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客戶(hù)信息管理核心工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)群成功入選“雙高”計(jì)劃建設(shè)高水平專(zhuān)業(yè)群A檔客源管理

客戶(hù)信息管理的核心六大基本需求地段、價(jià)格（單價(jià)）、面積、樓層、年份、裝修挖掘幾大深入信息A、購(gòu)房目的B、購(gòu)房資金準(zhǔn)備情況及付款方式C、購(gòu)房經(jīng)歷D、客戶(hù)家庭及工作情況E、公積金繳存情況F、購(gòu)房人員身份狀況G、首付比例貸款額度年限H、個(gè)人及配偶資信情況客源管理4.客源的利用策略(１)客源的記錄、更新對(duì)客源資料的記錄、更新和跟蹤服務(wù)是客源資源有效利用的前提。

經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)必須要督促,采取抽查的方式或電腦系統(tǒng)自動(dòng)提示方式推動(dòng)經(jīng)紀(jì)人保持與客戶(hù)的聯(lián)系，及時(shí)更新信息和資料。

挖掘重點(diǎn)客戶(hù)(２)不斷提供房源信息，保持客戶(hù)聯(lián)系，激活客源信息要不斷尋找提供符合客戶(hù)需要的房源，并且不斷和客戶(hù)聯(lián)系溝通，把握需求動(dòng)態(tài)，留住客戶(hù)，提高客源信息利用。

客源管理

客源利用的三大秘訣1.“四十五規(guī)則”：45%的潛在客戶(hù)將轉(zhuǎn)和別人做生意，因此，你越努力，成交率會(huì)越高。2.出色的經(jīng)紀(jì)人對(duì)每一個(gè)客源信息窮追不舍，直到潛在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)或者離去。3.客源信息越陳舊，競(jìng)爭(zhēng)越不

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