2024年CPSM考試全景試題與答案

2024年CPSM考試全景試題與答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.采購管理師（CPSM）認(rèn)證的目的是什么？

A.提高采購人員的職業(yè)道德

B.提升采購人員的專業(yè)技能

C.增強(qiáng)采購人員的溝通能力

D.以上都是

2.在采購流程中，供應(yīng)商選擇的第一步是什么？

A.評估供應(yīng)商資質(zhì)

B.制定采購計劃

C.確定采購需求

D.確定采購預(yù)算

3.以下哪項不屬于采購成本管理的方法？

A.價值分析

B.成本加成

C.生命周期成本分析

D.需求預(yù)測

4.采購合同中的“不可抗力”條款主要針對什么情況？

A.供應(yīng)商無法按時交貨

B.采購方無法按時付款

C.因自然災(zāi)害導(dǎo)致采購合同無法履行

D.供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量不符合要求

5.采購談判中，以下哪種策略較為保守？

A.軟硬兼施

B.軟硬并重

C.軟硬分明

D.軟硬兼?zhèn)?/p>

6.采購流程中，采購訂單的生成是在哪個環(huán)節(jié)？

A.供應(yīng)商選擇

B.采購談判

C.采購執(zhí)行

D.采購評估

7.以下哪種采購方式適用于批量采購？

A.單一來源采購

B.競爭性談判采購

C.詢價采購

D.直接采購

8.采購績效評估的目的是什么？

A.了解采購流程的效率

B.評估供應(yīng)商表現(xiàn)

C.優(yōu)化采購策略

D.以上都是

9.以下哪項不屬于采購風(fēng)險管理的方法？

A.風(fēng)險識別

B.風(fēng)險評估

C.風(fēng)險規(guī)避

D.風(fēng)險轉(zhuǎn)移

10.采購談判中，以下哪種策略較為激進(jìn)？

A.軟硬兼施

B.軟硬并重

C.軟硬分明

D.軟硬兼?zhèn)?/p>

11.采購流程中，采購需求的確定是在哪個環(huán)節(jié)？

A.供應(yīng)商選擇

B.采購談判

C.采購執(zhí)行

D.采購評估

12.以下哪種采購方式適用于緊急采購？

A.單一來源采購

B.競爭性談判采購

C.詢價采購

D.直接采購

13.采購績效評估的指標(biāo)有哪些？

A.成本

B.時間

C.質(zhì)量D.以上都是

14.以下哪項不屬于采購合同管理的內(nèi)容？

A.合同簽訂

B.合同履行

C.合同變更

D.合同終止

15.采購談判中，以下哪種策略較為中立？

A.軟硬兼施

B.軟硬并重

C.軟硬分明

D.軟硬兼?zhèn)?/p>

16.采購流程中，采購需求的確定是在哪個環(huán)節(jié)？

A.供應(yīng)商選擇

B.采購談判

C.采購執(zhí)行

D.采購評估

17.以下哪種采購方式適用于批量采購？

A.單一來源采購

B.競爭性談判采購

C.詢價采購

D.直接采購

18.采購績效評估的目的是什么？

A.了解采購流程的效率

B.評估供應(yīng)商表現(xiàn)

C.優(yōu)化采購策略

D.以上都是

19.以下哪項不屬于采購風(fēng)險管理的方法？

A.風(fēng)險識別

B.風(fēng)險評估

C.風(fēng)險規(guī)避

D.風(fēng)險轉(zhuǎn)移

20.采購談判中，以下哪種策略較為激進(jìn)？

A.軟硬兼施

B.軟硬并重

C.軟硬分明

D.軟硬兼?zhèn)?/p>

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.采購管理師（CPSM）認(rèn)證的適用對象包括哪些？

A.采購經(jīng)理

B.采購專員

C.供應(yīng)鏈管理人員

D.供應(yīng)商代表

2.以下哪些屬于采購成本管理的方法？

A.價值分析

B.成本加成

C.生命周期成本分析

D.需求預(yù)測

3.采購合同中的“不可抗力”條款主要針對哪些情況？

A.供應(yīng)商無法按時交貨

B.采購方無法按時付款

C.因自然災(zāi)害導(dǎo)致采購合同無法履行

D.供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量不符合要求

4.以下哪些屬于采購談判的策略？

A.軟硬兼施

B.軟硬并重

C.軟硬分明

D.軟硬兼?zhèn)?/p>

5.以下哪些屬于采購績效評估的指標(biāo)？

A.成本

B.時間

C.質(zhì)量D.以上都是

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購管理師（CPSM）認(rèn)證是全球采購行業(yè)的權(quán)威認(rèn)證。（）

2.采購流程中，供應(yīng)商選擇是在采購執(zhí)行環(huán)節(jié)完成的。（）

3.采購合同中的“不可抗力”條款主要針對供應(yīng)商無法按時交貨的情況。（）

4.采購談判中，軟硬兼施的策略較為激進(jìn)。（）

5.采購績效評估的目的是為了優(yōu)化采購策略。（）

6.采購風(fēng)險管理的方法包括風(fēng)險識別、風(fēng)險評估、風(fēng)險規(guī)避和風(fēng)險轉(zhuǎn)移。（）

7.采購談判中，軟硬分明的策略較為中立。（）

8.采購流程中，采購需求的確定是在采購執(zhí)行環(huán)節(jié)完成的。（）

9.采購績效評估的指標(biāo)包括成本、時間、質(zhì)量等。（）

10.采購合同管理的內(nèi)容包括合同簽訂、合同履行、合同變更和合同終止。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購流程中的供應(yīng)商選擇階段需要考慮的因素。

答案：供應(yīng)商選擇階段需要考慮的因素包括供應(yīng)商的資質(zhì)、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、價格競爭力、服務(wù)水平、財務(wù)狀況、信譽度、供應(yīng)鏈穩(wěn)定性、地理位置等。此外，還需考慮供應(yīng)商是否具備所需的認(rèn)證和合規(guī)性，以及是否能夠滿足企業(yè)的長期戰(zhàn)略需求。

2.題目：解釋采購績效評估中“成本效益分析”的概念及其在采購決策中的應(yīng)用。

答案：成本效益分析是一種評估采購決策有效性的方法，它通過比較采購方案的成本和預(yù)期效益來確定最佳方案。在采購決策中，成本效益分析可以幫助企業(yè)識別具有最高性價比的供應(yīng)商和采購策略，從而降低成本、提高效率。

3.題目：闡述采購風(fēng)險管理中“風(fēng)險轉(zhuǎn)移”的策略及其實施步驟。

答案：風(fēng)險轉(zhuǎn)移是指將采購過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給其他方，如供應(yīng)商、保險公司或其他合作伙伴。實施風(fēng)險轉(zhuǎn)移的策略包括以下步驟：首先，識別可能存在的風(fēng)險；其次，評估風(fēng)險的可能性和影響；然后，確定風(fēng)險轉(zhuǎn)移的目標(biāo)；接著，選擇合適的風(fēng)險轉(zhuǎn)移工具，如保險、合同條款、分包等；最后，與相關(guān)方協(xié)商并實施風(fēng)險轉(zhuǎn)移措施。

4.題目：簡述采購談判中“雙贏”策略的優(yōu)勢及其在談判中的應(yīng)用。

答案：雙贏策略是指在談判中尋求雙方都能接受的解決方案，以實現(xiàn)互利共贏。這種策略的優(yōu)勢包括：增強(qiáng)雙方的合作關(guān)系、提高談判效率、降低談判成本、增強(qiáng)談判的透明度、提升談判的誠信度。在談判中應(yīng)用雙贏策略時，應(yīng)注重溝通、建立信任、尋求共同利益，并在必要時做出妥協(xié)。

五、論述題

題目：論述在供應(yīng)鏈管理中，如何平衡采購成本與質(zhì)量的關(guān)系，并提出相應(yīng)的策略。

答案：在供應(yīng)鏈管理中，平衡采購成本與質(zhì)量的關(guān)系對于企業(yè)的長期發(fā)展和市場競爭至關(guān)重要。以下是一些策略和方法，用以實現(xiàn)這一平衡：

1.**需求分析**：首先，對產(chǎn)品或服務(wù)的需求進(jìn)行全面分析，確保采購的產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿足客戶的需求，同時避免過度追求高質(zhì)導(dǎo)致成本激增。

2.**供應(yīng)商評估**：選擇供應(yīng)商時，不僅要考慮價格，還要評估供應(yīng)商的質(zhì)量控制體系、生產(chǎn)能力和交付記錄。通過選擇有良好聲譽和穩(wěn)定質(zhì)量的供應(yīng)商，可以在一定程度上保證產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。

3.**批量采購**：通過批量采購，可以降低單位成本。同時，與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，可以爭取更好的價格和更穩(wěn)定的質(zhì)量。

4.**質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化**：制定嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并與供應(yīng)商共享，確保所有產(chǎn)品或服務(wù)都符合這些標(biāo)準(zhǔn)。

5.**成本控制措施**：在保證質(zhì)量的前提下，實施成本控制措施，如優(yōu)化庫存管理、減少運輸成本、改進(jìn)生產(chǎn)流程等。

6.**持續(xù)改進(jìn)**：與供應(yīng)商建立持續(xù)改進(jìn)的關(guān)系，通過定期審查和反饋，共同提升產(chǎn)品質(zhì)量，同時降低成本。

7.**風(fēng)險轉(zhuǎn)移**：通過合同條款將部分質(zhì)量風(fēng)險轉(zhuǎn)移給供應(yīng)商，如規(guī)定因質(zhì)量問題導(dǎo)致的損失由供應(yīng)商承擔(dān)。

8.**培訓(xùn)與教育**：對采購團(tuán)隊進(jìn)行培訓(xùn)，提高他們對質(zhì)量管理和成本控制的意識，以便在采購決策中更好地平衡這兩者。

9.**供應(yīng)商發(fā)展**：與供應(yīng)商合作，幫助他們提升質(zhì)量控制能力，從而降低長期成本，同時保證質(zhì)量。

10.**數(shù)據(jù)分析**：利用數(shù)據(jù)分析工具，對采購數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，識別成本和質(zhì)量的趨勢，以便及時調(diào)整采購策略。

試卷答案如下

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：采購管理師（CPSM）認(rèn)證的目的是綜合性的，包括提高職業(yè)道德、專業(yè)技能和溝通能力等，因此選D。

2.C

解析思路：采購流程的起始是明確采購需求，所以供應(yīng)商選擇的第一步應(yīng)當(dāng)是在需求確定之后。

3.D

解析思路：采購成本管理方法通常包括價值分析、成本加成和生命周期成本分析，需求預(yù)測是市場分析的一部分，不屬于成本管理方法。

4.C

解析思路：“不可抗力”條款通常用于應(yīng)對不可預(yù)見的事件，如自然災(zāi)害，這會阻止合同的正常履行。

5.A

解析思路：在采購談判中，軟硬兼施的策略通常是較為保守的，因為它既包括了柔性的溝通，也包括了必要的強(qiáng)硬立場。

6.C

解析思路：采購訂單是在確定供應(yīng)商和完成談判后，由采購部門生成的。

7.C

解析思路：詢價采購適用于小批量、緊急或簡單的采購，通常價格較低。

8.D

解析思路：采購績效評估旨在全面評估采購流程的效率、供應(yīng)商表現(xiàn)和優(yōu)化采購策略。

9.D

解析思路：采購風(fēng)險管理包括風(fēng)險識別、風(fēng)險評估、風(fēng)險規(guī)避和風(fēng)險轉(zhuǎn)移，不涉及需求預(yù)測。

10.C

解析思路：在采購談判中，軟硬分明的策略通常較為激進(jìn)，因為它傾向于直接表達(dá)立場，較少妥協(xié)。

11.C

解析思路：采購需求的確定是在采購計劃階段，而不是在選擇供應(yīng)商或執(zhí)行采購后。

12.D

解析思路：直接采購適用于需要定制化服務(wù)或產(chǎn)品的情況，而緊急采購則通常需要迅速處理。

13.D

解析思路：采購績效評估的指標(biāo)包括成本、時間、質(zhì)量等方面，以全面評估采購效果。

14.D

解析思路：合同管理的內(nèi)容不包括合同的終止，終止通常是通過合同條款來約定的。

15.B

解析思路：在采購談判中，軟硬并重的策略通常較為中立，它平衡了雙方的立場和期望。

16.C

解析思路：采購需求的確定是在采購執(zhí)行之前的計劃階段。

17.C

解析思路：詢價采購適用于批量采購，因為它通常涉及多個供應(yīng)商的報價比較。

18.D

解析思路：采購績效評估的目的涵蓋了了解流程效率、評估供應(yīng)商表現(xiàn)和優(yōu)化采購策略。

19.D

解析思路：采購風(fēng)險管理包括風(fēng)險識別、風(fēng)險評估、風(fēng)險規(guī)避和風(fēng)險轉(zhuǎn)移，不包括成本預(yù)測。

20.A

解析思路：在采購談判中，軟硬兼施的策略通常較為激進(jìn)，因為它同時使用柔性和強(qiáng)硬的策略。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采購管理師（CPSM）認(rèn)證適用于各個層次的采購和供應(yīng)鏈管理人員，以及供應(yīng)商代表。

2.ABC

解析思路：價值分析、成本加成和生命周期成本分析都是采購成本管理的方法。

3.ABC

解析思路：“不可抗力”條款主要應(yīng)對自然災(zāi)害等無法預(yù)見的事件，不包括供應(yīng)商質(zhì)量問題。

4.ABCD

解析思路：軟硬兼施、軟硬并重、軟硬分明和軟硬兼?zhèn)涠际遣少徴勁械牟呗浴?/p>

5.ABCD

解析思路：成本、時間、質(zhì)量都是評估采購績效的關(guān)鍵指標(biāo)。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：采購管理師（CPSM）認(rèn)證確實是全球采購行業(yè)的權(quán)威認(rèn)證。

2.×

解析思路：供應(yīng)商選擇是在采購執(zhí)行之前的計劃階段完成的。

3.×

解析思路：“不可抗力”條款主要針對自然災(zāi)害等事件，而不是供應(yīng)商無法按時交貨。

4.×