精練CPSM考試復(fù)習(xí)材料試題及答案

精練CPSM考試復(fù)習(xí)材料試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.下列哪項不是CPSM考試的核心目標(biāo)？

A.提高采購專業(yè)知識

B.增強(qiáng)采購實踐能力

C.培養(yǎng)采購道德觀念

D.獲取采購職業(yè)資格

2.在采購流程中，哪個階段是確定供應(yīng)商的關(guān)鍵？

A.需求分析

B.市場調(diào)研

C.供應(yīng)商選擇

D.合同談判

3.以下哪項不是CPSM考試所涵蓋的知識領(lǐng)域？

A.采購與供應(yīng)鏈管理

B.采購策略與計劃

C.采購合同與法律

D.人力資源與團(tuán)隊管理

4.在采購談判中，以下哪種技巧有助于達(dá)成雙方滿意的協(xié)議？

A.強(qiáng)迫對方接受自己的條件

B.堅持自己的立場，不考慮對方需求

C.通過合作與溝通，尋求共同利益

D.拖延談判時間，等待對方讓步

5.以下哪項不是CPSM考試的重點內(nèi)容？

A.采購流程與工具

B.采購成本管理

C.采購風(fēng)險管理

D.采購數(shù)據(jù)分析

6.在供應(yīng)鏈管理中，以下哪種方法有助于提高供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度？

A.降低庫存水平

B.增加供應(yīng)商數(shù)量

C.優(yōu)化物流配送

D.提高采購人員素質(zhì)

7.以下哪項不是采購談判中的關(guān)鍵要素？

A.利益交換

B.信任建立

C.信息共享

D.決策速度

8.在采購成本管理中，以下哪種方法有助于降低采購成本？

A.選擇低價供應(yīng)商

B.優(yōu)化采購流程

C.提高采購人員素質(zhì)

D.延長供應(yīng)商合作期限

9.以下哪項不是采購風(fēng)險管理的主要內(nèi)容？

A.識別風(fēng)險

B.評估風(fēng)險

C.風(fēng)險控制

D.風(fēng)險應(yīng)對

10.在采購與供應(yīng)鏈管理中，以下哪種方法有助于提高采購效率？

A.優(yōu)化采購流程

B.提高采購人員素質(zhì)

C.增加供應(yīng)商數(shù)量

D.降低采購成本

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考試的知識領(lǐng)域？

A.采購與供應(yīng)鏈管理

B.采購策略與計劃

C.采購合同與法律

D.人力資源與團(tuán)隊管理

2.在采購流程中，以下哪些階段是確定供應(yīng)商的關(guān)鍵？

A.需求分析

B.市場調(diào)研

C.供應(yīng)商選擇

D.合同談判

3.以下哪些是采購談判中的關(guān)鍵要素？

A.利益交換

B.信任建立

C.信息共享

D.決策速度

4.在采購成本管理中，以下哪些方法有助于降低采購成本？

A.選擇低價供應(yīng)商

B.優(yōu)化采購流程

C.提高采購人員素質(zhì)

D.延長供應(yīng)商合作期限

5.以下哪些是采購風(fēng)險管理的主要內(nèi)容？

A.識別風(fēng)險

B.評估風(fēng)險

C.風(fēng)險控制

D.風(fēng)險應(yīng)對

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.在采購過程中，采購人員應(yīng)該始終堅持自己的立場，不考慮對方需求。（）

2.采購談判的成功與否取決于采購人員的溝通能力。（）

3.在采購成本管理中，降低采購成本是唯一的目標(biāo)。（）

4.采購風(fēng)險管理的主要目的是避免風(fēng)險發(fā)生。（）

5.在采購與供應(yīng)鏈管理中，提高采購效率與降低采購成本是相互矛盾的目標(biāo)。（）

參考答案：

一、單項選擇題

1.C

2.C

3.D

4.C

5.D

6.C

7.D

8.B

9.D

10.A

二、多項選擇題

1.ABC

2.ABC

3.ABC

4.ABC

5.ABCD

三、判斷題

1.×

2.√

3.×

4.×

5.×

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：請簡述采購策略與計劃在采購過程中的重要性及其主要步驟。

答案：采購策略與計劃在采購過程中的重要性體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，它有助于確保采購活動的目標(biāo)與組織的整體戰(zhàn)略相一致；其次，它有助于優(yōu)化采購流程，提高采購效率；再次，它有助于降低采購成本，提升采購價值；最后，它有助于控制采購風(fēng)險，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。

采購策略與計劃的主要步驟包括：

（1）需求分析：明確采購需求，包括數(shù)量、質(zhì)量、價格等；

（2）市場調(diào)研：了解市場行情，包括供應(yīng)商、產(chǎn)品、價格等信息；

（3）供應(yīng)商選擇：根據(jù)需求分析和市場調(diào)研結(jié)果，選擇合適的供應(yīng)商；

（4）采購談判：與供應(yīng)商進(jìn)行談判，確定采購條件；

（5）合同簽訂：與供應(yīng)商簽訂采購合同，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)；

（6）采購執(zhí)行：按照合同約定，執(zhí)行采購活動；

（7）采購評估：對采購過程進(jìn)行評估，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。

2.題目：簡述采購合同在采購過程中的作用及其主要內(nèi)容。

答案：采購合同在采購過程中的作用主要包括：確保采購活動的合法性、明確雙方的權(quán)利和義務(wù)、規(guī)范采購行為、降低采購風(fēng)險、保障供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。

采購合同的主要內(nèi)容通常包括：

（1）合同雙方的基本信息，如名稱、地址、聯(lián)系方式等；

（2）采購商品或服務(wù)的名稱、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量、價格等；

（3）交貨時間、地點、方式；

（4）付款方式、期限；

（5）違約責(zé)任及爭議解決方式；

（6）其他約定事項。

3.題目：請簡述采購風(fēng)險管理的流程及其關(guān)鍵點。

答案：采購風(fēng)險管理的流程主要包括以下步驟：

（1）風(fēng)險識別：識別采購過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險，包括市場風(fēng)險、供應(yīng)商風(fēng)險、價格風(fēng)險等；

（2）風(fēng)險評估：對識別出的風(fēng)險進(jìn)行評估，分析風(fēng)險發(fā)生的可能性和影響程度；

（3）風(fēng)險控制：采取措施降低風(fēng)險發(fā)生的可能性和影響程度；

（4）風(fēng)險應(yīng)對：制定應(yīng)對策略，應(yīng)對風(fēng)險發(fā)生時的各種情況；

（5）風(fēng)險監(jiān)控：對風(fēng)險控制措施的實施效果進(jìn)行監(jiān)控，確保風(fēng)險得到有效控制。

采購風(fēng)險管理的關(guān)鍵點包括：

（1）全面識別風(fēng)險，不留死角；

（2）科學(xué)評估風(fēng)險，避免過度或不足的風(fēng)險控制；

（3）制定合理的風(fēng)險控制措施，確保措施的有效性；

（4）及時調(diào)整風(fēng)險應(yīng)對策略，應(yīng)對風(fēng)險變化；

（5）持續(xù)監(jiān)控風(fēng)險，確保風(fēng)險得到有效控制。

五、論述題

題目：結(jié)合實際案例，論述采購人員如何通過有效的溝通技巧提高采購談判的成功率。

答案：有效的溝通技巧是采購談判成功的關(guān)鍵因素之一。以下是一個結(jié)合實際案例的論述：

案例：某企業(yè)需要采購一批原材料，由于市場波動，供應(yīng)商報價較高。企業(yè)采購人員小王面臨挑戰(zhàn)，需要通過談判降低采購成本。

1.傾聽與理解：小王首先認(rèn)真傾聽供應(yīng)商的報價理由和產(chǎn)品優(yōu)勢，理解對方的立場和需求。通過有效的傾聽，小王能夠更好地把握談判的焦點，為后續(xù)的談判策略做準(zhǔn)備。

2.明確表達(dá)：小王在談判中清晰、準(zhǔn)確地表達(dá)企業(yè)的需求和期望，包括預(yù)算限制、質(zhì)量要求等。這有助于供應(yīng)商理解企業(yè)的立場，減少誤解。

3.情緒管理：在談判過程中，小王保持冷靜，即使面對供應(yīng)商的強(qiáng)硬態(tài)度也不失風(fēng)度。情緒管理有助于避免談判陷入僵局。

4.尋求共同利益：小王意識到與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系的重要性，因此在談判中尋求雙方都能接受的解決方案。他提出了一些可能的折中方案，如分期付款、延長付款期限等。

5.利用專業(yè)知識：小王憑借豐富的采購經(jīng)驗和市場知識，對供應(yīng)商的產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)分析，指出了產(chǎn)品的一些潛在問題，并提出改進(jìn)建議。這增加了他在談判中的話語權(quán)。

6.適時妥協(xié)：在談判的關(guān)鍵時刻，小王根據(jù)雙方的利益平衡，適時做出妥協(xié)。他同意了供應(yīng)商的部分報價，但堅持核心利益的底線。

7.總結(jié)與確認(rèn)：談判結(jié)束后，小王與供應(yīng)商共同總結(jié)了談判結(jié)果，確保雙方對合同條款的理解一致，并確認(rèn)了后續(xù)的執(zhí)行計劃。

試卷答案如下：

一、單項選擇題

1.D

解析思路：CPSM考試的核心目標(biāo)是提高采購專業(yè)知識、增強(qiáng)采購實踐能力和培養(yǎng)采購道德觀念，而獲取采購職業(yè)資格是考試的結(jié)果，不是目標(biāo)。

2.C

解析思路：供應(yīng)商選擇是確定供應(yīng)商的關(guān)鍵階段，它直接關(guān)系到采購活動的成功與否。

3.D

解析思路：CPSM考試涵蓋的知識領(lǐng)域包括采購與供應(yīng)鏈管理、采購策略與計劃、采購合同與法律等，人力資源與團(tuán)隊管理不屬于采購領(lǐng)域的核心知識。

4.C

解析思路：通過合作與溝通，尋求共同利益是采購談判中常用的技巧，有助于達(dá)成雙方滿意的協(xié)議。

5.D

解析思路：采購數(shù)據(jù)分析雖然是重要的采購技能，但不屬于CPSM考試的重點內(nèi)容，重點在于采購流程、成本管理和風(fēng)險管理等方面。

6.C

解析思路：優(yōu)化物流配送有助于提高供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度，因為高效的物流可以減少運(yùn)輸時間和成本。

7.D

解析思路：決策速度不是采購談判中的關(guān)鍵要素，關(guān)鍵要素包括利益交換、信任建立和信息共享。

8.B

解析思路：優(yōu)化采購流程是降低采購成本的有效方法，因為它可以減少不必要的環(huán)節(jié)和資源浪費(fèi)。

9.D

解析思路：采購風(fēng)險管理的主要內(nèi)容不僅包括風(fēng)險應(yīng)對，還包括風(fēng)險識別、風(fēng)險評估和風(fēng)險控制。

10.A

解析思路：優(yōu)化采購流程是提高采購效率的有效方法，因為它可以簡化流程，減少時間和成本。

二、多項選擇題

1.ABC

解析思路：CPSM考試的知識領(lǐng)域包括采購與供應(yīng)鏈管理、采購策略與計劃、采購合同與法律等。

2.ABC

解析思路：在采購流程中，需求分析、市場調(diào)研和供應(yīng)商選擇是確定供應(yīng)商的關(guān)鍵階段。

3.ABC

解析思路：采購談判中的關(guān)鍵要素包括利益交換、信任建立和信息共享。

4.ABC

解析思路：優(yōu)化采購流程、提高采購人員素質(zhì)和延長供應(yīng)商合作期限都是降低采購成本的方法。

5.ABCD

解析思路：采購風(fēng)險管理的主要內(nèi)容是識別風(fēng)險、評估風(fēng)險、風(fēng)險控制和風(fēng)險應(yīng)對。

三、判斷題

1.×

解析思路：在采購過程中，采購人員應(yīng)該考慮對方需求，以實現(xiàn)合作共贏。

2.√