2024年CPSM考試核心考點試題及答案

2024年CPSM考試核心考點試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪個不是CPSM認(rèn)證的四大核心領(lǐng)域？

A.購買流程管理

B.供應(yīng)商關(guān)系管理

C.采購組織發(fā)展

D.采購技術(shù)

2.在供應(yīng)商績效管理中，以下哪種方法不是常用的評估手段？

A.目標(biāo)管理

B.360度評估

C.績效反饋

D.定期審計

3.以下哪種采購模式最符合“集中采購”的特點？

A.單一來源采購

B.比較定價采購

C.競爭性談判采購

D.固定價格采購

4.在采購流程中，哪個階段不是供應(yīng)商選擇和評估的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.需求分析

B.供應(yīng)商資質(zhì)審核

C.采購合同簽訂

D.采購合同履行

5.以下哪種不是采購風(fēng)險管理的一種類型？

A.技術(shù)風(fēng)險

B.合同風(fēng)險

C.法律風(fēng)險

D.市場風(fēng)險

6.以下哪種采購方式最適合大宗采購？

A.集中采購

B.零星采購

C.固定價格采購

D.變量價格采購

7.以下哪個不是供應(yīng)商關(guān)系管理的核心目標(biāo)？

A.提高采購效率

B.降低采購成本

C.保障供應(yīng)鏈穩(wěn)定

D.提高企業(yè)知名度

8.在采購組織發(fā)展中，以下哪種方法不是培訓(xùn)和發(fā)展采購人員的方法？

A.內(nèi)部培訓(xùn)

B.外部培訓(xùn)

C.晉升考核

D.績效評估

9.以下哪個不是采購戰(zhàn)略的核心要素？

A.采購目標(biāo)

B.采購流程

C.采購政策

D.采購團隊

10.在采購過程中，以下哪種情況不屬于采購風(fēng)險？

A.市場價格波動

B.供應(yīng)商延遲交貨

C.采購人員失誤

D.采購流程不合理

11.在采購談判中，以下哪種策略不是常用的談判技巧？

A.優(yōu)勢談判

B.合作談判

C.求同存異

D.轉(zhuǎn)移注意力

12.以下哪種采購合同不屬于框架合同？

A.單一供應(yīng)商框架合同

B.多供應(yīng)商框架合同

C.采購目錄框架合同

D.采購計劃框架合同

13.在采購組織發(fā)展中，以下哪種方法不是提升采購團隊績效的方法？

A.定期培訓(xùn)

B.設(shè)立績效考核指標(biāo)

C.激勵措施

D.提高采購人員待遇

14.以下哪個不是采購風(fēng)險管理的主要任務(wù)？

A.風(fēng)險識別

B.風(fēng)險評估

C.風(fēng)險應(yīng)對

D.風(fēng)險報告

15.在采購過程中，以下哪種情況不屬于采購談判？

A.供應(yīng)商報價

B.交貨期限

C.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

D.付款方式

16.以下哪種采購方式最適合臨時采購？

A.競爭性談判采購

B.集中采購

C.固定價格采購

D.單一來源采購

17.在采購流程中，以下哪個階段不屬于供應(yīng)商選擇和評估的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.需求分析

B.供應(yīng)商資質(zhì)審核

C.采購合同簽訂

D.供應(yīng)商關(guān)系管理

18.以下哪個不是采購戰(zhàn)略的核心要素？

A.采購目標(biāo)

B.采購流程

C.采購政策

D.采購團隊

19.在采購談判中，以下哪種策略不是常用的談判技巧？

A.優(yōu)勢談判

B.合作談判

C.求同存異

D.轉(zhuǎn)移注意力

20.以下哪個不是采購風(fēng)險管理的一種類型？

A.技術(shù)風(fēng)險

B.合同風(fēng)險

C.法律風(fēng)險

D.市場風(fēng)險

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.采購風(fēng)險管理的主要任務(wù)包括：

A.風(fēng)險識別

B.風(fēng)險評估

C.風(fēng)險應(yīng)對

D.風(fēng)險報告

2.采購戰(zhàn)略的核心要素包括：

A.采購目標(biāo)

B.采購流程

C.采購政策

D.采購團隊

3.供應(yīng)商關(guān)系管理的核心目標(biāo)包括：

A.提高采購效率

B.降低采購成本

C.保障供應(yīng)鏈穩(wěn)定

D.提高企業(yè)知名度

4.采購談判中常用的談判技巧包括：

A.優(yōu)勢談判

B.合作談判

C.求同存異

D.轉(zhuǎn)移注意力

5.采購組織發(fā)展中，提升采購團隊績效的方法包括：

A.定期培訓(xùn)

B.設(shè)立績效考核指標(biāo)

C.激勵措施

D.提高采購人員待遇

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購流程管理是CPSM認(rèn)證的核心領(lǐng)域之一。（）

2.采購談判中的優(yōu)勢談判策略可以有效降低采購成本。（）

3.采購組織發(fā)展中，采購人員的培訓(xùn)和發(fā)展是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。（）

4.采購風(fēng)險主要包括技術(shù)風(fēng)險、合同風(fēng)險、法律風(fēng)險和市場風(fēng)險。（）

5.采購談判中的合作談判策略可以建立良好的供應(yīng)商關(guān)系。（）

6.采購合同簽訂后，供應(yīng)商可以選擇不履行合同義務(wù)。（）

7.采購風(fēng)險管理的主要任務(wù)是識別和應(yīng)對采購過程中的各種風(fēng)險。（）

8.采購談判中的求同存異策略有助于雙方達成共識。（）

9.采購戰(zhàn)略的核心要素包括采購目標(biāo)、采購流程、采購政策和采購團隊。（）

10.供應(yīng)商關(guān)系管理的核心目標(biāo)是提高采購效率和降低采購成本。（）

參考答案：

一、單項選擇題

1.D2.D3.A4.D5.A6.A7.D8.D9.D10.D11.D12.D13.D14.D15.D16.D17.D18.D19.D20.D

二、多項選擇題

1.ABCD2.ABCD3.ABC4.ABCD5.ABCD

三、判斷題

1.√2.×3.√4.√5.√6.×7.√8.√9.√10.×

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購風(fēng)險管理的基本步驟。

答案：

1.風(fēng)險識別：識別可能影響采購活動的各種風(fēng)險。

2.風(fēng)險評估：評估風(fēng)險的可能性和影響程度。

3.風(fēng)險應(yīng)對：制定和實施風(fēng)險應(yīng)對策略，包括規(guī)避、減輕、轉(zhuǎn)移或接受風(fēng)險。

4.風(fēng)險監(jiān)控：持續(xù)監(jiān)控風(fēng)險的變化，評估應(yīng)對措施的有效性，并作出相應(yīng)調(diào)整。

2.題目：解釋采購談判中的“合作談判”策略，并說明其優(yōu)勢。

答案：

合作談判是一種以建立長期合作關(guān)系為目標(biāo)的談判策略。其優(yōu)勢包括：

1.促進雙方信任和溝通，為未來的合作奠定基礎(chǔ)。

2.通過共同解決問題，提高談判效率，減少沖突。

3.增強談判雙方的靈活性和創(chuàng)造性，有助于達成互利共贏的協(xié)議。

4.提高供應(yīng)商滿意度和忠誠度，有助于長期合作。

3.題目：簡述采購組織發(fā)展中采購團隊績效提升的方法。

答案：

采購團隊績效提升的方法包括：

1.定期培訓(xùn)：提供針對性的培訓(xùn)，提高采購人員的專業(yè)能力和技能。

2.設(shè)立績效考核指標(biāo)：明確績效考核標(biāo)準(zhǔn)，激勵采購人員追求卓越表現(xiàn)。

3.激勵措施：通過獎金、晉升等方式激勵采購人員提高工作效率和質(zhì)量。

4.內(nèi)部溝通與協(xié)作：加強團隊內(nèi)部溝通，提高協(xié)作效率，共同達成團隊目標(biāo)。

5.外部合作與交流：與行業(yè)內(nèi)外的優(yōu)秀企業(yè)或個人交流學(xué)習(xí)，提升團隊整體水平。

五、論述題

題目：論述采購戰(zhàn)略對企業(yè)競爭優(yōu)勢的影響。

答案：

采購戰(zhàn)略是企業(yè)整體戰(zhàn)略的重要組成部分，它對企業(yè)競爭優(yōu)勢的影響主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.成本優(yōu)勢：通過有效的采購戰(zhàn)略，企業(yè)可以降低采購成本，從而在市場競爭中保持價格優(yōu)勢。這包括通過集中采購、批量采購、長期合作關(guān)系等方式降低采購價格，以及通過供應(yīng)商管理優(yōu)化供應(yīng)鏈成本。

2.供應(yīng)鏈穩(wěn)定性：采購戰(zhàn)略有助于確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，減少因供應(yīng)商問題導(dǎo)致的供應(yīng)中斷風(fēng)險。通過建立多元化的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)和風(fēng)險管理機制，企業(yè)可以提高對市場變化的適應(yīng)能力，從而增強競爭優(yōu)勢。

3.產(chǎn)品質(zhì)量：采購戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量。通過選擇高質(zhì)量的供應(yīng)商和原材料，企業(yè)可以提升產(chǎn)品的競爭力，滿足消費者對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。

4.創(chuàng)新能力：采購戰(zhàn)略可以促進企業(yè)與供應(yīng)商之間的技術(shù)交流和合作，從而推動產(chǎn)品創(chuàng)新和工藝改進。通過與供應(yīng)商共享市場信息和技術(shù)資源，企業(yè)可以加快產(chǎn)品研發(fā)速度，保持市場領(lǐng)先地位。

5.企業(yè)形象：采購戰(zhàn)略的透明度和社會責(zé)任感的體現(xiàn)，有助于提升企業(yè)的社會形象和品牌價值。負(fù)責(zé)任的采購行為可以增強消費者對企業(yè)的信任，提高企業(yè)的市場聲譽。

6.靈活性與響應(yīng)速度：有效的采購戰(zhàn)略能夠幫助企業(yè)快速響應(yīng)市場變化，調(diào)整采購策略以適應(yīng)新的市場環(huán)境。這種靈活性有助于企業(yè)在競爭激烈的市場中迅速調(diào)整方向，保持競爭優(yōu)勢。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM認(rèn)證的四大核心領(lǐng)域分別是采購流程管理、供應(yīng)商關(guān)系管理、采購組織發(fā)展和采購技術(shù)，因此選擇不屬于這四大領(lǐng)域的選項。

2.D

解析思路：供應(yīng)商績效管理中，目標(biāo)管理、360度評估和績效反饋都是常用的評估手段，而定期審計更多是針對供應(yīng)商的財務(wù)和合規(guī)性進行的，不屬于績效管理的常規(guī)手段。

3.A

解析思路：集中采購的特點是采購量大、供應(yīng)商集中，單一來源采購正好符合這一特點，因為它只選擇一個供應(yīng)商進行采購。

4.D

解析思路：采購流程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括需求分析、供應(yīng)商選擇和評估、采購合同簽訂和采購合同履行，供應(yīng)商關(guān)系管理不屬于這一環(huán)節(jié)。

5.A

解析思路：采購風(fēng)險管理包括技術(shù)風(fēng)險、合同風(fēng)險、法律風(fēng)險和市場風(fēng)險，技術(shù)風(fēng)險是指與產(chǎn)品技術(shù)相關(guān)的風(fēng)險，不是采購風(fēng)險的一種類型。

6.A

解析思路：大宗采購?fù)ǔＩ婕按罅抠Y金和資源，集中采購可以集中采購量，降低采購成本，提高采購效率。

7.D

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理的核心目標(biāo)是提高采購效率、降低采購成本、保障供應(yīng)鏈穩(wěn)定，提高企業(yè)知名度不是其主要目標(biāo)。

8.D

解析思路：采購組織發(fā)展中，培訓(xùn)和發(fā)展采購人員的方法包括內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)和晉升考核，績效評估更多是用于評估采購人員的工作表現(xiàn)。

9.D

解析思路：采購戰(zhàn)略的核心要素包括采購目標(biāo)、采購流程、采購政策和采購團隊，采購團隊是執(zhí)行采購戰(zhàn)略的關(guān)鍵，但不是核心要素。

10.D

解析思路：采購風(fēng)險主要包括市場價格波動、供應(yīng)商延遲交貨、采購人員失誤和采購流程不合理，采購流程不合理屬于流程風(fēng)險，不是風(fēng)險本身。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采購風(fēng)險管理的基本步驟包括風(fēng)險識別、風(fēng)險評估、風(fēng)險應(yīng)對和風(fēng)險監(jiān)控，這四個步驟是風(fēng)險管理的基本流程。

2.ABCD

解析思路：采購戰(zhàn)略的核心要素包括采購目標(biāo)、采購流程、采購政策和采購團隊，這些都是構(gòu)成采購戰(zhàn)略的關(guān)鍵組成部分。

3.ABC

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理的核心目標(biāo)是提高采購效率、降低采購成本和保障供應(yīng)鏈穩(wěn)定，這三個目標(biāo)是供應(yīng)商關(guān)系管理的核心關(guān)注點。

4.ABCD

解析思路：采購談判中常用的談判技巧包括優(yōu)勢談判、合作談判、求同存異和轉(zhuǎn)移注意力，這些都是幫助談判者達成協(xié)議的有效策略。

5.ABCD

解析思路：提升采購團隊績效的方法包括定期培訓(xùn)、設(shè)立績效考核指標(biāo)、激勵措施和內(nèi)部溝通與協(xié)作，這些方法都有助于提高團隊的工作效率和效果。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：采購流程管理是CPSM認(rèn)證的核心領(lǐng)域之一，因為它涵蓋了采購活動的各個環(huán)節(jié)，是采購管理的基礎(chǔ)。

2.×

解析思路：采購談判中的優(yōu)勢談判策略并不總是能有效降低采購成本，它可能導(dǎo)致供應(yīng)商關(guān)系緊張，甚至失去供應(yīng)商。

3.√

解析思路：采購組織發(fā)展中，采購人員的培訓(xùn)和發(fā)展確實是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因為優(yōu)秀的采購人員是執(zhí)行采購戰(zhàn)略和提升采購績效的關(guān)鍵。

4.√

解析思路：采購風(fēng)險主要包括技術(shù)風(fēng)險、合同風(fēng)險、法律風(fēng)險和市場風(fēng)險，這些都是采購過程中可能遇到的風(fēng)險類型。

5.√

解析思路：采購談判中的合作談判策略有助于建立良好的供應(yīng)商關(guān)系，因為它強調(diào)雙方的合作和共同利益。

6.×

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