CPSM考試提升策略與總結(jié)及試題及答案

CPSM考試提升策略與總結(jié)及試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)談判的策略？

A.了解對(duì)方需求

B.制定談判底線

C.過(guò)度妥協(xié)

D.強(qiáng)調(diào)合作關(guān)系

2.以下哪個(gè)工具不是用于供應(yīng)商評(píng)估的方法？

A.質(zhì)量成本分析

B.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估

C.SWOT分析

D.價(jià)值分析

3.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪個(gè)階段不屬于采購(gòu)流程？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同簽訂

D.供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)

4.以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的方法？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)緩解

D.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

5.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪個(gè)不是供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)？

A.質(zhì)量合格率

B.交貨及時(shí)率

C.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力

D.環(huán)境與社會(huì)責(zé)任

6.以下哪個(gè)不是采購(gòu)合同中的條款？

A.合同價(jià)格

B.交貨期限

C.付款方式

D.知識(shí)產(chǎn)權(quán)

7.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪個(gè)不是供應(yīng)商關(guān)系管理的策略？

A.定期溝通

B.需求共享

C.壓縮供應(yīng)商數(shù)量

D.供應(yīng)商培訓(xùn)

8.以下哪個(gè)不是采購(gòu)成本降低的方法？

A.優(yōu)化供應(yīng)鏈

B.精細(xì)化采購(gòu)

C.濫用供應(yīng)商折扣

D.提高采購(gòu)效率

9.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪個(gè)不是采購(gòu)經(jīng)理的職責(zé)？

A.制定采購(gòu)計(jì)劃

B.評(píng)估供應(yīng)商

C.管理采購(gòu)合同

D.參與戰(zhàn)略決策

10.以下哪個(gè)不是采購(gòu)合同中的爭(zhēng)議解決機(jī)制？

A.仲裁

B.調(diào)解

C.拖延

D.法律訴訟

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

11.以下哪些是采購(gòu)談判的策略？

A.了解對(duì)方需求

B.制定談判底線

C.過(guò)度妥協(xié)

D.強(qiáng)調(diào)合作關(guān)系

12.以下哪些工具用于供應(yīng)商評(píng)估？

A.質(zhì)量成本分析

B.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估

C.SWOT分析

D.價(jià)值分析

13.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪些階段屬于采購(gòu)流程？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同簽訂

D.供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)

14.以下哪些是供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的方法？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)緩解

D.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

15.以下哪些不是供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)？

A.質(zhì)量合格率

B.交貨及時(shí)率

C.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力

D.環(huán)境與社會(huì)責(zé)任

三、判斷題（每題2分，共10分）

16.采購(gòu)談判過(guò)程中，過(guò)度妥協(xié)是一種有效的談判策略。（）

17.采購(gòu)合同中的條款應(yīng)包括交貨期限、付款方式等關(guān)鍵內(nèi)容。（）

18.采購(gòu)成本降低的方法包括優(yōu)化供應(yīng)鏈、精細(xì)化采購(gòu)等。（）

19.采購(gòu)經(jīng)理的職責(zé)包括制定采購(gòu)計(jì)劃、評(píng)估供應(yīng)商、管理采購(gòu)合同等。（）

20.采購(gòu)合同中的爭(zhēng)議解決機(jī)制包括仲裁、調(diào)解、拖延和法律訴訟等。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：請(qǐng)簡(jiǎn)述采購(gòu)談判中的關(guān)鍵步驟。

答案：采購(gòu)談判的關(guān)鍵步驟包括：準(zhǔn)備談判計(jì)劃、了解對(duì)方需求和底線、進(jìn)行開場(chǎng)談判、討論關(guān)鍵議題、尋求共同點(diǎn)、制定協(xié)議、談判總結(jié)。

2.題目：什么是供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估，它的重要性是什么？

答案：供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估是一種評(píng)估供應(yīng)商在供應(yīng)鏈中的表現(xiàn)和能力的系統(tǒng)方法。它的重要性在于確保供應(yīng)商能夠持續(xù)滿足采購(gòu)方的質(zhì)量、成本、交付和服務(wù)的期望，同時(shí)也有助于提高供應(yīng)鏈的效率和風(fēng)險(xiǎn)管理的有效性。

3.題目：請(qǐng)簡(jiǎn)述采購(gòu)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)管理策略。

答案：采購(gòu)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)管理策略包括：風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)緩解和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控。風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別涉及識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)；風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)的可能性和影響；風(fēng)險(xiǎn)緩解涉及采取措施降低風(fēng)險(xiǎn)；風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控確保風(fēng)險(xiǎn)緩解措施的有效性。

五、論述題

題目：論述CPSM認(rèn)證對(duì)采購(gòu)專業(yè)人士職業(yè)發(fā)展的意義。

答案：CPSM認(rèn)證對(duì)采購(gòu)專業(yè)人士的職業(yè)發(fā)展具有重要意義。首先，CPSM認(rèn)證提供了專業(yè)的知識(shí)體系，幫助采購(gòu)專業(yè)人士系統(tǒng)地學(xué)習(xí)采購(gòu)領(lǐng)域的理論知識(shí)，提升專業(yè)技能。其次，認(rèn)證過(guò)程中的學(xué)習(xí)和實(shí)踐有助于采購(gòu)專業(yè)人士在實(shí)際工作中更好地應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，提高工作效率和決策質(zhì)量。

此外，CPSM認(rèn)證有助于采購(gòu)專業(yè)人士建立專業(yè)形象，增強(qiáng)個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。在職場(chǎng)中，持有CPSM認(rèn)證的專業(yè)人士更容易獲得認(rèn)可和信任，從而在職業(yè)發(fā)展中獲得更多機(jī)會(huì)。以下是CPSM認(rèn)證對(duì)采購(gòu)專業(yè)人士職業(yè)發(fā)展的幾個(gè)具體意義：

1.提升專業(yè)知識(shí)：CPSM認(rèn)證涵蓋了采購(gòu)領(lǐng)域的多個(gè)方面，包括采購(gòu)規(guī)劃、供應(yīng)商管理、合同管理、采購(gòu)談判等，有助于采購(gòu)專業(yè)人士全面掌握采購(gòu)知識(shí)體系。

2.增強(qiáng)實(shí)踐能力：認(rèn)證過(guò)程中的案例分析、實(shí)踐項(xiàng)目等環(huán)節(jié)，使采購(gòu)專業(yè)人士在實(shí)際工作中能夠更好地應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，提高解決實(shí)際問題的能力。

3.提高職業(yè)形象：CPSM認(rèn)證是國(guó)際上認(rèn)可的采購(gòu)專業(yè)資格，持有該認(rèn)證的專業(yè)人士在職場(chǎng)中更具競(jìng)爭(zhēng)力，有利于提升個(gè)人職業(yè)形象。

4.增加職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)：CPSM認(rèn)證有助于采購(gòu)專業(yè)人士在職場(chǎng)中脫穎而出，獲得更多晉升和發(fā)展機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)職業(yè)價(jià)值。

5.促進(jìn)國(guó)際交流與合作：CPSM認(rèn)證是全球通用的采購(gòu)專業(yè)資格，持有該認(rèn)證的采購(gòu)專業(yè)人士可以更好地與國(guó)際同行交流與合作，拓寬視野，提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.C

解析思路：選項(xiàng)A、B、D都是采購(gòu)談判的策略，而過(guò)度妥協(xié)不是一種有效的談判策略，因此選擇C。

2.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C都是供應(yīng)商評(píng)估的方法，而價(jià)值分析是一種用于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過(guò)程優(yōu)化的工具，不屬于供應(yīng)商評(píng)估方法，因此選擇D。

3.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C都是采購(gòu)流程中的階段，而供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)是采購(gòu)流程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，但不屬于流程的基本階段，因此選擇D。

4.C

解析思路：選項(xiàng)A、B、D都是供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的方法，而風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移是指將風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任轉(zhuǎn)移給其他方，不屬于風(fēng)險(xiǎn)管理的方法，因此選擇C。

5.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C都是供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)，而環(huán)境與社會(huì)責(zé)任不屬于直接衡量供應(yīng)商績(jī)效的指標(biāo)，因此選擇D。

6.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C都是采購(gòu)合同中的條款，而知識(shí)產(chǎn)權(quán)通常不屬于采購(gòu)合同中的直接條款，因此選擇D。

7.C

解析思路：選項(xiàng)A、B、D都是供應(yīng)商關(guān)系管理的策略，而壓縮供應(yīng)商數(shù)量并不是一種常見的策略，因此選擇C。

8.C

解析思路：選項(xiàng)A、B、D都是采購(gòu)成本降低的方法，而濫用供應(yīng)商折扣不是一種可持續(xù)的成本降低策略，因此選擇C。

9.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C都是采購(gòu)經(jīng)理的職責(zé)，而參與戰(zhàn)略決策通常不屬于采購(gòu)經(jīng)理的直接職責(zé)，因此選擇D。

10.C

解析思路：選項(xiàng)A、B、D都是采購(gòu)合同中的爭(zhēng)議解決機(jī)制，而拖延不屬于有效的爭(zhēng)議解決方式，因此選擇C。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

11.A,B,D

解析思路：了解對(duì)方需求、制定談判底線、強(qiáng)調(diào)合作關(guān)系都是采購(gòu)談判的策略，而過(guò)度妥協(xié)不是有效的策略，因此選擇A,B,D。

12.A,B,C,D

解析思路：質(zhì)量成本分析、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估、SWOT分析、價(jià)值分析都是用于供應(yīng)商評(píng)估的工具，因此選擇A,B,C,D。

13.A,B,C,D

解析思路：需求分析、供應(yīng)商選擇、合同簽訂、供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)都是采購(gòu)流程中的階段，因此選擇A,B,C,D。

14.A,B,C,D

解析思路：風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)緩解、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移都是供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的方法，因此選擇A,B,C,D。

15.A,B,C

解析思路：質(zhì)量合格率、交貨及時(shí)率、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力都是供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)，而環(huán)境與社會(huì)責(zé)任不屬于直接衡量績(jī)效的指標(biāo)，因此選擇A,B,C。

三、判斷題（每題2分，共10分）

16.×

解析思路：過(guò)度妥協(xié)不是一種有效的談判策略，因?yàn)樗赡軐?dǎo)致對(duì)方得寸進(jìn)尺，因此選擇×。

17.√

解析思路：采購(gòu)合同中的條款確實(shí)應(yīng)包括交貨期限、付款方式等關(guān)鍵內(nèi)容，以確保合同的有效性和可執(zhí)行性，因此選擇√。

18.√

解