達能酸奶推廣方案

達能酸奶推廣方案目錄項目任務及理解1推廣整體思路2推廣方案詳解3本案任務達能新品上市告知提高達能的購買率提升達能品牌在店內曝光度倡導環(huán)保的健康生活理念響應10年廣州政府環(huán)保亞運的號召品牌理解自身分析：倡導環(huán)保，是2010年達能新裝上市在KA終端推廣中需要傳達的新的概念。消費者分析：產品適應各種人群，但家庭的采購者是最主要的消費群體，家庭消費的90%由女性決定。女性---是我們的重度消費者！目錄項目任務及理解1推廣整體思路2推廣方案詳解3本案以廣州為主要推廣市場創(chuàng)意發(fā)想一：廣州2010大局勢思考2010年，廣州將喜迎亞運！作為廣州迄今為止承辦的規(guī)模最大、最具國際影響力的大型賽事，亞運會是廣州向世界展示城市形象、反映城市發(fā)展水平的重要窗口，

“環(huán)保先行”的理念是這次亞運倡導的主要理念！動感環(huán)保之城，活力十足！創(chuàng)意發(fā)想二：行業(yè)背景“環(huán)?！笔且粋€永不過時的話題，“環(huán)保理念”也早已滲透到我們日常生活的衣食住行中。呼應廣大市民積極參與回收廢棄牛奶飲料紙包裝，牛奶行業(yè)也不容忽視的加入了到了維護環(huán)境的環(huán)保行列中！倡導環(huán)保理念創(chuàng)意發(fā)想三：企業(yè)10年特點思考達能2010年的連杯新包裝，采用更加節(jié)省的紙質，倡導一種節(jié)能環(huán)保的健康生活！環(huán)保生活就在身邊主題創(chuàng)意環(huán)保之城，活力十足！提倡健康環(huán)保的生活活力環(huán)保,達能相隨!倡導環(huán)保理念廣州10年城市特點行業(yè)背景企業(yè)特點主題創(chuàng)意從亞運時事切入，更加容易引起消費者的共鳴！強調產品的親切感，拉近與消費者的距離。達能2010年倡導的新概念，與政府相呼應！活力環(huán)保,達能相隨!策略演繹活力環(huán)保，達能相隨！“活力環(huán)?！本W絡傳播“活力環(huán)?！钡赇N傳播“活力環(huán)保”路演傳播活動調性環(huán)保的動態(tài)的活力的大家一起動起來！和達能一起來環(huán)保!2010年活動推廣整體架構核心主題活力環(huán)保，達能相隨！線下活動線上活動銷售配合建立活動網站互聯網營銷主題店銷路演系列網上電子現金券或折扣券產品內置現金券或折扣券線上線下整合線上線下整合目錄項目任務及理解1推廣整體思路2推廣方案詳解3“活力環(huán)?！?/p>

網絡傳播選擇一個輿論影響力大、人群精準、互動性強的網站是網絡傳播的關鍵！網絡

傳播平臺建議：廣州媽媽網媽媽網：最大最火的女性互動社區(qū),最具口碑的互動交流平臺,最具消費引導力的在線營銷平臺現有會員近371萬人，并以8000人/天的速度增長日均IP訪問量≈120萬以上日均PV瀏覽量≈3340萬以上網站社區(qū)非?；钴S，自2004年底建立以來，已經有1.9億個帖子，日發(fā)帖量超過12萬篇，日均并發(fā)在線人數52000人(5分鐘統計)媽網典型用戶為：22-38之間，月收入2000-9000元，準備懷孕、懷孕和寶寶在0-8歲之間的媽媽人群。她們是一群最有消費力的都市女性，是潮流的創(chuàng)造者，家庭生活的主導者，她們熱情地穿梭在小家、職場、社會之間，希望通過自己的努力創(chuàng)造更理想的生活……

她們是家庭采購的最終決策者，她們是廣告主最主要的廣告目標！產品適應各種人群，但家庭的采購者是最主要的消費群體，家庭消費的90%由女性決定。女性---是我們的重度消費者！達能酸奶消費者回顧共同的消費群體，廣州媽媽網是我們網絡傳播的最好途徑！惠氏親子嘉年華活動廣州媽媽網成功案例介紹安奈爾推廣活動廣州媽媽網成功案例介紹“活力環(huán)?！本W絡傳播規(guī)劃首頁活力時刻環(huán)保游戲活力抽獎回饋有獎環(huán)保趣談活力留影活動告知環(huán)保DIY環(huán)保故事產品介紹促銷活動TVC活動細則環(huán)保狙擊手我愛環(huán)保月度抽獎中獎公告調查問卷電子現金券/折扣券展示活動核心內容線下路演/主題促銷活動展示及預告區(qū)促銷活動的所有信息展示區(qū)2個Flash小游戲，環(huán)保教育品牌及產品信息展示區(qū)回饋信息收集區(qū)首頁：展示活動核心亮點2、電子優(yōu)惠券：電子現金券下載（1元/0.5元現金卷）目的：人人有禮（由線上引向線下購買）1、活動告知：路演活動和促銷活動的告知目的：告知線下活動，達到線上線下互動“活力環(huán)保”網絡傳播---首頁（介紹）活動告知活力時刻活力留影活力告知環(huán)保DIY線下路演/主題促銷活動展示及預告區(qū)線下路演/主題促銷等有特色的照片及視頻在該頁面展示出來1、對促銷活動的告知2、告知活動路演的最近動態(tài)可吸引網上瀏覽者參加線下活動“活力環(huán)?！被悠脚_---活力時刻（介紹）利用喝完的達能酸奶盒，巧手制作各種生活工藝品，將工藝品拍照后上傳到媽媽網，可參加網上“最佳環(huán)保DIY”獎的評選，獲獎的選手可獲得參加路演活動的邀請，和大家一起分享和展示自己的獲獎作品。環(huán)保趣談環(huán)保故事產品介紹促銷活動TVC介紹達能2010年新包裝環(huán)保節(jié)能的品牌故事介紹達能酸奶的相關信息，口味及成分等著重公布線下銷售渠道中達能的促銷活動達能酸奶的宣傳廣告等“活力環(huán)?！被悠脚_---環(huán)保趣談（介紹）達能環(huán)保狙擊手：游戲說明：用鼠標健點擊那些破壞大自然的人和物，阻止的越多獲得的積分越高。（阻止的點擊物用達能的品牌元素設計）達能環(huán)保指數：游戲說明：畫面的卡通小人，每做一件事情都可能和大自然有關，.....右邊的兩列進度條分別代表大自然的狀態(tài)和人的狀態(tài)，提醒人類盡量選擇環(huán)保的事情來做！（小人用達能的品牌元素設計為卡通人物）

Flash游戲通過達能設計的Flash游戲來體驗人類與大自然的互動關系，相信玩過這個游戲后你會意識到人類對大自然的影響有多大，讓你變得更環(huán)保！游戲達到一定的積分可獲取小禮品。

“活力環(huán)?！被悠脚_---環(huán)保游戲介紹抽獎區(qū)月度抽獎中獎公告活動細則消費頻次刺激：凡參與過活動網頁內容：包括環(huán)保DIY比賽、環(huán)保Flash游戲區(qū)、調查問卷等，并留下相關個人信息的，均可獲取月度抽獎的機會公布月度抽獎的名單及獎品領取方式等詳細介紹抽獎區(qū)內各環(huán)節(jié)的活動規(guī)則“活力環(huán)保”互動平臺---活力抽獎（介紹）一等獎（價值1500元）電子書：可以順身攜帶的,有一些網站可以下載書的內容，節(jié)約紙張應用

二等獎（價值800元）折疊單車：拒絕廢棄污染，實用環(huán)保三等獎（價值300元）省電電飯煲：節(jié)約用電“活力環(huán)?！被悠脚_---活力抽獎（環(huán)保DIY比賽獎品介紹）一等獎（價值1500元）省電省水洗衣機：既實用又環(huán)保二等獎（價值800元）電子相冊：靚靚照片不需要沖印出來就能欣賞，而且能循環(huán)使用，既方便又省紙張沖印資源三等獎（價值300元）藤編織裝飾燈+節(jié)能燈泡：天然省電又美觀300“活力環(huán)?！被悠脚_---活力抽獎（月度抽獎獎品介紹）電子現金券：作用：線上提供的電子促銷券下載，推行此次活動人人有獎的理念，可在一定程度上刺激線下產品的銷售（注：現金券可設1元/0.5元的不同面值）調查問卷：引入網站的目的：1、了解用戶對產品口味的感知2、用戶獲取本次活動信息的渠道3、本次活動中用戶認為最有趣的環(huán)節(jié)….（填寫一份完整的調查問卷即可獲取精美小禮品）

作用：收集本次活動的數據信息，為之后的推廣的提升提供有用的依據?！盎盍Νh(huán)保”互動平臺---回饋有獎（介紹）“活力環(huán)?！?/p>

店銷傳播線下活動---主題店銷活動契機：環(huán)保新包裝全面上市活動傳道：

大型超市、各大銷售賣點活動形式：1）大型超市周末店促銷：

聘請促銷員進行“試吃促銷活動”

2）便利商店靜展宣傳：

店內KT板宣傳設置，對新包裝做靜態(tài)宣傳物裝飾，以吸引消費者購買。人員配置：1人/店游戲優(yōu)惠店銷形式組合游戲互動:環(huán)保游戲大通關FLASH游戲具體操作：游戲達到一定的過關分數有小禮品贈送。核心主題活力環(huán)保，達能相隨！線下活動---主題店銷達能環(huán)保狙擊手：游戲說明：用鼠標健點擊那些破壞大自然的人和物，阻止的越多獲得的積分越高。（阻止的點擊物用達能的品牌元素設計）達能環(huán)保指數：游戲說明：畫面的卡通小人，每做一件事情都可能和大自然有關，.....右邊的兩列進度條分別代表大自然的狀態(tài)和人的狀態(tài)，提醒人類盡量選擇環(huán)保的事情來做?。ㄐ∪擞眠_能的品牌元素設計為卡通人物）

游戲優(yōu)惠店銷形式組合現場優(yōu)惠:買贈促銷具體操作：憑網絡獲得的抵扣券，可在購買24杯裝的產品時使用2元抵扣券，購買16杯裝產品時使用1元抵扣券，購買8杯裝產品時使用0.5元抵扣券?，F金券/折扣券獲取方式：1）電子版：可從活動網頁下載（下載電子版）（網絡獲取方式請查看P27）2）紙質版：——內置于產品包裝盒內，金額或折扣值不等（可達到一定持續(xù)性消費的目的）

——附帶在路演活動的宣傳單中隨機派發(fā)

（帶動銷量）

核心主題活力環(huán)保，達能相隨！線下活動---主題店銷“活力環(huán)?！?/p>

路演傳播Miniroadshow主題：活力環(huán)保，達能相隨創(chuàng)意點：根據達能酸奶的2010年新裝上市的環(huán)保概念的定位，并結合目標客戶群的共同喜好，設計出與環(huán)保有關的FLASH游戲，并結合一些動態(tài)的表演節(jié)目，與亞運的活力相呼應。路演形式：1）互動游戲區(qū)：現場設置與環(huán)保有關的FLASH游戲，吸引消費者的參與。2）舞臺表演區(qū)：邀請2－3組與運動有關的活力表演及PK（比如滑板/直排），或在專業(yè)選手的指導下現場體驗兩項時尚運動，以吸引目標用戶關注及參與活動。3）現場表演道具及活動背景板利用達能酸奶的品牌元素進行設計（例如：可以用達能酸奶的空盒作為直排輪的障礙設置）4）現場銷售區(qū)：購買產品可有機會獲獎。5）環(huán)保DIY作品展示區(qū)：可用圖片展示。Event---2010年線下推廣的重點推廣活動

以活力活動和環(huán)保展示貫穿全場：1）規(guī)模大，影響力大，能在較短時間內起到強有效的品牌宣傳作用

。2）集游戲，表演，銷售為一體，能快速達到單次銷量的大幅度增長。3）在整場活動體現的娛樂文化（主推活力的運動文化），能很好的與亞運的時事相結合。4）現場環(huán)保DIY作品的展示也是吸引消費者的特點之一。區(qū)域

功能

內容

物料要求

外圍區(qū)

派發(fā)單張，邀請目標人群到活動去參與游戲安排2女工作人員派單張，上面有活動介紹以及活動禮品設置手舉牌、單張環(huán)保DIY作品展示區(qū)展示參賽作品安排1名女工作人員進行作品展示講解作品展示臺兌獎區(qū)兌換獎品3名工作人員2男1女，根據消費者收集印花的數量兌換獎品（登記獲獎名單）或指引其參與相關活動禮品、兌獎登記表、舞臺區(qū)節(jié)目表演等全天活動共3次表演，中間進行互動環(huán)節(jié)背景板、無線嘜等游戲區(qū)進行環(huán)保小游戲，收集游戲印花2名女工作人員負責指引消費者參與游戲，游戲道具、印章產品銷售區(qū)產品銷售安排1名男工作人員負責協助達能銷售人員，并為消費者蓋銷售印章帳篷、普通禮儀臺活動總控區(qū)音控臺及全場總控現場總指揮及舞臺控制區(qū)各類設備線下活動－Event區(qū)域環(huán)節(jié)設計主題創(chuàng)意備選方案達能環(huán)保裝，新鮮上市！創(chuàng)意闡述：強化產品的環(huán)保外包裝，并以此作為聚焦點，教育消費者的環(huán)保意識，同時加深消費者對產品的記憶度，激發(fā)購買率?；顒恿咙c：手工折紙創(chuàng)意激發(fā)消費者參與活動：新包裝的內側，我們設計成有虛線可以折疊的功能，當消費者購買產品，拆下外包裝的紙盒，可以將紙盒按虛線折疊成各式的手工品，將手工品拍照上傳到指定的網上，可參加環(huán)保DIY比賽，獲取豐富禮品和參加路演頒獎?；顒恿咙c：亞運圖標收集激發(fā)消費者購買率：新包裝的內側，印有亞運各種比賽項目的圖標，在規(guī)定時間內集齊指定數目的圖標，可換取豐富禮品。謝謝！9、青少年是一個美好而又是一去不可再得的時期，是將來一切光明和幸福的開端。。3月-25