬粉絲。致力做最法律界最好玩博主，同樣要成為抽象屆最懂法的男友回歸用戶價(jià)值，持續(xù)迭代內(nèi)容，擺脫范式II法律之鹽擺脫傳統(tǒng)的法律口播，制作升級(jí)，用flash動(dòng)畫還原案件現(xiàn)場，帶你“場景復(fù)現(xiàn)”案例，深入體會(huì)案件關(guān)鍵要素；2024年9月抖音精選作者是教授也是律師，在平臺(tái)傳播的法律，應(yīng)該是既有實(shí)務(wù)價(jià)值又有法學(xué)意義；2024年深入體會(huì)案件關(guān)鍵要素；2024年9月抖音精選作者HH2025抖音法律行業(yè)趨勢白皮書跳出事件本身，從哲學(xué)/人文分析形成原因與法律的對比。來欣賞一場“法律”與“人文哲學(xué)”的交織討論；2024年8月抖音精選作者■成都律師王大狀“單個(gè)知識(shí)點(diǎn)的簡單解讀”和“一條視頻講清楚一個(gè)法律情形”,我選擇讓粉絲讀完更有收獲的后者；2024年7月抖音精選作者綜合來看，抖音平臺(tái)法律領(lǐng)域創(chuàng)作者具有諸多顯著特點(diǎn)。首先是多元性，創(chuàng)作者來源廣泛，涵蓋了法律行業(yè)的不同角色與機(jī)構(gòu)，他們帶來了豐富多樣的法律視角與專業(yè)知識(shí)，滿足了用戶多方面的法律學(xué)習(xí)需求。其次是高產(chǎn)性，從龐大的投稿數(shù)據(jù)可見一斑，無論是長期的累計(jì)投稿量還是持續(xù)穩(wěn)定的周投稿量，都表明創(chuàng)作者們創(chuàng)作熱情高漲且創(chuàng)作能力強(qiáng)勁，源源不斷地為平臺(tái)輸送法律內(nèi)容。再次是創(chuàng)新性，他們擺脫傳統(tǒng)法律傳播的刻板模式，如采用詼諧幽默的表達(dá)、脫口秀式的講解、借助動(dòng)畫還原案件現(xiàn)場或融入哲學(xué)人文思考等，以全新的方式呈現(xiàn)法律知識(shí)，增強(qiáng)了內(nèi)容的吸引力與趣味性。最后是價(jià)值導(dǎo)向性，許多創(chuàng)作者始終堅(jiān)持以用戶價(jià)值為核心，注重提升內(nèi)容深度與實(shí)用性，致力于讓用戶在輕松愉快的氛圍中獲取有價(jià)值的法律知識(shí)，從而在抖音平臺(tái)上打造出一個(gè)既專業(yè)又親民、既豐富又深刻的法律知識(shí)傳播生態(tài)，有力地推動(dòng)了全民普法進(jìn)程并促進(jìn)了法律文化在大眾中的傳播與交流。抖音上的法律世界律所生態(tài)、經(jīng)營實(shí)踐與數(shù)據(jù)治理01線上律所機(jī)構(gòu)畫像02律所線上經(jīng)營實(shí)踐03數(shù)據(jù)治理持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新2025抖音法律行業(yè)趨勢白皮書2025抖音法律行業(yè)趨勢白皮書法律行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合日益加深，抖音平臺(tái)逐漸構(gòu)建起一個(gè)豐富多彩且充滿活力的法律世界。這里不僅是法律知識(shí)傳播的新陣地，更是律所展示自身實(shí)力、拓展業(yè)務(wù)版圖的全新舞臺(tái)。抖音上的法律生態(tài)系統(tǒng)正逐步成型，深刻影響法律行業(yè)的發(fā)展格局以及廣大用戶對法律服務(wù)的認(rèn)知與獲取方式。溫溫線上律所機(jī)構(gòu)畫像01》●越來越多的法律從業(yè)者意識(shí)到抖音的潛力和商業(yè)價(jià)值，在抖音平臺(tái)發(fā)布法律知識(shí)短視頻、直播咨詢、分享成功案例，將法律服務(wù)與抖音平臺(tái)緊密結(jié)合，在普及法律服務(wù)之余，也提高抖音平臺(tái)的法律氛圍和用戶黏性，實(shí)現(xiàn)品牌傳播和客戶拓展的雙重效果?！袢腭v抖音的律所呈現(xiàn)出多方面特點(diǎn)，從地域分布看，約57%來自一線、新一線城市，同時(shí)大量低線城市律所入駐，一線等城市律所經(jīng)驗(yàn)豐富可處理復(fù)雜案情獲用戶信任承接線上咨詢業(yè)務(wù)，低線城市律所可兼顧線上線下業(yè)務(wù)；從律師資質(zhì)看，約65%律師有3年以上執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，約15%為10年以上資深律師開展線上業(yè)務(wù)；從律所經(jīng)營年限看，約68%有3年以上線下經(jīng)營年限，約32%為10年以上資深律所開展線上業(yè)務(wù)；從律所規(guī)?？矗s60%律所規(guī)模超30人，約20%超100人的大型律所也在抖音開展線上業(yè)務(wù)?！靖呔€集中，覆蓋廣泛】■一線城市■新一線城市■二線城市■三線及以下城市數(shù)據(jù)來源：數(shù)字100入駐抖音律所調(diào)研【執(zhí)業(yè)深厚，經(jīng)驗(yàn)豐富】數(shù)據(jù)來源：數(shù)字100入駐抖音律所調(diào)班■5-10年10年以上2025抖音法律行業(yè)趨勢白皮書在抖音入駐的律所中，約68%的律所都具有3年以上的線約60%的律所規(guī)模超過了30人，更有約20%超過100人的律所在抖音開展線上業(yè)務(wù)。1年內(nèi)■1-3年3-5年5-10年數(shù)據(jù)來源：數(shù)字100入駐抖音平臺(tái)律所調(diào)研數(shù)據(jù)來源：數(shù)字100入駐抖音平臺(tái)律所調(diào)研10-30人■31-50人■10人以下■10年以上律所線上經(jīng)營實(shí)踐02律所線上經(jīng)營實(shí)踐02》●法律服務(wù)在抖音平臺(tái)上的覆蓋領(lǐng)域廣泛，律所提供了多個(gè)方面的相關(guān)服務(wù)，涵蓋了法律顧問、法律咨詢、法律援助、法律培訓(xùn)等。無論是企業(yè)或個(gè)人需要法律咨詢服務(wù)，還是學(xué)習(xí)法律知識(shí)以提升自我保護(hù)能力，都能在抖音找到資源。這種全方位的覆蓋不僅滿足了不同用戶的需求，也推動(dòng)了律所提供在線法律服務(wù)的多樣化和專業(yè)化發(fā)展。●律所線上經(jīng)營漸成大勢，超60%入駐抖音的律所擁有1年以上線上經(jīng)營年限，超20%達(dá)3年以上。盡管行業(yè)線上業(yè)務(wù)尚處起步階段，但抖音可助力其規(guī)劃與指導(dǎo)。律所于抖音發(fā)布內(nèi)容，旨在通過線上宣傳提升知名度與影響力，樹立專業(yè)形象，吸引潛在客戶并為線下服務(wù)引流，且發(fā)布內(nèi)容貼近生活，涉及經(jīng)濟(jì)糾紛、勞動(dòng)爭議、婚姻家庭等。2025抖音法律行業(yè)趨勢白皮書■1年內(nèi)■1-3年■3-5年5-10年數(shù)據(jù)來源：數(shù)字100入駐抖音律所調(diào)研目前律所行業(yè)的線上經(jīng)營業(yè)務(wù)仍處于起步階段，抖音可以幫助律所進(jìn)行線上經(jīng)營規(guī)劃及指導(dǎo)。有一定的基礎(chǔ)，但還在持續(xù)優(yōu)化數(shù)抵來源：數(shù)字100入駐抖音平臺(tái)律所調(diào)研非常成熟，線上業(yè)務(wù)已經(jīng)成為律所的主要收入來源之一較為成熟，有穩(wěn)定的線上業(yè)務(wù)流程剛開始，還在摸索階段目前已有超過96%的受訪律所均完成了抖音平臺(tái)的藍(lán)V認(rèn)證2025抖音法律行業(yè)趨勢白皮書律師發(fā)布短視頻的目的吸引潛在客戶，為律所線下服務(wù)引流建立律所品牌，樹立律所專業(yè)形象提高律所知名度與影響力46.4知識(shí)及案例分享，普法35.7提供公益法律服務(wù)25.0同行交流學(xué)習(xí)14.3有一定收入刺激(廣告合作、商品銷售、知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容等)14.3教育和培訓(xùn)(為法律行業(yè)學(xué)生或從業(yè)者提供學(xué)習(xí)資源)7.1數(shù)據(jù)來源：數(shù)字100入駐抖音律所調(diào)研律師主要發(fā)布的視頻內(nèi)容類型經(jīng)濟(jì)糾紛(如債權(quán)債務(wù)、金融貸款、合同違約等)勞動(dòng)爭議(如勞動(dòng)合同、工傷賠償、職場歧合同法(如合同訂立、合同履行、違約責(zé)任等)婚姻家庭法(如婚姻登記、離婚訴訟、撫養(yǎng)權(quán)爭奪等)刑法相關(guān)(如刑事辯護(hù)、犯罪案件分析、法律援助等)房產(chǎn)糾紛(如購房合同、物業(yè)管理、鄰里關(guān)交通事故(如事故責(zé)任判定、保險(xiǎn)索賠等)企業(yè)法務(wù)(如公司設(shè)立、商業(yè)運(yùn)作、公司合規(guī)等)消費(fèi)者權(quán)益(如消費(fèi)糾紛、產(chǎn)品責(zé)任、服務(wù)合同等)知識(shí)產(chǎn)權(quán)(如版權(quán)保護(hù)、商標(biāo)侵權(quán)、專利申醫(yī)療法律(如醫(yī)療事故、醫(yī)療糾紛等)教育法律(如學(xué)術(shù)不端、教育權(quán)益等)行政法(如行政訴訟、許可證辦理等)數(shù)據(jù)來源：數(shù)字10D入駐抖音律所調(diào)研2025抖音法律行業(yè)趨勢白皮書律所提供的線上業(yè)務(wù)通過抖音提供線上服務(wù)的形式法律咨詢■風(fēng)險(xiǎn)評估■合同審查■短視頻■直播■私信咨詢抖音小程序數(shù)據(jù)來源：數(shù)字100入駐抖音律所調(diào)研數(shù)捆來源：數(shù)宇100入駐抖音律所調(diào)研律師所使用抖音產(chǎn)品抖音線上營銷對線下業(yè)務(wù)的影響78.6%提升了律所知名度53.6改變了客源結(jié)構(gòu)46.4提高了轉(zhuǎn)化率39.3改變了律所組織形態(tài)改變了律所組織形態(tài)無明顯影響無明顯影響巨量引擎皿巨量星圖■抖音生活服務(wù)0巨量引擎皿巨量星圖■抖音生活服務(wù)0數(shù)據(jù)來源：數(shù)字100入駐抖音律所調(diào)研數(shù)據(jù)來源：數(shù)宇100入駐抖音律所調(diào)研2025抖音法律行業(yè)趨勢白皮書入駐律所感知與去年相比，賬號(hào)的播放量變化樂觀，增長顯著;互動(dòng)率變化同樣較為樂觀，互動(dòng)提升播放量變化互動(dòng)率變化互動(dòng)率有非常大提升播放量有非常大捉升互動(dòng)率有非常大提升播放量有非常大捉升互動(dòng)率有所提升播放量有所捉升互動(dòng)率有所提升播放量有所捉升互動(dòng)率差不多，沒什么變化播放量差不多，沒什么變化互動(dòng)率差不多，沒什么變化互動(dòng)率有所降低播放量有所降低互動(dòng)率有所降低互動(dòng)率有非常大降低播放量有非常大降低3.6互動(dòng)率有非常大降低數(shù)據(jù)來源：數(shù)字100入駐抖音律所調(diào)研數(shù)據(jù)來源：數(shù)字100入駐抖音律所調(diào)研抖音法律業(yè)務(wù)有望在未來進(jìn)一步鞏固其市場地位，開拓更廣闊的業(yè)務(wù)版圖，為律所及整個(gè)法律行業(yè)在數(shù)字化營銷與業(yè)務(wù)拓展方面樹立成功典范，同時(shí)也為廣大客戶提供更加便捷、高效且多元化的法律服務(wù)選擇，推動(dòng)法律行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的深度融合與協(xié)同發(fā)展。數(shù)據(jù)治理持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新03》數(shù)據(jù)治理也是抖音平臺(tái)為了優(yōu)化媒體環(huán)境所做的重要工作。以2024年第三季度治理工作為例，抖音平臺(tái)多方面采取有力舉措：對于在平臺(tái)上高頻發(fā)布虛假不實(shí)、違規(guī)宣傳內(nèi)容的賬號(hào)，平臺(tái)展開了相關(guān)治理工作，落罰約400個(gè)違規(guī)賬號(hào)，凈化平臺(tái)的賬號(hào)生態(tài)環(huán)境。針對虛構(gòu)法律政策、案件事實(shí)，或者依據(jù)部分事實(shí)斷章取義等類型的低質(zhì)內(nèi)容，平臺(tái)累計(jì)處置約13萬條問題內(nèi)容，有力維護(hù)了平臺(tái)信息的真實(shí)性與可信度。平臺(tái)為了提升平臺(tái)法律內(nèi)容的質(zhì)量與價(jià)值，針對“通過低俗、獵奇案例進(jìn)行低價(jià)值普法”的內(nèi)容開展治理工作，約1萬條問題內(nèi)容被治理。鑒于法律賽道用戶關(guān)注度攀升，大量用戶存在“潛在付費(fèi)法律需求”,導(dǎo)致部分法律企業(yè)號(hào)惡意規(guī)避“直播法律資質(zhì)要求”。平臺(tái)認(rèn)證作者首批僅準(zhǔn)出上百位，并限制二次準(zhǔn)入，嚴(yán)格規(guī)范直播法律資質(zhì)管理，保障直播法律業(yè)務(wù)的規(guī)范性與專業(yè)性。抖音平臺(tái)在法律行業(yè)的影響力日漸提升，為律所發(fā)展提供了新路徑，也為用戶獲取法律服務(wù)搭建了便捷橋梁。從律所生態(tài)來看，匯聚了眾多規(guī)模不一、經(jīng)驗(yàn)豐富的律所以及專業(yè)律師，他們借助平臺(tái)優(yōu)勢不斷拓展業(yè)務(wù)邊界，提升品牌影響力。在經(jīng)營實(shí)踐方面，通過多樣化的服務(wù)與契合時(shí)代特點(diǎn)的營銷方式，滿足了不同用戶的法律需求，實(shí)現(xiàn)線上線下業(yè)務(wù)的良性互動(dòng)。而數(shù)據(jù)治理工作的扎實(shí)推進(jìn)，保障了平臺(tái)信息的質(zhì)量、規(guī)范了直播等業(yè)務(wù)開展，為整個(gè)法律世界營造健康有序的環(huán)境。抖音平臺(tái)律所線上營銷的價(jià)值鏈接與策略01律師自媒體運(yùn)營方法論02抖音平臺(tái)的產(chǎn)品方案03案例：正己律所在抖音平臺(tái)的轉(zhuǎn)型之路2025抖音法律行業(yè)趨勢白皮書面對客戶獲取難、案源不足的挑戰(zhàn)，創(chuàng)新的線上營銷方式逐漸成為律所和律師提升品牌影響力、擴(kuò)展業(yè)務(wù)來源的關(guān)鍵手段。短視頻行業(yè)增長勢頭強(qiáng)勁。根據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)，截至2024年9月，該行業(yè)月活躍用戶規(guī)模達(dá)到10.26億人次。律師自媒體的流量運(yùn)營方法論01》越來越多的用戶在抖音關(guān)注法律法規(guī)相關(guān)內(nèi)容。這反映了公眾對法律知識(shí)的需求日益增長，也體現(xiàn)了抖音在普法教育方面所發(fā)揮的積極作用。抖音平臺(tái)成為許多律所和律師的線上營銷首選。平臺(tái)不僅匯聚海量潛在客戶資源，還提供獨(dú)特的商業(yè)化能力，助力律所和律師實(shí)現(xiàn)更高效的轉(zhuǎn)化。回顧眾多成功案例，無論這些律所和律師的專注領(lǐng)域和策略為何，成功的背后有一個(gè)共同點(diǎn)：他們將自身精準(zhǔn)的運(yùn)營策略與抖音平臺(tái)的商業(yè)能力有機(jī)結(jié)合，充分挖掘平臺(tái)潛力，最終實(shí)現(xiàn)了乘勢而線上法律服務(wù)效果X線上法律服務(wù)效果X2025抖音法律行業(yè)趨勢白皮書法律自媒體的流量運(yùn)營■具體來說，根據(jù)律師的目標(biāo)與運(yùn)營策略，律所/律師自媒體運(yùn)營分為兩種主要路徑：網(wǎng)紅律師類型與反哺本業(yè)類型。介紹側(cè)重通過通過娛樂性強(qiáng)的內(nèi)容吸引大量關(guān)注，借助平臺(tái)流量實(shí)現(xiàn)快速的經(jīng)濟(jì)收益。這種方式更專注短期回報(bào)，適合希望通過流量獲得快速收益的律師或律所。介紹內(nèi)容內(nèi)容默、娛樂性強(qiáng)為主要特色，讓用戶更容易產(chǎn)生共鳴并參與互動(dòng)。制作強(qiáng)調(diào)較強(qiáng)內(nèi)容創(chuàng)新和制作能力，通過高質(zhì)量的視頻、圖文等打造吸引用戶注意力的法律內(nèi)容。制作通過精確的內(nèi)容創(chuàng)作和強(qiáng)大的粉絲效應(yīng)，律師快速變現(xiàn)流量，獲得廣告收入、代言等經(jīng)濟(jì)收益。這種方式專注短期回報(bào)，適合希望通過流量獲得快速收益的律師或律所。介紹側(cè)重律師通過分享專業(yè)的法律知識(shí)、分析案件和行業(yè)趨勢等內(nèi)容，贏得用戶信任并獲取案源。通過與用戶互動(dòng)(如私信、咨詢表單等),將潛在客戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際案件，實(shí)現(xiàn)自媒體運(yùn)營反哺本業(yè)，獲得收益。律師借助平臺(tái)發(fā)布法律見解，積累媒體影響力，增強(qiáng)行業(yè)話語權(quán)，提升社會(huì)地位。2025抖音法律行業(yè)趨勢白皮書專業(yè)能力律師強(qiáng)大的專業(yè)背景和法律解決能力，提供高質(zhì)量、權(quán)威的法律內(nèi)容，切實(shí)解決法通過針對性強(qiáng)的法律咨詢、案例分析等內(nèi)容，律師有效解決實(shí)際問題，提升用戶粘性與口碑。符合法律監(jiān)管：路徑更加符合律師行業(yè)的監(jiān)管要求，穩(wěn)步發(fā)展同時(shí)樹立正面的公眾形象。長期可持續(xù)發(fā)展：更注重品牌長期積累與行業(yè)影響力提升。律師通過不斷提高自己的專業(yè)水平和媒體影響力，獲得更大職務(wù)晉升空間，甚至通過行業(yè)的背書和政治資源的獲取，提升社會(huì)地位。這兩種運(yùn)營方式各有側(cè)重，都能借助自媒體平臺(tái)的力量，為律師行業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)會(huì)和收入來源。網(wǎng)紅律師路徑更加注重短期的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，反哺本業(yè)路徑注重長期的職業(yè)發(fā)展和社會(huì)影響力的積累。在選擇具體的運(yùn)營模式時(shí)，律師可以根據(jù)自身的目標(biāo)、行業(yè)特點(diǎn)以及個(gè)人發(fā)展需求來決定最合適的路徑。平臺(tái)的商業(yè)能力巨量引擎本地業(yè)務(wù)商務(wù)服務(wù)行業(yè)法律賽道團(tuán)隊(duì)提供了一套閉環(huán)式解決方案，涵蓋了律所在線服務(wù)的各個(gè)核心律所的業(yè)務(wù)增長和業(yè)績成功。平臺(tái)商業(yè)能力平臺(tái)商業(yè)能力這個(gè)公式全面涵蓋了從市場接觸到最終轉(zhuǎn)化的各個(gè)核心環(huán)節(jié)。目標(biāo)客戶觸達(dá)率反映了平臺(tái)有效觸及潛在客戶的廣度；品牌認(rèn)知率體現(xiàn)了平臺(tái)品牌在目標(biāo)客戶心中的知名度和認(rèn)可度；而客源轉(zhuǎn)化率則直接關(guān)乎平臺(tái)將潛在客戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際客戶的能力。巨量引擎本地業(yè)務(wù)商務(wù)服務(wù)行業(yè)法律賽道團(tuán)隊(duì)通過精準(zhǔn)優(yōu)化這三個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，最大化提升律所在線服務(wù)的整體效率和業(yè)務(wù)增長，確保業(yè)績的成功實(shí)現(xiàn)。在抖音平臺(tái)上，律所可以通過短視頻、直播和搜索等方式高效觸及潛在客戶，形成流量協(xié)同，實(shí)現(xiàn)人群破圈效果。具體的手段如下：信息流廣告(如橫版視頻、豎版視頻、圖片等)優(yōu)勢在于根據(jù)用戶的興趣和行為數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定向，提高曝光的有效性。通過精細(xì)化的內(nèi)容投放，律所可以精準(zhǔn)推送廣告，激發(fā)興趣并吸引進(jìn)一步了解服務(wù)。直播在直播過程中，律所進(jìn)行法律知識(shí)普及、案例分析等內(nèi)容分享，通過實(shí)時(shí)互動(dòng)與答疑增強(qiáng)用戶參與感，提升轉(zhuǎn)化率。直播的即時(shí)性與互動(dòng)性，使律所短時(shí)間內(nèi)獲得大量關(guān)注，迅速轉(zhuǎn)化潛在客戶。搜索搜索流量提供高優(yōu)意向的精準(zhǔn)匹配機(jī)會(huì)。根據(jù)巨量引擎的數(shù)據(jù)，90%的用戶在觀看視頻后搜索24次。這為包括法律行業(yè)在內(nèi)的各個(gè)行業(yè)帶來了除信息流廣告之外的二次增長，帶來約12%~14%的曝光增量和24%的轉(zhuǎn)化增量。律所通過精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞投放，鎖定潛在客戶，實(shí)現(xiàn)高效觸達(dá)。品牌認(rèn)知不僅是讓用戶知道品牌存在，更是讓用戶理解品牌的核心價(jià)值和專業(yè)性。通過持續(xù)發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容并與用戶進(jìn)行深度互動(dòng)，律所/律師可以在抖音平臺(tái)上建立起深刻的品牌認(rèn)知。除了精準(zhǔn)的運(yùn)營策略，抖音平臺(tái)通過以下方式幫助律所/律師實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)：在抖音平臺(tái)上，律所/律師持續(xù)發(fā)布法律解讀、案例分析、法律咨詢等高質(zhì)量內(nèi)容，吸引用戶的關(guān)注并促進(jìn)互動(dòng)。要法律服務(wù)時(shí)，能第一時(shí)間聯(lián)想到該律所/律師品牌。通過多個(gè)內(nèi)容賬戶的運(yùn)營，律所/律師利用不同領(lǐng)域或風(fēng)格的賬戶，針對性發(fā)布個(gè)性化內(nèi)容，覆蓋更廣泛的目標(biāo)群體。這種策略不僅提升品牌曝光度和市場影響力，還通過不同賬戶間的協(xié)同，實(shí)現(xiàn)品牌信息全該環(huán)節(jié)承接品牌認(rèn)知，將品牌效應(yīng)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值，是律所/律師實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵步驟。在抖音平臺(tái)上，律所/律師借助平臺(tái)提供的各項(xiàng)工具，完成從線上線索收集、管理、銷售到最終口碑評價(jià)的全流程。線上線索收集線上線索的收集源自消費(fèi)情境，通過信息流