2024年CPSM考生經(jīng)驗(yàn)試題及答案

2024年CPSM考生經(jīng)驗(yàn)試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪個選項(xiàng)不是CPSM考試所要求的五個知識領(lǐng)域？

A.采購策略和計(jì)劃

B.供應(yīng)市場分析

C.供應(yīng)商關(guān)系管理

D.采購合同管理

2.在采購流程中，以下哪個階段通常負(fù)責(zé)評估和選擇供應(yīng)商？

A.需求分析

B.采購策略和計(jì)劃

C.供應(yīng)商評估和選擇

D.采購合同管理

3.以下哪個不是采購績效的衡量指標(biāo)？

A.成本節(jié)約

B.供應(yīng)商滿意度

C.項(xiàng)目交付時間

D.市場價(jià)格波動

4.以下哪個選項(xiàng)不是CPSM認(rèn)證的考試科目？

A.采購與供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)

B.采購與供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略

C.采購與供應(yīng)鏈管理技術(shù)

D.采購與供應(yīng)鏈管理法規(guī)

5.在采購談判中，以下哪種技巧可以幫助你更好地與供應(yīng)商建立關(guān)系？

A.強(qiáng)硬立場

B.合作共贏

C.膽小怕事

D.被動接受

6.以下哪個選項(xiàng)不是采購風(fēng)險(xiǎn)管理的方法？

A.風(fēng)險(xiǎn)識別

B.風(fēng)險(xiǎn)評估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對

D.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

7.在采購過程中，以下哪個階段負(fù)責(zé)制定采購策略？

A.需求分析

B.采購策略和計(jì)劃

C.供應(yīng)商評估和選擇

D.采購合同管理

8.以下哪個選項(xiàng)不是采購流程的一部分？

A.需求分析

B.采購策略和計(jì)劃

C.供應(yīng)商評估和選擇

D.采購合同執(zhí)行

9.以下哪個不是采購決策的關(guān)鍵因素？

A.供應(yīng)商報(bào)價(jià)

B.供應(yīng)商信譽(yù)

C.項(xiàng)目預(yù)算

D.項(xiàng)目時間表

10.在采購合同中，以下哪個條款通常用來規(guī)定違約責(zé)任？

A.付款條款

B.交貨條款

C.違約責(zé)任條款

D.保密條款

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM認(rèn)證的考試科目？

A.采購與供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)

B.采購與供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略

C.采購與供應(yīng)鏈管理技術(shù)

D.采購與供應(yīng)鏈管理法規(guī)

2.在采購過程中，以下哪些階段需要考慮成本節(jié)約？

A.需求分析

B.采購策略和計(jì)劃

C.供應(yīng)商評估和選擇

D.采購合同管理

3.以下哪些是采購風(fēng)險(xiǎn)管理的方法？

A.風(fēng)險(xiǎn)識別

B.風(fēng)險(xiǎn)評估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對

D.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

4.在采購談判中，以下哪些技巧可以幫助你更好地與供應(yīng)商建立關(guān)系？

A.強(qiáng)硬立場

B.合作共贏

C.膽小怕事

D.被動接受

5.以下哪些是采購績效的衡量指標(biāo)？

A.成本節(jié)約

B.供應(yīng)商滿意度

C.項(xiàng)目交付時間

D.市場價(jià)格波動

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購策略和計(jì)劃階段負(fù)責(zé)確定采購目標(biāo)和預(yù)算。（）

2.在采購流程中，供應(yīng)商評估和選擇階段通常負(fù)責(zé)與供應(yīng)商進(jìn)行談判。（）

3.采購風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括風(fēng)險(xiǎn)識別、風(fēng)險(xiǎn)評估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。（）

4.采購績效的衡量指標(biāo)包括成本節(jié)約、供應(yīng)商滿意度和項(xiàng)目交付時間。（）

5.在采購合同中，違約責(zé)任條款通常用來規(guī)定供應(yīng)商的違約責(zé)任。（）

6.采購談判的目的是為了最大化采購方的利益。（）

7.在采購過程中，成本節(jié)約是唯一需要考慮的因素。（）

8.采購與供應(yīng)鏈管理法規(guī)是CPSM認(rèn)證的考試科目之一。（）

9.采購合同管理階段負(fù)責(zé)監(jiān)督合同的執(zhí)行和變更。（）

10.在采購過程中，項(xiàng)目時間表不是關(guān)鍵因素。（）

姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.A

2.C

3.D

4.D

5.B

6.D

7.B

8.D

9.D

10.C

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.BD

5.ABCD

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

2.×

3.√

4.√

5.√

6.×

7.×

8.√

9.√

10.×

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購策略和計(jì)劃階段的主要任務(wù)。

答案：采購策略和計(jì)劃階段的主要任務(wù)包括確定采購目標(biāo)和預(yù)算、分析市場供應(yīng)情況、制定采購策略和計(jì)劃、評估供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)、以及制定采購流程和工具。

2.題目：解釋供應(yīng)商關(guān)系管理中“供應(yīng)商開發(fā)”的概念，并說明其重要性。

答案：供應(yīng)商開發(fā)是指在采購過程中，識別、評估和建立新的供應(yīng)商關(guān)系的過程。其重要性在于確保供應(yīng)鏈的多樣性和靈活性，降低對單一供應(yīng)商的依賴，提高供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和應(yīng)對市場變化的能力。

3.題目：簡述采購績效評估的幾個關(guān)鍵指標(biāo)，并說明如何應(yīng)用這些指標(biāo)。

答案：采購績效評估的關(guān)鍵指標(biāo)包括成本節(jié)約、供應(yīng)商滿意度、項(xiàng)目交付時間、采購流程效率和質(zhì)量控制。這些指標(biāo)可以通過定期的數(shù)據(jù)分析、供應(yīng)商反饋和客戶滿意度調(diào)查來應(yīng)用，以評估采購活動的成效，并據(jù)此進(jìn)行改進(jìn)。

4.題目：闡述采購合同管理中合同變更控制的重要性，并給出控制合同變更的步驟。

答案：合同變更控制在采購合同管理中非常重要，因?yàn)樗_保了合同的變更不會影響項(xiàng)目進(jìn)度、成本和質(zhì)量?？刂坪贤兏牟襟E包括：提出變更請求、評估變更影響、審批變更、通知相關(guān)方、實(shí)施變更，并更新合同文檔。

五、論述題

題目：論述如何通過有效的采購與供應(yīng)鏈管理提升企業(yè)的競爭力。

答案：有效的采購與供應(yīng)鏈管理是企業(yè)提升競爭力的關(guān)鍵因素之一。以下是一些關(guān)鍵策略和步驟，用以通過采購與供應(yīng)鏈管理提升企業(yè)的競爭力：

1.優(yōu)化采購策略：企業(yè)應(yīng)制定合理的采購策略，以確保采購成本最低，同時保證供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和質(zhì)量。這包括對市場供應(yīng)情況的分析，以及對供應(yīng)商的評估和選擇。

2.加強(qiáng)供應(yīng)商關(guān)系管理：建立和維護(hù)良好的供應(yīng)商關(guān)系，通過長期合作和共同開發(fā)，提升供應(yīng)鏈的效率和響應(yīng)速度。這有助于企業(yè)獲取更優(yōu)惠的價(jià)格、更快的交貨時間和更高的產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量。

3.提高采購效率：通過自動化工具和流程優(yōu)化，減少人工操作和錯誤，提高采購效率。這可以通過電子采購平臺、電子數(shù)據(jù)交換（EDI）等技術(shù)實(shí)現(xiàn)。

4.強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理：識別和管理采購與供應(yīng)鏈中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，包括價(jià)格波動、供應(yīng)商可靠性、運(yùn)輸延誤等。通過制定應(yīng)對策略，企業(yè)可以降低風(fēng)險(xiǎn)帶來的負(fù)面影響。

5.實(shí)施持續(xù)改進(jìn)：通過定期評估采購與供應(yīng)鏈績效，識別改進(jìn)機(jī)會，并實(shí)施持續(xù)改進(jìn)計(jì)劃。這包括定期審查供應(yīng)商表現(xiàn)、優(yōu)化庫存管理、改進(jìn)流程設(shè)計(jì)等。

6.增強(qiáng)市場響應(yīng)能力：通過敏捷的供應(yīng)鏈管理，企業(yè)能夠快速響應(yīng)市場變化，調(diào)整采購和庫存策略，以滿足客戶需求。

7.重視人才培養(yǎng)：培養(yǎng)專業(yè)的采購與供應(yīng)鏈管理人才，提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技能和決策能力，為企業(yè)提供有力的智力支持。

8.跨部門協(xié)作：促進(jìn)采購部門與其他部門的協(xié)作，如生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、市場等，確保采購決策與整體企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)一致。

9.利用數(shù)據(jù)分析：通過數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以更好地理解市場趨勢、供應(yīng)商表現(xiàn)和客戶需求，從而做出更明智的采購決策。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.A

解析思路：CPSM考試所要求的五個知識領(lǐng)域分別是采購與供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)、采購與供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略、采購與供應(yīng)鏈管理技術(shù)、采購與供應(yīng)鏈管理法規(guī)和采購與供應(yīng)鏈管理實(shí)踐。選項(xiàng)A不屬于這五個領(lǐng)域。

2.C

解析思路：在采購流程中，供應(yīng)商評估和選擇階段負(fù)責(zé)對潛在的供應(yīng)商進(jìn)行評估，包括其能力、信譽(yù)和成本等，以便選擇最適合的供應(yīng)商進(jìn)行合作。

3.D

解析思路：采購績效的衡量指標(biāo)通常包括成本節(jié)約、供應(yīng)商滿意度、項(xiàng)目交付時間、采購流程效率和質(zhì)量控制等。市場價(jià)格波動是市場因素，不屬于采購績效的衡量指標(biāo)。

4.D

解析思路：CPSM認(rèn)證的考試科目包括采購與供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)、采購與供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略、采購與供應(yīng)鏈管理技術(shù)、采購與供應(yīng)鏈管理法規(guī)和采購與供應(yīng)鏈管理實(shí)踐。選項(xiàng)D不是考試科目。

5.B

解析思路：在采購談判中，合作共贏的技巧有助于建立長期的供應(yīng)商關(guān)系，提高采購效率，并最終實(shí)現(xiàn)雙方的利益最大化。

6.D

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括風(fēng)險(xiǎn)識別、風(fēng)險(xiǎn)評估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。選項(xiàng)D不是風(fēng)險(xiǎn)管理的方法。

7.B

解析思路：采購策略和計(jì)劃階段負(fù)責(zé)制定采購策略，包括確定采購目標(biāo)和預(yù)算、分析市場供應(yīng)情況、制定采購策略和計(jì)劃、評估供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)等。

8.D

解析思路：采購合同執(zhí)行階段負(fù)責(zé)監(jiān)督合同的執(zhí)行和變更，確保供應(yīng)商按照合同約定履行義務(wù)，并處理任何合同變更。

9.D

解析思路：采購決策的關(guān)鍵因素包括供應(yīng)商報(bào)價(jià)、供應(yīng)商信譽(yù)、項(xiàng)目預(yù)算和項(xiàng)目時間表等。市場價(jià)格波動雖然重要，但不是決策的關(guān)鍵因素。

10.C

解析思路：在采購合同中，違約責(zé)任條款通常用來規(guī)定供應(yīng)商在違反合同條款時的責(zé)任，包括賠償、罰款或其他補(bǔ)救措施。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM認(rèn)證的考試科目包括采購與供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)、采購與供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略、采購與供應(yīng)鏈管理技術(shù)、采購與供應(yīng)鏈管理法規(guī)和采購與供應(yīng)鏈管理實(shí)踐。

2.ABCD

解析思路：在采購過程中，需求分析、采購策略和計(jì)劃、供應(yīng)商評估和選擇、采購合同管理都需要考慮成本節(jié)約。

3.ABCD

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括風(fēng)險(xiǎn)識別、風(fēng)險(xiǎn)評估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。

4.BD

解析思路：在采購談判中，合作共贏和被動接受是兩種不同的談判技巧。強(qiáng)硬立場和膽小怕事不是推薦的談判技巧。

5.ABCD

解析思路：采購績效的衡量指標(biāo)包括成本節(jié)約、供應(yīng)商滿意度、項(xiàng)目交付時間和質(zhì)量控制。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：采購策略和計(jì)劃階段的主要任務(wù)包括確定采購目標(biāo)和預(yù)算、分析市場供應(yīng)情況、制定采購策略和計(jì)劃、評估供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)等，而不只是預(yù)算。

2.×

解析思路：在采購過程中，供應(yīng)商評估和選擇階段負(fù)責(zé)與供應(yīng)商進(jìn)行談判，以確保選擇合適的供應(yīng)商，而不僅僅是評估。

3.√

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)管理的方法確實(shí)包括風(fēng)險(xiǎn)識別、風(fēng)險(xiǎn)評估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。

4.√

解析思路：采購績效的衡量指標(biāo)確實(shí)包括成本節(jié)約、供應(yīng)商滿意度和項(xiàng)目交付時間。

5.√

解析思路：在采購合同中，違約責(zé)任條款通常用來規(guī)定供應(yīng)商在違反合同條款時的責(zé)任，包括賠償、罰款或其他補(bǔ)救措施