從業(yè)資格考試中的采購必考知識點試題及答案

從業(yè)資格考試中的采購必考知識點試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.采購管理的核心目標(biāo)是（）。

A.降低采購成本

B.確保產(chǎn)品質(zhì)量

C.提高供應(yīng)鏈效率

D.以上都是

2.采購流程的第一步是（）。

A.確定采購需求

B.招標(biāo)

C.供應(yīng)商評估

D.合同簽訂

3.以下哪項不屬于采購談判的技巧？（）

A.主動傾聽

B.說服供應(yīng)商

C.誠實守信

D.強迫供應(yīng)商降價

4.采購部門在采購過程中，應(yīng)遵循的原則不包括（）。

A.經(jīng)濟(jì)性

B.合理性

C.風(fēng)險控制

D.隨意性

5.采購合同的主要內(nèi)容包括（）。

A.采購產(chǎn)品或服務(wù)的名稱、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量要求

B.交貨時間、地點

C.付款方式

D.違約責(zé)任

6.采購部門應(yīng)定期對供應(yīng)商進(jìn)行（）。

A.評價

B.考核

C.監(jiān)控

D.以上都是

7.采購成本控制的方法不包括（）。

A.采購價格談判

B.采購批量控制

C.采購時間控制

D.采購地點控制

8.采購部門應(yīng)建立健全的（）。

A.采購管理制度

B.采購流程

C.供應(yīng)商管理體系

D.以上都是

9.采購部門在采購過程中，應(yīng)遵循的采購道德規(guī)范不包括（）。

A.誠信

B.公平

C.保密

D.強迫

10.采購部門應(yīng)定期對采購人員進(jìn)行（）。

A.培訓(xùn)

B.考核

C.監(jiān)督

D.以上都是

11.采購部門在采購過程中，應(yīng)關(guān)注的市場信息不包括（）。

A.產(chǎn)品價格

B.供應(yīng)商信息

C.行業(yè)動態(tài)

D.采購政策

12.采購部門在采購過程中，應(yīng)遵循的采購策略不包括（）。

A.市場競爭

B.供應(yīng)鏈協(xié)同

C.采購成本控制

D.采購效率

13.采購部門在采購過程中，應(yīng)關(guān)注的風(fēng)險不包括（）。

A.價格風(fēng)險

B.供應(yīng)商風(fēng)險

C.市場風(fēng)險

D.采購團(tuán)隊風(fēng)險

14.采購部門在采購過程中，應(yīng)遵循的采購原則不包括（）。

A.經(jīng)濟(jì)性

B.合理性

C.風(fēng)險控制

D.隨意性

15.采購部門在采購過程中，應(yīng)遵循的采購流程不包括（）。

A.確定采購需求

B.招標(biāo)

C.供應(yīng)商評估

D.合同簽訂

16.采購部門在采購過程中，應(yīng)遵循的采購策略不包括（）。

A.市場競爭

B.供應(yīng)鏈協(xié)同

C.采購成本控制

D.采購效率

17.采購部門在采購過程中，應(yīng)關(guān)注的風(fēng)險不包括（）。

A.價格風(fēng)險

B.供應(yīng)商風(fēng)險

C.市場風(fēng)險

D.采購團(tuán)隊風(fēng)險

18.采購部門在采購過程中，應(yīng)遵循的采購原則不包括（）。

A.經(jīng)濟(jì)性

B.合理性

C.風(fēng)險控制

D.隨意性

19.采購部門在采購過程中，應(yīng)遵循的采購流程不包括（）。

A.確定采購需求

B.招標(biāo)

C.供應(yīng)商評估

D.合同簽訂

20.采購部門在采購過程中，應(yīng)遵循的采購策略不包括（）。

A.市場競爭

B.供應(yīng)鏈協(xié)同

C.采購成本控制

D.采購效率

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.采購管理的核心目標(biāo)包括（）。

A.降低采購成本

B.確保產(chǎn)品質(zhì)量

C.提高供應(yīng)鏈效率

D.提高企業(yè)競爭力

2.采購流程包括（）。

A.確定采購需求

B.招標(biāo)

C.供應(yīng)商評估

D.合同簽訂

E.采購執(zhí)行

3.采購談判的技巧包括（）。

A.主動傾聽

B.說服供應(yīng)商

C.誠實守信

D.強迫供應(yīng)商降價

4.采購部門應(yīng)遵循的采購道德規(guī)范包括（）。

A.誠信

B.公平

C.保密

D.強迫

5.采購部門應(yīng)關(guān)注的市場信息包括（）。

A.產(chǎn)品價格

B.供應(yīng)商信息

C.行業(yè)動態(tài)

D.采購政策

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購管理的核心目標(biāo)是降低采購成本。（）

2.采購流程的第一步是招標(biāo)。（）

3.采購部門在采購過程中，應(yīng)遵循的采購道德規(guī)范包括誠實守信。（）

4.采購部門應(yīng)定期對供應(yīng)商進(jìn)行考核。（）

5.采購部門在采購過程中，應(yīng)關(guān)注的市場信息包括產(chǎn)品價格、供應(yīng)商信息和行業(yè)動態(tài)。（）

6.采購部門在采購過程中，應(yīng)遵循的采購原則包括經(jīng)濟(jì)性、合理性和風(fēng)險控制。（）

7.采購部門在采購過程中，應(yīng)遵循的采購流程包括確定采購需求、招標(biāo)、供應(yīng)商評估、合同簽訂和采購執(zhí)行。（）

8.采購部門在采購過程中，應(yīng)關(guān)注的風(fēng)險包括價格風(fēng)險、供應(yīng)商風(fēng)險和市場風(fēng)險。（）

9.采購部門在采購過程中，應(yīng)遵循的采購策略包括市場競爭、供應(yīng)鏈協(xié)同和采購成本控制。（）

10.采購部門在采購過程中，應(yīng)遵循的采購原則不包括隨意性。（）

姓名：____________________

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：請簡述采購管理的五個基本流程。

答案：采購管理的五個基本流程包括：需求分析、市場調(diào)研、供應(yīng)商選擇、合同簽訂和采購執(zhí)行。需求分析是根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營需要確定采購產(chǎn)品或服務(wù)的種類和數(shù)量；市場調(diào)研是對市場進(jìn)行充分了解，獲取供應(yīng)商信息；供應(yīng)商選擇是根據(jù)需求和市場調(diào)研結(jié)果，評估和選擇合適的供應(yīng)商；合同簽訂是與供應(yīng)商簽訂采購合同，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)；采購執(zhí)行是按照合同要求進(jìn)行采購，確保采購過程順利進(jìn)行。

2.題目：簡述采購成本控制的幾種方法。

答案：采購成本控制的方法包括：采購價格談判、采購批量控制、采購時間控制和采購地點控制。采購價格談判是通過與供應(yīng)商協(xié)商，爭取更優(yōu)惠的價格；采購批量控制是通過增加采購批量，降低單位成本；采購時間控制是通過合理安排采購時間，避免緊急采購帶來的成本增加；采購地點控制是通過選擇合適的采購地點，降低運輸成本。

3.題目：請列舉采購部門在采購過程中應(yīng)關(guān)注的市場信息。

答案：采購部門在采購過程中應(yīng)關(guān)注的市場信息包括：產(chǎn)品價格、供應(yīng)商信息、行業(yè)動態(tài)、市場需求、競爭態(tài)勢、政策法規(guī)等。這些信息有助于采購部門更好地了解市場狀況，做出合理的采購決策。

4.題目：簡述采購談判的技巧。

答案：采購談判的技巧包括：主動傾聽、充分準(zhǔn)備、掌握談判策略、善于溝通、說服供應(yīng)商、誠實守信、尊重對方、靈活應(yīng)變等。這些技巧有助于提高談判效果，達(dá)成雙方滿意的采購協(xié)議。

五、論述題

題目：論述采購管理在企業(yè)發(fā)展中的重要性及其對企業(yè)競爭力的影響。

答案：采購管理在企業(yè)發(fā)展中扮演著至關(guān)重要的角色，它不僅關(guān)系到企業(yè)的成本控制，還直接影響企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)鏈穩(wěn)定性和市場競爭力。

首先，采購管理對于成本控制具有直接影響。通過有效的采購策略和談判技巧，企業(yè)可以降低采購成本，提高成本效益。采購成本是企業(yè)運營成本的重要組成部分，有效的采購管理能夠幫助企業(yè)減少不必要的支出，增加利潤空間。

其次，采購管理對于產(chǎn)品質(zhì)量的保障至關(guān)重要。企業(yè)通過選擇合適的供應(yīng)商，確保原材料和產(chǎn)品的質(zhì)量，從而提高最終產(chǎn)品的質(zhì)量。高質(zhì)量的采購原材料和產(chǎn)品是企業(yè)贏得市場和客戶信任的基礎(chǔ)。

再者，采購管理對于供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性具有重要作用。一個高效的采購流程能夠確保原材料和產(chǎn)品的及時供應(yīng)，減少庫存積壓和缺貨風(fēng)險，提高企業(yè)的生產(chǎn)效率和響應(yīng)市場變化的能力。

此外，采購管理對企業(yè)競爭力的影響體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.市場響應(yīng)能力：高效的采購管理能夠幫助企業(yè)快速響應(yīng)市場變化，及時調(diào)整采購策略，從而在激烈的市場競爭中保持優(yōu)勢。

2.創(chuàng)新能力：通過采購管理，企業(yè)可以引入新技術(shù)、新材料和新的供應(yīng)商，促進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新。

3.企業(yè)形象：采購管理是企業(yè)對外形象的重要組成部分，良好的采購管理能夠提升企業(yè)的整體形象，增強客戶和合作伙伴的信任。

4.人力資源：有效的采購管理能夠吸引和保留優(yōu)秀的人才，提高企業(yè)的人力資源管理水平。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：采購管理的核心目標(biāo)應(yīng)該是多方面的，包括成本控制、質(zhì)量保證、效率提升等，因此選擇包含所有選項的D。

2.A

解析思路：采購流程的第一步應(yīng)該是明確需求，然后才能進(jìn)行后續(xù)的招標(biāo)、評估等步驟。

3.D

解析思路：采購談判中應(yīng)該遵循公平、誠信的原則，強迫供應(yīng)商降價是不合適的。

4.D

解析思路：采購部門在采購過程中應(yīng)該遵循經(jīng)濟(jì)性、合理性和風(fēng)險控制的原則，隨意性不符合采購管理的規(guī)范。

5.A

解析思路：采購合同的主要內(nèi)容包括產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)要求，交貨時間地點，以及付款方式等。

6.D

解析思路：采購部門應(yīng)該定期對供應(yīng)商進(jìn)行評價、考核、監(jiān)控，以確保供應(yīng)商的質(zhì)量和服務(wù)。

7.D

解析思路：采購成本控制的方法應(yīng)該包括價格談判、批量控制、時間控制和地點控制等。

8.D

解析思路：采購部門應(yīng)建立健全的管理制度、流程和供應(yīng)商管理體系，確保采購活動的規(guī)范性和有效性。

9.D

解析思路：采購部門應(yīng)遵循誠信、公平、保密等道德規(guī)范，強迫供應(yīng)商是不道德的行為。

10.D

解析思路：采購部門應(yīng)定期對采購人員進(jìn)行培訓(xùn)、考核和監(jiān)督，以提高采購效率和效果。

11.D

解析思路：采購部門在采購過程中應(yīng)關(guān)注的產(chǎn)品價格、供應(yīng)商信息和行業(yè)動態(tài)都是市場信息的重要組成部分。

12.D

解析思路：采購策略應(yīng)該包括市場競爭、供應(yīng)鏈協(xié)同和采購成本控制，而采購效率是策略的一部分，不應(yīng)單獨列為策略。

13.D

解析思路：采購過程中關(guān)注的風(fēng)險應(yīng)包括價格風(fēng)險、供應(yīng)商風(fēng)險和市場風(fēng)險，采購團(tuán)隊風(fēng)險屬于內(nèi)部管理問題。

14.D

解析思路：采購原則應(yīng)包括經(jīng)濟(jì)性、合理性和風(fēng)險控制，隨意性不符合采購管理的規(guī)范。

15.D

解析思路：采購流程應(yīng)包括確定采購需求、招標(biāo)、供應(yīng)商評估、合同簽訂和采購執(zhí)行。

16.D

解析思路：采購策略應(yīng)包括市場競爭、供應(yīng)鏈協(xié)同和采購成本控制，采購效率是策略的一部分，不應(yīng)單獨列為策略。

17.D

解析思路：采購過程中關(guān)注的風(fēng)險應(yīng)包括價格風(fēng)險、供應(yīng)商風(fēng)險和市場風(fēng)險，采購團(tuán)隊風(fēng)險屬于內(nèi)部管理問題。

18.D

解析思路：采購原則應(yīng)包括經(jīng)濟(jì)性、合理性和風(fēng)險控制，隨意性不符合采購管理的規(guī)范。

19.D

解析思路：采購流程應(yīng)包括確定采購需求、招標(biāo)、供應(yīng)商評估、合同簽訂和采購執(zhí)行。

20.D

解析思路：采購策略應(yīng)包括市場競爭、供應(yīng)鏈協(xié)同和采購成本控制，采購效率是策略的一部分，不應(yīng)單獨列為策略。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采購管理的核心目標(biāo)包括降低成本、保證質(zhì)量、提高效率和提升競爭力。

2.ABCDE

解析思路：采購流程包括需求分析、市場調(diào)研、供應(yīng)商選擇、合同簽訂和采購執(zhí)行。

3.ABC

解析思路：采購談判的技巧包括主動傾聽、充分準(zhǔn)備和誠實守信。

4.ABC

解析思路：采購道德規(guī)范應(yīng)包括誠信、公平和保密。

5.ABCD

解析思路：市場信息應(yīng)包括產(chǎn)品價格、供應(yīng)商信息、行業(yè)動態(tài)和市場需求。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：采購管理的核心目標(biāo)不僅僅是降低成本，還包括保證質(zhì)量、提高效率和提升競爭力。

2.×

解析思路：采購流程的第一步是確定采購需求，而不是招標(biāo)。

3.√

解析思路：采購談判中應(yīng)該遵循誠信、公平的原則，誠實守信是必要的道德規(guī)范。

4.√

解析思路：采購部門應(yīng)定期對供應(yīng)商進(jìn)行考核，以確保供應(yīng)商的質(zhì)量和服務(wù)。

5.√

解析思路：采購部門應(yīng)關(guān)注的市場信息包括產(chǎn)