2024年CPSM考生分享會試題及答案

2024年CPSM考生分享會試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.在采購流程中，哪個階段是對供應(yīng)商進(jìn)行績效評估的關(guān)鍵時期？

A.詢價階段

B.需求規(guī)劃階段

C.合同談判階段

D.合同履行階段

參考答案：D

2.以下哪個選項不屬于采購生命周期模型的關(guān)鍵組成部分？

A.需求規(guī)劃

B.供應(yīng)商管理

C.合同管理

D.項目管理

參考答案：D

3.以下哪種方法可以有效地降低采購成本？

A.競爭性談判

B.現(xiàn)場審查

C.增加供應(yīng)商數(shù)量

D.減少供應(yīng)商數(shù)量

參考答案：A

4.以下哪種采購方法適合對標(biāo)準(zhǔn)化、重復(fù)性需求進(jìn)行采購？

A.直接采購

B.訂單采購

C.招標(biāo)采購

D.非競爭性談判

參考答案：B

5.在采購決策中，以下哪個因素不屬于成本因素？

A.物料成本

B.人力資源成本

C.稅費(fèi)成本

D.風(fēng)險成本

參考答案：B

6.采購管理中，哪個階段需要進(jìn)行需求分析？

A.詢價階段

B.合同談判階段

C.合同履行階段

D.合同終止階段

參考答案：A

7.在采購合同中，以下哪個條款不屬于交付條款？

A.交貨日期

B.交貨地點

C.付款方式

D.付款時間

參考答案：C

8.以下哪種采購工具可以用于評估供應(yīng)商的質(zhì)量？

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.KPI分析

D.QFD分析

參考答案：D

9.在采購談判中，以下哪種策略可以增強(qiáng)采購方的談判地位？

A.軟化策略

B.硬化策略

C.合作策略

D.逃避策略

參考答案：B

10.采購流程中的“采購后評估”階段的主要目的是什么？

A.評估供應(yīng)商績效

B.確定采購決策的正確性

C.改進(jìn)采購流程

D.以上都是

參考答案：D

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

11.以下哪些因素會影響采購成本？

A.采購價格

B.供應(yīng)商選擇

C.物流成本

D.市場波動

參考答案：ABCD

12.以下哪些屬于采購管理的基本原則？

A.以客戶為中心

B.透明度

C.誠信

D.適應(yīng)性

參考答案：ABCD

13.以下哪些是采購管理的關(guān)鍵過程？

A.需求規(guī)劃

B.供應(yīng)商選擇

C.合同管理

D.采購后評估

參考答案：ABCD

14.以下哪些采購方法可以降低采購風(fēng)險？

A.競爭性談判

B.供應(yīng)鏈多樣化

C.供應(yīng)鏈優(yōu)化

D.風(fēng)險評估

參考答案：ABCD

15.以下哪些屬于采購管理的關(guān)鍵技能？

A.溝通能力

B.分析能力

C.領(lǐng)導(dǎo)能力

D.協(xié)調(diào)能力

參考答案：ABCD

三、判斷題（每題2分，共10分）

16.采購生命周期模型中，需求規(guī)劃階段是在合同談判階段之前的。（）

參考答案：√

17.采購流程中的“供應(yīng)商評估”階段，可以單獨進(jìn)行，不必與合同談判階段結(jié)合。（）

參考答案：×

18.在采購合同中，交付條款是合同中最重要的條款之一。（）

參考答案：√

19.采購談判中，采用軟化策略可以提高采購方的談判地位。（）

參考答案：×

20.采購管理中的關(guān)鍵技能包括溝通能力、分析能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。（）

參考答案：√

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購生命周期模型中的需求規(guī)劃階段的關(guān)鍵任務(wù)。

答案：需求規(guī)劃階段是采購生命周期模型中的第一個階段，其關(guān)鍵任務(wù)包括：識別和組織內(nèi)部需求，分析需求的具體細(xì)節(jié)，確定需求的優(yōu)先級，制定采購計劃，以及評估需求的可行性和成本效益。這一階段還需要與相關(guān)部門和人員溝通，確保需求的準(zhǔn)確性和完整性。

2.題目：解釋采購談判中的“雙贏”策略，并說明其重要性。

答案：雙贏策略是指在采購談判中，雙方都能從談判結(jié)果中獲得利益，而不是一方犧牲另一方的利益。這種策略的重要性體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，它有助于建立長期的業(yè)務(wù)關(guān)系；其次，它能夠促進(jìn)供應(yīng)商提供更具競爭力的價格和服務(wù)；最后，它有助于避免因談判破裂而導(dǎo)致的供應(yīng)鏈中斷和成本增加。

3.題目：簡述采購后評估階段的目的和主要內(nèi)容包括哪些。

答案：采購后評估階段的目的在于評估采購決策的效果，識別改進(jìn)機(jī)會，以及為未來的采購活動提供參考。主要內(nèi)容包括：對供應(yīng)商績效的評估，包括交付質(zhì)量、交付時間、服務(wù)質(zhì)量和成本控制等方面；對采購流程的回顧，包括流程效率、流程合規(guī)性和流程改進(jìn)等方面；對采購決策的總體效果評估，包括成本節(jié)約、風(fēng)險管理和客戶滿意度等方面。

五、論述題

題目：論述采購管理對企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)的重要性，并結(jié)合實際案例進(jìn)行分析。

答案：采購管理作為企業(yè)運(yùn)營的重要組成部分，對于實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)具有至關(guān)重要的作用。以下是采購管理對企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)的重要性分析，并結(jié)合實際案例進(jìn)行說明。

首先，采購管理能夠幫助企業(yè)降低成本，提高盈利能力。通過有效的采購策略，企業(yè)可以獲取更具競爭力的價格和優(yōu)質(zhì)的原材料，從而降低生產(chǎn)成本。例如，蘋果公司通過全球采購策略，優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低了生產(chǎn)成本，提高了產(chǎn)品競爭力。

其次，采購管理有助于企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量。通過選擇合適的供應(yīng)商，企業(yè)可以確保原材料和零部件的質(zhì)量，從而提高最終產(chǎn)品的質(zhì)量。例如，特斯拉在采購電池組件時，對供應(yīng)商的要求非常嚴(yán)格，這有助于確保電動汽車的電池性能和安全性。

再次，采購管理能夠幫助企業(yè)提升供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。通過建立多元化的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)可以降低對單一供應(yīng)商的依賴，減少供應(yīng)鏈中斷的風(fēng)險。例如，華為在全球范圍內(nèi)建立了廣泛的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，以確保在全球市場波動時仍能維持供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。

最后，采購管理有助于企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。通過采購環(huán)保材料、支持供應(yīng)商的可持續(xù)發(fā)展實踐，企業(yè)可以在生產(chǎn)過程中減少對環(huán)境的影響，提升企業(yè)形象。例如，宜家在采購過程中注重環(huán)保材料的選用，推動了企業(yè)的綠色發(fā)展戰(zhàn)略。

案例：阿里巴巴集團(tuán)在采購管理方面的實踐

阿里巴巴集團(tuán)作為中國最大的電子商務(wù)平臺，其采購管理對整個集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)至關(guān)重要。以下是其采購管理在實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)方面的幾個方面：

1.成本控制：阿里巴巴通過建立高效的采購團(tuán)隊，采用集中采購和電子采購平臺，降低了采購成本，提高了采購效率。

2.供應(yīng)商管理：阿里巴巴注重與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，通過供應(yīng)商評估和改進(jìn)計劃，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和產(chǎn)品質(zhì)量。

3.供應(yīng)鏈優(yōu)化：阿里巴巴通過優(yōu)化物流網(wǎng)絡(luò)，提高物流效率，降低了物流成本，提升了客戶滿意度。

4.綠色采購：阿里巴巴在采購過程中積極推廣環(huán)保材料，支持供應(yīng)商的可持續(xù)發(fā)展實踐，符合其綠色發(fā)展戰(zhàn)略。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：需求規(guī)劃階段是確定采購需求，而績效評估通常在合同履行階段進(jìn)行，因為這時可以收集到實際的供應(yīng)商表現(xiàn)數(shù)據(jù)。

2.D

解析思路：采購生命周期模型通常包括需求規(guī)劃、供應(yīng)商選擇、合同談判、合同履行和采購后評估等階段，而項目管理是獨立于采購流程的。

3.A

解析思路：競爭性談判通過多個供應(yīng)商之間的競爭，可以幫助采購方獲得更優(yōu)惠的價格和服務(wù)條件，從而降低采購成本。

4.B

解析思路：訂單采購適用于對標(biāo)準(zhǔn)化、重復(fù)性需求進(jìn)行采購，因為它允許采購方按照需要頻繁地從小批量供應(yīng)商那里購買產(chǎn)品。

5.B

解析思路：采購成本通常包括物料成本、物流成本、稅費(fèi)成本等，而人力資源成本通常是指企業(yè)內(nèi)部員工的薪酬成本，不屬于采購成本。

6.A

解析思路：需求分析是在需求規(guī)劃階段進(jìn)行的，這一階段需要明確具體的需求，以便制定采購計劃。

7.C

解析思路：交付條款通常包括交貨日期、交貨地點、質(zhì)量保證等，而付款方式屬于財務(wù)條款。

8.D

解析思路：QFD（質(zhì)量功能展開）是一種用于評估供應(yīng)商質(zhì)量的方法，它通過將客戶需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品特性，幫助確定供應(yīng)商是否能夠滿足這些需求。

9.B

解析思路：硬化策略在談判中通過堅定的立場和強(qiáng)硬的條件來增強(qiáng)談判地位，這有助于在談判中獲得更好的條款。

10.D

解析思路：采購后評估階段涉及對整個采購過程和結(jié)果的全面評估，包括供應(yīng)商績效、流程效率和決策效果。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

11.ABCD

解析思路：所有列出的因素都會影響采購成本，包括采購價格、供應(yīng)商選擇、物流成本和市場波動。

12.ABCD

解析思路：以客戶為中心、透明度、誠信和適應(yīng)性都是采購管理的基本原則，它們有助于確保采購過程的效率和效果。

13.ABCD

解析思路：需求規(guī)劃、供應(yīng)商選擇、合同管理和采購后評估是采購管理的關(guān)鍵過程，它們共同構(gòu)成了一個完整的采購生命周期。

14.ABCD

解析思路：競爭性談判、供應(yīng)鏈多樣化、供應(yīng)鏈優(yōu)化和風(fēng)險評估都是降低采購風(fēng)險的有效方法。

15.ABCD

解析思路：溝通能力、分析能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和協(xié)調(diào)能力都是采購管理所必需的關(guān)鍵技能，它們有助于采購專業(yè)人員有效地執(zhí)行其職責(zé)。

三、判斷題（每題2分，共10分）

16.√

解析思路：需求規(guī)劃階段是確定需求，而合同談判階段是在確定需求后的下一步，因此需求規(guī)劃階段在合同談判之前。

17.