2024年CPSM考試期望與現(xiàn)實的對比及試題及答案

2024年CPSM考試期望與現(xiàn)實的對比及試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項不是CPSM認證的考試科目？

A.采購基礎與職業(yè)道德

B.采購策略與談判

C.供應鏈管理

D.采購流程與工具

2.在采購過程中，以下哪個環(huán)節(jié)不是供應鏈管理的關鍵環(huán)節(jié)？

A.供應商選擇

B.采購合同管理

C.采購執(zhí)行

D.采購評估

3.以下哪個不是CPSM認證的考試要求？

A.具備至少3年采購相關工作經驗

B.通過CPSM認證考試

C.持有相關采購資格證書

D.參加CPSM認證培訓

4.采購策略的制定應該基于以下哪個原則？

A.最低成本

B.供應鏈穩(wěn)定性

C.供應商關系管理

D.采購效率

5.在采購談判中，以下哪個技巧不是有效的？

A.明確目標

B.評估供應商

C.拖延談判

D.建立信任

6.以下哪個不是采購過程中的風險？

A.供應商風險

B.市場風險

C.法律風險

D.人力資源風險

7.采購合同管理的關鍵環(huán)節(jié)不包括以下哪個？

A.合同簽訂

B.合同履行

C.合同變更

D.合同終止

8.以下哪個不是采購流程的步驟？

A.需求分析

B.供應商選擇

C.采購談判

D.采購評估

9.在采購執(zhí)行過程中，以下哪個不是供應商管理的關鍵環(huán)節(jié)？

A.供應商評估

B.供應商關系管理

C.采購訂單管理

D.采購成本控制

10.以下哪個不是采購績效的評估指標？

A.采購成本

B.供應商滿意度

C.采購效率

D.采購質量

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.CPSM認證的考試科目包括：

A.采購基礎與職業(yè)道德

B.采購策略與談判

C.供應鏈管理

D.采購流程與工具

2.采購談判中，以下哪些技巧是有效的？

A.明確目標

B.評估供應商

C.拖延談判

D.建立信任

3.采購過程中的風險包括：

A.供應商風險

B.市場風險

C.法律風險

D.人力資源風險

4.采購合同管理的關鍵環(huán)節(jié)包括：

A.合同簽訂

B.合同履行

C.合同變更

D.合同終止

5.采購績效的評估指標包括：

A.采購成本

B.供應商滿意度

C.采購效率

D.采購質量

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.CPSM認證考試只需要具備2年采購相關工作經驗即可。（）

2.采購談判中，拖延談判是一種有效的談判技巧。（）

3.采購過程中的風險都是可以避免的。（）

4.采購合同管理的關鍵環(huán)節(jié)包括合同簽訂、履行、變更和終止。（）

5.采購績效的評估指標包括采購成本、供應商滿意度、采購效率和采購質量。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.簡述采購策略制定過程中應考慮的關鍵因素。

答案：

（1）組織戰(zhàn)略目標：確保采購策略與組織的整體戰(zhàn)略目標一致。

（2）市場狀況：分析市場供需、價格趨勢以及競爭狀況。

（3）成本控制：在保證質量的前提下，降低采購成本。

（4）供應商管理：建立穩(wěn)定的供應商關系，提高供應鏈的可靠性。

（5）采購流程：優(yōu)化采購流程，提高采購效率。

（6）風險管理：識別和評估采購過程中的潛在風險，并制定相應的應對措施。

2.如何在采購談判中建立和維護良好的供應商關系？

答案：

（1）建立信任：與供應商建立互信關系，通過透明和公平的溝通方式。

（2）明確期望：與供應商明確雙方的權利和義務，確保雙方目標一致。

（3）共同解決問題：與供應商共同面對和解決采購過程中的問題。

（4）定期溝通：保持與供應商的定期溝通，了解其業(yè)務狀況和市場變化。

（5）持續(xù)改進：與供應商共同尋求改進采購流程和質量的方法。

（6）公平對待：在采購過程中，公平對待所有供應商，避免偏袒。

3.簡述采購合同管理的主要職責。

答案：

（1）合同簽訂：參與合同的談判和簽訂過程，確保合同條款的合理性和合法性。

（2）合同履行：監(jiān)督合同履行情況，確保供應商按合同規(guī)定提供產品或服務。

（3）合同變更：在合同履行過程中，根據(jù)實際情況進行必要的合同變更。

（4）合同終止：在合同到期或因故終止時，妥善處理合同終止事宜。

（5）合同評估：對合同履行情況進行評估，為今后的采購決策提供依據(jù)。

（6）風險控制：識別和評估合同履行過程中的風險，并采取措施降低風險。

五、論述題

題目：論述CPSM認證對采購專業(yè)人士的重要性及其對企業(yè)和行業(yè)的潛在影響。

答案：

CPSM認證對采購專業(yè)人士的重要性體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.提升專業(yè)能力：CPSM認證涵蓋了采購領域的核心知識和技能，通過認證可以幫助采購專業(yè)人士系統(tǒng)地學習并掌握這些內容，提升自身的專業(yè)能力。

2.證明專業(yè)資格：CPSM認證是國際認可的采購專業(yè)資格，持有CPSM認證的專業(yè)人士能夠向雇主和同行證明其專業(yè)水平和能力，增加職業(yè)競爭力。

3.促進職業(yè)發(fā)展：CPSM認證有助于采購專業(yè)人士的職業(yè)發(fā)展，為他們提供更多的職業(yè)機會和晉升空間。

4.提高工作效率：通過CPSM認證，采購專業(yè)人士能夠更好地理解和應用采購流程和工具，提高工作效率，降低采購成本。

對企業(yè)和行業(yè)的潛在影響包括：

1.降低采購成本：持有CPSM認證的采購專業(yè)人士能夠更好地管理供應鏈，降低采購成本，提高企業(yè)盈利能力。

2.提升供應鏈管理：CPSM認證強調供應鏈管理的重要性，有助于企業(yè)建立更加穩(wěn)定和高效的供應鏈體系。

3.增強企業(yè)競爭力：通過采購專業(yè)人才的培養(yǎng)和使用，企業(yè)能夠在市場中保持競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

4.推動行業(yè)發(fā)展：CPSM認證的推廣有助于提高整個采購行業(yè)的專業(yè)水平，促進行業(yè)規(guī)范化和標準化，推動行業(yè)健康發(fā)展。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM認證的考試科目包括采購基礎與職業(yè)道德、采購策略與談判、供應鏈管理、采購流程與工具，因此選項D不屬于考試科目。

2.C

解析思路：供應鏈管理是采購過程中的一個環(huán)節(jié)，但不是關鍵環(huán)節(jié)。供應商選擇、采購合同管理和采購執(zhí)行是供應鏈管理的關鍵環(huán)節(jié)。

3.C

解析思路：CPSM認證的考試要求包括具備至少3年采購相關工作經驗、通過CPSM認證考試和持有相關采購資格證書，參加CPSM認證培訓不是要求之一。

4.B

解析思路：采購策略的制定應基于供應鏈穩(wěn)定性，確保供應鏈的連續(xù)性和可靠性。

5.C

解析思路：在采購談判中，拖延談判不是有效的技巧，反而可能損害雙方關系和談判效果。

6.D

解析思路：采購過程中的風險包括供應商風險、市場風險、法律風險等，人力資源風險不屬于采購過程中的風險。

7.D

解析思路：采購合同管理的關鍵環(huán)節(jié)包括合同簽訂、履行、變更和終止，合同終止不屬于關鍵環(huán)節(jié)。

8.D

解析思路：采購流程的步驟包括需求分析、供應商選擇、采購談判和采購評估，采購評估不屬于采購流程的步驟。

9.D

解析思路：在采購執(zhí)行過程中，供應商管理的關鍵環(huán)節(jié)包括供應商評估、供應商關系管理和采購訂單管理，采購成本控制不屬于供應商管理的關鍵環(huán)節(jié)。

10.B

解析思路：采購績效的評估指標包括采購成本、采購效率、采購質量等，供應商滿意度不屬于采購績效的評估指標。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM認證的考試科目包括采購基礎與職業(yè)道德、采購策略與談判、供應鏈管理、采購流程與工具。

2.ABD

解析思路：在采購談判中，明確目標、評估供應商和建立信任是有效的談判技巧。

3.ABCD

解析思路：采購過程中的風險包括供應商風險、市場風險、法律風險和人力資源風險。

4.ABCD

解析思路：采購合同管理的關鍵環(huán)節(jié)包括合同簽訂、履行、變更和終止。

5.ABCD

解析思路：采購績效的評估指標包括采購成本、供應商滿意度、采購效率和采購質量。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：CPSM認證考試需要具備至