2024年CPSM考試關(guān)鍵試題及答案

2024年CPSM考試關(guān)鍵試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.采購(gòu)管理專業(yè)人員協(xié)會(huì)（APICS）是什么組織？

A.國(guó)際采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)

B.美國(guó)采購(gòu)管理協(xié)會(huì)

C.采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理認(rèn)證機(jī)構(gòu)

D.國(guó)際采購(gòu)協(xié)會(huì)

2.在采購(gòu)流程中，哪個(gè)階段通常涉及供應(yīng)商選擇和評(píng)估？

A.需求規(guī)劃

B.供應(yīng)商管理

C.合同管理

D.風(fēng)險(xiǎn)管理

3.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)（KPI）？

A.采購(gòu)成本節(jié)約

B.供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)交貨率

C.采購(gòu)訂單數(shù)量

D.供應(yīng)商質(zhì)量績(jī)效

4.以下哪種采購(gòu)策略適用于需要長(zhǎng)期合作關(guān)系的情況？

A.競(jìng)爭(zhēng)性談判

B.詢價(jià)

C.尋求合作伙伴

D.直接采購(gòu)

5.在采購(gòu)談判中，以下哪項(xiàng)不是有效談判的關(guān)鍵要素？

A.準(zhǔn)備充分

B.透明度

C.坦誠(chéng)

D.壓力策略

6.以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵方面？

A.供應(yīng)商選擇

B.供應(yīng)鏈透明度

C.物流效率

D.供應(yīng)鏈成本

7.采購(gòu)管理中的“價(jià)值分析”通常用于什么目的？

A.確定采購(gòu)需求

B.評(píng)估供應(yīng)商能力

C.優(yōu)化采購(gòu)流程

D.確定采購(gòu)策略

8.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)合同的關(guān)鍵條款？

A.交付期限

B.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

C.付款條款

D.供應(yīng)商資質(zhì)

9.在采購(gòu)流程中，以下哪個(gè)階段通常涉及采購(gòu)訂單的創(chuàng)建和發(fā)送？

A.需求規(guī)劃

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.采購(gòu)訂單

10.以下哪種采購(gòu)工具可以幫助采購(gòu)專業(yè)人員識(shí)別潛在供應(yīng)商？

A.供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)

B.采購(gòu)軟件

C.采購(gòu)分析

D.供應(yīng)商評(píng)估問(wèn)卷

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

11.采購(gòu)管理專業(yè)人員協(xié)會(huì)（APICS）的認(rèn)證包括哪些？

A.CPM

B.CPCM

C.CPSM

D.CIPS

12.以下哪些是采購(gòu)流程的關(guān)鍵步驟？

A.需求規(guī)劃

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.采購(gòu)訂單

E.風(fēng)險(xiǎn)管理

13.以下哪些是采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)（KPI）？

A.采購(gòu)成本節(jié)約

B.供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)交貨率

C.采購(gòu)訂單數(shù)量

D.供應(yīng)商質(zhì)量績(jī)效

E.采購(gòu)周期

14.以下哪些是采購(gòu)談判的關(guān)鍵要素？

A.準(zhǔn)備充分

B.透明度

C.坦誠(chéng)

D.壓力策略

E.合作關(guān)系

15.以下哪些是供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵方面？

A.供應(yīng)商選擇

B.供應(yīng)鏈透明度

C.物流效率

D.供應(yīng)鏈成本

E.供應(yīng)鏈穩(wěn)定性

三、判斷題（每題2分，共10分）

16.采購(gòu)管理專業(yè)人員協(xié)會(huì)（APICS）的認(rèn)證是全球認(rèn)可的采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理認(rèn)證。（）

17.采購(gòu)流程的每個(gè)階段都應(yīng)遵循相同的步驟和程序。（）

18.采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)（KPI）可以幫助采購(gòu)專業(yè)人員評(píng)估采購(gòu)流程的有效性。（）

19.采購(gòu)談判的目標(biāo)是最大化采購(gòu)成本。（）

20.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理是確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定性的關(guān)鍵因素。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述采購(gòu)管理中“需求規(guī)劃”階段的關(guān)鍵任務(wù)和目標(biāo)。

答案：需求規(guī)劃階段的關(guān)鍵任務(wù)包括識(shí)別和定義組織的采購(gòu)需求，確定所需商品或服務(wù)的規(guī)格和數(shù)量，以及評(píng)估需求的時(shí)間框架。該階段的目標(biāo)是確保采購(gòu)活動(dòng)與組織的整體戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)目標(biāo)相一致，同時(shí)優(yōu)化采購(gòu)流程，減少浪費(fèi)，并確保資源的有效利用。

2.題目：解釋采購(gòu)談判中“合作”與“競(jìng)爭(zhēng)”策略的區(qū)別。

答案：合作策略側(cè)重于與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期、互惠互利的關(guān)系，通過(guò)共同解決問(wèn)題和優(yōu)化流程來(lái)提高雙方的價(jià)值。競(jìng)爭(zhēng)策略則強(qiáng)調(diào)在多個(gè)供應(yīng)商之間進(jìn)行價(jià)格和條款的對(duì)比，以獲得最有利的交易條件。合作策略通常涉及更多的溝通和信任，而競(jìng)爭(zhēng)策略則可能更注重短期利益和成本節(jié)約。

3.題目：闡述采購(gòu)合同中“變更控制”條款的重要性。

答案：變更控制條款在采購(gòu)合同中非常重要，因?yàn)樗?guī)定了在合同執(zhí)行期間對(duì)合同條款的任何修改或變更的流程。這些條款確保了合同雙方在發(fā)生任何變化時(shí)都有明確的溝通和決策機(jī)制，從而保護(hù)雙方的權(quán)益，避免因變更引起的爭(zhēng)議和額外的成本。變更控制有助于維護(hù)合同的穩(wěn)定性和可預(yù)測(cè)性。

五、論述題

題目：論述供應(yīng)鏈管理中供應(yīng)商關(guān)系管理的重要性，并舉例說(shuō)明有效的供應(yīng)商關(guān)系管理如何影響采購(gòu)決策。

答案：供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）在供應(yīng)鏈管理中扮演著至關(guān)重要的角色，它涉及到與供應(yīng)商建立和維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)定且互利的合作關(guān)系。以下為供應(yīng)商關(guān)系管理的重要性及其對(duì)采購(gòu)決策的影響：

1.重要性：

a.確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性：有效的供應(yīng)商關(guān)系管理有助于減少供應(yīng)鏈中斷的風(fēng)險(xiǎn)，確保關(guān)鍵物料和服務(wù)的及時(shí)供應(yīng)。

b.降低成本：通過(guò)建立長(zhǎng)期的供應(yīng)商關(guān)系，企業(yè)可以獲得更好的價(jià)格談判能力和成本節(jié)約機(jī)會(huì)。

c.提高質(zhì)量：與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商合作可以確保產(chǎn)品質(zhì)量的一致性和可靠性，提升客戶滿意度。

d.創(chuàng)新和改進(jìn)：與供應(yīng)商的合作關(guān)系可以促進(jìn)雙方在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)改進(jìn)和創(chuàng)新方面的合作，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

e.增強(qiáng)供應(yīng)鏈的靈活性：有效的供應(yīng)商關(guān)系管理可以提高供應(yīng)鏈的響應(yīng)能力，適應(yīng)市場(chǎng)變化和客戶需求。

2.對(duì)采購(gòu)決策的影響：

a.供應(yīng)商選擇：在采購(gòu)決策過(guò)程中，企業(yè)會(huì)根據(jù)供應(yīng)商的可靠性、質(zhì)量、成本和服務(wù)等因素進(jìn)行評(píng)估，從而選擇最合適的供應(yīng)商。

b.訂單處理：良好的供應(yīng)商關(guān)系可以簡(jiǎn)化訂單處理流程，提高效率和降低錯(cuò)誤率。

c.議價(jià)能力：與關(guān)鍵供應(yīng)商建立合作關(guān)系可以增強(qiáng)企業(yè)的議價(jià)能力，從而獲得更有利的交易條件。

d.風(fēng)險(xiǎn)管理：通過(guò)有效的供應(yīng)商關(guān)系管理，企業(yè)可以更好地識(shí)別和評(píng)估供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)，并采取相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)緩解措施。

e.持續(xù)改進(jìn)：與供應(yīng)商的合作關(guān)系有助于識(shí)別改進(jìn)機(jī)會(huì)，推動(dòng)采購(gòu)流程和供應(yīng)鏈效率的持續(xù)提升。

舉例說(shuō)明：

假設(shè)某企業(yè)需要采購(gòu)一批精密電子組件。通過(guò)有效的供應(yīng)商關(guān)系管理，企業(yè)選擇了具有良好質(zhì)量控制和可靠供應(yīng)記錄的供應(yīng)商。這種合作關(guān)系使得企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)需求波動(dòng)時(shí)能夠快速響應(yīng)，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。同時(shí)，通過(guò)與供應(yīng)商的緊密合作，企業(yè)發(fā)現(xiàn)了組件生產(chǎn)過(guò)程中的改進(jìn)機(jī)會(huì)，降低了生產(chǎn)成本，提高了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。這些都是供應(yīng)商關(guān)系管理對(duì)采購(gòu)決策產(chǎn)生積極影響的實(shí)例。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：APICS是國(guó)際采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)的縮寫(xiě)，它是全球知名的采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理專業(yè)組織。

2.B

解析思路：供應(yīng)商選擇和評(píng)估通常發(fā)生在采購(gòu)流程的供應(yīng)商管理階段，這是確定最佳供應(yīng)商的過(guò)程。

3.C

解析思路：采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)（KPI）是用于衡量采購(gòu)效率和效果的指標(biāo)，而采購(gòu)訂單數(shù)量并不直接反映這些指標(biāo)。

4.C

解析思路：尋求合作伙伴的采購(gòu)策略適用于需要長(zhǎng)期合作關(guān)系的情況，這有助于建立穩(wěn)定的關(guān)系和共享風(fēng)險(xiǎn)。

5.D

解析思路：壓力策略通常不是有效談判的關(guān)鍵要素，因?yàn)檫^(guò)度使用壓力可能導(dǎo)致關(guān)系破裂和長(zhǎng)期合作受損。

6.D

解析思路：供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理涉及識(shí)別和評(píng)估供應(yīng)鏈中的風(fēng)險(xiǎn)，而物流效率是供應(yīng)鏈管理的一部分，但不是風(fēng)險(xiǎn)管理的核心。

7.A

解析思路：價(jià)值分析是一種評(píng)估采購(gòu)需求的方法，旨在通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值來(lái)提高采購(gòu)效率。

8.D

解析思路：供應(yīng)商資質(zhì)是合同的關(guān)鍵條款之一，它確保供應(yīng)商具備執(zhí)行合同所需的能力和資源。

9.D

解析思路：采購(gòu)訂單的創(chuàng)建和發(fā)送是采購(gòu)流程的最后一個(gè)階段，確保供應(yīng)商了解訂單的詳細(xì)信息。

10.A

解析思路：供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)是幫助采購(gòu)專業(yè)人員識(shí)別和評(píng)估潛在供應(yīng)商的重要工具。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

11.ABC

解析思路：APICS的認(rèn)證包括CPM（CertifiedinProductionandInventoryManagement）、CPCM（CertifiedProfessionalinSupplyManagement）和CPSM（CertifiedProfessionalinSupplyManagement）。

12.ABD

解析思路：采購(gòu)流程的關(guān)鍵步驟通常包括需求規(guī)劃、供應(yīng)商選擇和合同管理。

13.ABD

解析思路：采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)（KPI）包括采購(gòu)成本節(jié)約、供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)交貨率和供應(yīng)商質(zhì)量績(jī)效。

14.ABC

解析思路：有效談判的關(guān)鍵要素包括準(zhǔn)備充分、透明度和坦誠(chéng)。

15.ABE

解析思路：供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵方面包括供應(yīng)商選擇、供應(yīng)鏈透明度和供應(yīng)鏈穩(wěn)定性。

三、判斷題（每題2分，共10分）

16.√

解析思路：采購(gòu)管理專業(yè)人員協(xié)會(huì)（APICS）的認(rèn)證是全球認(rèn)可的采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理認(rèn)證。

17.