克服CPSM考試難關(guān)的策略試題及答案

克服CPSM考試難關(guān)的策略試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試的主要目標(biāo)？

A.提高采購(gòu)專業(yè)能力

B.增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力

C.優(yōu)化供應(yīng)鏈管理

D.獲得采購(gòu)資格證書

2.在CPSM考試中，以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)管理流程的環(huán)節(jié)？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同管理

D.質(zhì)量控制

3.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試中涉及到的采購(gòu)策略？

A.價(jià)格談判

B.價(jià)值分析

C.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理

D.市場(chǎng)調(diào)研

4.在CPSM考試中，以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)？

A.成本節(jié)約

B.供應(yīng)商滿意度

C.項(xiàng)目交付時(shí)間

D.采購(gòu)團(tuán)隊(duì)規(guī)模

5.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試中涉及到的采購(gòu)工具？

A.采購(gòu)管理系統(tǒng)

B.供應(yīng)商關(guān)系管理系統(tǒng)

C.采購(gòu)談判工具

D.采購(gòu)數(shù)據(jù)分析工具

6.在CPSM考試中，以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)合同的關(guān)鍵要素？

A.合同金額

B.交付時(shí)間

C.付款方式

D.爭(zhēng)議解決機(jī)制

7.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試中涉及到的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理？

A.供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)

B.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

C.項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

D.法律風(fēng)險(xiǎn)

8.在CPSM考試中，以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)決策的依據(jù)？

A.采購(gòu)需求

B.供應(yīng)商評(píng)估

C.市場(chǎng)價(jià)格

D.采購(gòu)預(yù)算

9.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試中涉及到的采購(gòu)談判技巧？

A.傾聽

B.溝通

C.壓力

D.說(shuō)服

10.在CPSM考試中，以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)流程的優(yōu)化方法？

A.流程自動(dòng)化

B.流程簡(jiǎn)化

C.流程標(biāo)準(zhǔn)化

D.流程創(chuàng)新

11.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試中涉及到的采購(gòu)績(jī)效評(píng)估方法？

A.定量評(píng)估

B.定性評(píng)估

C.比較評(píng)估

D.綜合評(píng)估

12.在CPSM考試中，以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵要素？

A.團(tuán)隊(duì)溝通

B.團(tuán)隊(duì)協(xié)作

C.團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)

D.團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

13.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試中涉及到的采購(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃？

A.采購(gòu)目標(biāo)設(shè)定

B.采購(gòu)策略制定

C.采購(gòu)流程優(yōu)化

D.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估

14.在CPSM考試中，以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)管理的關(guān)鍵原則？

A.誠(chéng)信

B.公平

C.效率

D.創(chuàng)新性

15.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試中涉及到的采購(gòu)成本管理？

A.成本預(yù)算

B.成本控制

C.成本節(jié)約

D.成本分析

16.在CPSM考試中，以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)合同執(zhí)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.合同履行

B.合同變更

C.合同終止

D.合同續(xù)簽

17.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試中涉及到的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理策略？

A.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

B.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

C.風(fēng)險(xiǎn)減輕

D.風(fēng)險(xiǎn)接受

18.在CPSM考試中，以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)談判的關(guān)鍵技巧？

A.溝通技巧

B.說(shuō)服技巧

C.壓力技巧

D.傾聽技巧

19.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試中涉及到的采購(gòu)績(jī)效評(píng)估指標(biāo)？

A.成本節(jié)約率

B.供應(yīng)商滿意度

C.項(xiàng)目交付時(shí)間

D.采購(gòu)團(tuán)隊(duì)規(guī)模

20.在CPSM考試中，以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)流程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同管理

D.采購(gòu)談判

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考試的主要目標(biāo)？

A.提高采購(gòu)專業(yè)能力

B.增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力

C.優(yōu)化供應(yīng)鏈管理

D.獲得采購(gòu)資格證書

2.以下哪些是CPSM考試中涉及到的采購(gòu)策略？

A.價(jià)格談判

B.價(jià)值分析

C.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理

D.市場(chǎng)調(diào)研

3.以下哪些是CPSM考試中涉及到的采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)？

A.成本節(jié)約

B.供應(yīng)商滿意度

C.項(xiàng)目交付時(shí)間

D.采購(gòu)團(tuán)隊(duì)規(guī)模

4.以下哪些是CPSM考試中涉及到的采購(gòu)工具？

A.采購(gòu)管理系統(tǒng)

B.供應(yīng)商關(guān)系管理系統(tǒng)

C.采購(gòu)談判工具

D.采購(gòu)數(shù)據(jù)分析工具

5.以下哪些是CPSM考試中涉及到的采購(gòu)合同的關(guān)鍵要素？

A.合同金額

B.交付時(shí)間

C.付款方式

D.爭(zhēng)議解決機(jī)制

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.CPSM考試主要針對(duì)采購(gòu)經(jīng)理和采購(gòu)專業(yè)人員。（）

2.采購(gòu)流程的優(yōu)化方法包括流程自動(dòng)化、流程簡(jiǎn)化和流程標(biāo)準(zhǔn)化。（）

3.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估方法包括定量評(píng)估、定性評(píng)估、比較評(píng)估和綜合評(píng)估。（）

4.采購(gòu)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵要素包括團(tuán)隊(duì)溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。（）

5.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理策略包括風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)減輕和風(fēng)險(xiǎn)接受。（）

6.采購(gòu)談判的關(guān)鍵技巧包括溝通技巧、說(shuō)服技巧、壓力技巧和傾聽技巧。（）

7.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估指標(biāo)包括成本節(jié)約率、供應(yīng)商滿意度、項(xiàng)目交付時(shí)間和采購(gòu)團(tuán)隊(duì)規(guī)模。（）

8.采購(gòu)流程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同管理和采購(gòu)談判。（）

9.采購(gòu)管理的關(guān)鍵原則包括誠(chéng)信、公平、效率和創(chuàng)新性。（）

10.采購(gòu)成本管理包括成本預(yù)算、成本控制、成本節(jié)約和成本分析。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述CPSM考試中采購(gòu)談判的主要步驟。

答案：采購(gòu)談判的主要步驟包括：準(zhǔn)備談判、建立關(guān)系、明確立場(chǎng)、提出建議、討論和協(xié)商、達(dá)成協(xié)議、協(xié)議執(zhí)行和后續(xù)跟進(jìn)。

2.題目：闡述CPSM考試中采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性及其常見風(fēng)險(xiǎn)類型。

答案：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理在CPSM考試中非常重要，因?yàn)樗兄谧R(shí)別、評(píng)估和應(yīng)對(duì)采購(gòu)過(guò)程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。常見風(fēng)險(xiǎn)類型包括供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)和法律風(fēng)險(xiǎn)。

3.題目：解釋CPSM考試中采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的目的和方法。

答案：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的目的是評(píng)估采購(gòu)活動(dòng)的成效，確保采購(gòu)目標(biāo)得到實(shí)現(xiàn)。評(píng)估方法包括定量評(píng)估（如成本節(jié)約率、供應(yīng)商滿意度）和定性評(píng)估（如項(xiàng)目交付時(shí)間、團(tuán)隊(duì)協(xié)作）。

4.題目：描述CPSM考試中采購(gòu)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵要素及其作用。

答案：采購(gòu)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵要素包括團(tuán)隊(duì)溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。這些要素有助于提高團(tuán)隊(duì)效率、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和促進(jìn)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新。

5.題目：簡(jiǎn)述CPSM考試中采購(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃的核心內(nèi)容及其重要性。

答案：采購(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃的核心內(nèi)容包括采購(gòu)目標(biāo)設(shè)定、采購(gòu)策略制定、采購(gòu)流程優(yōu)化和采購(gòu)績(jī)效評(píng)估。它的重要性在于確保采購(gòu)活動(dòng)與組織的整體戰(zhàn)略目標(biāo)相一致，提高采購(gòu)活動(dòng)的效率和效果。

五、論述題

題目：論述在CPSM考試中，如何平衡成本節(jié)約與供應(yīng)商關(guān)系管理的重要性。

答案：在CPSM考試中，平衡成本節(jié)約與供應(yīng)商關(guān)系管理的重要性不容忽視。以下是對(duì)這一問(wèn)題的論述：

首先，成本節(jié)約是采購(gòu)活動(dòng)的重要目標(biāo)之一。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，降低采購(gòu)成本可以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，增加利潤(rùn)空間。然而，過(guò)度追求成本節(jié)約可能導(dǎo)致與供應(yīng)商的關(guān)系緊張，甚至影響供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。

為了平衡成本節(jié)約與供應(yīng)商關(guān)系管理，企業(yè)可以采取以下策略：

1.價(jià)值分析：在采購(gòu)決策中，不僅要關(guān)注價(jià)格，還要評(píng)估供應(yīng)商提供的價(jià)值。選擇那些在質(zhì)量、交付、服務(wù)等方面表現(xiàn)良好的供應(yīng)商，雖然可能成本略高，但長(zhǎng)期來(lái)看能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)更高的價(jià)值。

2.長(zhǎng)期合作：與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，有助于共同提升供應(yīng)鏈效率。通過(guò)長(zhǎng)期合作，企業(yè)可以與供應(yīng)商分享市場(chǎng)信息、降低交易成本，并在必要時(shí)獲得更好的價(jià)格和服務(wù)。

3.透明溝通：保持與供應(yīng)商的溝通渠道暢通，及時(shí)反饋問(wèn)題，共同尋找解決方案。透明溝通有助于建立互信，減少誤解和沖突。

4.供應(yīng)商評(píng)估：定期對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估，確保其在成本、質(zhì)量、交付等方面持續(xù)滿足企業(yè)的要求。同時(shí)，根據(jù)評(píng)估結(jié)果調(diào)整采購(gòu)策略，實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約與供應(yīng)商關(guān)系管理的平衡。

5.創(chuàng)新合作：鼓勵(lì)供應(yīng)商參與產(chǎn)品創(chuàng)新和改進(jìn)，共同開發(fā)新產(chǎn)品或優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品。這種合作方式有助于提高供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)為成本節(jié)約創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)。

6.風(fēng)險(xiǎn)管理：識(shí)別和管理供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)，確保在追求成本節(jié)約的同時(shí)，不會(huì)對(duì)供應(yīng)商關(guān)系造成不利影響。例如，通過(guò)多元化的供應(yīng)商策略降低對(duì)單一供應(yīng)商的依賴，減少潛在風(fēng)險(xiǎn)。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考試的主要目標(biāo)是提高采購(gòu)專業(yè)能力、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，而獲得采購(gòu)資格證書是考試后的一個(gè)結(jié)果，不是主要目標(biāo)。

2.D

解析思路：采購(gòu)管理流程的環(huán)節(jié)通常包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同管理、采購(gòu)談判、質(zhì)量控制、采購(gòu)績(jī)效評(píng)估等，質(zhì)量控制不屬于流程環(huán)節(jié)。

3.D

解析思路：采購(gòu)策略通常包括價(jià)格談判、價(jià)值分析、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理等，市場(chǎng)調(diào)研是采購(gòu)決策的一個(gè)步驟，但不是策略。

4.D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)通常包括成本節(jié)約、供應(yīng)商滿意度、項(xiàng)目交付時(shí)間等，采購(gòu)團(tuán)隊(duì)規(guī)模不是績(jī)效指標(biāo)。

5.D

解析思路：采購(gòu)工具包括采購(gòu)管理系統(tǒng)、供應(yīng)商關(guān)系管理系統(tǒng)、采購(gòu)談判工具等，采購(gòu)數(shù)據(jù)分析工具雖然與采購(gòu)相關(guān)，但不是典型的采購(gòu)工具。

6.D

解析思路：采購(gòu)合同的關(guān)鍵要素包括合同金額、交付時(shí)間、付款方式等，爭(zhēng)議解決機(jī)制是合同的一部分，但不是關(guān)鍵要素。

7.D

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理涉及供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)等，法律風(fēng)險(xiǎn)雖然重要，但不是采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的主要類型。

8.D

解析思路：采購(gòu)決策的依據(jù)包括采購(gòu)需求、供應(yīng)商評(píng)估、市場(chǎng)價(jià)格和采購(gòu)預(yù)算，采購(gòu)預(yù)算是決策的一部分，但不是唯一依據(jù)。

9.D

解析思路：采購(gòu)談判的技巧包括傾聽、溝通、說(shuō)服和壓力，其中說(shuō)服和壓力是談判技巧的一部分，但不是全部。

10.D

解析思路：采購(gòu)流程的優(yōu)化方法包括流程自動(dòng)化、流程簡(jiǎn)化和流程標(biāo)準(zhǔn)化，流程創(chuàng)新雖然重要，但不是優(yōu)化方法。

11.D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估方法包括定量評(píng)估、定性評(píng)估、比較評(píng)估和綜合評(píng)估，其中綜合評(píng)估是評(píng)估方法的一部分，但不是全部。

12.D

解析思路：采購(gòu)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵要素包括團(tuán)隊(duì)溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，其中團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)是要素之一，但不是全部。

13.D

解析思路：采購(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃的核心內(nèi)容包括采購(gòu)目標(biāo)設(shè)定、采購(gòu)策略制定、采購(gòu)流程優(yōu)化和采購(gòu)績(jī)效評(píng)估，其中采購(gòu)流程優(yōu)化是核心內(nèi)容之一，但不是全部。

14.D

解析思路：采購(gòu)管理的關(guān)鍵原則包括誠(chéng)信、公平、效率和創(chuàng)新性，其中創(chuàng)新性是原則之一，但不是全部。

15.D

解析思路：采購(gòu)成本管理包括成本預(yù)算、成本控制、成本節(jié)約和成本分析，其中成本分析是成本管理的一部分，但不是全部。

16.D

解析思路：采購(gòu)合同執(zhí)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括合同履行、合同變更、合同終止和合同續(xù)簽，其中合同續(xù)簽是環(huán)節(jié)之一，但不是全部。

17.D

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理策略包括風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)減輕和風(fēng)險(xiǎn)接受，其中風(fēng)險(xiǎn)接受是策略之一，但不是全部。

18.D

解析思路：采購(gòu)談判的關(guān)鍵技巧包括溝通技巧、說(shuō)服技巧、壓力技巧和傾聽技巧，其中傾聽技巧是技巧之一，但不是全部。

19.D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估指標(biāo)包括成本節(jié)約率、供應(yīng)商滿意度、項(xiàng)目交付時(shí)間和采購(gòu)團(tuán)隊(duì)規(guī)模，其中采購(gòu)團(tuán)隊(duì)規(guī)模是指標(biāo)之一，但不是全部。

20.D

解析思路：采購(gòu)流程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同管理和采購(gòu)談判，其中采購(gòu)談判是環(huán)節(jié)之一，但不是全部。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM考試的主要目標(biāo)包括提高采購(gòu)專業(yè)能力、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理和獲得采購(gòu)資格證書。

2.ABC

解析思路：采購(gòu)策略包括價(jià)格談判、價(jià)值分析和供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理，市場(chǎng)調(diào)研是決策的一部分，但不是策略。

3.ABC

解析思路：采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)包括成本節(jié)約、供應(yīng)商滿意度和項(xiàng)目交付時(shí)間，采購(gòu)團(tuán)隊(duì)規(guī)模不是績(jī)效指標(biāo)。

4.ABCD

解析思路：采購(gòu)工具包括采購(gòu)管理系統(tǒng)、供應(yīng)商關(guān)系管理系統(tǒng)、采購(gòu)談判工具和采購(gòu)數(shù)據(jù)分析工具。

5.ABCD

解析思路：采購(gòu)合同的關(guān)鍵要素包括合同金額、交付時(shí)間、付款方式和爭(zhēng)議解決機(jī)制。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：CPSM考試主要針對(duì)采購(gòu)專業(yè)人員，而不是所有采購(gòu)人員。

2.√

解析思路：采購(gòu)流程的優(yōu)化方法確實(shí)包括流程自動(dòng)化、流程簡(jiǎn)化和流程標(biāo)準(zhǔn)化。

3.√

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估方法確實(shí)包括定量評(píng)估、定性評(píng)估、比較評(píng)估和綜合評(píng)估。

4.√

解析思路：采購(gòu)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵要素確實(shí)包括團(tuán)隊(duì)溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)