CPSM考試復(fù)習(xí)模塊化方法試題及答案

CPSM考試復(fù)習(xí)模塊化方法試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項不是CPSM考試的主要目標(biāo)？

A.提高采購專業(yè)人員的知識水平

B.評估采購專業(yè)人員的實際操作能力

C.增加采購人員的收入

D.促進采購行業(yè)的健康發(fā)展

2.在采購流程中，以下哪個階段不屬于供應(yīng)商選擇？

A.供應(yīng)商評估

B.供應(yīng)商報價

C.供應(yīng)商談判

D.供應(yīng)商合同簽訂

3.以下哪個不是CPSM認(rèn)證的三個核心領(lǐng)域？

A.采購策略與規(guī)劃

B.供應(yīng)商關(guān)系管理

C.采購合同管理

D.采購數(shù)據(jù)分析

4.在采購合同中，以下哪個條款不屬于爭議解決條款？

A.爭議解決方式

B.爭議解決機構(gòu)

C.爭議解決期限

D.采購合同履行

5.以下哪個不是采購績效指標(biāo)？

A.采購成本

B.采購周期

C.供應(yīng)商滿意度

D.企業(yè)利潤

6.以下哪個不是采購風(fēng)險管理的方法？

A.風(fēng)險識別

B.風(fēng)險評估

C.風(fēng)險規(guī)避

D.風(fēng)險轉(zhuǎn)移

7.以下哪個不是采購談判的策略？

A.優(yōu)勢談判

B.合作談判

C.壓力談判

D.拖延談判

8.以下哪個不是采購流程中的關(guān)鍵控制點？

A.采購需求確認(rèn)

B.供應(yīng)商選擇

C.采購合同簽訂

D.采購支付

9.以下哪個不是采購信息化工具？

A.采購管理系統(tǒng)

B.供應(yīng)商關(guān)系管理系統(tǒng)

C.項目管理系統(tǒng)

D.財務(wù)管理系統(tǒng)

10.以下哪個不是采購流程中的合規(guī)性檢查？

A.采購政策檢查

B.采購程序檢查

C.采購合同檢查

D.采購支付檢查

11.以下哪個不是采購績效評價的方法？

A.比較法

B.綜合法

C.統(tǒng)計分析法

D.滿意度調(diào)查法

12.以下哪個不是采購流程中的供應(yīng)商評估方法？

A.財務(wù)評估

B.技術(shù)評估

C.質(zhì)量評估

D.價格評估

13.以下哪個不是采購合同的主要內(nèi)容？

A.合同標(biāo)的

B.合同履行

C.爭議解決

D.合同解除

14.以下哪個不是采購流程中的采購需求管理？

A.需求收集

B.需求分析

C.需求確認(rèn)

D.需求變更

15.以下哪個不是采購流程中的采購談判？

A.談判準(zhǔn)備

B.談判策略

C.談判技巧

D.談判結(jié)果

16.以下哪個不是采購流程中的采購合同管理？

A.合同簽訂

B.合同履行

C.合同變更

D.合同解除

17.以下哪個不是采購流程中的采購支付？

A.付款申請

B.付款審批

C.付款執(zhí)行

D.付款核對

18.以下哪個不是采購流程中的采購績效評價？

A.采購成本

B.采購周期

C.供應(yīng)商滿意度

D.企業(yè)利潤

19.以下哪個不是采購流程中的采購風(fēng)險管理？

A.風(fēng)險識別

B.風(fēng)險評估

C.風(fēng)險規(guī)避

D.風(fēng)險轉(zhuǎn)移

20.以下哪個不是采購流程中的采購信息化？

A.采購管理系統(tǒng)

B.供應(yīng)商關(guān)系管理系統(tǒng)

C.項目管理系統(tǒng)

D.財務(wù)管理系統(tǒng)

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM認(rèn)證的三個核心領(lǐng)域？

A.采購策略與規(guī)劃

B.供應(yīng)商關(guān)系管理

C.采購合同管理

D.采購數(shù)據(jù)分析

2.以下哪些是采購績效指標(biāo)？

A.采購成本

B.采購周期

C.供應(yīng)商滿意度

D.企業(yè)利潤

3.以下哪些是采購風(fēng)險管理的方法？

A.風(fēng)險識別

B.風(fēng)險評估

C.風(fēng)險規(guī)避

D.風(fēng)險轉(zhuǎn)移

4.以下哪些是采購談判的策略？

A.優(yōu)勢談判

B.合作談判

C.壓力談判

D.拖延談判

5.以下哪些是采購流程中的關(guān)鍵控制點？

A.采購需求確認(rèn)

B.供應(yīng)商選擇

C.采購合同簽訂

D.采購支付

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購流程中的供應(yīng)商選擇階段，需要考慮供應(yīng)商的財務(wù)狀況、技術(shù)實力、質(zhì)量保證等因素。（）

2.采購合同中的爭議解決條款，通常包括爭議解決方式、爭議解決機構(gòu)、爭議解決期限等內(nèi)容。（）

3.采購績效評價的方法有比較法、綜合法、統(tǒng)計分析法、滿意度調(diào)查法等。（）

4.采購流程中的采購談判，需要根據(jù)談判策略和技巧，達(dá)到雙方滿意的結(jié)果。（）

5.采購流程中的采購合同管理，包括合同簽訂、合同履行、合同變更、合同解除等內(nèi)容。（）

6.采購流程中的采購支付，包括付款申請、付款審批、付款執(zhí)行、付款核對等內(nèi)容。（）

7.采購流程中的采購績效評價，包括采購成本、采購周期、供應(yīng)商滿意度、企業(yè)利潤等指標(biāo)。（）

8.采購流程中的采購風(fēng)險管理，包括風(fēng)險識別、風(fēng)險評估、風(fēng)險規(guī)避、風(fēng)險轉(zhuǎn)移等方法。（）

9.采購流程中的采購信息化，包括采購管理系統(tǒng)、供應(yīng)商關(guān)系管理系統(tǒng)、項目管理系統(tǒng)、財務(wù)管理系統(tǒng)等工具。（）

10.采購流程中的采購績效評價，需要定期進行，以便及時發(fā)現(xiàn)問題并采取措施。（）

參考答案：

一、單項選擇題

1.C2.A3.D4.D5.C6.D7.C8.D9.A10.D11.C12.D13.D14.C15.D16.D17.C18.D19.D20.D

二、多項選擇題

1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD

三、判斷題

1.√2.√3.√4.√5.√6.√7.√8.√9.√10.√

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：請簡述采購策略與規(guī)劃在采購流程中的作用。

答案：采購策略與規(guī)劃在采購流程中扮演著至關(guān)重要的角色。它包括確定采購目標(biāo)、制定采購策略、選擇采購模式和采購方法等。具體作用如下：

（1）明確采購目標(biāo)：通過制定采購策略與規(guī)劃，可以明確采購目標(biāo)，確保采購活動與企業(yè)的整體戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。

（2）優(yōu)化采購資源：采購策略與規(guī)劃有助于合理分配采購資源，提高采購效率，降低采購成本。

（3）提高采購質(zhì)量：通過選擇合適的供應(yīng)商和采購模式，可以確保采購的產(chǎn)品或服務(wù)滿足企業(yè)需求，提高采購質(zhì)量。

（4）降低采購風(fēng)險：采購策略與規(guī)劃有助于識別和評估采購風(fēng)險，采取相應(yīng)的風(fēng)險應(yīng)對措施，降低采購風(fēng)險。

（5）提升采購競爭力：通過優(yōu)化采購流程，提高采購效率，降低采購成本，提升企業(yè)在市場上的競爭力。

2.題目：請簡述供應(yīng)商關(guān)系管理在采購流程中的重要性。

答案：供應(yīng)商關(guān)系管理在采購流程中具有極其重要的地位，其重要性主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定：通過建立良好的供應(yīng)商關(guān)系，可以確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，降低供應(yīng)鏈中斷的風(fēng)險。

（2）提高供應(yīng)商質(zhì)量：與優(yōu)秀的供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，有助于提高供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。

（3）降低采購成本：通過有效的供應(yīng)商關(guān)系管理，可以降低采購成本，提高采購效率。

（4）促進創(chuàng)新：與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，可以促進技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，為企業(yè)發(fā)展提供有力支持。

（5）提升企業(yè)品牌形象：良好的供應(yīng)商關(guān)系有助于提升企業(yè)的品牌形象，增強市場競爭力。

3.題目：請簡述采購合同管理在采購流程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

答案：采購合同管理是采購流程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，主要包括以下關(guān)鍵環(huán)節(jié)：

（1）合同起草：根據(jù)采購需求和供應(yīng)商報價，起草采購合同，明確合同條款。

（2）合同審核：對起草的合同進行審核，確保合同條款合法、合規(guī)、完整。

（3）合同簽訂：與供應(yīng)商進行合同簽訂，明確雙方權(quán)利義務(wù)。

（4）合同履行：監(jiān)督合同履行情況，確保合同條款得到執(zhí)行。

（5）合同變更：在合同履行過程中，如遇特殊情況需要變更合同，應(yīng)按照合同約定進行變更。

（6）合同解除：在合同履行過程中，如遇合同無法履行或雙方協(xié)商一致解除合同，應(yīng)按照合同約定進行解除。

（7）合同爭議解決：在合同履行過程中，如發(fā)生爭議，應(yīng)按照合同約定或相關(guān)法律法規(guī)進行解決。

五、論述題

題目：論述采購流程中采購談判的重要性及其策略。

答案：采購談判是采購流程中不可或缺的一環(huán)，它直接關(guān)系到采購活動的成敗和采購成本的高低。以下是采購談判的重要性及其策略的論述：

1.采購談判的重要性：

（1）降低采購成本：通過談判，采購人員可以爭取到更有利的采購價格，從而降低采購成本，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

（2）確保采購質(zhì)量：通過談判，可以了解供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平和交貨期等信息，確保采購到符合企業(yè)要求的商品或服務(wù)。

（3）建立長期合作關(guān)系：良好的談判可以增進與供應(yīng)商之間的信任，有助于建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，提高供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。

（4）提高采購效率：通過談判，可以縮短采購周期，提高采購效率，降低企業(yè)的運營成本。

（5）規(guī)避采購風(fēng)險：在談判過程中，可以識別和評估潛在的風(fēng)險，并采取相應(yīng)的措施規(guī)避風(fēng)險。

2.采購談判的策略：

（1）充分準(zhǔn)備：在談判前，要對市場行情、供應(yīng)商信息、采購需求等進行充分了解，為談判做好充分準(zhǔn)備。

（2）明確目標(biāo)：明確談判的目標(biāo)和底線，以便在談判過程中保持堅定立場。

（3）建立信任：通過誠實守信、尊重對方的方式，建立良好的談判氛圍，增進雙方信任。

（4）有效溝通：在談判過程中，要善于傾聽對方意見，積極表達(dá)自己的觀點，確保溝通順暢。

（5）靈活應(yīng)變：面對談判中的各種情況，要靈活調(diào)整談判策略，尋找最佳解決方案。

（6）利用專業(yè)知識：運用采購專業(yè)知識，分析市場行情、供應(yīng)商實力等，為談判提供有力支持。

（7）注重談判技巧：掌握談判技巧，如提問技巧、說服技巧、妥協(xié)技巧等，提高談判效果。

（8）簽訂書面協(xié)議：談判結(jié)束后，應(yīng)及時簽訂書面協(xié)議，明確雙方權(quán)利義務(wù)，確保談判成果得到落實。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考試的主要目標(biāo)是提高采購專業(yè)人員的知識水平和實際操作能力，而非直接增加收入或促進行業(yè)發(fā)展。

2.A

解析思路：供應(yīng)商評估、供應(yīng)商報價、供應(yīng)商談判和供應(yīng)商合同簽訂都是供應(yīng)商選擇的前置或后續(xù)步驟，而采購需求確認(rèn)是選擇供應(yīng)商的基礎(chǔ)。

3.D

解析思路：CPSM認(rèn)證的三個核心領(lǐng)域是采購策略與規(guī)劃、供應(yīng)商關(guān)系管理和采購合同管理，采購數(shù)據(jù)分析雖然重要，但不是核心領(lǐng)域。

4.D

解析思路：采購合同中的爭議解決條款通常包括爭議解決方式、爭議解決機構(gòu)和爭議解決期限，合同履行是合同的主要內(nèi)容之一。

5.C

解析思路：采購績效指標(biāo)通常包括采購成本、采購周期、供應(yīng)商滿意度和采購效率等，企業(yè)利潤是企業(yè)的財務(wù)指標(biāo)，而非專門的采購績效指標(biāo)。

6.D

解析思路：采購風(fēng)險管理的方法包括風(fēng)險識別、風(fēng)險評估、風(fēng)險規(guī)避和風(fēng)險轉(zhuǎn)移，而非直接的風(fēng)險規(guī)避。

7.D

解析思路：采購談判的策略有多種，如優(yōu)勢談判、合作談判和壓力談判，而拖延談判不是常見的策略。

8.D

解析思路：采購流程中的關(guān)鍵控制點包括采購需求確認(rèn)、供應(yīng)商選擇、采購合同簽訂和采購支付，而非采購合同履行。

9.C

解析思路：采購信息化工具包括采購管理系統(tǒng)、供應(yīng)商關(guān)系管理系統(tǒng)等，而項目管理系統(tǒng)和財務(wù)管理系統(tǒng)屬于更廣泛的業(yè)務(wù)管理工具。

10.D

解析思路：采購流程中的合規(guī)性檢查通常包括采購政策檢查、采購程序檢查和采購合同檢查，而非采購支付檢查。

11.C

解析思路：采購績效評價的方法包括比較法、綜合法和滿意度調(diào)查法，統(tǒng)計分析法更多用于數(shù)據(jù)分析。

12.D

解析思路：采購流程中的供應(yīng)商評估方法包括財務(wù)評估、技術(shù)評估和質(zhì)量評估，價格評估是評估的一個方面，但不是獨立的方法。

13.D

解析思路：采購合同的主要內(nèi)容通常包括合同標(biāo)的、合同履行、爭議解決和合同解除條款。

14.C

解析思路：采購流程中的采購需求管理包括需求收集、需求分析和需求確認(rèn)，需求變更屬于需求管理的后續(xù)工作。

15.D

解析思路：采購流程中的采購談判包括談判準(zhǔn)備、談判策略、談判技巧和談判結(jié)果，談判結(jié)果是對談判過程的總結(jié)。

16.D

解析思路：采購流程中的采購合同管理包括合同簽訂、合同履行、合同變更和合同解除，而非僅僅合同簽訂。

17.C

解析思路：采購流程中的采購支付包括付款申請、付款審批、付款執(zhí)行和付款核對，而非付款核對。

18.D

解析思路：采購流程中的采購績效評價包括采購成本、采購周期、供應(yīng)商滿意度和企業(yè)利潤，企業(yè)利潤是企業(yè)的整體財務(wù)指標(biāo)。

19.D

解析思路：采購流程中的采購風(fēng)險管理包括風(fēng)險識別、風(fēng)險評估、風(fēng)險規(guī)避和風(fēng)險轉(zhuǎn)移，而非直接的風(fēng)險轉(zhuǎn)移。

20.D

解析思路：采購流程中的采購信息化包括采購管理系統(tǒng)、供應(yīng)商關(guān)系管理系統(tǒng)等，而財務(wù)管理系統(tǒng)屬于更廣泛的財務(wù)領(lǐng)域。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM認(rèn)證的三個核心領(lǐng)域分別是采購策略與規(guī)劃、供應(yīng)商關(guān)系管理、采購合同管理和采購數(shù)據(jù)分析。

2.ABCD

解析思路：采購績效指標(biāo)通常包括采購成本、采購周期、供應(yīng)商滿意度和企業(yè)利潤，這些都是評估采購績效的關(guān)鍵指標(biāo)。

3.ABCD

解析思路：采購風(fēng)險管理的方法包括風(fēng)險識別、風(fēng)險評估、風(fēng)險規(guī)避和風(fēng)險轉(zhuǎn)移，這些都是管理采購風(fēng)險的重要步驟。

4.ABCD

解析思路：采購談判的策略包括優(yōu)勢談判、合作談判、壓力談判和拖延談判，這些都是常見的談判