CPSM考試回顧與總結(jié)的有效方式試題及答案

CPSM考試回顧與總結(jié)的有效方式試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.下列哪項不屬于CPSM考試的核心概念？

A.采購策略

B.供應商關系管理

C.采購成本控制

D.采購合同執(zhí)行

2.在CPSM考試中，以下哪個階段不是采購流程的組成部分？

A.需求分析

B.供應商選擇

C.采購談判

D.采購評估

3.以下哪項不是CPSM考試中強調(diào)的采購道德準則？

A.誠信

B.專業(yè)

C.保密

D.競爭

4.在CPSM考試中，以下哪個術語表示采購活動的結(jié)果？

A.采購策略

B.采購流程

C.采購合同

D.采購執(zhí)行

5.在CPSM考試中，以下哪個階段不是供應商評估的組成部分？

A.供應商選擇

B.供應商績效評估

C.供應商關系管理

D.供應商風險管理

6.以下哪項不是CPSM考試中強調(diào)的采購風險管理策略？

A.預防性風險管理

B.風險規(guī)避

C.風險接受

D.風險轉(zhuǎn)移

7.在CPSM考試中，以下哪個術語表示采購過程中的需求分析？

A.采購計劃

B.需求規(guī)劃

C.需求分析

D.需求確認

8.以下哪項不是CPSM考試中強調(diào)的采購談判技巧？

A.了解供應商

B.透明溝通

C.強制性談判

D.談判準備

9.在CPSM考試中，以下哪個術語表示采購過程中的合同管理？

A.采購談判

B.采購合同

C.采購執(zhí)行

D.采購評估

10.以下哪項不是CPSM考試中強調(diào)的采購績效評估指標？

A.成本效益

B.供應商滿意度

C.采購周期

D.采購合規(guī)性

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.在CPSM考試中，以下哪些是采購策略的組成部分？

A.采購目標

B.采購原則

C.采購流程

D.采購工具

2.以下哪些是CPSM考試中強調(diào)的采購道德準則？

A.誠信

B.專業(yè)

C.保密

D.利益沖突

3.在CPSM考試中，以下哪些是采購流程的組成部分？

A.需求分析

B.供應商選擇

C.采購談判

D.采購合同執(zhí)行

4.以下哪些是CPSM考試中強調(diào)的采購風險管理策略？

A.預防性風險管理

B.風險規(guī)避

C.風險接受

D.風險轉(zhuǎn)移

5.在CPSM考試中，以下哪些是采購績效評估指標？

A.成本效益

B.供應商滿意度

C.采購周期

D.采購合規(guī)性

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.在CPSM考試中，采購策略是采購流程的第一步。（）

2.在CPSM考試中，采購合同執(zhí)行階段是采購流程的最后一步。（）

3.在CPSM考試中，采購談判技巧包括強制談判。（）

4.在CPSM考試中，采購績效評估指標包括供應商滿意度。（）

5.在CPSM考試中，采購風險管理策略包括風險規(guī)避和風險接受。（）

6.在CPSM考試中，采購流程的組成部分包括需求分析、供應商選擇、采購談判和采購合同執(zhí)行。（）

7.在CPSM考試中，采購道德準則包括誠信、專業(yè)、保密和利益沖突。（）

8.在CPSM考試中，采購風險管理策略包括預防性風險管理、風險規(guī)避、風險接受和風險轉(zhuǎn)移。（）

9.在CPSM考試中，采購績效評估指標包括成本效益、供應商滿意度、采購周期和采購合規(guī)性。（）

10.在CPSM考試中，采購策略的組成部分包括采購目標、采購原則、采購流程和采購工具。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述CPSM考試中采購策略制定的關鍵步驟。

答案：采購策略制定的關鍵步驟包括：

a.確定采購目標：明確采購活動的目的和預期成果。

b.分析市場需求：了解采購需求的具體細節(jié)，包括數(shù)量、質(zhì)量、時間等。

c.評估供應商市場：研究潛在供應商的能力、信譽和可靠性。

d.制定采購原則：確立采購過程中的指導原則，如成本效益、質(zhì)量、交貨時間等。

e.制定采購流程：明確采購活動的具體步驟和流程。

f.制定采購工具：選擇合適的采購工具和技術，如電子采購系統(tǒng)、采購分析軟件等。

g.評估和調(diào)整策略：定期評估采購策略的有效性，并根據(jù)實際情況進行調(diào)整。

2.題目：解釋CPSM考試中供應商關系管理的重要性及其關鍵要素。

答案：供應商關系管理在CPSM考試中具有重要性，因為它直接影響到采購活動的成功與否。以下是供應商關系管理的關鍵要素：

a.供應商選擇：選擇合適的供應商，確保其能夠滿足采購需求。

b.供應商績效評估：定期評估供應商的表現(xiàn)，確保其持續(xù)滿足質(zhì)量、交付和服務標準。

c.供應商溝通：與供應商保持良好的溝通，建立互信和合作的關系。

d.供應商開發(fā)：與供應商合作，共同改進產(chǎn)品和服務，提高供應鏈效率。

e.供應商風險管理：識別和管理與供應商相關的風險，確保供應鏈的穩(wěn)定性。

f.供應商關系維護：通過持續(xù)的合作和溝通，維護長期穩(wěn)定的供應商關系。

3.題目：簡述CPSM考試中采購績效評估的主要指標及其作用。

答案：CPSM考試中采購績效評估的主要指標包括：

a.成本效益：評估采購活動是否在預算范圍內(nèi)完成，并實現(xiàn)成本節(jié)約。

b.供應商滿意度：衡量供應商對采購活動的滿意度和合作意愿。

c.采購周期：評估采購活動完成所需的時間，確保及時交付。

d.采購合規(guī)性：確保采購活動符合公司政策和法律法規(guī)。

這些指標的作用在于：

a.評估采購活動的有效性。

b.識別改進機會。

c.改善采購流程和策略。

d.提高采購團隊的整體績效。

五、論述題

題目：在CPSM考試中，如何有效地進行采購談判以實現(xiàn)雙贏的局面？

答案：

在CPSM考試中，有效的采購談判是實現(xiàn)買賣雙方雙贏的關鍵。以下是一些策略和步驟，可以幫助采購人員在談判中達到這一目標：

1.**充分準備**：

-**了解需求**：徹底理解采購需求，包括數(shù)量、質(zhì)量、交貨時間等關鍵因素。

-**市場研究**：了解市場狀況，包括競爭對手的報價和條件。

-**供應商分析**：研究潛在供應商的歷史記錄、聲譽和過去的表現(xiàn)。

2.**建立良好的關系**：

-**相互尊重**：對待供應商要誠懇、尊重，建立互信的基礎。

-**透明溝通**：在談判過程中保持開放和誠實的溝通，避免誤解。

3.**靈活性和適應性**：

-**提出合理的期望**：設定既不苛刻也不過高的期望，留有協(xié)商的空間。

-**尋找共同點**：識別雙方利益所在，尋找可以妥協(xié)的領域。

4.**談判策略**：

-**非對抗性談判**：避免使用強硬或攻擊性的語言，以合作而非對抗的態(tài)度進行談判。

-**利用雙贏原則**：尋求對雙方都有利的解決方案，而非一方的勝利或失敗。

5.**有效溝通**：

-**清晰表達**：明確表達自己的需求和底線。

-**傾聽對方**：認真傾聽供應商的訴求，理解其立場。

6.**利用工具和技術**：

-**成本分析**：使用成本分析工具來展示不同選擇的成本差異。

-**合同談判**：利用合同條款來保護雙方的權益。

7.**持續(xù)跟進**：

-**后續(xù)溝通**：談判后繼續(xù)與供應商保持溝通，確保協(xié)議的順利執(zhí)行。

-**績效評估**：評估談判結(jié)果，學習經(jīng)驗教訓，為未來的談判做準備。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：采購成本控制是CPSM考試中的一個重要概念，而選項A、B、C都是采購過程中的具體活動或策略，不屬于核心概念。

2.D

解析思路：采購流程通常包括需求分析、供應商選擇、采購談判和采購合同執(zhí)行等階段，而評估通常是在采購活動結(jié)束后進行的，不是流程的組成部分。

3.D

解析思路：CPSM考試強調(diào)的采購道德準則包括誠信、專業(yè)、保密和利益沖突，而競爭并不是一個道德準則，而是市場行為的一部分。

4.C

解析思路：采購合同是采購活動的結(jié)果，它規(guī)定了買賣雙方的權利和義務，而采購策略、采購流程和采購執(zhí)行都是達成這一結(jié)果的過程。

5.A

解析思路：供應商評估通常包括供應商選擇、供應商績效評估、供應商關系管理和供應商風險管理等階段，而供應商選擇只是其中的一個環(huán)節(jié)。

6.C

解析思路：CPSM考試中強調(diào)的采購風險管理策略包括預防性風險管理、風險規(guī)避、風險接受和風險轉(zhuǎn)移，而風險接受并不是一個策略，而是一種風險管理的態(tài)度。

7.C

解析思路：需求分析是采購過程中的一個關鍵步驟，它涉及到對采購需求的詳細研究和分析，而采購計劃、需求規(guī)劃和需求確認都是需求分析的一部分。

8.C

解析思路：CPSM考試中強調(diào)的采購談判技巧包括了解供應商、透明溝通和談判準備，而強制性談判并不是一個推薦的談判技巧。

9.B

解析思路：采購合同管理是采購過程中的一個關鍵環(huán)節(jié)，它涉及到合同的制定、執(zhí)行和變更等，而采購談判、采購執(zhí)行和采購評估都是合同管理的前置或后續(xù)活動。

10.D

解析思路：采購績效評估指標包括成本效益、供應商滿意度、采購周期和采購合規(guī)性，而采購評估是一個更廣泛的概念，涵蓋了多個方面的評估。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采購策略的組成部分包括采購目標、采購原則、采購流程和采購工具，這些都是制定和執(zhí)行采購策略的關鍵要素。

2.ABCD

解析思路：CPSM考試中強調(diào)的采購道德準則包括誠信、專業(yè)、保密和利益沖突，這些都是確保采購活動公正、透明和合規(guī)的基本原則。

3.ABCD

解析思路：采購流程的組成部分包括需求分析、供應商選擇、采購談判和采購合同執(zhí)行，這些步驟構(gòu)成了一個完整的采購過程。

4.ABCD

解析思路：CPSM考試中強調(diào)的采購風險管理策略包括預防性風險管理、風險規(guī)避、風險接受和風險轉(zhuǎn)移，這些策略有助于降低采購過程中的不確定性。

5.ABCD

解析思路：采購績效評估指標包括成本效益、供應商滿意度、采購周期和采購合規(guī)性，這些指標有助于評估采購活動的效果和效率。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：采購策略的制定是采購流程的第一步，它為后續(xù)的采購活動提供了方向和指導。

2.√

解析思路：采購合同執(zhí)行階段是采購流程的最后一步，它確保了采購活動的順利完成和合同條款的履行。

3.×

解析思路：采購談判技巧包括了解供應商、透明溝通和談判準備，而強制性談判并不是一個推薦的談判技巧，因為它可能導致關系緊張和談判破裂。

4.√

解析思路：采購績效評估指標包括供應商滿意度，這是評估供應商合作效果和采購活動成功與否的重要指標。

5.√

解析思路：采購風險管理策略包括風險規(guī)避和風險接受，這些策略有助于識別和管理采購過程中的潛在風險。

6.√

解析思路：采購流程的組成部分包括需求分析、供應商選擇、采購談判和采購合同執(zhí)行，這些步驟構(gòu)成了一個完整的采購過程。

7.√

解析思路：CPSM考試中強調(diào)的采購道德準則包括誠信、