CPSM考試答題技巧試題及答案

CPSM考試答題技巧試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項不屬于CPSM認證的四個核心領域？

A.采購策略與規(guī)劃

B.供應商關系管理

C.采購流程管理

D.采購合同管理

2.在采購流程中，以下哪個階段是評估供應商績效的關鍵？

A.采購計劃

B.供應商選擇

C.采購談判

D.采購執(zhí)行

3.以下哪個不是CPSM認證的考試科目？

A.采購基礎

B.采購談判

C.采購策略與規(guī)劃

D.供應鏈管理

4.以下哪個選項不是CPSM認證的考試形式？

A.紙筆考試

B.在線考試

C.實地考試

D.電話考試

5.在采購談判中，以下哪個原則最為重要？

A.公平性

B.透明度

C.合作性

D.競爭性

6.以下哪個不是采購合同管理的關鍵要素？

A.合同條款

B.合同執(zhí)行

C.合同變更

D.合同終止

7.在供應商關系管理中，以下哪個不是供應商績效評估的關鍵指標？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.交貨時間

C.價格

D.供應商滿意度

8.以下哪個不是采購策略與規(guī)劃的關鍵步驟？

A.確定采購目標

B.制定采購計劃

C.選擇供應商

D.確定采購預算

9.在采購流程中，以下哪個階段是確定采購需求的關鍵？

A.采購計劃

B.供應商選擇

C.采購談判

D.采購執(zhí)行

10.以下哪個不是采購談判的策略？

A.強調(diào)合作

B.壓低價格

C.爭取更多權益

D.保持中立

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

11.以下哪些是CPSM認證的考試科目？

A.采購基礎

B.采購談判

C.采購策略與規(guī)劃

D.供應鏈管理

12.在采購流程中，以下哪些階段需要進行供應商績效評估？

A.供應商選擇

B.采購執(zhí)行

C.采購談判

D.采購合同管理

13.以下哪些是采購合同管理的關鍵要素？

A.合同條款

B.合同執(zhí)行

C.合同變更

D.合同終止

14.在供應商關系管理中，以下哪些是供應商績效評估的關鍵指標？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.交貨時間

C.價格

D.供應商滿意度

15.以下哪些是采購策略與規(guī)劃的關鍵步驟？

A.確定采購目標

B.制定采購計劃

C.選擇供應商

D.確定采購預算

三、判斷題（每題2分，共10分）

16.CPSM認證的考試科目包括采購基礎、采購談判、采購策略與規(guī)劃和供應鏈管理。（）

17.在采購流程中，供應商選擇階段是評估供應商績效的關鍵。（）

18.采購合同管理的關鍵要素包括合同條款、合同執(zhí)行、合同變更和合同終止。（）

19.在供應商關系管理中，供應商績效評估的關鍵指標包括產(chǎn)品質(zhì)量、交貨時間、價格和供應商滿意度。（）

20.采購策略與規(guī)劃的關鍵步驟包括確定采購目標、制定采購計劃、選擇供應商和確定采購預算。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

21.簡述采購策略與規(guī)劃中的關鍵步驟及其重要性。

答案：采購策略與規(guī)劃中的關鍵步驟包括確定采購目標、分析市場情況、評估供應商、制定采購計劃和監(jiān)控采購績效。這些步驟的重要性在于它們確保了采購活動的目標明確、資源合理分配、供應商選擇恰當以及采購流程的高效執(zhí)行。

22.解釋供應商關系管理中的“合作性”原則，并說明其在采購過程中的作用。

答案：合作性原則是指采購方與供應商之間建立長期、互惠的合作關系。在采購過程中，這一原則的作用在于促進雙方之間的溝通與信任，從而提高供應商的響應速度、降低交易成本，并提升整體供應鏈的效率。

23.闡述采購合同管理中合同變更的處理流程，并說明其重要性。

答案：合同變更的處理流程通常包括以下步驟：提出變更請求、評估變更影響、協(xié)商變更內(nèi)容、批準變更、實施變更和更新合同記錄。合同變更的重要性在于它確保了合同條款的適應性，以應對市場變化、技術進步或其他不可預見的情況，同時保護雙方的利益。

24.簡述采購談判中如何運用“強調(diào)合作”的策略，并舉例說明其效果。

答案：在采購談判中，強調(diào)合作的策略包括建立良好的溝通、尋求共同利益、尊重對方立場和提供靈活的解決方案。例如，通過強調(diào)長期合作關系的重要性，采購方可以促使供應商在價格、交貨時間等方面做出讓步，從而實現(xiàn)雙贏的局面。

五、論述題

題目：論述在全球化背景下，采購策略與規(guī)劃如何影響企業(yè)的供應鏈管理效率。

答案：在全球化背景下，企業(yè)的供應鏈管理效率受到多種因素的影響，其中采購策略與規(guī)劃的作用尤為關鍵。以下是對采購策略與規(guī)劃如何影響企業(yè)供應鏈管理效率的論述：

首先，采購策略與規(guī)劃有助于企業(yè)識別和評估全球供應商。全球化使得企業(yè)能夠接觸到來自世界各地的供應商，采購策略與規(guī)劃能夠幫助企業(yè)篩選出具有競爭力的供應商，從而優(yōu)化供應鏈結構。

其次，采購策略與規(guī)劃有助于降低采購成本。通過合理的采購策略，企業(yè)可以降低原材料、零部件和服務的采購成本，提高利潤空間。同時，規(guī)劃采購活動可以減少庫存積壓和資金占用，提高資金使用效率。

第三，采購策略與規(guī)劃有助于提高供應鏈的響應速度。全球化市場變化迅速，采購策略與規(guī)劃可以幫助企業(yè)建立靈活的供應鏈體系，快速響應市場變化，滿足客戶需求。

第四，采購策略與規(guī)劃有助于提升供應鏈的穩(wěn)定性。通過建立多元化的供應商網(wǎng)絡，企業(yè)可以降低對單一供應商的依賴，降低供應鏈中斷的風險。同時，合理的采購策略可以確保原材料和零部件的穩(wěn)定供應，提高生產(chǎn)效率。

第五，采購策略與規(guī)劃有助于促進技術創(chuàng)新。在全球化的供應鏈中，企業(yè)可以通過與供應商合作，共同研發(fā)新技術、新產(chǎn)品，提升企業(yè)的核心競爭力。

第六，采購策略與規(guī)劃有助于企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在全球化的背景下，企業(yè)需要關注環(huán)境保護、社會責任和道德采購等方面。采購策略與規(guī)劃可以幫助企業(yè)選擇符合可持續(xù)發(fā)展要求的供應商，實現(xiàn)經(jīng)濟效益與社會效益的統(tǒng)一。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM認證的四個核心領域包括采購基礎、采購談判、采購策略與規(guī)劃和供應鏈管理，因此不屬于這四個領域的選項即為正確答案。

2.B

解析思路：供應商選擇階段是確定供應商是否能夠滿足采購需求，包括質(zhì)量、交付、價格等方面，因此是評估供應商績效的關鍵。

3.D

解析思路：CPSM認證的考試科目包括采購基礎、采購談判、采購策略與規(guī)劃和供應鏈管理，供應鏈管理不是考試科目。

4.D

解析思路：CPSM認證的考試形式包括紙筆考試和在線考試，實地考試和電話考試不是認證的考試形式。

5.C

解析思路：在采購談判中，合作性原則強調(diào)雙方建立長期、互惠的合作關系，這是談判成功的關鍵。

6.D

解析思路：采購合同管理的關鍵要素包括合同條款、合同執(zhí)行、合同變更和合同終止，合同終止不是關鍵要素。

7.D

解析思路：供應商績效評估的關鍵指標包括產(chǎn)品質(zhì)量、交貨時間、價格和供應商滿意度，供應商滿意度不是關鍵指標。

8.D

解析思路：采購策略與規(guī)劃的關鍵步驟包括確定采購目標、分析市場情況、評估供應商、制定采購計劃和監(jiān)控采購績效，確定采購預算不是關鍵步驟。

9.A

解析思路：在采購流程中，確定采購需求是采購計劃階段的關鍵任務，它決定了后續(xù)采購活動的方向。

10.D

解析思路：采購談判的策略包括強調(diào)合作、爭取更多權益、保持中立等，壓低價格不是唯一的策略。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

11.ABCD

解析思路：CPSM認證的考試科目包括采購基礎、采購談判、采購策略與規(guī)劃和供應鏈管理。

12.AB

解析思路：供應商選擇和采購執(zhí)行階段都需要進行供應商績效評估，以確保供應商滿足采購需求。

13.ABCD

解析思路：采購合同管理的關鍵要素包括合同條款、合同執(zhí)行、合同變更和合同終止。

14.ABCD

解析思路：供應商績效評估的關鍵指標包括產(chǎn)品質(zhì)量、交貨時間、價格和供應商滿意度。

15.ABCD

解析思路：采購策略與規(guī)劃的關鍵步驟包括確定采購目標、分析市場情況、評估供應商、制定采購計劃和監(jiān)控采購績效。

三、判斷題（每題2分，共10分）

16.√

解析思路：CPSM認證的考試科目確實包括采購基礎、采購談判、采購策略與規(guī)劃和供應鏈管理。

17.×

解析思路：在采購流程中，供應商選擇階段是評估供應商績效