CPSM考試精準(zhǔn)備考法指導(dǎo)及試題及答案

CPSM考試精準(zhǔn)備考法指導(dǎo)及試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.下列哪個(gè)選項(xiàng)不屬于采購管理的四大核心職能？

A.計(jì)劃

B.采購

C.庫存

D.營銷

2.采購管理中的“買方市場”通常指的是：

A.供應(yīng)商數(shù)量少，買方有更多選擇權(quán)

B.供應(yīng)商數(shù)量多，買方有更多選擇權(quán)

C.供應(yīng)商數(shù)量少，買方選擇權(quán)受限

D.供應(yīng)商數(shù)量多，買方選擇權(quán)受限

3.在采購過程中，下列哪個(gè)環(huán)節(jié)屬于供應(yīng)鏈管理的一部分？

A.供應(yīng)商選擇

B.采購談判

C.采購訂單管理

D.采購支付

4.以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵要素？

A.供應(yīng)商評(píng)估

B.供應(yīng)商開發(fā)

C.供應(yīng)商溝通

D.采購員績效評(píng)估

5.采購績效管理中，通常用來衡量采購效率的指標(biāo)是：

A.采購周期

B.采購成本

C.采購質(zhì)量

D.采購滿意度

6.下列哪項(xiàng)不屬于采購成本類型？

A.固定成本

B.變動(dòng)成本

C.隱形成本

D.直接成本

7.采購談判中，以下哪種策略可能對(duì)采購方不利？

A.最低投標(biāo)者策略

B.競爭性談判策略

C.長期合作策略

D.一致性談判策略

8.采購流程中的“詢價(jià)”環(huán)節(jié)通常指的是：

A.與供應(yīng)商建立聯(lián)系

B.向供應(yīng)商索取報(bào)價(jià)

C.評(píng)估供應(yīng)商能力

D.確定供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)

9.以下哪項(xiàng)不是采購風(fēng)險(xiǎn)類型？

A.供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)

B.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)

C.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

D.政策風(fēng)險(xiǎn)

10.采購過程中的“供應(yīng)商開發(fā)”階段通常包括哪些內(nèi)容？

A.供應(yīng)商評(píng)估

B.采購談判

C.采購訂單管理

D.供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)

11.采購管理中的“庫存”職能主要包括：

A.庫存水平管理

B.庫存成本控制

C.庫存信息管理

D.以上都是

12.采購績效管理中的“采購周期”是指：

A.從需求提出到供應(yīng)商選擇的周期

B.從需求提出到采購支付的周期

C.從采購支付到收貨的周期

D.從收貨到交付用戶的周期

13.采購過程中的“采購談判”階段通常包括哪些內(nèi)容？

A.確定采購需求

B.評(píng)估供應(yīng)商能力

C.討論采購條款

D.簽訂采購合同

14.以下哪項(xiàng)不屬于采購成本類型？

A.直接成本

B.間接成本

C.固定成本

D.變動(dòng)成本

15.采購管理中的“供應(yīng)商選擇”階段主要包括哪些內(nèi)容？

A.確定采購需求

B.評(píng)估供應(yīng)商能力

C.進(jìn)行采購談判

D.簽訂采購合同

16.采購流程中的“采購訂單管理”環(huán)節(jié)主要包括：

A.下達(dá)采購訂單

B.驗(yàn)收采購貨物

C.支付采購款項(xiàng)

D.以上都是

17.采購管理中的“供應(yīng)鏈管理”職能主要包括：

A.供應(yīng)商選擇

B.采購談判

C.采購訂單管理

D.供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)

18.以下哪項(xiàng)不屬于采購風(fēng)險(xiǎn)類型？

A.供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)

B.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)

C.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

D.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

19.采購過程中的“詢價(jià)”環(huán)節(jié)通常指的是：

A.與供應(yīng)商建立聯(lián)系

B.向供應(yīng)商索取報(bào)價(jià)

C.評(píng)估供應(yīng)商能力

D.確定供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)

20.采購管理中的“庫存”職能主要包括：

A.庫存水平管理

B.庫存成本控制

C.庫存信息管理

D.以上都是

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.采購管理中的“供應(yīng)商選擇”階段主要包括以下哪些內(nèi)容？

A.供應(yīng)商評(píng)估

B.供應(yīng)商開發(fā)

C.采購談判

D.供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)

2.采購績效管理中的關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）主要包括以下哪些方面？

A.采購成本

B.采購效率

C.采購質(zhì)量

D.供應(yīng)商滿意度

3.采購管理中的“庫存”職能主要包括以下哪些內(nèi)容？

A.庫存水平管理

B.庫存成本控制

C.庫存信息管理

D.庫存優(yōu)化

4.采購談判中，以下哪些策略可能對(duì)采購方有利？

A.最低投標(biāo)者策略

B.競爭性談判策略

C.長期合作策略

D.一致性談判策略

5.采購流程中的“詢價(jià)”環(huán)節(jié)通常包括以下哪些內(nèi)容？

A.與供應(yīng)商建立聯(lián)系

B.向供應(yīng)商索取報(bào)價(jià)

C.評(píng)估供應(yīng)商能力

D.確定供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購管理中的“供應(yīng)商關(guān)系管理”是指與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)共贏的目標(biāo)。（）

2.采購績效管理中的關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）是衡量采購活動(dòng)效果的重要工具。（）

3.采購談判中，采用最低投標(biāo)者策略可以降低采購成本。（）

4.采購流程中的“詢價(jià)”環(huán)節(jié)是獲取供應(yīng)商報(bào)價(jià)的唯一方式。（）

5.采購管理中的“庫存”職能主要包括庫存水平管理、庫存成本控制和庫存信息管理三個(gè)方面。（）

6.采購談判中，長期合作策略有助于建立良好的供應(yīng)商關(guān)系。（）

7.采購管理中的“供應(yīng)商選擇”階段是整個(gè)采購流程中最重要的環(huán)節(jié)。（）

8.采購績效管理中的關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）可以反映采購活動(dòng)的整體效果。（）

9.采購流程中的“采購訂單管理”環(huán)節(jié)主要包括下達(dá)采購訂單、驗(yàn)收采購貨物和支付采購款項(xiàng)三個(gè)方面。（）

10.采購管理中的“供應(yīng)鏈管理”職能主要包括供應(yīng)商選擇、采購談判、采購訂單管理和供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)等方面。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購績效管理中常用的幾種關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）及其作用。

答案：采購績效管理中的關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）包括采購成本、采購效率、采購質(zhì)量、供應(yīng)商滿意度等。采購成本指標(biāo)用于衡量采購活動(dòng)的成本效益，如采購成本占收入比例、采購成本降低率等；采購效率指標(biāo)用于衡量采購活動(dòng)的效率，如采購周期、采購訂單處理時(shí)間等；采購質(zhì)量指標(biāo)用于衡量采購物品的質(zhì)量，如缺陷率、退貨率等；供應(yīng)商滿意度指標(biāo)用于衡量供應(yīng)商對(duì)采購活動(dòng)的滿意度，如供應(yīng)商評(píng)價(jià)、供應(yīng)商關(guān)系穩(wěn)定性等。

2.題目：解釋“供應(yīng)商關(guān)系管理”在采購管理中的重要性，并列舉三種提升供應(yīng)商關(guān)系的方法。

答案：“供應(yīng)商關(guān)系管理”在采購管理中的重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，良好的供應(yīng)商關(guān)系有助于確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和可靠性；其次，通過與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，可以降低采購成本和提高采購效率；最后，供應(yīng)商關(guān)系管理有助于提升供應(yīng)鏈的整體競爭力。提升供應(yīng)商關(guān)系的方法包括：定期與供應(yīng)商溝通，了解其需求和問題；共同制定改進(jìn)計(jì)劃，提高供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平；實(shí)施供應(yīng)商培訓(xùn)和發(fā)展計(jì)劃，提升供應(yīng)商的專業(yè)能力。

3.題目：簡述采購談判中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，以及如何應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)。

答案：采購談判中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)包括：價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)、合同風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)等。應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)的方法包括：進(jìn)行充分的市場調(diào)研，了解供應(yīng)商的定價(jià)策略和市場行情；對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格的評(píng)估和選擇，確保其具備良好的信譽(yù)和實(shí)力；在合同中明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，避免法律糾紛；遵守相關(guān)法律法規(guī)，確保采購活動(dòng)的合法性。

4.題目：闡述采購管理中庫存管理的原則，并說明如何平衡庫存水平與成本之間的關(guān)系。

答案：采購管理中庫存管理的原則包括：庫存最小化、庫存最大化、庫存平衡、庫存優(yōu)化等。平衡庫存水平與成本之間的關(guān)系的方法包括：實(shí)施ABC分類法，將庫存分為關(guān)鍵庫存、次要庫存和一般庫存，針對(duì)不同類別的庫存采取不同的管理策略；采用JIT（Just-In-Time）庫存管理，減少庫存積壓；優(yōu)化庫存流程，提高庫存周轉(zhuǎn)率；利用庫存軟件和數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)庫存的實(shí)時(shí)監(jiān)控和調(diào)整。

五、論述題

題目：論述采購管理在企業(yè)發(fā)展中的重要性及其對(duì)企業(yè)競爭優(yōu)勢的影響。

答案：采購管理在企業(yè)發(fā)展中扮演著至關(guān)重要的角色，它不僅關(guān)系到企業(yè)的成本控制，還直接影響到企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、市場響應(yīng)速度和供應(yīng)鏈穩(wěn)定性。以下是采購管理在企業(yè)發(fā)展中的重要性及其對(duì)企業(yè)競爭優(yōu)勢的影響：

1.成本控制：采購管理是企業(yè)成本控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過有效的采購策略和談判技巧，企業(yè)可以降低原材料、零部件等采購成本，從而提高產(chǎn)品的競爭力。采購成本的降低還可以為企業(yè)帶來更高的利潤空間，增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力。

2.產(chǎn)品質(zhì)量：采購管理直接影響到產(chǎn)品的質(zhì)量。選擇合適的供應(yīng)商和原材料，可以確保產(chǎn)品的一致性和可靠性。高質(zhì)量的原材料和零部件有助于提高產(chǎn)品的性能，滿足客戶需求，從而提升企業(yè)的品牌形象和市場競爭力。

3.市場響應(yīng)速度：高效的采購管理能夠縮短產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到上市的時(shí)間，提高企業(yè)的市場響應(yīng)速度?？焖夙憫?yīng)市場變化，可以搶占市場份額，滿足客戶需求，增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力。

4.供應(yīng)鏈穩(wěn)定性：采購管理是企業(yè)供應(yīng)鏈管理的重要組成部分。通過建立穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系，企業(yè)可以降低供應(yīng)鏈中斷的風(fēng)險(xiǎn)，確保生產(chǎn)線的連續(xù)性。供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性有助于企業(yè)應(yīng)對(duì)市場波動(dòng)，降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。

5.企業(yè)競爭優(yōu)勢：采購管理在以下幾個(gè)方面對(duì)企業(yè)競爭優(yōu)勢產(chǎn)生積極影響：

a.成本優(yōu)勢：通過降低采購成本，企業(yè)可以以更低的價(jià)格銷售產(chǎn)品，從而在價(jià)格競爭中獲得優(yōu)勢。

b.產(chǎn)品差異化：采購高質(zhì)量的原料和零部件，有助于企業(yè)開發(fā)出具有獨(dú)特性能和功能的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化。

c.創(chuàng)新能力：與供應(yīng)商建立緊密的合作關(guān)系，可以促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，提升企業(yè)的創(chuàng)新能力。

d.品牌形象：高效的采購管理有助于企業(yè)樹立良好的品牌形象，增強(qiáng)客戶信任，提高市場占有率。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.答案：C

解析思路：采購管理的四大核心職能包括計(jì)劃、采購、庫存和物流，營銷不屬于采購管理的職能。

2.答案：B

解析思路：買方市場是指市場上供應(yīng)商數(shù)量多，買方有更多選擇權(quán)，能夠?qū)r(jià)格和條件進(jìn)行談判。

3.答案：C

解析思路：詢價(jià)是采購過程中向供應(yīng)商索取報(bào)價(jià)的環(huán)節(jié)，屬于供應(yīng)鏈管理的一部分。

4.答案：D

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵要素包括供應(yīng)商評(píng)估、供應(yīng)商開發(fā)和供應(yīng)商溝通，采購員績效評(píng)估不屬于這一范疇。

5.答案：A

解析思路：采購周期是指從需求提出到供應(yīng)商選擇的周期，是衡量采購效率的重要指標(biāo)。

6.答案：D

解析思路：采購成本類型包括直接成本、間接成本、固定成本和變動(dòng)成本，隱形成本不屬于這一分類。

7.答案：A

解析思路：最低投標(biāo)者策略可能導(dǎo)致供應(yīng)商質(zhì)量不高，不利于采購方。

8.答案：B

解析思路：詢價(jià)環(huán)節(jié)是向供應(yīng)商索取報(bào)價(jià)，是獲取供應(yīng)商報(bào)價(jià)的重要步驟。

9.答案：D

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)類型包括供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)等，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)不屬于這一分類。

10.答案：A

解析思路：供應(yīng)商開發(fā)階段包括評(píng)估供應(yīng)商能力，是選擇合適供應(yīng)商的前提。

11.答案：D

解析思路：庫存職能包括庫存水平管理、庫存成本控制和庫存信息管理，這三個(gè)方面共同構(gòu)成了庫存管理的核心。

12.答案：B

解析思路：采購周期是指從需求提出到采購支付的周期，是衡量采購效率的關(guān)鍵指標(biāo)。

13.答案：C

解析思路：采購談判階段是討論采購條款，包括價(jià)格、交貨時(shí)間、質(zhì)量保證等。

14.答案：C

解析思路：采購成本類型包括直接成本、間接成本、固定成本和變動(dòng)成本，直接成本不屬于這一分類。

15.答案：B

解析思路：供應(yīng)商選擇階段包括評(píng)估供應(yīng)商能力，是選擇合適供應(yīng)商的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

16.答案：D

解析思路：采購訂單管理包括下達(dá)采購訂單、驗(yàn)收采購貨物和支付采購款項(xiàng)，是確保采購流程順利進(jìn)行的重要環(huán)節(jié)。

17.答案：D

解析思路：供應(yīng)鏈管理職能包括供應(yīng)商選擇、采購談判、采購訂單管理和供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)，這些環(huán)節(jié)共同構(gòu)成了供應(yīng)鏈管理。

18.答案：D

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)類型包括供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)等，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)不屬于這一分類。

19.答案：B

解析思路：詢價(jià)環(huán)節(jié)是向供應(yīng)商索取報(bào)價(jià)，是獲取供應(yīng)商報(bào)價(jià)的重要步驟。

20.答案：D

解析思路：庫存職能包括庫存水平管理、庫存成本控制和庫存信息管理，這三個(gè)方面共同構(gòu)成了庫存管理的核心。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.答案：ABD

解析思路：供應(yīng)商選擇階段包括供應(yīng)商評(píng)估、供應(yīng)商開發(fā)和供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)，這些內(nèi)容共同構(gòu)成了供應(yīng)商選擇的全過程。

2.答案：ABCD

解析思路：采購績效管理中的關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）包括采購成本、采購效率、采購質(zhì)量和供應(yīng)商滿意度，這些指標(biāo)全面反映了采購活動(dòng)的效果。

3.答案：ABCD

解析思路：庫存管理原則包括庫存最小化、庫存最大化、庫存平衡和庫存優(yōu)化，這些原則指導(dǎo)著庫存管理的實(shí)踐。

4.答案：BCD

解析思路：采購談判中，競爭性談判策略、長期合作策略和一致性談判策略可能對(duì)采購方有利，而最低投標(biāo)者策略可能不利。

5.答案：ABD

解析思路：詢價(jià)環(huán)節(jié)包括與供應(yīng)商建立聯(lián)系、向供應(yīng)商索取報(bào)價(jià)和評(píng)估供應(yīng)商能力，這些步驟是詢價(jià)環(huán)節(jié)的核心內(nèi)容。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.答案：√

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理確實(shí)是指與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)共贏的目標(biāo)。

2.答案：√

解析思路：采購績效管理中的關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）確實(shí)是衡量采購活動(dòng)效果的重要工具。

3.答案：×

解析思路：最低投標(biāo)者策略可能導(dǎo)致供應(yīng)商質(zhì)量不高，不一定對(duì)采購方有利。

4.答案：×

解析思路：詢價(jià)環(huán)節(jié)不是獲取供應(yīng)商報(bào)價(jià)的唯一方式，還可以通過其他途徑獲取報(bào)價(jià)。

5.答案：√

解析思路：采購管理中的“庫存