廣告定位理論培訓(xùn)

演講人：XXX廣告定位理論培訓(xùn)廣告定位概述廣告定位的基本原則和方法廣告定位的策略與實(shí)施廣告定位與品牌形象建設(shè)廣告定位的實(shí)踐案例分析廣告定位的未來(lái)趨勢(shì)與挑戰(zhàn)目錄contents01廣告定位概述廣告定位的本質(zhì)廣告定位的本質(zhì)在于對(duì)未來(lái)的潛在顧客心智所下的功夫，把產(chǎn)品定位在未來(lái)潛在顧客的心中。廣告定位的概念廣告定位是一種廣告宣傳方法和推銷方法，旨在企業(yè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中占據(jù)位置，留下深刻印象。廣告定位的起源廣告定位理論是由艾·里斯和杰·特勞特提出的，他們認(rèn)為“定位”是一種觀念，改變了廣告的本質(zhì)。定義與背景廣告定位的重要性提升品牌知名度通過(guò)廣告定位，可以讓消費(fèi)者更加熟悉品牌，提高品牌知名度和美譽(yù)度。創(chuàng)造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)廣告定位能夠凸顯品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處，創(chuàng)造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策廣告定位可以引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)某種品牌或產(chǎn)品產(chǎn)生偏好，從而影響其購(gòu)買(mǎi)決策。拓展市場(chǎng)份額準(zhǔn)確的廣告定位能夠吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者，增加銷售，從而拓展市場(chǎng)份額?，F(xiàn)代應(yīng)用現(xiàn)代廣告定位更加注重與消費(fèi)者的溝通和互動(dòng)，強(qiáng)調(diào)廣告的定位要與目標(biāo)消費(fèi)者的心理和需求相契合，以實(shí)現(xiàn)廣告效果的最大化。初始階段50年代初，西方國(guó)家廣告主要從商品特點(diǎn)和顧客利益出發(fā)進(jìn)行設(shè)計(jì)，廣告定位的概念還未明確提出。發(fā)展階段50年代末至60年代，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，廣告定位逐漸受到重視，并開(kāi)始向心理層面和消費(fèi)者認(rèn)知層面轉(zhuǎn)移。成熟階段60年代后，廣告定位理論逐漸成熟，各種廣告定位方法和策略層出不窮，如品牌形象定位、市場(chǎng)細(xì)分定位、文化定位等。廣告定位理論的發(fā)展歷程02廣告定位的基本原則和方法差異化是指將廣告產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)分，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)。定義差異化差異化可以來(lái)源于產(chǎn)品本身的特點(diǎn)、品牌形象、服務(wù)體驗(yàn)等方面。差異化的來(lái)源通過(guò)創(chuàng)意、表現(xiàn)手法、廣告媒體等方式來(lái)突出產(chǎn)品或服務(wù)的差異化特點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)差異化的手段差異化原則010203確定目標(biāo)受眾根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)，確定潛在消費(fèi)者群體，即廣告的目標(biāo)受眾。了解目標(biāo)受眾需求深入了解目標(biāo)受眾的需求、偏好和消費(fèi)行為，以便制定更有針對(duì)性的廣告策略。以目標(biāo)受眾為中心在廣告創(chuàng)意、媒體選擇和傳播策略等方面，都以目標(biāo)受眾為中心，確保廣告效果最大化。目標(biāo)受眾導(dǎo)向獨(dú)特的銷售主張?zhí)釤挭?dú)特銷售主張從產(chǎn)品或服務(wù)中提煉出獨(dú)特、有吸引力的銷售主張，即USP（UniqueSellingProposition）。突出獨(dú)特銷售主張與消費(fèi)者需求相契合在廣告中突出展示獨(dú)特銷售主張，使消費(fèi)者能夠迅速了解產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。獨(dú)特銷售主張應(yīng)與消費(fèi)者的需求和期望相契合，能夠引起消費(fèi)者的共鳴和購(gòu)買(mǎi)欲望。03廣告定位的策略與實(shí)施產(chǎn)品定位策略產(chǎn)品質(zhì)量定位強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量高、性能優(yōu)越，適用于高端市場(chǎng)。產(chǎn)品功能定位突出產(chǎn)品的特殊功能或多功能性，滿足特定消費(fèi)者需求。產(chǎn)品外觀定位通過(guò)外觀設(shè)計(jì)、包裝等方面，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意力。產(chǎn)品品牌定位建立品牌形象，提升品牌知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度。目標(biāo)市場(chǎng)定位明確廣告宣傳面向的消費(fèi)者群體，包括年齡、性別、收入等特征。市場(chǎng)細(xì)分定位將市場(chǎng)細(xì)分為不同的消費(fèi)群體，針對(duì)性地開(kāi)展廣告宣傳。市場(chǎng)需求定位根據(jù)市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品定位和廣告宣傳策略。競(jìng)爭(zhēng)定位與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和差異化特點(diǎn)。市場(chǎng)定位策略價(jià)格定位策略高端定價(jià)策略適用于高品質(zhì)、高價(jià)值的產(chǎn)品，滿足高端消費(fèi)者的需求。滲透定價(jià)策略以低價(jià)吸引消費(fèi)者，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，提高品牌知名度。競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。差異化定價(jià)策略根據(jù)不同的產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)需求和消費(fèi)者群體，制定不同的價(jià)格策略。通過(guò)直接面向消費(fèi)者銷售，減少中間環(huán)節(jié)，提高利潤(rùn)空間。選擇合適的分銷商和銷售渠道，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率。利用互聯(lián)網(wǎng)和電商平臺(tái)，開(kāi)展線上銷售和宣傳，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。與其他企業(yè)或品牌合作，共同開(kāi)發(fā)新渠道和市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。渠道定位策略直銷渠道定位分銷渠道定位網(wǎng)絡(luò)渠道定位渠道合作定位04廣告定位與品牌形象建設(shè)品牌形象的構(gòu)成品牌形象包括品名、包裝、圖案、廣告設(shè)計(jì)等，是品牌在市場(chǎng)上展現(xiàn)的所有元素的綜合體現(xiàn)。品牌形象的定義品牌形象是指企業(yè)或其某個(gè)品牌在市場(chǎng)上、在社會(huì)公眾心中所表現(xiàn)出的個(gè)性特征，它體現(xiàn)公眾特別是消費(fèi)者對(duì)品牌的評(píng)價(jià)與認(rèn)知。品牌形象的重要性品牌形象是消費(fèi)者對(duì)品牌的所有聯(lián)想的集合體，它反應(yīng)了品牌在消費(fèi)者記憶中的圖景，是品牌的根基，企業(yè)必須十分重視塑造品牌形象。品牌形象的概念廣告定位對(duì)品牌形象的影響廣告定位與品牌形象的關(guān)系廣告定位是塑造品牌形象的重要手段，正確的廣告定位可以強(qiáng)化品牌形象，提升品牌知名度和美譽(yù)度。廣告定位對(duì)品牌形象塑造的作用通過(guò)廣告定位，企業(yè)可以將品牌與特定的情感、價(jià)值觀等聯(lián)系起來(lái)，形成品牌獨(dú)特的個(gè)性和形象，從而在消費(fèi)者心中占據(jù)獨(dú)特的位置。廣告定位失誤對(duì)品牌形象的負(fù)面影響如果廣告定位不準(zhǔn)確，甚至與品牌形象相悖，會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生混淆和誤解，嚴(yán)重?fù)p害品牌形象。如何通過(guò)廣告定位塑造品牌形象根據(jù)品牌定位和目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，確定廣告的目標(biāo)受眾，并針對(duì)其需求和偏好進(jìn)行廣告創(chuàng)意和設(shè)計(jì)。確定目標(biāo)受眾在廣告中突出品牌的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者能夠清晰地識(shí)別和記憶品牌，并形成對(duì)品牌的正面聯(lián)想。將廣告定位與企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)和品牌形象相結(jié)合，形成整體的品牌傳播策略，提升品牌知名度和美譽(yù)度。突出品牌特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)廣告定位需要持續(xù)一致，不能頻繁變換，以免消費(fèi)者產(chǎn)生混淆和誤解，影響品牌形象的塑造。持續(xù)一致的廣告定位01020403結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)和品牌形象05廣告定位的實(shí)踐案例分析通過(guò)強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新和與眾不同，成功塑造了蘋(píng)果品牌的獨(dú)特形象，吸引了大量忠實(shí)粉絲。蘋(píng)果公司“ThinkDifferent”廣告定位通過(guò)傳遞快樂(lè)和享受的品牌理念，使可口可樂(lè)成為全球最受歡迎的飲料品牌之一?？煽诳蓸?lè)“EnjoyCoca-Cola”廣告定位鼓勵(lì)年輕人勇敢追求自己的夢(mèng)想，成功傳遞了品牌的核心價(jià)值觀，成為了全球知名的運(yùn)動(dòng)品牌。耐克“JustDoIt”廣告定位成功案例分享諾基亞“科技以人為本”廣告定位雖然諾基亞曾經(jīng)是全球手機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，但其廣告定位過(guò)于注重科技，忽略了消費(fèi)者的實(shí)際需求和體驗(yàn)，最終導(dǎo)致了品牌沒(méi)落。恒大冰泉“一處水源供全球”廣告定位神州租車“重資產(chǎn)，重運(yùn)營(yíng)”廣告定位失敗案例分析該廣告定位過(guò)于狹隘，只強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的水源地，而忽略了產(chǎn)品的其他特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致市場(chǎng)表現(xiàn)不佳。過(guò)于強(qiáng)調(diào)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式和資產(chǎn)規(guī)模，而忽略了消費(fèi)者的實(shí)際需求和體驗(yàn)，導(dǎo)致品牌形象不夠靈活和親民。01廣告定位應(yīng)與消費(fèi)者需求緊密相連成功的廣告定位應(yīng)該深入了解消費(fèi)者的需求和心理，找到與品牌核心價(jià)值相契合的切入點(diǎn)。廣告定位應(yīng)具有獨(dú)特性和差異化在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，只有具有獨(dú)特性和差異化的廣告定位才能吸引消費(fèi)者的注意力和記憶。廣告定位需持續(xù)創(chuàng)新和維護(hù)隨著市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求的變化，廣告定位也需要不斷創(chuàng)新和調(diào)整，同時(shí)要保持一定的穩(wěn)定性和連續(xù)性。案例中的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)020306廣告定位的未來(lái)趨勢(shì)與挑戰(zhàn)社交媒體成為廣告?zhèn)鞑サ闹匾?，需結(jié)合平臺(tái)特點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性的廣告定位。社交媒體與廣告定位通過(guò)搜索引擎優(yōu)化技術(shù)，提高廣告在搜索結(jié)果中的排名，增加曝光率和點(diǎn)擊率。搜索引擎優(yōu)化與廣告定位利用大數(shù)據(jù)技術(shù)分析消費(fèi)者行為和偏好，進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告定位和推送。大數(shù)據(jù)與精準(zhǔn)營(yíng)銷數(shù)字化時(shí)代的廣告定位隨著生活水平的提高，消費(fèi)者的需求越來(lái)越多元化，廣告定位需緊跟消費(fèi)者需求的變化。消費(fèi)者需求多元化線上購(gòu)物、移動(dòng)支付等新興購(gòu)物方式的興起，對(duì)廣告定位和投放方式提出了新的要求。消費(fèi)者購(gòu)物行為的變化消費(fèi)者對(duì)廣告的抵觸情緒不斷增強(qiáng)，廣告定位需更加注重創(chuàng)意和用戶體驗(yàn)。消費(fèi)者對(duì)廣告的接受度降低消費(fèi)者行為變化對(duì)廣告定