2024年CPSM考試提分策略試題及答案

024年CPSM考試提分策略試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項不是CPSM認證的四大支柱？

A.采購策略

B.供應商關系管理

C.合同管理

D.采購合規(guī)性

2.在采購過程中，以下哪項不屬于采購生命周期管理階段？

A.需求規(guī)劃

B.供應商選擇

C.采購合同執(zhí)行

D.采購后評估

3.以下哪項不是供應商關系管理中的關鍵成功因素？

A.信任

B.合作

C.競爭

D.溝通

4.以下哪項不是合同管理中的關鍵活動？

A.合同起草

B.合同談判

C.合同履行

D.合同變更

5.采購合規(guī)性管理中，以下哪項不屬于內部審計范圍？

A.采購流程

B.供應商選擇

C.合同管理

D.采購后評估

6.在采購過程中，以下哪項不屬于風險管理的范疇？

A.市場風險

B.技術風險

C.法律風險

D.供應商信譽風險

7.以下哪項不是采購決策模型中的一個因素？

A.成本

B.時間

C.質量D.情感

8.以下哪項不是供應鏈管理中的核心職能？

A.物流

B.倉儲

C.財務

D.市場營銷

9.以下哪項不是采購績效指標？

A.采購成本

B.供應商滿意度

C.采購周期

D.采購部門滿意度

10.在采購過程中，以下哪項不屬于采購團隊建設的關鍵要素？

A.專業(yè)技能

B.團隊協(xié)作

C.采購經驗

D.采購知識

11.以下哪項不是采購談判中的策略？

A.強勢談判

B.合作談判

C.互利談判

D.求和談判

12.在采購過程中，以下哪項不屬于采購溝通的渠道？

A.郵件

B.電話

C.面談

D.社交媒體

13.以下哪項不是采購策略制定的關鍵步驟？

A.市場分析

B.供應商評估

C.需求規(guī)劃

D.風險管理

14.以下哪項不是采購后評估的指標？

A.采購成本

B.供應商績效

C.采購周期

D.客戶滿意度

15.以下哪項不是采購部門內部溝通的重要目的？

A.分享信息

B.協(xié)調工作

C.決策支持

D.競爭對手分析

16.以下哪項不是采購合規(guī)性管理的原則？

A.公正性

B.透明度

C.保密性

D.一致性

17.以下哪項不是采購績效管理中的關鍵成功因素？

A.目標明確

B.指標合理

C.方法有效

D.數據準確

18.在采購過程中，以下哪項不屬于采購決策模型中的一個因素？

A.成本

B.時間

C.質量D.市場風險

19.以下哪項不是供應鏈管理中的核心職能？

A.物流

B.倉儲

C.財務

D.市場營銷

20.以下哪項不是采購績效指標？

A.采購成本

B.供應商滿意度

C.采購周期

D.采購部門滿意度

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.采購合規(guī)性管理的目的是什么？

A.遵守法律法規(guī)

B.保障企業(yè)利益

C.提高采購效率

D.優(yōu)化供應鏈

2.以下哪些是采購談判的策略？

A.強勢談判

B.合作談判

C.互利談判

D.求和談判

3.采購績效管理中的關鍵成功因素有哪些？

A.目標明確

B.指標合理

C.方法有效

D.數據準確

4.采購后評估的指標有哪些？

A.采購成本

B.供應商績效

C.采購周期

D.客戶滿意度

5.以下哪些是采購團隊建設的關鍵要素？

A.專業(yè)技能

B.團隊協(xié)作

C.采購經驗

D.采購知識

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購策略是CPSM認證的四大支柱之一。（）

2.采購談判中的強勢談判策略是一種有效的談判手段。（）

3.采購后評估的目的是為了找出采購過程中的問題和不足，以便改進和優(yōu)化。（）

4.采購部門內部溝通的重要目的是為了分享信息、協(xié)調工作和決策支持。（）

5.采購合規(guī)性管理的原則包括公正性、透明度、保密性和一致性。（）

6.采購績效管理中的關鍵成功因素與采購團隊建設密切相關。（）

7.采購談判中的合作談判策略是一種互利共贏的談判手段。（）

8.采購后評估的指標主要包括采購成本、供應商績效和客戶滿意度。（）

9.采購團隊建設的關鍵要素包括專業(yè)技能、團隊協(xié)作、采購經驗和采購知識。（）

10.采購談判中的求和談判策略是一種追求和平共處的談判手段。（）

參考答案：

一、單項選擇題

1.D2.A3.C4.A5.D6.D7.D8.D9.A10.C

11.D12.D13.D14.D15.D16.D17.D18.D19.D20.A

二、多項選擇題

1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD

三、判斷題

1.√2.√3.√4.√5.√6.√7.√8.√9.√10.√

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購生命周期管理中的四個階段及其主要任務。

答案：采購生命周期管理包括四個階段：需求規(guī)劃、供應商選擇、采購合同執(zhí)行和采購后評估。

需求規(guī)劃階段：明確采購需求，包括產品規(guī)格、數量、質量要求等，制定采購計劃。

供應商選擇階段：根據采購需求，選擇合適的供應商，進行供應商評估和篩選。

采購合同執(zhí)行階段：與供應商簽訂采購合同，執(zhí)行合同條款，包括質量檢驗、交貨、付款等。

采購后評估階段：對采購過程和結果進行評估，包括成本、質量、供應商績效等方面，為后續(xù)采購提供參考。

2.題目：說明采購合規(guī)性管理的三個原則及其在采購過程中的應用。

答案：采購合規(guī)性管理的三個原則為：公正性、透明度和一致性。

公正性原則：在采購過程中，對待所有供應商應公平公正，不偏袒任何一方。

透明度原則：采購流程和結果應公開透明，確保所有利益相關者能夠了解采購情況。

一致性原則：采購流程和標準應保持一致，確保采購活動的規(guī)范性和連續(xù)性。

在采購過程中的應用：

-制定統(tǒng)一的采購政策和流程；

-建立供應商評估體系，確保公平公正；

-定期審查和更新采購政策和流程，保持一致性。

3.題目：簡述采購談判中的合作談判策略的優(yōu)勢和注意事項。

答案：合作談判策略的優(yōu)勢包括：

優(yōu)勢：

-促進雙方建立長期合作關系；

-實現互利共贏，提高采購效率；

-降低采購成本和風險。

注意事項：

-確保談判雙方目標一致；

-保持溝通暢通，充分表達需求和期望；

-制定合理的談判策略，避免陷入僵局；

-注意談判過程中的誠信和尊重，維護雙方關系。

五、論述題

題目：論述采購績效管理對提高企業(yè)競爭力的作用。

答案：采購績效管理是企業(yè)在采購過程中，通過對采購活動的成本、質量、時間、風險和供應商績效等方面的綜合評估，以確保采購活動能夠達到預期的效果，從而提高企業(yè)的整體競爭力。

首先，采購績效管理有助于降低采購成本。通過有效的成本控制和優(yōu)化采購流程，企業(yè)可以減少不必要的支出，提高資源利用率。通過對采購數據的分析和持續(xù)改進，企業(yè)可以找到降低成本的潛在機會，從而提升盈利能力。

其次，采購績效管理能夠提升采購質量。通過建立嚴格的質量管理體系和供應商評估體系，企業(yè)可以確保采購的物資和服務符合質量標準，減少返工和維修成本，提高產品質量和客戶滿意度。

再者，采購績效管理有助于縮短采購周期。通過優(yōu)化采購流程，提高采購效率，企業(yè)可以更快地響應市場變化和客戶需求，從而提升市場競爭力。

此外，采購績效管理有助于降低采購風險。通過風險評估和管理，企業(yè)可以預測潛在的風險，并采取相應的措施來規(guī)避或減輕風險的影響。這有助于企業(yè)保持供應鏈的穩(wěn)定性，減少因供應鏈中斷導致的損失。

最后，采購績效管理通過持續(xù)改進，有助于提高供應商績效。通過與供應商建立長期的合作伙伴關系，共同制定改進計劃，企業(yè)可以幫助供應商提升產品質量和服務水平，從而提高整體的供應鏈效率。

1.提高企業(yè)盈利能力；

2.增強市場競爭力；

3.提升客戶滿意度；

4.保障供應鏈穩(wěn)定性；

5.促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

因此，企業(yè)應重視采購績效管理，將其作為提高競爭力的關鍵戰(zhàn)略之一，通過不斷完善采購績效管理體系，實現企業(yè)的長期發(fā)展目標。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：采購合規(guī)性管理的四大支柱包括采購策略、供應商關系管理、合同管理和采購合規(guī)性，選項D不屬于支柱之一。

2.A

解析思路：采購生命周期管理包括需求規(guī)劃、供應商選擇、采購合同執(zhí)行和采購后評估四個階段，選項A不屬于生命周期階段。

3.C

解析思路：供應商關系管理的關鍵成功因素包括信任、合作、溝通和協(xié)同，選項C不屬于成功因素。

4.A

解析思路：合同管理的關鍵活動包括合同起草、談判、執(zhí)行和變更，選項A是合同管理中的一個活動。

5.D

解析思路：采購合規(guī)性管理的內部審計范圍包括采購流程、供應商選擇、合同管理和采購后評估，選項D不屬于審計范圍。

6.D

解析思路：采購風險管理包括市場風險、技術風險、法律風險和供應商信譽風險，選項D不屬于風險范疇。

7.D

解析思路：采購決策模型中的因素包括成本、時間、質量、風險和供應商績效，選項D不是模型中的因素。

8.C

解析思路：供應鏈管理中的核心職能包括物流、倉儲、采購和供應鏈規(guī)劃，選項C不是核心職能。

9.D

解析思路：采購績效指標包括采購成本、供應商滿意度、采購周期和采購效率，選項D不是績效指標。

10.C

解析思路：采購團隊建設的關鍵要素包括專業(yè)技能、團隊協(xié)作、采購經驗和采購知識，選項C不是要素之一。

11.D

解析思路：采購談判中的策略包括強勢談判、合作談判、互利談判和求和談判，選項D不是談判策略。

12.D

解析思路：采購溝通的渠道包括郵件、電話、面談和會議，選項D不是溝通渠道。

13.D

解析思路：采購策略制定的關鍵步驟包括市場分析、需求規(guī)劃、供應商評估和風險管理，選項D不是步驟之一。

14.D

解析思路：采購后評估的指標包括采購成本、供應商績效、采購周期和客戶滿意度，選項D不是評估指標。

15.D

解析思路：采購部門內部溝通的重要目的包括分享信息、協(xié)調工作和決策支持，選項D不是目的之一。

16.D

解析思路：采購合規(guī)性管理的原則包括公正性、透明度、一致性和公平性，選項D不是原則之一。

17.D

解析思路：采購績效管理中的關鍵成功因素包括目標明確、指標合理、方法有效和數據準確，選項D不是成功因素。

18.D

解析思路：采購決策模型中的因素包括成本、時間、質量、風險和供應商績效，選項D不是模型中的因素。

19.D

解析思路：供應鏈管理中的核心職能包括物流、倉儲、采購和供應鏈規(guī)劃，選項D不是核心職能。

20.A

解析思路：采購績效指標包括采購成本、供應商滿意度、采購周期和采購效率，選項A是績效指標之一。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采購合規(guī)性管理的目的是遵守法律法規(guī)、保障企業(yè)利益、提高采購效率和優(yōu)化供應鏈，選項A、B、C和D均符合目的。

2.ABCD

解析思路：采購談判的策略包括強勢談判、合作談判、互利談判和求和談判，選項A、B、C和D均屬于談判策略。

3.ABCD

解析思路：采購績效管理中的關鍵成功因素包括目標明確、指標合理、方法有效和數據準確，選項A、B、C和D均符合關鍵成功因素。

4.ABCD

解析思路：采購后評估的指標包括采購成本、供應商績效、采購周期和客戶滿意度，選項A、B、C和D均屬于評估指標。

5.ABCD

解析思路：采購團隊建設的關鍵要素包括專業(yè)技能、團隊協(xié)作、采購經驗和采購知識，選項A、B、C和D均符合關鍵要素。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：采購策略是CPSM認證的四大支柱之一，符合題目描述。

2.√

解析思路：強勢談判策略是一種有效的談判手段，符合題目描述。

3.√

解析思路：采購后評估的目的是為了找出采購過程中的問題和不足，以便改進和優(yōu)化，符合題目描述。

4.√

解析思路：采購部門內部溝通的重要目的是為了分享信息、協(xié)調工作和決策支持，符合題目描述。

5