漁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略考核試卷

漁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在檢驗(yàn)學(xué)生對(duì)漁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的理解和掌握程度，通過(guò)實(shí)際案例分析，評(píng)估學(xué)生運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.漁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的首要環(huán)節(jié)是（）。

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

C.價(jià)格策略

D.渠道選擇

2.下列哪項(xiàng)不是影響漁業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的因素？（）

A.生產(chǎn)成本

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)者策略

D.天氣狀況

3.漁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的“4P”理論不包括（）。

A.產(chǎn)品（Product）

B.價(jià)格（Price）

C.地點(diǎn)（Place）

D.促銷(xiāo)（Promotion）

4.漁業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，通常按照（）進(jìn)行劃分。

A.消費(fèi)者年齡

B.消費(fèi)者性別

C.消費(fèi)者收入水平

D.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為

5.以下哪項(xiàng)不是漁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中促銷(xiāo)策略的一種？（）

A.公關(guān)活動(dòng)

B.廣告宣傳

C.銷(xiāo)售人員培訓(xùn)

D.產(chǎn)品包裝

6.漁業(yè)產(chǎn)品生命周期中，產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)最快的階段是（）。

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

7.下列哪項(xiàng)不是影響漁業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道選擇的因素？（）

A.產(chǎn)品特性

B.目標(biāo)市場(chǎng)

C.渠道成本

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道

8.漁業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)考慮（）。

A.產(chǎn)品特點(diǎn)

B.消費(fèi)者需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

D.以上都是

9.下列哪項(xiàng)不是漁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中價(jià)格策略的一種？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.心理定價(jià)法

D.數(shù)量折扣定價(jià)法

10.漁業(yè)企業(yè)如何通過(guò)促銷(xiāo)策略提高品牌知名度？（）

A.舉辦產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)

B.提高產(chǎn)品價(jià)格

C.減少?gòu)V告投入

D.降低產(chǎn)品品質(zhì)

11.下列哪項(xiàng)不是漁業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.消費(fèi)者需求

C.產(chǎn)品質(zhì)量

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

12.漁業(yè)企業(yè)如何通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分確定目標(biāo)市場(chǎng)？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

C.渠道選擇

D.價(jià)格策略

13.漁業(yè)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)，應(yīng)關(guān)注（）。

A.市場(chǎng)需求

B.生產(chǎn)成本

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.以上都是

14.下列哪項(xiàng)不是漁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中服務(wù)策略的一種？（）

A.售前服務(wù)

B.售中服務(wù)

C.售后服務(wù)

D.產(chǎn)品包裝

15.漁業(yè)企業(yè)如何通過(guò)品牌建設(shè)提升品牌價(jià)值？（）

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.加強(qiáng)廣告宣傳

C.舉辦品牌活動(dòng)

D.以上都是

16.漁業(yè)企業(yè)如何通過(guò)渠道管理提高渠道效率？（）

A.選擇合適的渠道

B.建立渠道合作關(guān)系

C.定期進(jìn)行渠道評(píng)估

D.以上都是

17.下列哪項(xiàng)不是漁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中競(jìng)爭(zhēng)分析的內(nèi)容？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)策略

18.漁業(yè)企業(yè)如何通過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略？（）

A.收集市場(chǎng)信息

B.分析市場(chǎng)趨勢(shì)

C.預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求

D.以上都是

19.漁業(yè)企業(yè)如何通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播提升品牌形象？（）

A.制定統(tǒng)一的傳播策略

B.選擇合適的傳播渠道

C.制定有效的傳播內(nèi)容

D.以上都是

20.下列哪項(xiàng)不是漁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中風(fēng)險(xiǎn)管理的一種？（）

A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

B.信用風(fēng)險(xiǎn)

C.產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)

D.政策風(fēng)險(xiǎn)

21.漁業(yè)企業(yè)如何通過(guò)客戶(hù)關(guān)系管理提高客戶(hù)滿(mǎn)意度？（）

A.提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)

B.定期進(jìn)行客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查

C.建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)

D.以上都是

22.下列哪項(xiàng)不是漁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中社會(huì)責(zé)任的一種？（）

A.環(huán)保生產(chǎn)

B.員工培訓(xùn)

C.慈善捐贈(zèng)

D.提高產(chǎn)品價(jià)格

23.漁業(yè)企業(yè)如何通過(guò)產(chǎn)品生命周期管理提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)

B.優(yōu)化生產(chǎn)流程

C.優(yōu)化產(chǎn)品定價(jià)

D.以上都是

24.下列哪項(xiàng)不是漁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中品牌忠誠(chéng)度提升的一種方法？（）

A.提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)

B.定期進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系維護(hù)

C.降低產(chǎn)品價(jià)格

D.提高產(chǎn)品質(zhì)量

25.漁業(yè)企業(yè)如何通過(guò)市場(chǎng)拓展進(jìn)入新市場(chǎng)？（）

A.選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)

B.制定市場(chǎng)拓展策略

C.建立市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)

D.以上都是

26.下列哪項(xiàng)不是漁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中市場(chǎng)細(xì)分的一種依據(jù)？（）

A.消費(fèi)者年齡

B.消費(fèi)者性別

C.消費(fèi)者收入水平

D.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)間

27.漁業(yè)企業(yè)如何通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)？（）

A.收集市場(chǎng)信息

B.分析市場(chǎng)趨勢(shì)

C.評(píng)估市場(chǎng)潛力

D.以上都是

28.下列哪項(xiàng)不是漁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中價(jià)格策略的一種？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.心理定價(jià)法

D.產(chǎn)品差異化定價(jià)法

29.漁業(yè)企業(yè)如何通過(guò)渠道合作提高渠道效率？（）

A.選擇合適的渠道

B.建立渠道合作關(guān)系

C.定期進(jìn)行渠道評(píng)估

D.以上都是

30.下列哪項(xiàng)不是漁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中促銷(xiāo)策略的一種？（）

A.公關(guān)活動(dòng)

B.廣告宣傳

C.銷(xiāo)售人員培訓(xùn)

D.產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.漁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，市場(chǎng)調(diào)研的主要目的是（）。

A.了解市場(chǎng)需求

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.評(píng)估市場(chǎng)潛力

D.確定目標(biāo)市場(chǎng)

2.漁業(yè)產(chǎn)品定價(jià)策略中，以下哪些屬于成本導(dǎo)向定價(jià)法？（）

A.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

B.成本加成定價(jià)法

C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

D.心理定價(jià)法

3.漁業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，可以考慮的細(xì)分變量包括（）。

A.地理因素

B.人口統(tǒng)計(jì)因素

C.心理因素

D.行為因素

4.漁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的促銷(xiāo)組合策略包括（）。

A.廣告

B.推銷(xiāo)

C.公關(guān)

D.個(gè)人銷(xiāo)售

5.漁業(yè)產(chǎn)品生命周期中，以下哪些階段屬于成長(zhǎng)期？（）

A.產(chǎn)品引入期

B.產(chǎn)品成長(zhǎng)期

C.產(chǎn)品成熟期

D.產(chǎn)品衰退期

6.漁業(yè)企業(yè)進(jìn)行渠道管理時(shí)，應(yīng)關(guān)注的主要內(nèi)容包括（）。

A.渠道選擇

B.渠道評(píng)估

C.渠道合作

D.渠道激勵(lì)

7.漁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪些因素會(huì)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格水平

C.促銷(xiāo)活動(dòng)

D.個(gè)人偏好

8.漁業(yè)企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)，應(yīng)考慮的要素包括（）。

A.品牌定位

B.品牌形象

C.品牌傳播

D.品牌管理

9.漁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪些策略可以幫助企業(yè)提高市場(chǎng)占有率？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格優(yōu)惠

C.渠道拓展

D.促銷(xiāo)活動(dòng)

10.漁業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，常用的方法包括（）。

A.定性分析

B.定量分析

C.案例分析

D.專(zhuān)家咨詢(xún)

11.漁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪些屬于服務(wù)策略？（）

A.售前咨詢(xún)

B.售中服務(wù)

C.售后保障

D.產(chǎn)品培訓(xùn)

12.漁業(yè)企業(yè)如何通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播實(shí)現(xiàn)品牌提升？（）

A.制定統(tǒng)一的傳播策略

B.選擇合適的傳播渠道

C.制定有效的傳播內(nèi)容

D.增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)

13.漁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪些因素屬于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.政策變化

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

C.消費(fèi)者偏好

D.產(chǎn)品質(zhì)量

14.漁業(yè)企業(yè)如何通過(guò)客戶(hù)關(guān)系管理提升客戶(hù)忠誠(chéng)度？（）

A.提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)

B.定期進(jìn)行客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查

C.建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)

D.提高產(chǎn)品價(jià)格

15.漁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪些屬于社會(huì)責(zé)任？（）

A.環(huán)保生產(chǎn)

B.員工培訓(xùn)

C.慈善捐贈(zèng)

D.企業(yè)盈利

16.漁業(yè)企業(yè)如何通過(guò)市場(chǎng)拓展進(jìn)入新市場(chǎng)？（）

A.選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)

B.制定市場(chǎng)拓展策略

C.建立市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)

D.提高產(chǎn)品價(jià)格

17.漁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪些屬于市場(chǎng)細(xì)分的方法？（）

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

18.漁業(yè)企業(yè)如何通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)？（）

A.收集市場(chǎng)信息

B.分析市場(chǎng)趨勢(shì)

C.評(píng)估市場(chǎng)潛力

D.制定市場(chǎng)策略

19.漁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪些屬于價(jià)格策略？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.心理定價(jià)法

D.產(chǎn)品差異化定價(jià)法

20.漁業(yè)企業(yè)如何通過(guò)渠道管理提高渠道效率？（）

A.選擇合適的渠道

B.建立渠道合作關(guān)系

C.定期進(jìn)行渠道評(píng)估

D.提高渠道成員的利潤(rùn)

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.漁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的是為了滿(mǎn)足______的需求，實(shí)現(xiàn)______的價(jià)值。

2.漁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，市場(chǎng)調(diào)研的第一步是______。

3.漁業(yè)產(chǎn)品生命周期包括______、______、______和______四個(gè)階段。

4.漁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的“4P”理論包括______、______、______和______。

5.漁業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，通?？紤]的變量有______、______、______和______。

6.漁業(yè)產(chǎn)品定價(jià)策略中，成本加成定價(jià)法是以______為基礎(chǔ)，加上______來(lái)定價(jià)。

7.漁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的促銷(xiāo)組合策略包括______、______、______和______。

8.漁業(yè)企業(yè)進(jìn)行渠道管理時(shí)，應(yīng)關(guān)注的環(huán)節(jié)有______、______、______和______。

9.漁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，品牌定位是確定品牌在目標(biāo)市場(chǎng)中的______。

10.漁業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，常用的定量分析方法有______、______和______。

11.漁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，服務(wù)策略的目的是為了______。

12.漁業(yè)企業(yè)進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理時(shí)，應(yīng)關(guān)注的環(huán)節(jié)有______、______、______和______。

13.漁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，社會(huì)責(zé)任包括______、______、______和______。

14.漁業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)考慮的要素有______、______、______和______。

15.漁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，市場(chǎng)細(xì)分的方法有______、______、______和______。

16.漁業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，應(yīng)收集的數(shù)據(jù)包括______、______、______和______。

17.漁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，價(jià)格策略的目標(biāo)是______。

18.漁業(yè)企業(yè)進(jìn)行渠道管理時(shí)，應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn)是______和______。

19.漁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，品牌建設(shè)的關(guān)鍵是______和______。

20.漁業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，應(yīng)考慮的因素有______、______、______和______。

21.漁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，客戶(hù)關(guān)系管理的目的是______。

22.漁業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是______。

23.漁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是______。

24.漁業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，應(yīng)遵循的原則有______、______、______和______。

25.漁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，促銷(xiāo)策略的核心是______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.漁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要目標(biāo)是提高企業(yè)的市場(chǎng)份額。（）

2.市場(chǎng)調(diào)研是漁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第一步。（）

3.漁業(yè)產(chǎn)品生命周期中的成熟期是產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)最快的階段。（）

4.漁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的“4P”理論不包括促銷(xiāo)策略。（）

5.漁業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮消費(fèi)者的年齡、性別、收入等因素。（）

6.漁業(yè)產(chǎn)品定價(jià)中的成本加成定價(jià)法是以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法。（）

7.漁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的促銷(xiāo)組合策略包括廣告、推銷(xiāo)、公關(guān)和個(gè)人銷(xiāo)售。（）

8.漁業(yè)企業(yè)進(jìn)行渠道管理時(shí)，渠道選擇是最重要的環(huán)節(jié)。（）

9.漁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的品牌定位是確定品牌在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。（）

10.漁業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，定性分析方法比定量分析方法更重要。（）

11.漁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的服務(wù)策略包括售前咨詢(xún)、售中服務(wù)和售后服務(wù)。（）

12.漁業(yè)企業(yè)進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理時(shí)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度是最重要的目標(biāo)。（）

13.漁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的社會(huì)責(zé)任是指企業(yè)對(duì)環(huán)境和社會(huì)的責(zé)任。（）

14.漁業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)選擇市場(chǎng)規(guī)模最大的市場(chǎng)。（）

15.漁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，市場(chǎng)細(xì)分的方法有地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分和行為細(xì)分。（）

16.漁業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，應(yīng)收集的數(shù)據(jù)包括市場(chǎng)規(guī)模、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)情況和市場(chǎng)趨勢(shì)。（）

17.漁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，價(jià)格策略的目標(biāo)是最大化企業(yè)的利潤(rùn)。（）

18.漁業(yè)企業(yè)進(jìn)行渠道管理時(shí)，應(yīng)關(guān)注渠道成員的合作關(guān)系和渠道效率。（）

19.漁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，品牌建設(shè)的關(guān)鍵是品牌形象和品牌傳播。（）

20.漁業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，應(yīng)考慮的因素有歷史數(shù)據(jù)、市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者行為。（）

五、主觀(guān)題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.論述漁業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中市場(chǎng)調(diào)研的重要性及其主要步驟。

2.分析漁業(yè)產(chǎn)品生命周期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的影響，并舉例說(shuō)明在不同階段應(yīng)采取的營(yíng)銷(xiāo)策略。

3.闡述漁業(yè)企業(yè)如何通過(guò)品牌建設(shè)提升品牌價(jià)值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4.探討在當(dāng)前漁業(yè)市場(chǎng)環(huán)境下，漁業(yè)企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某漁業(yè)企業(yè)生產(chǎn)高品質(zhì)的淡水魚(yú)，產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)多個(gè)城市。近年來(lái)，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，該企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)量有所下滑。請(qǐng)分析以下情況，并提出相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略建議：

（1）該企業(yè)面臨的主要市場(chǎng)問(wèn)題是什么？

（2）針對(duì)這些問(wèn)題，該企業(yè)應(yīng)如何調(diào)整其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略？

2.案例題：

某漁業(yè)合作社位于沿海地區(qū)，主要從事海產(chǎn)品養(yǎng)殖和銷(xiāo)售。合作社近期推出了一種新型海產(chǎn)品，但銷(xiāo)售情況并不理想。請(qǐng)根據(jù)以下情況，分析原因并提出解決方案：

（1）該新型海產(chǎn)品銷(xiāo)售不佳的原因可能有哪些？

（2）合作社應(yīng)采取哪些措施來(lái)提高該產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.A

2.D

3.D

4.D

5.D

6.B

7.D

8.D

9.D

10.A

11.D

12.A

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

26.D

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.B,C

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.消費(fèi)者、產(chǎn)品

2.明確市場(chǎng)定位

3.引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期

4.產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、地點(diǎn)（Place）、促銷(xiāo)（Promotion）

5.地理、人口、心理、行為

6.生產(chǎn)成本、預(yù)期利潤(rùn)

7.廣告、推銷(xiāo)、公關(guān)、個(gè)人銷(xiāo)售

8.渠道選擇、渠道評(píng)估、渠道合作、渠道激勵(lì)

9.競(jìng)爭(zhēng)地位

10.定性分析、定量分析、案例分析、專(zhuān)家咨詢(xún)

11.提高客戶(hù)滿(mǎn)意度

12.售前咨詢(xún)、售中服務(wù)、售后服務(wù)、產(chǎn)品培訓(xùn)

13.環(huán)保生產(chǎn)、員工培訓(xùn)、慈善捐贈(zèng)、企業(yè)盈利

14.目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)拓展策略、市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

15.地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分

16.市場(chǎng)規(guī)模、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)情況、市場(chǎng)趨勢(shì)

17.最大化企業(yè)的利潤(rùn)

18.渠道成員的合作關(guān)系、渠道效率

19.品牌形象、品牌傳播