CPSM考試秘籍傳授試題及答案

CPSM考試秘籍傳授試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.采購經(jīng)理的主要職責(zé)不包括以下哪項(xiàng)？

A.管理供應(yīng)商關(guān)系

B.管理采購預(yù)算

C.參與公司戰(zhàn)略規(guī)劃

D.負(fù)責(zé)公司內(nèi)部財(cái)務(wù)核算

參考答案：D

2.在采購流程中，以下哪個環(huán)節(jié)不屬于供應(yīng)商評估階段？

A.初步篩選

B.詳細(xì)評估

C.合同談判

D.合同執(zhí)行

參考答案：C

3.以下哪個概念不是采購成本管理的一部分？

A.直接成本

B.間接成本

C.變動成本

D.固定成本

參考答案：D

4.采購策略制定時，以下哪個因素不是關(guān)鍵考慮因素？

A.市場需求

B.供應(yīng)商實(shí)力

C.內(nèi)部政策

D.天氣條件

參考答案：D

5.在采購合同中，以下哪個條款不是質(zhì)量保證條款？

A.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

B.質(zhì)量檢驗(yàn)

C.貨物保險(xiǎn)

D.交貨時間

參考答案：C

6.采購經(jīng)理在以下哪種情況下需要與供應(yīng)商進(jìn)行溝通？

A.采購預(yù)算調(diào)整

B.供應(yīng)商績效不佳

C.公司戰(zhàn)略變化

D.以上都是

參考答案：D

7.采購流程中，以下哪個環(huán)節(jié)是確定采購方式的關(guān)鍵？

A.市場調(diào)研

B.供應(yīng)商評估

C.需求分析

D.合同簽訂

參考答案：B

8.以下哪個不是采購績效指標(biāo)？

A.采購成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.交貨及時率

D.人力資源數(shù)量

參考答案：D

9.在采購合同談判中，以下哪個不是談判策略？

A.談判準(zhǔn)備

B.互惠互利

C.威脅和壓力

D.雙方溝通

參考答案：C

10.采購經(jīng)理在以下哪種情況下需要制定采購策略？

A.采購需求發(fā)生重大變化

B.供應(yīng)商市場地位上升

C.公司業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大

D.以上都是

參考答案：D

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.采購管理的主要職能包括以下哪些？

A.采購計(jì)劃

B.供應(yīng)商管理

C.質(zhì)量控制

D.采購執(zhí)行

E.采購評估

參考答案：ABCDE

2.以下哪些是采購成本管理的內(nèi)容？

A.直接成本

B.間接成本

C.變動成本

D.固定成本

E.資本成本

參考答案：ABC

3.以下哪些是采購績效指標(biāo)？

A.采購成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.交貨及時率

D.采購流程效率

E.產(chǎn)品質(zhì)量

參考答案：ABCD

4.以下哪些是采購合同談判的要素？

A.雙方溝通

B.互惠互利

C.威脅和壓力

D.談判準(zhǔn)備

E.談判策略

參考答案：ABDE

5.以下哪些是采購流程的環(huán)節(jié)？

A.需求分析

B.市場調(diào)研

C.供應(yīng)商評估

D.合同談判

E.合同執(zhí)行

參考答案：ABCDE

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購經(jīng)理只需關(guān)注采購成本，而無需關(guān)注采購質(zhì)量。（）

參考答案：×

2.采購策略制定時，應(yīng)優(yōu)先考慮供應(yīng)商實(shí)力。（）

參考答案：×

3.采購合同中的交貨時間條款對供應(yīng)商沒有約束力。（）

參考答案：×

4.采購績效指標(biāo)越高，采購效果越好。（）

參考答案：√

5.采購經(jīng)理只需在合同簽訂階段與供應(yīng)商進(jìn)行溝通。（）

參考答案：×

四、簡答題（每題10分，共25分）

題目：簡述采購需求分析的主要步驟及其重要性。

答案：

采購需求分析是確保采購流程有效性和高效性的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。以下是采購需求分析的主要步驟及其重要性：

1.收集需求信息：這一步驟包括與各部門溝通，了解其需求的具體情況，包括所需產(chǎn)品或服務(wù)的種類、數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量要求、交貨期限等。這一步驟的重要性在于確保收集到準(zhǔn)確的需求信息，避免后續(xù)出現(xiàn)誤解或偏差。

2.確定優(yōu)先級：在收集到所有需求信息后，需要對需求進(jìn)行排序和分類，確定優(yōu)先級。這有助于集中資源滿足最重要的需求，確保公司業(yè)務(wù)的高效運(yùn)行。

3.分析需求合理性：對每個需求進(jìn)行深入分析，判斷其合理性和可行性。這有助于剔除不必要或不合理的需求，提高采購效率和成本控制。

4.確定采購策略：根據(jù)分析結(jié)果，制定相應(yīng)的采購策略，包括選擇合適的采購方式、確定供應(yīng)商等。這一步驟的重要性在于確保采購過程符合公司戰(zhàn)略目標(biāo)。

5.實(shí)施監(jiān)控和評估：在采購過程中，持續(xù)監(jiān)控采購活動的執(zhí)行情況，及時發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行調(diào)整。評估采購活動的效果，以便持續(xù)優(yōu)化采購流程。

6.優(yōu)化和改進(jìn)：根據(jù)采購活動的效果和反饋，對需求分析過程進(jìn)行總結(jié)和優(yōu)化，為今后類似需求分析提供借鑒。

采購需求分析的重要性體現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）確保采購需求的準(zhǔn)確性，減少后續(xù)返工和調(diào)整成本；

（2）提高采購效率，縮短采購周期，降低庫存成本；

（3）優(yōu)化供應(yīng)商資源，降低采購成本，提高供應(yīng)鏈整體效益；

（4）滿足公司業(yè)務(wù)需求，提升企業(yè)競爭力。

五、論述題

題目：論述供應(yīng)商關(guān)系管理在采購過程中的重要性及其對采購績效的影響。

答案：

供應(yīng)商關(guān)系管理（SupplierRelationshipManagement，SRM）在采購過程中扮演著至關(guān)重要的角色。它涉及到與供應(yīng)商建立、維護(hù)和優(yōu)化的長期合作關(guān)系，以下將從幾個方面論述供應(yīng)商關(guān)系管理的重要性及其對采購績效的影響。

首先，供應(yīng)商關(guān)系管理的重要性體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定性：通過與關(guān)鍵供應(yīng)商建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，可以減少因供應(yīng)商問題導(dǎo)致的供應(yīng)鏈中斷，確保公司業(yè)務(wù)的連續(xù)性。

2.降低采購成本：通過長期的合作關(guān)系，可以降低采購成本，包括價格談判、運(yùn)輸費(fèi)用、庫存管理等方面。

3.提升產(chǎn)品質(zhì)量：與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的合作有助于提高采購產(chǎn)品的質(zhì)量，從而提升最終產(chǎn)品的質(zhì)量，增強(qiáng)市場競爭力。

4.優(yōu)化供應(yīng)鏈效率：通過共享信息和資源，可以優(yōu)化供應(yīng)鏈的運(yùn)作，提高整個供應(yīng)鏈的效率。

5.促進(jìn)創(chuàng)新：與供應(yīng)商的合作可以促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，為公司帶來新的市場機(jī)遇。

其次，供應(yīng)商關(guān)系管理對采購績效的影響主要體現(xiàn)在以下方面：

1.成本效益：有效的供應(yīng)商關(guān)系管理有助于降低采購成本，提高成本效益。

2.供應(yīng)鏈可靠性：良好的供應(yīng)商關(guān)系可以確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和可靠性，減少因供應(yīng)商問題導(dǎo)致的業(yè)務(wù)中斷。

3.產(chǎn)品質(zhì)量：與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的合作可以提升采購產(chǎn)品的質(zhì)量，進(jìn)而提高最終產(chǎn)品的質(zhì)量。

4.創(chuàng)新能力：供應(yīng)商關(guān)系管理有助于促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力。

5.風(fēng)險(xiǎn)管理：通過建立多元化的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，可以降低對單一供應(yīng)商的依賴，從而有效管理供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：采購經(jīng)理的職責(zé)主要集中在采購相關(guān)的工作，如管理供應(yīng)商關(guān)系、采購預(yù)算等，而內(nèi)部財(cái)務(wù)核算通常由財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)。

2.C

解析思路：供應(yīng)商評估階段通常包括初步篩選、詳細(xì)評估和合同談判，而合同執(zhí)行是合同簽訂后的階段。

3.D

解析思路：采購成本管理主要關(guān)注直接成本和間接成本，變動成本和固定成本是成本類型，資本成本則是項(xiàng)目投資相關(guān)的成本。

4.D

解析思路：采購策略的制定應(yīng)考慮市場需求、供應(yīng)商實(shí)力和內(nèi)部政策等因素，而天氣條件通常不會作為戰(zhàn)略層面的考慮因素。

5.C

解析思路：質(zhì)量保證條款通常包括質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢驗(yàn)和交貨時間等，而貨物保險(xiǎn)屬于風(fēng)險(xiǎn)管理范疇。

6.D

解析思路：采購經(jīng)理在采購預(yù)算調(diào)整、供應(yīng)商績效不佳和公司戰(zhàn)略變化等情況下都需要與供應(yīng)商進(jìn)行溝通。

7.B

解析思路：確定采購方式的關(guān)鍵在于供應(yīng)商評估，因?yàn)椴煌牟少彿绞竭m用于不同的供應(yīng)商和市場環(huán)境。

8.D

解析思路：采購績效指標(biāo)通常包括采購成本、供應(yīng)商滿意度、交貨及時率和采購流程效率等，人力資源數(shù)量不屬于采購績效指標(biāo)。

9.C

解析思路：談判策略應(yīng)基于互惠互利和雙方溝通，而威脅和壓力通常不是有效的談判手段。

10.D

解析思路：在采購需求發(fā)生重大變化、供應(yīng)商市場地位上升和公司業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大等情況下，都需要制定采購策略。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：采購管理的職能包括采購計(jì)劃、供應(yīng)商管理、質(zhì)量控制、采購執(zhí)行和采購評估，這些都是采購管理的基本內(nèi)容。

2.ABC

解析思路：采購成本管理主要關(guān)注直接成本、間接成本和變動成本，固定成本和資本成本不屬于采購成本管理的直接內(nèi)容。

3.ABCD

解析思路：采購績效指標(biāo)通常包括采購成本、供應(yīng)商滿意度、交貨及時率和采購流程效率，這些都是衡量采購績效的關(guān)鍵指標(biāo)。

4.ABDE

解析思路：采購合同談判的要素包括雙方溝通、互惠互利、談判準(zhǔn)備和談判策略，威脅和壓力不是推薦使用的談判手段。

5.ABCDE

解析思路：采購流程的環(huán)節(jié)包括需求分析、市場調(diào)研、供應(yīng)商評估、合同談判和合同執(zhí)行，這些都是采購流程的標(biāo)準(zhǔn)步驟。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：采購經(jīng)理需要關(guān)注采購質(zhì)量，因?yàn)橘|(zhì)量直接影響到最終產(chǎn)品的質(zhì)量和公司的聲譽(yù)。

2.×

解析思路：采購策略的制定應(yīng)優(yōu)先考慮市場需求、供應(yīng)