CPSM考試重要考友情誼建立及試題及答案

CPSM考試重要考友情誼建立及試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.在建立供應(yīng)商關(guān)系時(shí)，以下哪項(xiàng)不是評(píng)估供應(yīng)商的考慮因素？

A.供應(yīng)商的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性

B.供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量

C.供應(yīng)商的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力

D.供應(yīng)商的地理位置

2.CPSM認(rèn)證考試中的“P”代表什么？

A.采購(gòu)

B.產(chǎn)品

C.過(guò)程

D.人員

3.在采購(gòu)流程中，以下哪項(xiàng)不是合同管理的一部分？

A.合同談判

B.合同簽訂

C.合同履行

D.合同審計(jì)

4.以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)？

A.交貨準(zhǔn)時(shí)率

B.質(zhì)量合格率

C.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力

D.供應(yīng)商滿意度

5.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)策略的類(lèi)型？

A.成本領(lǐng)先

B.產(chǎn)品差異化

C.服務(wù)領(lǐng)先

D.市場(chǎng)滲透

6.在采購(gòu)談判中，以下哪項(xiàng)不是談判的目標(biāo)？

A.獲得最佳價(jià)格

B.確保供應(yīng)商遵守合同條款

C.建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

D.減少供應(yīng)商的利潤(rùn)

7.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪項(xiàng)不是風(fēng)險(xiǎn)管理的步驟？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)緩解

D.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

8.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)合同的關(guān)鍵條款？

A.交貨時(shí)間

B.付款條件

C.爭(zhēng)議解決

D.供應(yīng)商資質(zhì)

9.在采購(gòu)流程中，以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)商關(guān)系管理的一部分？

A.供應(yīng)商選擇

B.供應(yīng)商評(píng)估

C.供應(yīng)商溝通

D.供應(yīng)商激勵(lì)

10.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)部門(mén)的主要職責(zé)？

A.采購(gòu)需求分析

B.供應(yīng)商管理

C.采購(gòu)成本控制

D.采購(gòu)流程優(yōu)化

11.在采購(gòu)談判中，以下哪項(xiàng)不是談判策略的一部分？

A.了解對(duì)方立場(chǎng)

B.建立信任關(guān)系

C.設(shè)定談判目標(biāo)

D.爭(zhēng)取最大利潤(rùn)

12.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)決策的考慮因素？

A.成本效益

B.市場(chǎng)需求

C.供應(yīng)商能力

D.企業(yè)文化

13.在采購(gòu)流程中，以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)流程的環(huán)節(jié)？

A.采購(gòu)計(jì)劃

B.供應(yīng)商選擇

C.合同簽訂

D.采購(gòu)驗(yàn)收

14.以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)？

A.交貨準(zhǔn)時(shí)率

B.質(zhì)量合格率

C.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力

D.供應(yīng)商培訓(xùn)

15.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)商關(guān)系管理的一部分？

A.供應(yīng)商選擇

B.供應(yīng)商評(píng)估

C.供應(yīng)商溝通

D.供應(yīng)商激勵(lì)

16.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)部門(mén)的主要職責(zé)？

A.采購(gòu)需求分析

B.供應(yīng)商管理

C.采購(gòu)成本控制

D.采購(gòu)流程優(yōu)化

17.在采購(gòu)談判中，以下哪項(xiàng)不是談判策略的一部分？

A.了解對(duì)方立場(chǎng)

B.建立信任關(guān)系

C.設(shè)定談判目標(biāo)

D.爭(zhēng)取最大利潤(rùn)

18.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)決策的考慮因素？

A.成本效益

B.市場(chǎng)需求

C.供應(yīng)商能力

D.企業(yè)文化

19.在采購(gòu)流程中，以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)流程的環(huán)節(jié)？

A.采購(gòu)計(jì)劃

B.供應(yīng)商選擇

C.合同簽訂

D.采購(gòu)驗(yàn)收

20.以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)？

A.交貨準(zhǔn)時(shí)率

B.質(zhì)量合格率

C.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力

D.供應(yīng)商培訓(xùn)

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是建立供應(yīng)商關(guān)系的步驟？

A.供應(yīng)商選擇

B.供應(yīng)商評(píng)估

C.供應(yīng)商談判

D.供應(yīng)商合作

2.以下哪些是采購(gòu)策略的類(lèi)型？

A.成本領(lǐng)先

B.產(chǎn)品差異化

C.服務(wù)領(lǐng)先

D.市場(chǎng)滲透

3.以下哪些是采購(gòu)合同的關(guān)鍵條款？

A.交貨時(shí)間

B.付款條件

C.爭(zhēng)議解決

D.供應(yīng)商資質(zhì)

4.以下哪些是采購(gòu)部門(mén)的主要職責(zé)？

A.采購(gòu)需求分析

B.供應(yīng)商管理

C.采購(gòu)成本控制

D.采購(gòu)流程優(yōu)化

5.以下哪些是采購(gòu)決策的考慮因素？

A.成本效益

B.市場(chǎng)需求

C.供應(yīng)商能力

D.企業(yè)文化

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購(gòu)部門(mén)的主要職責(zé)是確保企業(yè)所需的原材料、產(chǎn)品和服務(wù)的及時(shí)供應(yīng)。（）

2.采購(gòu)談判的目的是爭(zhēng)取最大利潤(rùn)，不考慮供應(yīng)商的利益。（）

3.采購(gòu)策略的類(lèi)型包括成本領(lǐng)先、產(chǎn)品差異化、服務(wù)領(lǐng)先和市場(chǎng)滲透。（）

4.采購(gòu)合同的關(guān)鍵條款包括交貨時(shí)間、付款條件、爭(zhēng)議解決和供應(yīng)商資質(zhì)。（）

5.采購(gòu)決策的考慮因素包括成本效益、市場(chǎng)需求、供應(yīng)商能力和企業(yè)文化。（）

6.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)包括交貨準(zhǔn)時(shí)率、質(zhì)量合格率、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力和供應(yīng)商培訓(xùn)。（）

7.采購(gòu)流程的環(huán)節(jié)包括采購(gòu)計(jì)劃、供應(yīng)商選擇、合同簽訂和采購(gòu)驗(yàn)收。（）

8.采購(gòu)談判的目標(biāo)是獲得最佳價(jià)格，不考慮其他因素。（）

9.采購(gòu)部門(mén)的主要職責(zé)是確保企業(yè)所需的原材料、產(chǎn)品和服務(wù)的及時(shí)供應(yīng)，同時(shí)控制采購(gòu)成本。（）

10.建立供應(yīng)商關(guān)系的步驟包括供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商評(píng)估、供應(yīng)商談判和供應(yīng)商合作。（）

姓名：____________________

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述供應(yīng)商選擇的關(guān)鍵因素。

答案：供應(yīng)商選擇的關(guān)鍵因素包括供應(yīng)商的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)能力、服務(wù)質(zhì)量、地理位置、技術(shù)能力、交貨能力、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、合同條款和合作歷史等。

2.題目：如何有效管理供應(yīng)商關(guān)系？

答案：有效管理供應(yīng)商關(guān)系需要定期評(píng)估供應(yīng)商績(jī)效，建立良好的溝通渠道，設(shè)定合理的合同條款，進(jìn)行有效的風(fēng)險(xiǎn)管理，提供培訓(xùn)和支持，以及建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

3.題目：采購(gòu)談判中可能遇到的主要挑戰(zhàn)有哪些？

答案：采購(gòu)談判中可能遇到的主要挑戰(zhàn)包括價(jià)格爭(zhēng)議、交貨時(shí)間、質(zhì)量要求、合同條款、支付條件、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、風(fēng)險(xiǎn)管理、供應(yīng)商能力不足、溝通不暢以及文化差異等。

4.題目：如何評(píng)估采購(gòu)決策的效果？

答案：評(píng)估采購(gòu)決策的效果可以通過(guò)比較實(shí)際結(jié)果與預(yù)期目標(biāo)、分析成本效益、評(píng)估供應(yīng)商績(jī)效、考慮市場(chǎng)需求變化以及評(píng)估采購(gòu)流程的效率和質(zhì)量來(lái)進(jìn)行。

五、論述題

題目：論述在采購(gòu)過(guò)程中如何平衡成本與質(zhì)量的關(guān)系。

答案：在采購(gòu)過(guò)程中，平衡成本與質(zhì)量的關(guān)系是一個(gè)至關(guān)重要的挑戰(zhàn)。以下是一些策略和方法來(lái)有效地平衡這兩者：

1.明確質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：首先，明確所需產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。這包括技術(shù)規(guī)格、性能指標(biāo)和任何特定的認(rèn)證要求。通過(guò)明確標(biāo)準(zhǔn)，可以確保供應(yīng)商提供符合要求的產(chǎn)品。

2.多供應(yīng)商策略：不要將所有訂單都集中在單一供應(yīng)商身上。與多個(gè)供應(yīng)商建立關(guān)系可以提供更多的談判空間，同時(shí)也可以在價(jià)格和質(zhì)量之間進(jìn)行權(quán)衡。

3.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：在采購(gòu)決策中，對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估。了解供應(yīng)商的質(zhì)量歷史、生產(chǎn)能力以及財(cái)務(wù)狀況，可以幫助預(yù)測(cè)他們可能對(duì)質(zhì)量產(chǎn)生的影響。

4.持續(xù)溝通：與供應(yīng)商保持開(kāi)放和持續(xù)的溝通。這有助于及時(shí)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題并迅速采取糾正措施。

5.供應(yīng)商質(zhì)量體系：鼓勵(lì)供應(yīng)商采用ISO9001等國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，這有助于確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。

6.質(zhì)量審計(jì)：定期對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量審計(jì)，以確保他們持續(xù)滿足既定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

7.成本效益分析：在采購(gòu)決策中，進(jìn)行成本效益分析，以確定不同供應(yīng)商提供的產(chǎn)品在成本和質(zhì)量之間的權(quán)衡。

8.培訓(xùn)和支持：提供必要的培訓(xùn)和支持給供應(yīng)商，幫助他們提高質(zhì)量意識(shí)和改進(jìn)生產(chǎn)過(guò)程。

9.采購(gòu)策略調(diào)整：根據(jù)市場(chǎng)變化和內(nèi)部需求，適時(shí)調(diào)整采購(gòu)策略。在成本上升時(shí)，可能需要尋找替代品或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)以降低成本。

10.價(jià)值分析：通過(guò)價(jià)值分析，重新評(píng)估產(chǎn)品功能，以確定是否可以通過(guò)簡(jiǎn)化設(shè)計(jì)或使用替代材料來(lái)降低成本而不影響質(zhì)量。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：評(píng)估供應(yīng)商的地理位置不是建立供應(yīng)商關(guān)系的直接考慮因素，其他選項(xiàng)都是評(píng)估供應(yīng)商時(shí)的重要考量。

2.A

解析思路：CPSM認(rèn)證中的“P”代表采購(gòu)（Procurement），這是認(rèn)證的核心內(nèi)容。

3.D

解析思路：合同審計(jì)是對(duì)合同執(zhí)行過(guò)程的監(jiān)督，不屬于合同管理的基本環(huán)節(jié)。

4.D

解析思路：供應(yīng)商滿意度是衡量供應(yīng)商關(guān)系的重要指標(biāo)，但不是評(píng)估供應(yīng)商績(jī)效的關(guān)鍵指標(biāo)。

5.D

解析思路：市場(chǎng)滲透是一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，而非采購(gòu)策略。

6.D

解析思路：談判的目標(biāo)是達(dá)成雙方都能接受的協(xié)議，爭(zhēng)取最大利潤(rùn)不是談判的合理目標(biāo)。

7.D

解析思路：風(fēng)險(xiǎn)管理是識(shí)別、評(píng)估和應(yīng)對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)程，不屬于風(fēng)險(xiǎn)管理的步驟。

8.D

解析思路：供應(yīng)商資質(zhì)是供應(yīng)商選擇的一部分，但不是合同管理的關(guān)鍵條款。

9.D

解析思路：供應(yīng)商激勵(lì)是供應(yīng)商關(guān)系管理的一部分，但不是供應(yīng)商關(guān)系管理的全部。

10.D

解析思路：采購(gòu)流程優(yōu)化是采購(gòu)部門(mén)職責(zé)的一部分，但不是其主要職責(zé)。

11.D

解析思路：爭(zhēng)取最大利潤(rùn)不是談判策略的一部分，談判策略應(yīng)考慮雙方的利益。

12.D

解析思路：企業(yè)文化是組織文化的一部分，但不是采購(gòu)決策的考慮因素。

13.D

解析思路：采購(gòu)驗(yàn)收是采購(gòu)流程的環(huán)節(jié)之一，但不是全部環(huán)節(jié)。

14.D

解析思路：供應(yīng)商培訓(xùn)是供應(yīng)商關(guān)系管理的一部分，但不是供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)。

15.D

解析思路：供應(yīng)商激勵(lì)是供應(yīng)商關(guān)系管理的一部分，但不是供應(yīng)商關(guān)系管理的全部。

16.D

解析思路：采購(gòu)流程優(yōu)化是采購(gòu)部門(mén)職責(zé)的一部分，但不是其主要職責(zé)。

17.D

解析思路：爭(zhēng)取最大利潤(rùn)不是談判策略的一部分，談判策略應(yīng)考慮雙方的利益。

18.D

解析思路：企業(yè)文化是組織文化的一部分，但不是采購(gòu)決策的考慮因素。

19.D

解析思路：采購(gòu)驗(yàn)收是采購(gòu)流程的環(huán)節(jié)之一，但不是全部環(huán)節(jié)。

20.D

解析思路：供應(yīng)商培訓(xùn)是供應(yīng)商關(guān)系管理的一部分，但不是供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：供應(yīng)商選擇、評(píng)估、談判和合作是建立供應(yīng)商關(guān)系的四個(gè)關(guān)鍵步驟。

2.ABCD

解析思路：成本領(lǐng)先、產(chǎn)品差異化、服務(wù)領(lǐng)先和市場(chǎng)滲透是常見(jiàn)的采購(gòu)策略類(lèi)型。

3.ABCD

解析思路：交貨時(shí)間、付款條件、爭(zhēng)議解決和供應(yīng)商資質(zhì)都是采購(gòu)合同的關(guān)鍵條款。

4.ABCD

解析思路：采購(gòu)需求分析、供應(yīng)商管理、采購(gòu)成本控制和采購(gòu)流程優(yōu)化是采購(gòu)部門(mén)的主要職責(zé)。

5.ABCD

解析思路：成本效益、市場(chǎng)需求、供應(yīng)商能力和企業(yè)文化是采購(gòu)決策的重要考慮因素。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：采購(gòu)部門(mén)的主要職責(zé)是確保供應(yīng)，但不僅僅是及時(shí)供應(yīng)。

2.×

解析思路：談判的目標(biāo)是達(dá)成雙方都能接受的協(xié)議，而不是單方面爭(zhēng)取最大利潤(rùn)。

3.√

解析思路：采購(gòu)策略的類(lèi)型包括成本領(lǐng)先、產(chǎn)品差異化、服務(wù)領(lǐng)先和市場(chǎng)滲透。

4.√

解析思路：采購(gòu)合同的關(guān)鍵條款確實(shí)包括交貨時(shí)間、付款條件、爭(zhēng)議解決和供應(yīng)商資質(zhì)。

5.√

解析思路：采購(gòu)決策的考慮因素確實(shí)包括成本效益、市場(chǎng)需求、供