2024年CPSM備考的難點(diǎn)突破試題及答案

2024年CPSM備考的難點(diǎn)突破試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.采購(gòu)談判中，以下哪項(xiàng)不是有效的談判策略？

A.了解對(duì)方的需求和動(dòng)機(jī)

B.設(shè)定不切實(shí)際的底線(xiàn)

C.建立良好的關(guān)系

D.準(zhǔn)備充分的備選方案

參考答案：B

2.在采購(gòu)流程中，哪個(gè)階段是確定采購(gòu)需求的關(guān)鍵？

A.供應(yīng)商評(píng)估

B.需求分析

C.采購(gòu)合同談判

D.采購(gòu)訂單執(zhí)行

參考答案：B

3.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試認(rèn)證的五大領(lǐng)域？

A.采購(gòu)戰(zhàn)略

B.采購(gòu)規(guī)劃

C.采購(gòu)談判

D.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理

參考答案：C

4.采購(gòu)管理中，以下哪項(xiàng)不是有效控制成本的方法？

A.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估

B.成本節(jié)約計(jì)劃

C.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

D.預(yù)算控制

參考答案：C

5.采購(gòu)合同中，以下哪項(xiàng)不是合同條款的重要組成部分？

A.交付時(shí)間

B.付款條件

C.保密協(xié)議

D.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

參考答案：C

6.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)流程中的采購(gòu)策略？

A.市場(chǎng)采購(gòu)

B.集中采購(gòu)

C.競(jìng)爭(zhēng)性談判

D.供應(yīng)鏈管理

參考答案：D

7.在采購(gòu)談判中，以下哪項(xiàng)不是有效的溝通技巧？

A.傾聽(tīng)

B.清晰表達(dá)

C.強(qiáng)制性要求

D.誠(chéng)實(shí)守信

參考答案：C

8.采購(gòu)管理中，以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)商選擇的關(guān)鍵因素？

A.供應(yīng)商資質(zhì)

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.價(jià)格

D.交貨期

參考答案：D

9.在采購(gòu)流程中，哪個(gè)階段是評(píng)估供應(yīng)商績(jī)效的關(guān)鍵？

A.采購(gòu)合同談判

B.供應(yīng)商評(píng)估

C.采購(gòu)訂單執(zhí)行

D.采購(gòu)合同執(zhí)行

參考答案：B

10.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

D.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

參考答案：D

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.采購(gòu)談判中，以下哪些是有效的談判策略？

A.了解對(duì)方的需求和動(dòng)機(jī)

B.設(shè)定不切實(shí)際的底線(xiàn)

C.建立良好的關(guān)系

D.準(zhǔn)備充分的備選方案

參考答案：ACD

2.采購(gòu)管理中，以下哪些是控制成本的方法？

A.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估

B.成本節(jié)約計(jì)劃

C.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

D.預(yù)算控制

參考答案：ABD

3.采購(gòu)合同中，以下哪些是合同條款的重要組成部分？

A.交付時(shí)間

B.付款條件

C.保密協(xié)議

D.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

參考答案：ABCD

4.采購(gòu)管理中，以下哪些是供應(yīng)商選擇的關(guān)鍵因素？

A.供應(yīng)商資質(zhì)

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.價(jià)格

D.交貨期

參考答案：ABCD

5.以下哪些是采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

D.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

參考答案：ABCD

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購(gòu)談判中，設(shè)定不切實(shí)際的底線(xiàn)是有效的談判策略。（）

參考答案：×

2.采購(gòu)管理中，控制成本的方法只有風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。（）

參考答案：×

3.采購(gòu)合同中，保密協(xié)議不是合同條款的重要組成部分。（）

參考答案：√

4.采購(gòu)管理中，供應(yīng)商資質(zhì)不是供應(yīng)商選擇的關(guān)鍵因素。（）

參考答案：×

5.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法只有風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。（）

參考答案：×

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述采購(gòu)管理中風(fēng)險(xiǎn)管理的步驟。

答案：

（1）風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別：識(shí)別潛在的風(fēng)險(xiǎn)因素。

（2）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)的可能性和影響。

（3）風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：制定應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的策略和措施。

（4）風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控：持續(xù)監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)的變化和實(shí)施應(yīng)對(duì)措施的效果。

2.題目：解釋采購(gòu)談判中“雙贏”原則的意義。

答案：

“雙贏”原則在采購(gòu)談判中的意義在于，通過(guò)協(xié)商和合作，使買(mǎi)賣(mài)雙方都能獲得滿(mǎn)意的結(jié)果，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。這一原則有助于提高采購(gòu)效率，降低采購(gòu)成本，同時(shí)也有利于供應(yīng)商的持續(xù)改進(jìn)和雙方關(guān)系的和諧發(fā)展。

3.題目：說(shuō)明采購(gòu)流程中供應(yīng)商評(píng)估的重要性。

答案：

供應(yīng)商評(píng)估在采購(gòu)流程中的重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）確保采購(gòu)的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量。

（2）降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。

（3）優(yōu)化供應(yīng)商資源，提高供應(yīng)鏈效率。

（4）促進(jìn)供應(yīng)商的持續(xù)改進(jìn)，提升整體采購(gòu)水平。

五、論述題

題目：論述采購(gòu)戰(zhàn)略在企業(yè)管理中的重要性及其對(duì)采購(gòu)決策的影響。

答案：

采購(gòu)戰(zhàn)略在企業(yè)管理中扮演著至關(guān)重要的角色，它不僅影響著企業(yè)的成本控制、供應(yīng)鏈管理，還直接關(guān)聯(lián)到企業(yè)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)地位。以下是采購(gòu)戰(zhàn)略在企業(yè)管理中的重要性及其對(duì)采購(gòu)決策的影響的詳細(xì)論述：

1.采購(gòu)戰(zhàn)略的重要性：

（1）成本控制：采購(gòu)戰(zhàn)略能夠幫助企業(yè)制定合理的采購(gòu)計(jì)劃和成本節(jié)約措施，從而降低采購(gòu)成本，提高企業(yè)的盈利能力。

（2）供應(yīng)鏈管理：有效的采購(gòu)戰(zhàn)略有助于優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，提高供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和響應(yīng)速度，減少供應(yīng)鏈中斷的風(fēng)險(xiǎn)。

（3）風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：通過(guò)采購(gòu)戰(zhàn)略，企業(yè)可以識(shí)別和評(píng)估供應(yīng)鏈中的風(fēng)險(xiǎn)，并采取相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施，保障企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。

（4）品牌形象：采購(gòu)戰(zhàn)略的實(shí)施有助于企業(yè)維護(hù)良好的供應(yīng)商關(guān)系，提升企業(yè)的品牌形象和行業(yè)地位。

2.對(duì)采購(gòu)決策的影響：

（1）采購(gòu)目標(biāo)：采購(gòu)戰(zhàn)略為企業(yè)設(shè)定了明確的采購(gòu)目標(biāo)，如成本節(jié)約、質(zhì)量保證、供應(yīng)穩(wěn)定等，這些目標(biāo)直接影響采購(gòu)決策的制定。

（2）供應(yīng)商選擇：采購(gòu)戰(zhàn)略指導(dǎo)企業(yè)選擇合適的供應(yīng)商，包括評(píng)估供應(yīng)商的資質(zhì)、能力、信譽(yù)等因素，確保采購(gòu)質(zhì)量。

（3）采購(gòu)方式：采購(gòu)戰(zhàn)略決定了采購(gòu)方式的選擇，如集中采購(gòu)、分散采購(gòu)、長(zhǎng)期合同等，這些方式對(duì)采購(gòu)決策產(chǎn)生直接影響。

（4）采購(gòu)合同：采購(gòu)戰(zhàn)略影響了采購(gòu)合同的內(nèi)容和條款，如交貨期、付款條件、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等，這些條款對(duì)采購(gòu)決策具有指導(dǎo)意義。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.B.設(shè)定不切實(shí)際的底線(xiàn)

解析思路：談判策略中，設(shè)定不切實(shí)際的底線(xiàn)不利于雙方達(dá)成共識(shí)，反而可能導(dǎo)致談判破裂。

2.B.需求分析

解析思路：在采購(gòu)流程中，需求分析是確定采購(gòu)需求的關(guān)鍵步驟，它為后續(xù)的采購(gòu)決策提供依據(jù)。

3.C.采購(gòu)談判

解析思路：CPSM認(rèn)證的五大領(lǐng)域包括采購(gòu)戰(zhàn)略、采購(gòu)規(guī)劃、采購(gòu)談判、采購(gòu)執(zhí)行和采購(gòu)關(guān)系管理，采購(gòu)談判是其中之一。

4.C.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

解析思路：風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避是采購(gòu)管理中的一種方法，旨在避免潛在風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，而不是控制成本。

5.C.保密協(xié)議

解析思路：保密協(xié)議通常不是采購(gòu)合同條款的重要組成部分，它更多關(guān)注的是商業(yè)秘密的保護(hù)。

6.D.供應(yīng)鏈管理

解析思路：采購(gòu)策略包括市場(chǎng)采購(gòu)、集中采購(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)性談判等，而供應(yīng)鏈管理是采購(gòu)策略的一部分。

7.C.強(qiáng)制性要求

解析思路：在采購(gòu)談判中，使用強(qiáng)制性要求可能會(huì)破壞雙方的關(guān)系，不利于談判的順利進(jìn)行。

8.D.交貨期

解析思路：供應(yīng)商選擇時(shí)，除了供應(yīng)商資質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格外，交貨期也是重要的考慮因素。

9.B.供應(yīng)商評(píng)估

解析思路：在采購(gòu)流程中，供應(yīng)商評(píng)估是評(píng)估供應(yīng)商績(jī)效的關(guān)鍵階段，它有助于選擇合適的供應(yīng)商。

10.D.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移是其中一種應(yīng)對(duì)策略。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.A.了解對(duì)方的需求和動(dòng)機(jī)

C.建立良好的關(guān)系

D.準(zhǔn)備充分的備選方案

解析思路：有效的談判策略應(yīng)包括了解對(duì)方、建立關(guān)系和準(zhǔn)備備選方案，而設(shè)定不切實(shí)際的底線(xiàn)不是策略之一。

2.A.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估

B.成本節(jié)約計(jì)劃

D.預(yù)算控制

解析思路：控制成本的方法包括評(píng)估供應(yīng)商績(jī)效、成本節(jié)約計(jì)劃和預(yù)算控制，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避不是控制成本的方法。

3.A.交付時(shí)間

B.付款條件

C.保密協(xié)議

D.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

解析思路：合同條款應(yīng)包括交付時(shí)間、付款條件、保密協(xié)議和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等，這些都是