CPSM考試精準(zhǔn)備考法指導(dǎo)及試題及答案

CPSM考試精準(zhǔn)備考法指導(dǎo)及試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.下列哪個(gè)選項(xiàng)不屬于采購(gòu)管理的四大核心職能？

A.計(jì)劃

B.采購(gòu)

C.庫(kù)存

D.營(yíng)銷

2.采購(gòu)管理中的“買方市場(chǎng)”通常指的是：

A.供應(yīng)商數(shù)量少，買方有更多選擇權(quán)

B.供應(yīng)商數(shù)量多，買方有更多選擇權(quán)

C.供應(yīng)商數(shù)量少，買方選擇權(quán)受限

D.供應(yīng)商數(shù)量多，買方選擇權(quán)受限

3.在采購(gòu)過(guò)程中，下列哪個(gè)環(huán)節(jié)屬于供應(yīng)鏈管理的一部分？

A.供應(yīng)商選擇

B.采購(gòu)談判

C.采購(gòu)訂單管理

D.采購(gòu)支付

4.以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵要素？

A.供應(yīng)商評(píng)估

B.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)

C.供應(yīng)商溝通

D.采購(gòu)員績(jī)效評(píng)估

5.采購(gòu)績(jī)效管理中，通常用來(lái)衡量采購(gòu)效率的指標(biāo)是：

A.采購(gòu)周期

B.采購(gòu)成本

C.采購(gòu)質(zhì)量

D.采購(gòu)滿意度

6.下列哪項(xiàng)不屬于采購(gòu)成本類型？

A.固定成本

B.變動(dòng)成本

C.隱形成本

D.直接成本

7.采購(gòu)談判中，以下哪種策略可能對(duì)采購(gòu)方不利？

A.最低投標(biāo)者策略

B.競(jìng)爭(zhēng)性談判策略

C.長(zhǎng)期合作策略

D.一致性談判策略

8.采購(gòu)流程中的“詢價(jià)”環(huán)節(jié)通常指的是：

A.與供應(yīng)商建立聯(lián)系

B.向供應(yīng)商索取報(bào)價(jià)

C.評(píng)估供應(yīng)商能力

D.確定供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)

9.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)類型？

A.供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)

B.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)

C.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

D.政策風(fēng)險(xiǎn)

10.采購(gòu)過(guò)程中的“供應(yīng)商開(kāi)發(fā)”階段通常包括哪些內(nèi)容？

A.供應(yīng)商評(píng)估

B.采購(gòu)談判

C.采購(gòu)訂單管理

D.供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)

11.采購(gòu)管理中的“庫(kù)存”職能主要包括：

A.庫(kù)存水平管理

B.庫(kù)存成本控制

C.庫(kù)存信息管理

D.以上都是

12.采購(gòu)績(jī)效管理中的“采購(gòu)周期”是指：

A.從需求提出到供應(yīng)商選擇的周期

B.從需求提出到采購(gòu)支付的周期

C.從采購(gòu)支付到收貨的周期

D.從收貨到交付用戶的周期

13.采購(gòu)過(guò)程中的“采購(gòu)談判”階段通常包括哪些內(nèi)容？

A.確定采購(gòu)需求

B.評(píng)估供應(yīng)商能力

C.討論采購(gòu)條款

D.簽訂采購(gòu)合同

14.以下哪項(xiàng)不屬于采購(gòu)成本類型？

A.直接成本

B.間接成本

C.固定成本

D.變動(dòng)成本

15.采購(gòu)管理中的“供應(yīng)商選擇”階段主要包括哪些內(nèi)容？

A.確定采購(gòu)需求

B.評(píng)估供應(yīng)商能力

C.進(jìn)行采購(gòu)談判

D.簽訂采購(gòu)合同

16.采購(gòu)流程中的“采購(gòu)訂單管理”環(huán)節(jié)主要包括：

A.下達(dá)采購(gòu)訂單

B.驗(yàn)收采購(gòu)貨物

C.支付采購(gòu)款項(xiàng)

D.以上都是

17.采購(gòu)管理中的“供應(yīng)鏈管理”職能主要包括：

A.供應(yīng)商選擇

B.采購(gòu)談判

C.采購(gòu)訂單管理

D.供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)

18.以下哪項(xiàng)不屬于采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)類型？

A.供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)

B.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)

C.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

D.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

19.采購(gòu)過(guò)程中的“詢價(jià)”環(huán)節(jié)通常指的是：

A.與供應(yīng)商建立聯(lián)系

B.向供應(yīng)商索取報(bào)價(jià)

C.評(píng)估供應(yīng)商能力

D.確定供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)

20.采購(gòu)管理中的“庫(kù)存”職能主要包括：

A.庫(kù)存水平管理

B.庫(kù)存成本控制

C.庫(kù)存信息管理

D.以上都是

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.采購(gòu)管理中的“供應(yīng)商選擇”階段主要包括以下哪些內(nèi)容？

A.供應(yīng)商評(píng)估

B.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)

C.采購(gòu)談判

D.供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)

2.采購(gòu)績(jī)效管理中的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）主要包括以下哪些方面？

A.采購(gòu)成本

B.采購(gòu)效率

C.采購(gòu)質(zhì)量

D.供應(yīng)商滿意度

3.采購(gòu)管理中的“庫(kù)存”職能主要包括以下哪些內(nèi)容？

A.庫(kù)存水平管理

B.庫(kù)存成本控制

C.庫(kù)存信息管理

D.庫(kù)存優(yōu)化

4.采購(gòu)談判中，以下哪些策略可能對(duì)采購(gòu)方有利？

A.最低投標(biāo)者策略

B.競(jìng)爭(zhēng)性談判策略

C.長(zhǎng)期合作策略

D.一致性談判策略

5.采購(gòu)流程中的“詢價(jià)”環(huán)節(jié)通常包括以下哪些內(nèi)容？

A.與供應(yīng)商建立聯(lián)系

B.向供應(yīng)商索取報(bào)價(jià)

C.評(píng)估供應(yīng)商能力

D.確定供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購(gòu)管理中的“供應(yīng)商關(guān)系管理”是指與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)共贏的目標(biāo)。（）

2.采購(gòu)績(jī)效管理中的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）是衡量采購(gòu)活動(dòng)效果的重要工具。（）

3.采購(gòu)談判中，采用最低投標(biāo)者策略可以降低采購(gòu)成本。（）

4.采購(gòu)流程中的“詢價(jià)”環(huán)節(jié)是獲取供應(yīng)商報(bào)價(jià)的唯一方式。（）

5.采購(gòu)管理中的“庫(kù)存”職能主要包括庫(kù)存水平管理、庫(kù)存成本控制和庫(kù)存信息管理三個(gè)方面。（）

6.采購(gòu)談判中，長(zhǎng)期合作策略有助于建立良好的供應(yīng)商關(guān)系。（）

7.采購(gòu)管理中的“供應(yīng)商選擇”階段是整個(gè)采購(gòu)流程中最重要的環(huán)節(jié)。（）

8.采購(gòu)績(jī)效管理中的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）可以反映采購(gòu)活動(dòng)的整體效果。（）

9.采購(gòu)流程中的“采購(gòu)訂單管理”環(huán)節(jié)主要包括下達(dá)采購(gòu)訂單、驗(yàn)收采購(gòu)貨物和支付采購(gòu)款項(xiàng)三個(gè)方面。（）

10.采購(gòu)管理中的“供應(yīng)鏈管理”職能主要包括供應(yīng)商選擇、采購(gòu)談判、采購(gòu)訂單管理和供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)等方面。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述采購(gòu)績(jī)效管理中常用的幾種關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）及其作用。

答案：采購(gòu)績(jī)效管理中的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）包括采購(gòu)成本、采購(gòu)效率、采購(gòu)質(zhì)量、供應(yīng)商滿意度等。采購(gòu)成本指標(biāo)用于衡量采購(gòu)活動(dòng)的成本效益，如采購(gòu)成本占收入比例、采購(gòu)成本降低率等；采購(gòu)效率指標(biāo)用于衡量采購(gòu)活動(dòng)的效率，如采購(gòu)周期、采購(gòu)訂單處理時(shí)間等；采購(gòu)質(zhì)量指標(biāo)用于衡量采購(gòu)物品的質(zhì)量，如缺陷率、退貨率等；供應(yīng)商滿意度指標(biāo)用于衡量供應(yīng)商對(duì)采購(gòu)活動(dòng)的滿意度，如供應(yīng)商評(píng)價(jià)、供應(yīng)商關(guān)系穩(wěn)定性等。

2.題目：解釋“供應(yīng)商關(guān)系管理”在采購(gòu)管理中的重要性，并列舉三種提升供應(yīng)商關(guān)系的方法。

答案：“供應(yīng)商關(guān)系管理”在采購(gòu)管理中的重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，良好的供應(yīng)商關(guān)系有助于確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和可靠性；其次，通過(guò)與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，可以降低采購(gòu)成本和提高采購(gòu)效率；最后，供應(yīng)商關(guān)系管理有助于提升供應(yīng)鏈的整體競(jìng)爭(zhēng)力。提升供應(yīng)商關(guān)系的方法包括：定期與供應(yīng)商溝通，了解其需求和問(wèn)題；共同制定改進(jìn)計(jì)劃，提高供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平；實(shí)施供應(yīng)商培訓(xùn)和發(fā)展計(jì)劃，提升供應(yīng)商的專業(yè)能力。

3.題目：簡(jiǎn)述采購(gòu)談判中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，以及如何應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)。

答案：采購(gòu)談判中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)包括：價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)、合同風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)等。應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)的方法包括：進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，了解供應(yīng)商的定價(jià)策略和市場(chǎng)行情；對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格的評(píng)估和選擇，確保其具備良好的信譽(yù)和實(shí)力；在合同中明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，避免法律糾紛；遵守相關(guān)法律法規(guī)，確保采購(gòu)活動(dòng)的合法性。

4.題目：闡述采購(gòu)管理中庫(kù)存管理的原則，并說(shuō)明如何平衡庫(kù)存水平與成本之間的關(guān)系。

答案：采購(gòu)管理中庫(kù)存管理的原則包括：庫(kù)存最小化、庫(kù)存最大化、庫(kù)存平衡、庫(kù)存優(yōu)化等。平衡庫(kù)存水平與成本之間的關(guān)系的方法包括：實(shí)施ABC分類法，將庫(kù)存分為關(guān)鍵庫(kù)存、次要庫(kù)存和一般庫(kù)存，針對(duì)不同類別的庫(kù)存采取不同的管理策略；采用JIT（Just-In-Time）庫(kù)存管理，減少庫(kù)存積壓；優(yōu)化庫(kù)存流程，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率；利用庫(kù)存軟件和數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存的實(shí)時(shí)監(jiān)控和調(diào)整。

五、論述題

題目：論述采購(gòu)管理在企業(yè)發(fā)展中的重要性及其對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的影響。

答案：采購(gòu)管理在企業(yè)發(fā)展中扮演著至關(guān)重要的角色，它不僅關(guān)系到企業(yè)的成本控制，還直接影響到企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)響應(yīng)速度和供應(yīng)鏈穩(wěn)定性。以下是采購(gòu)管理在企業(yè)發(fā)展中的重要性及其對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的影響：

1.成本控制：采購(gòu)管理是企業(yè)成本控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過(guò)有效的采購(gòu)策略和談判技巧，企業(yè)可以降低原材料、零部件等采購(gòu)成本，從而提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。采購(gòu)成本的降低還可以為企業(yè)帶來(lái)更高的利潤(rùn)空間，增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力。

2.產(chǎn)品質(zhì)量：采購(gòu)管理直接影響到產(chǎn)品的質(zhì)量。選擇合適的供應(yīng)商和原材料，可以確保產(chǎn)品的一致性和可靠性。高質(zhì)量的原材料和零部件有助于提高產(chǎn)品的性能，滿足客戶需求，從而提升企業(yè)的品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.市場(chǎng)響應(yīng)速度：高效的采購(gòu)管理能夠縮短產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到上市的時(shí)間，提高企業(yè)的市場(chǎng)響應(yīng)速度?？焖夙憫?yīng)市場(chǎng)變化，可以搶占市場(chǎng)份額，滿足客戶需求，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4.供應(yīng)鏈穩(wěn)定性：采購(gòu)管理是企業(yè)供應(yīng)鏈管理的重要組成部分。通過(guò)建立穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系，企業(yè)可以降低供應(yīng)鏈中斷的風(fēng)險(xiǎn)，確保生產(chǎn)線的連續(xù)性。供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性有助于企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)，降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

5.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：采購(gòu)管理在以下幾個(gè)方面對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生積極影響：

a.成本優(yōu)勢(shì)：通過(guò)降低采購(gòu)成本，企業(yè)可以以更低的價(jià)格銷售產(chǎn)品，從而在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。

b.產(chǎn)品差異化：采購(gòu)高質(zhì)量的原料和零部件，有助于企業(yè)開(kāi)發(fā)出具有獨(dú)特性能和功能的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化。

c.創(chuàng)新能力：與供應(yīng)商建立緊密的合作關(guān)系，可以促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，提升企業(yè)的創(chuàng)新能力。

d.品牌形象：高效的采購(gòu)管理有助于企業(yè)樹(shù)立良好的品牌形象，增強(qiáng)客戶信任，提高市場(chǎng)占有率。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.答案：C

解析思路：采購(gòu)管理的四大核心職能包括計(jì)劃、采購(gòu)、庫(kù)存和物流，營(yíng)銷不屬于采購(gòu)管理的職能。

2.答案：B

解析思路：買方市場(chǎng)是指市場(chǎng)上供應(yīng)商數(shù)量多，買方有更多選擇權(quán)，能夠?qū)r(jià)格和條件進(jìn)行談判。

3.答案：C

解析思路：詢價(jià)是采購(gòu)過(guò)程中向供應(yīng)商索取報(bào)價(jià)的環(huán)節(jié)，屬于供應(yīng)鏈管理的一部分。

4.答案：D

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵要素包括供應(yīng)商評(píng)估、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和供應(yīng)商溝通，采購(gòu)員績(jī)效評(píng)估不屬于這一范疇。

5.答案：A

解析思路：采購(gòu)周期是指從需求提出到供應(yīng)商選擇的周期，是衡量采購(gòu)效率的重要指標(biāo)。

6.答案：D

解析思路：采購(gòu)成本類型包括直接成本、間接成本、固定成本和變動(dòng)成本，隱形成本不屬于這一分類。

7.答案：A

解析思路：最低投標(biāo)者策略可能導(dǎo)致供應(yīng)商質(zhì)量不高，不利于采購(gòu)方。

8.答案：B

解析思路：詢價(jià)環(huán)節(jié)是向供應(yīng)商索取報(bào)價(jià)，是獲取供應(yīng)商報(bào)價(jià)的重要步驟。

9.答案：D

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)類型包括供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)等，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)不屬于這一分類。

10.答案：A

解析思路：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)階段包括評(píng)估供應(yīng)商能力，是選擇合適供應(yīng)商的前提。

11.答案：D

解析思路：庫(kù)存職能包括庫(kù)存水平管理、庫(kù)存成本控制和庫(kù)存信息管理，這三個(gè)方面共同構(gòu)成了庫(kù)存管理的核心。

12.答案：B

解析思路：采購(gòu)周期是指從需求提出到采購(gòu)支付的周期，是衡量采購(gòu)效率的關(guān)鍵指標(biāo)。

13.答案：C

解析思路：采購(gòu)談判階段是討論采購(gòu)條款，包括價(jià)格、交貨時(shí)間、質(zhì)量保證等。

14.答案：C

解析思路：采購(gòu)成本類型包括直接成本、間接成本、固定成本和變動(dòng)成本，直接成本不屬于這一分類。

15.答案：B

解析思路：供應(yīng)商選擇階段包括評(píng)估供應(yīng)商能力，是選擇合適供應(yīng)商的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

16.答案：D

解析思路：采購(gòu)訂單管理包括下達(dá)采購(gòu)訂單、驗(yàn)收采購(gòu)貨物和支付采購(gòu)款項(xiàng)，是確保采購(gòu)流程順利進(jìn)行的重要環(huán)節(jié)。

17.答案：D

解析思路：供應(yīng)鏈管理職能包括供應(yīng)商選擇、采購(gòu)談判、采購(gòu)訂單管理和供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)，這些環(huán)節(jié)共同構(gòu)成了供應(yīng)鏈管理。

18.答案：D

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)類型包括供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)等，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)不屬于這一分類。

19.答案：B

解析思路：詢價(jià)環(huán)節(jié)是向供應(yīng)商索取報(bào)價(jià)，是獲取供應(yīng)商報(bào)價(jià)的重要步驟。

20.答案：D

解析思路：庫(kù)存職能包括庫(kù)存水平管理、庫(kù)存成本控制和庫(kù)存信息管理，這三個(gè)方面共同構(gòu)成了庫(kù)存管理的核心。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.答案：ABD

解析思路：供應(yīng)商選擇階段包括供應(yīng)商評(píng)估、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)，這些內(nèi)容共同構(gòu)成了供應(yīng)商選擇的全過(guò)程。

2.答案：ABCD

解析思路：采購(gòu)績(jī)效管理中的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）包括采購(gòu)成本、采購(gòu)效率、采購(gòu)質(zhì)量和供應(yīng)商滿意度，這些指標(biāo)全面反映了采購(gòu)活動(dòng)的效果。

3.答案：ABCD

解析思路：庫(kù)存管理原則包括庫(kù)存最小化、庫(kù)存最大化、庫(kù)存平衡和庫(kù)存優(yōu)化，這些原則指導(dǎo)著庫(kù)存管理的實(shí)踐。

4.答案：BCD

解析思路：采購(gòu)談判中，競(jìng)爭(zhēng)性談判策略、長(zhǎng)期合作策略和一致性談判策略可能對(duì)采購(gòu)方有利，而最低投標(biāo)者策略可能不利。

5.答案：ABD

解析思路：詢價(jià)環(huán)節(jié)包括與供應(yīng)商建立聯(lián)系、向供應(yīng)商索取報(bào)價(jià)和評(píng)估供應(yīng)商能力，這些步驟是詢價(jià)環(huán)節(jié)的核心內(nèi)容。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.答案：√

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理確實(shí)是指與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)共贏的目標(biāo)。

2.答案：√

解析思路：采購(gòu)績(jī)效管理中的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）確實(shí)是衡量采購(gòu)活動(dòng)效果的重要工具。

3.答案：×

解析思路：最低投標(biāo)者策略可能導(dǎo)致供應(yīng)商質(zhì)量不高，不一定對(duì)采購(gòu)方有利。

4.答案：×

解析思路：詢價(jià)環(huán)節(jié)不是獲取供應(yīng)商報(bào)價(jià)的唯一方式，還可以通過(guò)其他途徑獲取報(bào)價(jià)。

5.答案：√

解析思路：采購(gòu)管理中的“庫(kù)存