CPSM考試重點(diǎn)試題剖析與答案

CPSM考試重點(diǎn)試題剖析與答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.采購管理專業(yè)人員協(xié)會(huì)（APICS）的認(rèn)證中，CPSM代表了什么？

A.采購管理專業(yè)人士

B.供應(yīng)鏈管理專業(yè)人士

C.采購與供應(yīng)鏈管理專業(yè)人士

D.采購與運(yùn)營管理專業(yè)人士

2.在采購流程中，以下哪項(xiàng)不是采購決策的關(guān)鍵因素？

A.成本

B.質(zhì)量控制

C.供應(yīng)商關(guān)系

D.采購周期

3.以下哪個(gè)階段不屬于采購流程？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.采購執(zhí)行

4.采購績效指標(biāo)（KPIs）中，以下哪項(xiàng)不是衡量采購效率的指標(biāo)？

A.采購周期

B.采購成本

C.供應(yīng)商滿意度

D.采購金額

5.在采購合同中，以下哪項(xiàng)不是合同條款的一部分？

A.交貨時(shí)間

B.付款條款

C.保密協(xié)議

D.稅務(wù)信息

6.以下哪個(gè)不是采購策略的類型？

A.成本領(lǐng)先

B.差異化

C.靈活性

D.集成

7.采購管理中的“供應(yīng)商關(guān)系管理”（SRM）主要關(guān)注什么？

A.供應(yīng)商選擇

B.供應(yīng)商績效評(píng)估

C.供應(yīng)商合作

D.供應(yīng)商培訓(xùn)

8.在采購流程中，以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)商評(píng)估的關(guān)鍵因素？

A.供應(yīng)商能力

B.供應(yīng)商價(jià)格

C.供應(yīng)商信譽(yù)

D.供應(yīng)商地理位置

9.以下哪個(gè)不是采購流程中的風(fēng)險(xiǎn)類型？

A.供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)

B.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

C.合同風(fēng)險(xiǎn)

D.采購團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)

10.在采購流程中，以下哪項(xiàng)不是采購決策的關(guān)鍵因素？

A.成本

B.質(zhì)量控制

C.供應(yīng)商關(guān)系

D.采購周期

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是采購管理中的關(guān)鍵職能？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.采購執(zhí)行

E.采購績效評(píng)估

2.以下哪些是采購績效指標(biāo)（KPIs）？

A.采購周期

B.采購成本

C.供應(yīng)商滿意度

D.采購金額

E.采購效率

3.以下哪些是采購策略的類型？

A.成本領(lǐng)先

B.差異化

C.靈活性

D.集成

E.環(huán)境友好

4.以下哪些是采購管理中的風(fēng)險(xiǎn)類型？

A.供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)

B.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

C.合同風(fēng)險(xiǎn)

D.采購團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)

E.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)

5.以下哪些是采購合同中的關(guān)鍵條款？

A.交貨時(shí)間

B.付款條款

C.保密協(xié)議

D.稅務(wù)信息

E.爭議解決

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購管理專業(yè)人員協(xié)會(huì)（APICS）的認(rèn)證中，CPSM代表了采購與供應(yīng)鏈管理專業(yè)人士。（）

2.采購流程中的需求分析階段，主要是確定采購項(xiàng)目的需求和規(guī)格。（）

3.采購績效指標(biāo)（KPIs）中，采購周期和采購成本是衡量采購效率的關(guān)鍵指標(biāo)。（）

4.采購策略的類型包括成本領(lǐng)先、差異化、靈活性和集成。（）

5.采購管理中的風(fēng)險(xiǎn)類型包括供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、合同風(fēng)險(xiǎn)和采購團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)。（）

6.采購合同中的關(guān)鍵條款包括交貨時(shí)間、付款條款、保密協(xié)議和稅務(wù)信息。（）

7.采購管理中的供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）主要關(guān)注供應(yīng)商選擇和供應(yīng)商績效評(píng)估。（）

8.采購流程中的供應(yīng)商評(píng)估主要考慮供應(yīng)商能力、供應(yīng)商價(jià)格和供應(yīng)商信譽(yù)。（）

9.采購管理中的采購績效評(píng)估主要是衡量采購團(tuán)隊(duì)的工作效率。（）

10.采購流程中的采購決策主要考慮成本、質(zhì)量控制、供應(yīng)商關(guān)系和采購周期。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.簡述采購管理在供應(yīng)鏈中的重要作用。

答案：

采購管理在供應(yīng)鏈中扮演著至關(guān)重要的角色，主要包括以下幾個(gè)方面：

（1）需求分析：采購管理通過需求分析確定所需產(chǎn)品或服務(wù)的類型、數(shù)量和質(zhì)量，為供應(yīng)鏈的后續(xù)環(huán)節(jié)提供基礎(chǔ)。

（2）供應(yīng)商選擇：采購管理負(fù)責(zé)選擇合適的供應(yīng)商，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和質(zhì)量。

（3）合同管理：采購管理通過合同談判和簽訂，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，降低風(fēng)險(xiǎn)。

（4）采購執(zhí)行：采購管理負(fù)責(zé)組織實(shí)施采購計(jì)劃，確保采購目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

（5）績效評(píng)估：采購管理對(duì)采購過程進(jìn)行績效評(píng)估，不斷提高采購效率和降低成本。

（6）風(fēng)險(xiǎn)管理：采購管理識(shí)別、評(píng)估和應(yīng)對(duì)采購過程中的各種風(fēng)險(xiǎn)，保障供應(yīng)鏈的穩(wěn)定運(yùn)行。

2.舉例說明如何實(shí)施有效的供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）。

答案：

實(shí)施有效的供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）需要從以下幾個(gè)方面著手：

（1）建立清晰的供應(yīng)商評(píng)估體系：對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行綜合評(píng)估，包括質(zhì)量、成本、交付能力、創(chuàng)新能力等方面，篩選出合適的供應(yīng)商。

（2）建立長期合作關(guān)系：與關(guān)鍵供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，共同開發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共贏。

（3）加強(qiáng)溝通與協(xié)作：與供應(yīng)商保持密切溝通，及時(shí)了解供應(yīng)商的運(yùn)營狀況，共同解決采購過程中的問題。

（4）共享信息與資源：與供應(yīng)商共享市場(chǎng)信息、技術(shù)資源等，促進(jìn)雙方共同發(fā)展。

（5）定期進(jìn)行供應(yīng)商績效評(píng)估：對(duì)供應(yīng)商的績效進(jìn)行定期評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決供應(yīng)商存在的問題。

（6）建立供應(yīng)商培訓(xùn)體系：為供應(yīng)商提供培訓(xùn)，提升其產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，滿足企業(yè)需求。

3.簡述采購績效指標(biāo)（KPIs）在采購管理中的應(yīng)用。

答案：

采購績效指標(biāo)（KPIs）在采購管理中的應(yīng)用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）監(jiān)控采購效率：通過跟蹤采購周期、采購成本等指標(biāo)，評(píng)估采購流程的效率。

（2）評(píng)估供應(yīng)商績效：通過供應(yīng)商滿意度、交貨及時(shí)率等指標(biāo)，評(píng)價(jià)供應(yīng)商的績效。

（3）降低采購成本：通過采購成本、價(jià)格競爭力等指標(biāo)，控制采購成本。

（4）提高采購質(zhì)量：通過質(zhì)量缺陷率、退貨率等指標(biāo)，確保采購產(chǎn)品質(zhì)量。

（5）優(yōu)化供應(yīng)鏈：通過供應(yīng)鏈響應(yīng)時(shí)間、庫存周轉(zhuǎn)率等指標(biāo)，評(píng)估供應(yīng)鏈的優(yōu)化程度。

（6）提升采購團(tuán)隊(duì)能力：通過采購團(tuán)隊(duì)的工作效率、專業(yè)能力等指標(biāo)，提升采購團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)。

五、論述題

題目：論述采購管理在企業(yè)發(fā)展中的戰(zhàn)略意義。

答案：

采購管理在企業(yè)發(fā)展中具有戰(zhàn)略意義，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.成本控制：采購是企業(yè)成本的重要組成部分，有效的采購管理能夠幫助企業(yè)降低采購成本，提高利潤率。通過優(yōu)化采購流程、選擇合適的供應(yīng)商和談判策略，企業(yè)可以在保證質(zhì)量的前提下，實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約。

2.供應(yīng)鏈穩(wěn)定性：采購管理對(duì)于確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性至關(guān)重要。通過建立長期穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系，企業(yè)能夠減少因供應(yīng)商問題導(dǎo)致的供應(yīng)鏈中斷風(fēng)險(xiǎn)，保證生產(chǎn)計(jì)劃的順利進(jìn)行。

3.產(chǎn)品質(zhì)量：采購管理直接影響到產(chǎn)品的質(zhì)量。通過嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系和供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)能夠確保采購到的原材料或零部件符合質(zhì)量要求，從而提升最終產(chǎn)品的質(zhì)量。

4.創(chuàng)新能力：采購管理不僅僅是購買產(chǎn)品或服務(wù)，更是企業(yè)獲取新技術(shù)、新材料和新工藝的途徑。通過與供應(yīng)商的合作，企業(yè)可以參與到產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新過程中，提升自身的創(chuàng)新能力。

5.市場(chǎng)競爭力：采購管理對(duì)于提升企業(yè)的市場(chǎng)競爭力具有重要作用。通過有效的采購策略，企業(yè)能夠在產(chǎn)品定價(jià)上更具競爭力，同時(shí)通過快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

6.企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施：采購管理是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手段。企業(yè)通過采購管理，可以確保戰(zhàn)略所需資源得到有效配置，支持企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施。

7.企業(yè)社會(huì)責(zé)任：采購管理還涉及到企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。通過選擇符合社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商，企業(yè)能夠減少對(duì)環(huán)境的影響，提升企業(yè)形象。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.C

解析思路：根據(jù)題目描述，CPSM代表采購與供應(yīng)鏈管理專業(yè)人士，因此選擇C。

2.D

解析思路：采購決策的關(guān)鍵因素通常包括成本、質(zhì)量、供應(yīng)商關(guān)系和采購周期，而采購周期不是決策因素，因此選擇D。

3.D

解析思路：采購流程通常包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同談判和采購執(zhí)行等階段，因此選擇D。

4.C

解析思路：采購績效指標(biāo)（KPIs）中，采購周期、采購成本和采購金額都是衡量效率的指標(biāo)，而供應(yīng)商滿意度不是效率指標(biāo)，因此選擇C。

5.D

解析思路：采購合同條款通常包括交貨時(shí)間、付款條款、保密協(xié)議等，而稅務(wù)信息不屬于合同條款，因此選擇D。

6.D

解析思路：采購策略的類型包括成本領(lǐng)先、差異化、集中化等，而集成不是采購策略的類型，因此選擇D。

7.C

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）主要關(guān)注與供應(yīng)商的合作關(guān)系，包括合作、績效評(píng)估等，因此選擇C。

8.D

解析思路：供應(yīng)商評(píng)估的關(guān)鍵因素包括供應(yīng)商能力、供應(yīng)商價(jià)格和供應(yīng)商信譽(yù)，而供應(yīng)商地理位置不是評(píng)估的關(guān)鍵因素，因此選擇D。

9.D

解析思路：采購流程中的風(fēng)險(xiǎn)類型通常包括供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和合同風(fēng)險(xiǎn)，而采購團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)不是獨(dú)立的類型，因此選擇D。

10.C

解析思路：采購決策的關(guān)鍵因素通常包括成本、質(zhì)量控制、供應(yīng)商關(guān)系和采購周期，而供應(yīng)商關(guān)系不是決策因素，因此選擇C。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：采購管理中的關(guān)鍵職能包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同談判、采購執(zhí)行和采購績效評(píng)估，因此選擇ABCDE。

2.ABCDE

解析思路：采購績效指標(biāo)（KPIs）包括采購周期、采購成本、供應(yīng)商滿意度、采購金額和采購效率，因此選擇ABCDE。

3.ABCDE

解析思路：采購策略的類型包括成本領(lǐng)先、差異化、靈活性、集成和環(huán)境友好，因此選擇ABCDE。

4.ABCDE

解析思路：采購管理中的風(fēng)險(xiǎn)類型包括供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、合同風(fēng)險(xiǎn)、采購團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)和供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)，因此選擇ABCDE。

5.ABCDE

解析思路：采購合同中的關(guān)鍵條款包括交貨時(shí)間、付款條款、保密協(xié)議、稅務(wù)信息和爭議解決，因此選擇ABCDE。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：CPSM代表采購與供應(yīng)鏈管理專業(yè)人士，而非采購與運(yùn)營管理專業(yè)人士，因此判斷錯(cuò)誤。

2.√

解析思路：需求分析確實(shí)是采購流程中確定采購項(xiàng)目需求和規(guī)格的重要階段，因此判斷正確。

3.√

解析思路：采購績效指標(biāo)（KPIs）中的采購周期和采購成本是衡量采購效率的關(guān)鍵指標(biāo)，因此判斷正確。

4.√

解析思路：采購策略的類型確實(shí)包括成本領(lǐng)先、差異化、靈活性、集成和環(huán)境友好，因此判斷正確。

5.√

解析思路：采購管理中的風(fēng)險(xiǎn)類型確實(shí)包括供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、合同風(fēng)險(xiǎn)和采購團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)，因此判斷正確。

6.√

解析思路：采購合同中的關(guān)鍵條款確實(shí)包括交貨時(shí)間、付款條款、保密協(xié)議、稅務(wù)信息和爭議解決，因此判斷正確。

7.×

解析思路：供應(yīng)