2024年CPSM模擬題庫試題及答案

2024年CPSM模擬題庫試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.采購過程中的“價(jià)值分析”是指：

A.分析采購物品的性價(jià)比

B.分析供應(yīng)商的信譽(yù)度

C.分析采購流程的效率

D.分析采購合同的法律風(fēng)險(xiǎn)

參考答案：A

2.以下哪項(xiàng)不屬于采購流程的步驟？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.采購訂單

參考答案：B

3.以下哪種采購方式最適合長期穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系？

A.詢價(jià)

B.招標(biāo)

C.競(jìng)爭(zhēng)性談判

D.直接采購

參考答案：D

4.采購管理的核心目標(biāo)是什么？

A.降低采購成本

B.提高采購效率

C.保證供應(yīng)鏈穩(wěn)定

D.以上都是

參考答案：D

5.以下哪項(xiàng)不屬于采購合同中的主要條款？

A.交貨期限

B.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

C.付款方式

D.供應(yīng)商資質(zhì)

參考答案：D

6.采購過程中的“供應(yīng)商開發(fā)”是指：

A.選擇合適的供應(yīng)商

B.建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系

C.對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估和篩選

D.以上都是

參考答案：D

7.以下哪種采購方式最適合對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量要求較高的采購項(xiàng)目？

A.詢價(jià)

B.招標(biāo)

C.競(jìng)爭(zhēng)性談判

D.直接采購

參考答案：C

8.采購過程中的“采購談判”是指：

A.與供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格談判

B.確定采購合同條款

C.確定采購流程

D.以上都是

參考答案：D

9.以下哪種采購方式最適合對(duì)供應(yīng)商交貨時(shí)間要求較高的采購項(xiàng)目？

A.詢價(jià)

B.招標(biāo)

C.競(jìng)爭(zhēng)性談判

D.直接采購

參考答案：A

10.采購過程中的“采購訂單”是指：

A.采購合同的附件

B.供應(yīng)商提交的報(bào)價(jià)單

C.采購部門與供應(yīng)商之間的書面協(xié)議

D.以上都是

參考答案：C

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.采購管理的主要內(nèi)容包括：

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購談判

D.采購訂單

E.采購合同管理

參考答案：ABCDE

2.以下哪些因素會(huì)影響采購成本？

A.供應(yīng)商價(jià)格

B.采購數(shù)量

C.采購周期

D.采購方式

E.采購人員素質(zhì)

參考答案：ABCDE

3.采購過程中的“供應(yīng)商評(píng)估”包括哪些方面？

A.供應(yīng)商資質(zhì)

B.供應(yīng)商信譽(yù)

C.供應(yīng)商質(zhì)量

D.供應(yīng)商價(jià)格

E.供應(yīng)商交貨能力

參考答案：ABCDE

4.以下哪些屬于采購合同的主要條款？

A.交貨期限

B.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

C.付款方式

D.供應(yīng)商資質(zhì)

E.采購人員責(zé)任

參考答案：ABCD

5.以下哪些屬于采購管理的核心目標(biāo)？

A.降低采購成本

B.提高采購效率

C.保證供應(yīng)鏈穩(wěn)定

D.優(yōu)化資源配置

E.提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

參考答案：ABCDE

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購過程中的“價(jià)值分析”是指對(duì)采購物品的性價(jià)比進(jìn)行分析。（）

參考答案：√

2.采購管理的主要目標(biāo)是降低采購成本。（）

參考答案：×

3.采購過程中的“供應(yīng)商開發(fā)”是指選擇合適的供應(yīng)商。（）

參考答案：×

4.采購過程中的“采購談判”是指與供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格談判。（）

參考答案：×

5.采購過程中的“采購訂單”是指采購部門與供應(yīng)商之間的書面協(xié)議。（）

參考答案：√

6.采購過程中的“供應(yīng)商評(píng)估”包括對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量、價(jià)格、交貨能力等方面的評(píng)估。（）

參考答案：√

7.采購合同的主要條款包括交貨期限、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、付款方式等。（）

參考答案：√

8.采購管理的主要目標(biāo)是保證供應(yīng)鏈穩(wěn)定。（）

參考答案：×

9.采購過程中的“采購談判”是指確定采購合同條款。（）

參考答案：√

10.采購過程中的“采購訂單”是指采購合同的附件。（）

參考答案：×

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：請(qǐng)簡述采購管理在供應(yīng)鏈中的作用。

答案：采購管理在供應(yīng)鏈中扮演著至關(guān)重要的角色。首先，它確保了企業(yè)能夠及時(shí)獲取所需的原材料、產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足生產(chǎn)需求和客戶訂單。其次，通過有效的采購策略，可以降低采購成本，提高采購效率，從而提升企業(yè)的盈利能力。此外，采購管理還負(fù)責(zé)供應(yīng)商的選擇和評(píng)估，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和可靠性。最后，采購管理有助于優(yōu)化庫存管理，減少庫存成本，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.題目：簡述如何進(jìn)行有效的供應(yīng)商選擇和評(píng)估。

答案：有效的供應(yīng)商選擇和評(píng)估應(yīng)遵循以下步驟：

a.明確采購需求和目標(biāo)，確定關(guān)鍵供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)。

b.通過市場(chǎng)調(diào)研和行業(yè)報(bào)告收集潛在供應(yīng)商信息。

c.對(duì)潛在供應(yīng)商進(jìn)行初步篩選，剔除不符合基本要求的供應(yīng)商。

d.對(duì)剩余的供應(yīng)商進(jìn)行詳細(xì)評(píng)估，包括財(cái)務(wù)狀況、生產(chǎn)能力、質(zhì)量管理體系、交貨能力等方面。

e.進(jìn)行實(shí)地考察或現(xiàn)場(chǎng)審計(jì)，驗(yàn)證供應(yīng)商的實(shí)際情況。

f.通過比價(jià)、談判等方式確定最佳供應(yīng)商。

g.建立長期合作關(guān)系，并定期對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績效評(píng)估。

3.題目：簡述采購談判的關(guān)鍵要素。

答案：采購談判的關(guān)鍵要素包括：

a.明確談判目標(biāo)和底線，確保談判方向的一致性。

b.了解供應(yīng)商的談判策略和底線，以便制定相應(yīng)的談判策略。

c.準(zhǔn)備充分，掌握相關(guān)市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。

d.建立良好的溝通氛圍，保持談判過程的平等和尊重。

e.善于運(yùn)用談判技巧，如討價(jià)還價(jià)、雙贏策略等。

f.及時(shí)記錄談判結(jié)果，確保雙方達(dá)成一致。

g.談判結(jié)束后，對(duì)合同條款進(jìn)行審查，確保符合企業(yè)利益。

五、論述題

題目：請(qǐng)論述采購成本管理與降低采購成本的方法。

答案：采購成本管理是企業(yè)供應(yīng)鏈管理的重要組成部分，有效控制采購成本對(duì)于提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。以下是對(duì)采購成本管理與降低采購成本方法的論述：

采購成本管理是指通過優(yōu)化采購流程、提高采購效率、降低采購成本等一系列措施，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成本的有效控制。以下是降低采購成本的一些方法：

1.優(yōu)化采購流程：簡化采購流程，減少不必要的環(huán)節(jié)，提高采購效率，從而降低采購成本。

2.供應(yīng)商選擇與評(píng)估：選擇具有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商，通過嚴(yán)格的評(píng)估和篩選，確保供應(yīng)商的質(zhì)量、交貨能力和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

3.采購批量與采購周期：合理確定采購批量，避免因批量過大或過小導(dǎo)致的庫存成本增加。同時(shí)，合理規(guī)劃采購周期，避免因庫存積壓或短缺造成的額外成本。

4.采購價(jià)格談判：在談判中，充分利用市場(chǎng)信息，掌握供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)和議價(jià)能力，爭(zhēng)取更有利的采購價(jià)格。

5.價(jià)值分析和成本分析：對(duì)采購物品進(jìn)行價(jià)值分析和成本分析，找出成本降低的空間，如替換替代品、改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)等。

6.供應(yīng)鏈整合：與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低整體成本。

7.庫存管理：加強(qiáng)庫存管理，降低庫存成本，減少庫存積壓和資金占用。

8.信息化管理：利用信息技術(shù)提高采購管理效率，降低采購成本，如電子采購平臺(tái)、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)等。

9.內(nèi)部培訓(xùn)與溝通：加強(qiáng)采購團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，提高采購人員的專業(yè)素養(yǎng)和市場(chǎng)敏感度，增強(qiáng)談判能力。同時(shí)，加強(qiáng)內(nèi)部溝通，確保采購策略與企業(yè)整體戰(zhàn)略相一致。

10.風(fēng)險(xiǎn)管理：對(duì)采購過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別、評(píng)估和應(yīng)對(duì)，降低潛在成本。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.A

解析思路：價(jià)值分析旨在評(píng)估采購物品的性價(jià)比，因此選A。

2.B

解析思路：供應(yīng)商選擇是采購流程的一部分，而需求分析、采購談判和采購訂單都是采購流程的步驟，所以選B。

3.D

解析思路：直接采購適用于長期穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系，因?yàn)樗梢詼p少供應(yīng)商更換的麻煩和成本。

4.D

解析思路：采購管理的核心目標(biāo)是多方面的，包括降低成本、提高效率、保證供應(yīng)鏈穩(wěn)定等，所以選D。

5.D

解析思路：供應(yīng)商資質(zhì)通常在采購合同中作為一項(xiàng)條款，而不是主要條款，所以選D。

6.D

解析思路：供應(yīng)商開發(fā)涉及選擇、建立關(guān)系、評(píng)估和篩選，所以選D。

7.C

解析思路：競(jìng)爭(zhēng)性談判適用于對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量要求較高的采購項(xiàng)目，因?yàn)樗试S比較不同供應(yīng)商的報(bào)價(jià)和服務(wù)。

8.D

解析思路：采購談判涉及與供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格談判、確定合同條款和流程，所以選D。

9.A

解析思路：詢價(jià)適用于對(duì)供應(yīng)商交貨時(shí)間要求較高的采購項(xiàng)目，因?yàn)樗梢钥焖佾@取多個(gè)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)。

10.C

解析思路：采購訂單是采購部門與供應(yīng)商之間的書面協(xié)議，所以選C。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：采購管理的主要內(nèi)容包括需求分析、供應(yīng)商選擇、采購談判、采購訂單和采購合同管理，所以選ABCDE。

2.ABCDE

解析思路：供應(yīng)商價(jià)格、采購數(shù)量、采購周期、采購方式和采購人員素質(zhì)都會(huì)影響采購成本，所以選ABCDE。

3.ABCDE

解析思路：供應(yīng)商評(píng)估包括資質(zhì)、信譽(yù)、質(zhì)量、價(jià)格和交貨能力等方面，所以選ABCDE。

4.ABCD

解析思路：采購合同的主要條款通常包括交貨期限、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、付款方式和供應(yīng)商資質(zhì)，所以選ABCD。

5.ABCDE

解析思路：采購管理的核心目標(biāo)包括降低采購成本、提高采購效率、保證供應(yīng)鏈穩(wěn)定、優(yōu)化資源配置和提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，所以選ABCDE。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：價(jià)值分析確實(shí)是對(duì)采購物品的性價(jià)比進(jìn)行分析。

2.×

解析思路：采購管理的主要目標(biāo)不僅僅是降低采購成本，還包括其他方面的目標(biāo)。

3.×

解析思路：供應(yīng)商開發(fā)不僅包括選擇供應(yīng)商，還包括建立關(guān)系和評(píng)估。

4.×

解析思路：采購談判不僅僅是價(jià)格談判，還包括合同條款和流程的確定。

5.√

解析思路：采購訂單確實(shí)是采購部門