2024年CPSM考試權威試題及答案

2024年CPSM考試權威試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.采購職業(yè)資格認證中，CPSM代表什么？

A.CertifiedProfessionalinSupplyManagement

B.CertifiedProfessionalinSalesManagement

C.CertifiedProfessionalinMarketing

D.CertifiedProfessionalinHumanResources

2.供應鏈管理中，下列哪項不是供應鏈的五大要素？

A.供應商

B.采購

C.生產(chǎn)

D.質(zhì)量控制

3.采購過程中，以下哪項不是采購決策的關鍵因素？

A.成本

B.交貨時間

C.質(zhì)量控制

D.供應商關系

4.在采購談判中，以下哪項不是有效的談判策略？

A.了解對方需求

B.制定談判計劃

C.強迫對方接受不公平的條件

D.建立良好的溝通

5.采購過程中的“供應商關系管理”主要目的是什么？

A.降低采購成本

B.提高采購效率

C.建立長期穩(wěn)定的供應商關系

D.提高產(chǎn)品質(zhì)量

6.采購合同中，以下哪項不是合同條款？

A.交貨時間

B.付款方式

C.爭議解決方式

D.供應商的售后服務

7.采購過程中的“需求分析”環(huán)節(jié)主要目的是什么？

A.確定采購預算

B.確定采購數(shù)量

C.了解市場需求

D.確定采購方式

8.采購過程中的“供應商評估”環(huán)節(jié)主要目的是什么？

A.選擇合適的供應商

B.了解供應商的產(chǎn)能

C.確定供應商的價格

D.評估供應商的信譽

9.采購過程中的“采購合同管理”環(huán)節(jié)主要目的是什么？

A.確保合同履行

B.確保采購質(zhì)量

C.確保采購成本

D.確保采購效率

10.采購過程中的“采購績效評估”環(huán)節(jié)主要目的是什么？

A.評估采購成果

B.優(yōu)化采購流程

C.提高采購效率

D.降低采購成本

11.采購過程中的“采購風險管理”環(huán)節(jié)主要目的是什么？

A.預測采購風險

B.評估采購風險

C.控制采購風險

D.消除采購風險

12.采購過程中的“采購談判”環(huán)節(jié)主要目的是什么？

A.確定采購價格

B.確定采購數(shù)量

C.確定采購方式

D.確定供應商

13.采購過程中的“采購成本管理”環(huán)節(jié)主要目的是什么？

A.降低采購成本

B.提高采購效率

C.提高采購質(zhì)量

D.建立長期穩(wěn)定的供應商關系

14.采購過程中的“采購質(zhì)量管理”環(huán)節(jié)主要目的是什么？

A.確保采購質(zhì)量

B.降低采購成本

C.提高采購效率

D.建立長期穩(wěn)定的供應商關系

15.采購過程中的“采購效率管理”環(huán)節(jié)主要目的是什么？

A.提高采購效率

B.降低采購成本

C.提高采購質(zhì)量

D.建立長期穩(wěn)定的供應商關系

16.采購過程中的“采購合同履行”環(huán)節(jié)主要目的是什么？

A.確保合同履行

B.降低采購成本

C.提高采購效率

D.建立長期穩(wěn)定的供應商關系

17.采購過程中的“采購績效評估”環(huán)節(jié)主要目的是什么？

A.評估采購成果

B.優(yōu)化采購流程

C.提高采購效率

D.降低采購成本

18.采購過程中的“采購風險管理”環(huán)節(jié)主要目的是什么？

A.預測采購風險

B.評估采購風險

C.控制采購風險

D.消除采購風險

19.采購過程中的“采購談判”環(huán)節(jié)主要目的是什么？

A.確定采購價格

B.確定采購數(shù)量

C.確定采購方式

D.確定供應商

20.采購過程中的“采購成本管理”環(huán)節(jié)主要目的是什么？

A.降低采購成本

B.提高采購效率

C.提高采購質(zhì)量

D.建立長期穩(wěn)定的供應商關系

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.采購過程中的“供應商關系管理”包括哪些方面？

A.供應商選擇

B.供應商評估

C.供應商談判

D.供應商合作

2.采購過程中的“采購合同管理”包括哪些內(nèi)容？

A.合同起草

B.合同審批

C.合同簽訂

D.合同履行

3.采購過程中的“采購績效評估”包括哪些指標？

A.采購成本

B.采購效率

C.采購質(zhì)量

D.供應商滿意度

4.采購過程中的“采購風險管理”包括哪些風險？

A.供應風險

B.價格風險

C.質(zhì)量風險

D.交貨風險

5.采購過程中的“采購成本管理”包括哪些策略？

A.采購預算

B.采購談判

C.供應商評估

D.采購績效評估

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購職業(yè)資格認證中，CPSM代表“CertifiedProfessionalinSupplyManagement”。（）

2.供應鏈管理中，供應商、采購、生產(chǎn)、質(zhì)量控制是供應鏈的五大要素。（）

3.采購過程中的“需求分析”環(huán)節(jié)主要目的是確定采購預算。（）

4.采購過程中的“供應商評估”環(huán)節(jié)主要目的是了解供應商的產(chǎn)能。（）

5.采購合同中，付款方式是合同條款之一。（）

6.采購過程中的“采購風險管理”環(huán)節(jié)主要目的是消除采購風險。（）

7.采購過程中的“采購談判”環(huán)節(jié)主要目的是確定采購價格。（）

8.采購過程中的“采購成本管理”環(huán)節(jié)主要目的是降低采購成本。（）

9.采購過程中的“采購質(zhì)量管理”環(huán)節(jié)主要目的是提高采購質(zhì)量。（）

10.采購過程中的“采購績效評估”環(huán)節(jié)主要目的是評估采購成果。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

題目：請簡要描述采購過程中的供應商選擇流程，并說明在選擇供應商時應該考慮哪些關鍵因素。

答案：

1.需求分析：首先，根據(jù)采購需求分析供應商的潛在能力和資源，包括生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、技術水平等。

2.市場調(diào)研：通過市場調(diào)研，了解潛在供應商的背景信息，包括公司規(guī)模、市場地位、產(chǎn)品線等。

3.篩選和評估：根據(jù)需求分析和市場調(diào)研的結果，篩選出符合要求的潛在供應商，并對這些供應商進行評估。

4.評估標準：在評估過程中，應考慮以下關鍵因素：

-供應商的生產(chǎn)能力：供應商的生產(chǎn)能力應滿足采購需求，包括生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)能力、交貨周期等。

-產(chǎn)品質(zhì)量：供應商的產(chǎn)品質(zhì)量應滿足采購需求，包括質(zhì)量管理體系、質(zhì)量控制流程、質(zhì)量認證等。

-技術水平：供應商的技術水平應滿足采購需求，包括研發(fā)能力、技術創(chuàng)新、產(chǎn)品技術含量等。

-價格：供應商的價格應合理，包括成本競爭力、價格波動性、價格穩(wěn)定性等。

-服務：供應商的服務應良好，包括售前咨詢、售后服務、技術支持等。

-合作歷史：考慮供應商的合作歷史，了解其在以往合作中的表現(xiàn)和信譽。

-供應商信譽：評估供應商的信譽，包括合同履行情況、信譽評級等。

5.供應商面試：對評估通過的供應商進行面試，進一步了解其業(yè)務模式、團隊素質(zhì)、企業(yè)愿景等。

6.最終選擇：綜合評估結果，選擇最符合采購需求的供應商。

7.供應商關系維護：與選定的供應商建立長期穩(wěn)定的合作關系，通過定期溝通、業(yè)務拓展等方式維護雙方關系。

五、論述題

題目：論述采購過程中的成本管理對整個供應鏈的影響，并分析如何通過有效的成本管理策略來優(yōu)化供應鏈績效。

答案：

在供應鏈管理中，成本管理是一個至關重要的環(huán)節(jié)，它直接影響著企業(yè)的盈利能力和市場競爭力。以下是對采購過程中成本管理對整個供應鏈影響的論述，以及如何通過有效的成本管理策略來優(yōu)化供應鏈績效的分析。

1.成本管理對供應鏈的影響：

-成本控制：有效的成本管理有助于控制供應鏈各環(huán)節(jié)的成本，從而降低整體成本，提高利潤率。

-供應商選擇：成本管理影響供應商的選擇，促使企業(yè)尋找更具成本競爭力的供應商，優(yōu)化供應鏈結構。

-采購策略：成本管理指導采購策略的制定，如批量采購、長期合作等，以降低采購成本。

-庫存管理：成本管理有助于優(yōu)化庫存水平，減少庫存成本，提高庫存周轉率。

-質(zhì)量控制：成本管理要求在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，降低生產(chǎn)成本，提高供應鏈的競爭力。

-風險管理：成本管理有助于識別和應對供應鏈風險，如價格波動、供應中斷等，保障供應鏈的穩(wěn)定性。

2.有效的成本管理策略：

-成本預算：制定合理的成本預算，明確成本控制目標，確保供應鏈各環(huán)節(jié)的成本在預算范圍內(nèi)。

-價值分析：對供應鏈各環(huán)節(jié)進行價值分析，識別并消除不必要的成本，提高資源利用效率。

-供應商協(xié)同：與供應商建立長期穩(wěn)定的合作關系，通過共同改進供應鏈流程，降低成本。

-成本共享：通過共享供應鏈信息，實現(xiàn)成本節(jié)約，如共同采購、共同物流等。

-供應鏈金融：利用供應鏈金融工具，如保理、信用證等，降低融資成本，優(yōu)化現(xiàn)金流。

-成本績效評估：定期對供應鏈成本進行績效評估，及時發(fā)現(xiàn)問題并采取措施，持續(xù)優(yōu)化成本管理。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.A

解析思路：CPSM代表“CertifiedProfessionalinSupplyManagement”，即認證的供應鏈管理專業(yè)人士。

2.D

解析思路：供應鏈的五大要素通常包括供應商、采購、生產(chǎn)、分銷和客戶。

3.D

解析思路：采購決策的關鍵因素通常包括成本、質(zhì)量、交貨時間、供應商和采購策略。

4.C

解析思路：強迫對方接受不公平的條件是無效的談判策略，因為它破壞了雙方的關系和信任。

5.C

解析思路：建立長期穩(wěn)定的供應商關系是供應商關系管理的核心目的。

6.D

解析思路：供應商的售后服務是采購合同中的一個重要條款，但不是合同本身。

7.B

解析思路：需求分析的主要目的是確定采購數(shù)量，以滿足企業(yè)的實際需求。

8.A

解析思路：供應商評估的主要目的是選擇合適的供應商，這包括評估供應商的能力。

9.A

解析思路：采購合同管理的主要目的是確保合同履行，從而保護企業(yè)的利益。

10.A

解析思路：采購績效評估的主要目的是評估采購成果，包括成本、質(zhì)量和效率。

11.C

解析思路：采購風險管理的主要目的是控制采購風險，以減少潛在的不利影響。

12.A

解析思路：采購談判的主要目的是確定采購價格，這是談判的核心內(nèi)容。

13.A

解析思路：采購成本管理的主要目的是降低采購成本，這是采購管理的核心目標之一。

14.A

解析思路：采購質(zhì)量管理的主要目的是確保采購質(zhì)量，這是保證供應鏈穩(wěn)定性的關鍵。

15.A

解析思路：采購效率管理的主要目的是提高采購效率，從而優(yōu)化整個供應鏈的運作。

16.A

解析思路：采購合同履行的目的是確保合同條款得到履行，維護企業(yè)的利益。

17.A

解析思路：采購績效評估的主要目的是評估采購成果，以改進采購流程。

18.C

解析思路：采購風險管理的主要目的是控制采購風險，而不是完全消除風險。

19.A

解析思路：采購談判的主要目的是確定采購價格，這是談判的核心內(nèi)容。

20.A

解析思路：采購成本管理的主要目的是降低采購成本，這是采購管理的核心目標之一。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：供應商關系管理包括供應商選擇、評估、談判和合作。

2.ABCD

解析思路：采購合同管理包括合同起草、審批、簽訂和履行。

3.ABCD

解析思路：采購績效評估的指標通常包括成本、效率、質(zhì)量和供應商滿意度。

4.ABCD

解析思路：采購風險管理涉及供應風險、價格風險、質(zhì)量風險和交貨風險。

5.ABCD

解析思路：采購成本管理的策略包括采購預算、價值分析、供應商協(xié)同和成本共享。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：CPSM確實代表“CertifiedProfessionalinSupplyManagement”。

2.√

解析思路：供應商、采購、生產(chǎn)、質(zhì)量控制是供應鏈的五大要素。