2024年CPSM考場應(yīng)對寶典試題及答案

2024年CPSM考場應(yīng)對寶典試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.采購經(jīng)理在進行采購決策時，以下哪項不是影響決策的因素？

A.市場供需情況

B.公司財務(wù)狀況

C.領(lǐng)導(dǎo)個人喜好

D.供應(yīng)商資質(zhì)

2.采購過程中的“詢價”環(huán)節(jié)主要目的是？

A.獲取產(chǎn)品價格信息

B.選擇最佳供應(yīng)商

C.確定采購合同條款

D.以上都是

3.以下哪種采購方式適合一次性大批量采購？

A.競爭性談判

B.單一來源采購

C.詢價采購

D.競爭性招標

4.采購談判中，以下哪種技巧有助于提高談判效果？

A.強硬立場

B.妥協(xié)

C.被動接受

D.以上都是

5.采購流程中的“驗收”環(huán)節(jié)主要目的是？

A.確保采購物資符合質(zhì)量要求

B.確保采購價格合理

C.確保采購數(shù)量準確

D.以上都是

6.采購成本中的“運輸成本”通常包括哪些？

A.運輸費用

B.保險費用

C.報關(guān)費用

D.以上都是

7.以下哪種采購方法適用于采購復(fù)雜、技術(shù)含量高的產(chǎn)品？

A.詢價采購

B.競爭性談判

C.競爭性招標

D.單一來源采購

8.采購過程中的“合同管理”主要目的是？

A.確保采購合同合法、合規(guī)

B.確保采購合同履行到位

C.確保采購合同變更及時

D.以上都是

9.以下哪種采購策略適用于降低采購風(fēng)險？

A.多元化供應(yīng)商

B.建立長期合作關(guān)系

C.建立供應(yīng)鏈聯(lián)盟

D.以上都是

10.采購過程中的“庫存管理”主要目的是？

A.優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)

B.降低庫存成本

C.確保生產(chǎn)需求

D.以上都是

11.采購過程中的“績效評估”主要目的是？

A.評估采購人員績效

B.評估供應(yīng)商績效

C.評估采購流程績效

D.以上都是

12.以下哪種采購方式適用于緊急采購？

A.詢價采購

B.競爭性談判

C.競爭性招標

D.單一來源采購

13.采購過程中的“采購戰(zhàn)略”主要目的是？

A.指導(dǎo)采購工作方向

B.規(guī)范采購工作流程

C.優(yōu)化采購資源配置

D.以上都是

14.以下哪種采購方式適用于采購標準產(chǎn)品？

A.詢價采購

B.競爭性談判

C.競爭性招標

D.單一來源采購

15.采購過程中的“采購計劃”主要目的是？

A.確保采購需求得到滿足

B.確保采購流程順暢

C.確保采購成本合理

D.以上都是

16.以下哪種采購方式適用于采購特殊產(chǎn)品？

A.詢價采購

B.競爭性談判

C.競爭性招標

D.單一來源采購

17.采購過程中的“采購流程優(yōu)化”主要目的是？

A.提高采購效率

B.降低采購成本

C.提高采購質(zhì)量

D.以上都是

18.以下哪種采購方式適用于采購高價值產(chǎn)品？

A.詢價采購

B.競爭性談判

C.競爭性招標

D.單一來源采購

19.采購過程中的“采購風(fēng)險管理”主要目的是？

A.識別采購風(fēng)險

B.評估采購風(fēng)險

C.預(yù)防采購風(fēng)險

D.以上都是

20.以下哪種采購方式適用于采購大宗物資？

A.詢價采購

B.競爭性談判

C.競爭性招標

D.單一來源采購

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.采購管理的基本原則包括哪些？

A.成本效益原則

B.需求導(dǎo)向原則

C.質(zhì)量第一原則

D.合作共贏原則

2.采購談判的技巧有哪些？

A.資訊收集

B.壓價技巧

C.談判策略

D.時機把握

3.采購成本主要包括哪些？

A.采購價格

B.運輸成本

C.保險費用

D.倉儲成本

4.采購績效評估指標有哪些？

A.采購成本

B.采購效率

C.供應(yīng)商滿意度

D.產(chǎn)品質(zhì)量

5.采購過程中的風(fēng)險包括哪些？

A.供應(yīng)商風(fēng)險

B.價格風(fēng)險

C.交貨風(fēng)險

D.質(zhì)量風(fēng)險

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購過程中的“詢價”環(huán)節(jié)可以忽略供應(yīng)商資質(zhì)。（）

2.采購成本中的“運輸成本”不包括運輸途中產(chǎn)生的損耗。（）

3.采購過程中的“驗收”環(huán)節(jié)可以不進行質(zhì)量檢查。（）

4.采購成本中的“保險費用”屬于固定成本。（）

5.采購過程中的“庫存管理”可以忽略庫存成本。（）

6.采購過程中的“績效評估”可以只關(guān)注采購人員績效。（）

7.采購過程中的“采購風(fēng)險管理”可以忽略風(fēng)險預(yù)防。（）

8.采購過程中的“采購戰(zhàn)略”可以隨意制定。（）

9.采購過程中的“采購流程優(yōu)化”可以提高采購效率。（）

10.采購過程中的“采購風(fēng)險管理”可以只關(guān)注價格風(fēng)險。（）

參考答案：

一、單項選擇題

1.C

2.D

3.A

4.B

5.D

6.D

7.C

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.A

15.D

16.B

17.D

18.D

19.D

20.A

二、多項選擇題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

三、判斷題

1.×

2.×

3.×

4.×

5.×

6.×

7.×

8.×

9.√

10.×

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：請簡述采購流程中的“詢價”環(huán)節(jié)的關(guān)鍵步驟及其重要性。

答案：詢價環(huán)節(jié)的關(guān)鍵步驟包括：明確采購需求、選擇合適的供應(yīng)商、收集報價信息、比較分析報價、確定最終供應(yīng)商。這一環(huán)節(jié)的重要性在于能夠確保采購價格的合理性和供應(yīng)商的合適性，為后續(xù)的采購決策提供依據(jù)。

2.題目：簡述采購成本中的“運輸成本”對采購決策的影響。

答案：運輸成本是采購成本的重要組成部分，它直接影響采購價格和采購周期。運輸成本過高可能導(dǎo)致采購價格上升，影響采購決策的經(jīng)濟性；運輸時間過長可能影響供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，影響生產(chǎn)進度。

3.題目：請列舉三種采購績效評估指標，并簡述其作用。

答案：三種采購績效評估指標包括：采購成本、采購效率和供應(yīng)商滿意度。采購成本指標用于評估采購成本是否在預(yù)算范圍內(nèi)；采購效率指標用于評估采購流程的順暢程度；供應(yīng)商滿意度指標用于評估供應(yīng)商對采購工作的滿意程度，有助于提升供應(yīng)商關(guān)系。

4.題目：簡述采購過程中的“庫存管理”對供應(yīng)鏈的影響。

答案：庫存管理對供應(yīng)鏈的影響主要體現(xiàn)在以下幾個方面：合理庫存可以降低庫存成本，減少資金占用；優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)可以提高供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度；有效控制庫存可以降低缺貨風(fēng)險，保證生產(chǎn)需求。

5.題目：請說明采購過程中的“采購風(fēng)險管理”對采購決策的重要性。

答案：采購風(fēng)險管理對采購決策的重要性體現(xiàn)在以下幾個方面：識別和評估采購風(fēng)險有助于制定合理的采購策略；預(yù)防采購風(fēng)險可以降低采購過程中的不確定性；有效應(yīng)對采購風(fēng)險可以保障供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。

五、論述題

題目：論述如何通過優(yōu)化采購流程來提升企業(yè)的采購效率和成本控制。

答案：優(yōu)化采購流程是企業(yè)提升采購效率和成本控制的關(guān)鍵。以下是一些關(guān)鍵步驟和策略：

1.明確采購目標和需求：首先，企業(yè)需要明確采購的目標和需求，包括產(chǎn)品規(guī)格、質(zhì)量標準、數(shù)量要求等。這有助于確保采購流程的針對性和效率。

2.供應(yīng)商管理：建立一套有效的供應(yīng)商評估和管理體系，包括供應(yīng)商選擇、評估、合作和績效監(jiān)控。通過選擇合適的供應(yīng)商，可以降低采購成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

3.采購流程標準化：將采購流程標準化，確保每個環(huán)節(jié)都有明確的流程和規(guī)范。這有助于提高采購流程的透明度和可追溯性，減少人為錯誤。

4.技術(shù)應(yīng)用：利用先進的采購管理軟件和技術(shù)，如電子采購平臺、供應(yīng)商協(xié)同平臺等，提高采購效率和準確性。這些工具可以幫助企業(yè)實現(xiàn)采購流程的自動化和智能化。

5.采購數(shù)據(jù)分析：通過收集和分析采購數(shù)據(jù)，識別成本節(jié)約機會和流程改進點。例如，通過分析采購歷史數(shù)據(jù)，可以找出常見的采購問題，如價格波動、交貨延遲等。

6.采購流程整合：將采購流程與其他業(yè)務(wù)流程（如供應(yīng)鏈管理、財務(wù)管理等）整合，實現(xiàn)跨部門協(xié)同。這有助于提高整體運營效率，減少內(nèi)部摩擦。

7.培訓(xùn)和知識共享：對采購團隊進行專業(yè)培訓(xùn)，提升其談判、采購策略和市場分析能力。同時，鼓勵知識共享，促進團隊成員之間的學(xué)習(xí)和發(fā)展。

8.風(fēng)險管理：識別和管理采購過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險，如價格波動、供應(yīng)商違約等。通過制定應(yīng)對策略，降低風(fēng)險對企業(yè)的影響。

9.持續(xù)改進：定期回顧和評估采購流程，不斷尋找改進機會。這可以通過內(nèi)部審計、供應(yīng)商反饋和市場調(diào)研來實現(xiàn)。

10.跨文化管理：對于跨國采購，需要考慮不同文化的差異，如談判風(fēng)格、商業(yè)習(xí)慣等。了解和尊重這些差異有助于建立有效的跨文化合作關(guān)系。

試卷答案如下：

一、單項選擇題

1.C

解析思路：選項A、B都是影響采購決策的因素，但選項C領(lǐng)導(dǎo)個人喜好不屬于客觀、理性的決策因素，因此排除。選項D是干擾項，不符合題意。

2.D

解析思路：詢價環(huán)節(jié)的目的是獲取產(chǎn)品價格信息，以便后續(xù)進行比價和選擇供應(yīng)商。選項A、B、C雖然也是詢價環(huán)節(jié)的一部分，但不是主要目的。

3.A

解析思路：詢價采購適合于一次性大批量采購，因為詢價采購允許采購方與多個供應(yīng)商進行價格比較，從而選擇最合適的供應(yīng)商。

4.B

解析思路：采購談判中，妥協(xié)是談判的重要技巧，它有助于雙方找到共同點，達成協(xié)議。強硬立場和被動接受都不是有效的談判策略。

5.D

解析思路：驗收環(huán)節(jié)的目的是確保采購物資符合質(zhì)量要求、價格合理和數(shù)量準確，因此選項D正確。

6.D

解析思路：運輸成本通常包括運輸費用、保險費用、報關(guān)費用等，因此選項D正確。

7.B

解析思路：競爭性談判適合于采購復(fù)雜、技術(shù)含量高的產(chǎn)品，因為它允許采購方與供應(yīng)商進行深入的技術(shù)和商業(yè)談判。

8.D

解析思路：合同管理的主要目的是確保采購合同合法、合規(guī)，同時確保合同履行到位，選項D正確。

9.D

解析思路：多元化供應(yīng)商、建立長期合作關(guān)系和建立供應(yīng)鏈聯(lián)盟都是降低采購風(fēng)險的策略，因此選項D正確。

10.D

解析思路：庫存管理的主要目的是優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)、降低庫存成本和確保生產(chǎn)需求，因此選項D正確。

11.D

解析思路：采購績效評估指標應(yīng)包括采購人員績效、供應(yīng)商績效和采購流程績效，因此選項D正確。

12.D

解析思路：單一來源采購適用于緊急采購，因為它允許采購方直接與唯一的供應(yīng)商進行采購。

13.D

解析思路：采購戰(zhàn)略的主要目的是指導(dǎo)采購工作方向、規(guī)范采購工作流程和優(yōu)化采購資源配置，因此選項D正確。

14.A

解析思路：詢價采購適合于采購標準產(chǎn)品，因為它允許采購方與多個供應(yīng)商進行比較。

15.D

解析思路：采購計劃的主要目的是確保采購需求得到滿足、采購流程順暢和采購成本合理，因此選項D正確。

16.B

解析思路：競爭性談判適合于采購特殊產(chǎn)品，因為它允許采購方與供應(yīng)商進行深入的技術(shù)和商業(yè)談判。

17.D

解析思路：采購流程優(yōu)化可以提高采購效率、降低采購成本和提高采購質(zhì)量，因此選項D正確。

18.D

解析思路：競爭性招標適合于采購高價值產(chǎn)品，因為它允許采購方與多個供應(yīng)商進行公開、公平的競爭。

19.D

解析思路：采購風(fēng)險管理的主要目的是識別、評估和預(yù)防采購風(fēng)險，因此選項D正確。

20.A

解析思路：詢價采購適合于采購大宗物資，因為它允許采購方與多個供應(yīng)商進行比較。

二、多項選擇題

1.ABCD

解析思路：采購管理的基本原則應(yīng)包括成本效益原則、需求導(dǎo)向原則、質(zhì)量第一原則和合作共贏原則。

2.ABCD

解析思路：采購談判的技巧應(yīng)包括資訊收集、壓價技巧、談判策略和時機把握。

3.ABCD

解析思路：采購成本主要包括采購價格、運輸成本、保險費用和倉儲成本。

4.ABCD

解析思路：采購績效評估指標應(yīng)包括采購成本、采購效率、供應(yīng)商滿意度和產(chǎn)品質(zhì)量。

5.ABCD

解析思路：采購過程中的風(fēng)險包括供應(yīng)商風(fēng)險、價格風(fēng)險、交貨風(fēng)險和質(zhì)量風(fēng)險。

三、判斷題

1.×

解析思路：詢價環(huán)節(jié)需要考慮供應(yīng)商資質(zhì)，以確保采購產(chǎn)品的質(zhì)量和供應(yīng)商的可靠性。

2.×

解析思路：運輸成本中可能包括運輸途中產(chǎn)生的損耗，這部分損耗也應(yīng)計入運輸成本。

3.×

解析思路：驗收環(huán)節(jié)是確保采購物資符合質(zhì)量要求的重要環(huán)節(jié)，不能忽略質(zhì)量檢查。

4.×

解析思路：保險費用