核心技巧與CPSM試題答案解析

核心技巧與CPSM試題答案解析姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.下列哪項不是CPSM認(rèn)證的考試科目？

A.采購談判技巧

B.采購戰(zhàn)略規(guī)劃

C.采購成本管理

D.供應(yīng)鏈風(fēng)險管理

2.在采購過程中，以下哪項不是供應(yīng)商績效評估的關(guān)鍵指標(biāo)？

A.質(zhì)量控制

B.交付能力

C.價格競爭力

D.環(huán)境責(zé)任

3.以下哪種采購模式適用于單一來源采購？

A.競爭性談判

B.邀請性談判

C.招標(biāo)

D.直接采購

4.在采購合同管理中，以下哪項不屬于合同變更管理的流程？

A.變更請求的提出

B.變更請求的評估

C.變更協(xié)議的簽署

D.合同終止

5.以下哪種采購方法適用于采購價值較低的商品？

A.競爭性談判

B.詢價

C.招標(biāo)

D.直接采購

6.采購過程中的“供應(yīng)商關(guān)系管理”主要關(guān)注的是：

A.供應(yīng)商的選擇

B.供應(yīng)商的績效評估

C.供應(yīng)商的合作與發(fā)展

D.供應(yīng)商的培訓(xùn)

7.以下哪種采購策略適用于市場供應(yīng)充足、需求穩(wěn)定的商品？

A.長期合同

B.短期合同

C.期貨合約

D.即期交易

8.在采購合同執(zhí)行過程中，以下哪項不屬于采購風(fēng)險？

A.供應(yīng)商違約

B.市場價格波動

C.合同條款爭議

D.采購人員失誤

9.以下哪種采購方法適用于采購具有特殊技術(shù)要求的商品？

A.競爭性談判

B.詢價

C.招標(biāo)

D.專有技術(shù)采購

10.采購過程中的“需求管理”主要關(guān)注的是：

A.采購計劃的制定

B.采購需求的確認(rèn)

C.采購計劃的執(zhí)行

D.采購成果的評估

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.采購過程中的“采購談判”技巧包括以下哪些方面？

A.溝通技巧

B.演講技巧

C.談判策略

D.說服技巧

2.以下哪些是采購合同管理中的風(fēng)險？

A.合同違約

B.合同條款爭議

C.采購人員失誤

D.供應(yīng)商欺詐

3.以下哪些是供應(yīng)商績效評估的關(guān)鍵指標(biāo)？

A.質(zhì)量控制

B.交付能力

C.價格競爭力

D.環(huán)境責(zé)任

4.以下哪些采購策略適用于市場供應(yīng)充足、需求穩(wěn)定的商品？

A.長期合同

B.短期合同

C.期貨合約

D.即期交易

5.以下哪些是采購過程中的“需求管理”內(nèi)容？

A.采購計劃的制定

B.采購需求的確認(rèn)

C.采購計劃的執(zhí)行

D.采購成果的評估

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購過程中的“供應(yīng)商關(guān)系管理”主要關(guān)注的是供應(yīng)商的選擇。（）

2.在采購合同管理中，合同變更的提出和評估由采購方負(fù)責(zé)。（）

3.采購過程中的“需求管理”主要關(guān)注采購成果的評估。（）

4.采購過程中的“采購談判”技巧包括演講技巧。（）

5.采購過程中的“供應(yīng)商績效評估”主要關(guān)注供應(yīng)商的價格競爭力。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購談判中常用的策略有哪些，并說明每種策略的特點。

答案：采購談判中常用的策略包括：

-強(qiáng)勢談判策略：這種策略強(qiáng)調(diào)在談判中保持強(qiáng)硬立場，爭取最大利益。特點是快速決策，直接對抗，但可能導(dǎo)致關(guān)系破裂。

-合作談判策略：這種策略側(cè)重于建立長期合作關(guān)系，尋求雙贏結(jié)果。特點是開放溝通，靈活調(diào)整，但可能需要更多時間和耐心。

-競爭談判策略：這種策略在多個供應(yīng)商之間進(jìn)行競爭，通過比較選擇最優(yōu)供應(yīng)商。特點是高效，但可能導(dǎo)致價格競爭激烈。

-談判拖延策略：這種策略通過拖延談判時間來爭取更有利的條件。特點是策略性，但可能影響談判進(jìn)度和效率。

2.題目：解釋采購合同中的“履約保證金”和“違約金”的概念，并說明它們在合同中的作用。

答案：履約保證金是指在合同簽訂后，買方支付給賣方的一定金額的保證金，以確保賣方按照合同履行義務(wù)。作用是保障買方的利益，防止賣方違約。

違約金是指合同中規(guī)定的，因一方違約而應(yīng)支付給另一方的金額。作用是懲罰違約方，同時也為守約方提供一定的經(jīng)濟(jì)補償。

3.題目：簡述采購過程中如何進(jìn)行供應(yīng)商選擇，并列舉幾個關(guān)鍵因素。

答案：采購過程中進(jìn)行供應(yīng)商選擇通常包括以下步驟：

-確定采購需求：明確所需商品或服務(wù)的具體要求。

-制定供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)：包括質(zhì)量、價格、交付時間、服務(wù)、信譽等因素。

-搜集供應(yīng)商信息：通過各種渠道了解潛在供應(yīng)商的信息。

-評估供應(yīng)商：根據(jù)選擇標(biāo)準(zhǔn)對供應(yīng)商進(jìn)行評估，包括實地考察、詢價、參考?xì)v史記錄等。

-確定供應(yīng)商：根據(jù)評估結(jié)果選擇最合適的供應(yīng)商。

關(guān)鍵因素包括：

-供應(yīng)商資質(zhì)：包括企業(yè)規(guī)模、資質(zhì)證書、生產(chǎn)能力等。

-產(chǎn)品質(zhì)量：供應(yīng)商提供的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量是否符合要求。

-價格競爭力：供應(yīng)商的價格是否具有競爭力。

-交付能力：供應(yīng)商的交貨速度和準(zhǔn)時率。

-服務(wù)質(zhì)量：供應(yīng)商在售后服務(wù)、技術(shù)支持等方面的表現(xiàn)。

五、論述題

題目：闡述CPSM認(rèn)證對于采購專業(yè)人士職業(yè)發(fā)展的意義，并結(jié)合實際案例進(jìn)行分析。

答案：CPSM認(rèn)證對于采購專業(yè)人士的職業(yè)發(fā)展具有重要意義。以下是從幾個方面闡述其意義，并結(jié)合實際案例進(jìn)行分析：

1.提升專業(yè)知識：CPSM認(rèn)證涵蓋了采購管理的各個方面，包括采購策略、供應(yīng)商管理、合同管理、談判技巧等。通過認(rèn)證，采購專業(yè)人士能夠系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握這些專業(yè)知識，提高自己的專業(yè)水平。

案例：某公司采購經(jīng)理小李在獲得CPSM認(rèn)證后，將所學(xué)知識應(yīng)用于實際工作中，成功優(yōu)化了公司供應(yīng)鏈，降低了采購成本，提高了采購效率。

2.增強(qiáng)市場競爭力：隨著市場競爭的加劇，擁有CPSM認(rèn)證的采購專業(yè)人士在求職和職場競爭中更具優(yōu)勢。許多企業(yè)將CPSM認(rèn)證作為招聘采購管理職位的重要條件之一。

案例：張先生在擁有CPSM認(rèn)證后，跳槽至另一家公司擔(dān)任采購總監(jiān)，憑借豐富的專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗，為公司帶來了顯著的采購效益。

3.促進(jìn)職業(yè)發(fā)展：CPSM認(rèn)證為采購專業(yè)人士提供了一個職業(yè)發(fā)展的平臺。通過認(rèn)證，可以晉升至更高層次的職位，如采購經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)等。

案例：李女士在獲得CPSM認(rèn)證后，成功晉升為公司采購部門經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個公司的采購管理工作。

4.建立行業(yè)信譽：CPSM認(rèn)證具有權(quán)威性，能夠幫助采購專業(yè)人士樹立良好的行業(yè)信譽。這不僅有助于提升個人形象，也有利于所在企業(yè)的形象。

案例：某企業(yè)在招聘采購人員時，優(yōu)先考慮了具有CPSM認(rèn)證的候選人，因為這表明候選人具備一定的專業(yè)能力和行業(yè)認(rèn)可度。

試卷答案如下：

一、單項選擇題

1.D

解析思路：CPSM認(rèn)證的考試科目通常包括采購談判技巧、采購戰(zhàn)略規(guī)劃、采購成本管理和供應(yīng)鏈風(fēng)險管理等。單一來源采購是一種特殊情況，不單獨作為考試科目。

2.D

解析思路：供應(yīng)商績效評估的關(guān)鍵指標(biāo)通常包括質(zhì)量控制、交付能力、價格競爭力、交貨準(zhǔn)時性、服務(wù)質(zhì)量和合同履行情況等。環(huán)境責(zé)任雖然重要，但不一定是評估供應(yīng)商績效的關(guān)鍵指標(biāo)。

3.D

解析思路：單一來源采購?fù)ǔ＿m用于無法通過公開招標(biāo)或其他競爭性采購方式獲取商品或服務(wù)的情形，如特定技術(shù)或服務(wù)的唯一供應(yīng)商。

4.D

解析思路：合同變更管理的流程通常包括變更請求的提出、評估、協(xié)議的簽署和合同的更新。合同終止不屬于變更管理流程。

5.B

解析思路：詢價適用于采購價值較低的商品，因為它是一種簡單快捷的采購方式，適合于標(biāo)準(zhǔn)化的商品或服務(wù)。

6.C

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理主要關(guān)注的是與供應(yīng)商的合作與發(fā)展，包括建立長期合作關(guān)系、提升供應(yīng)商能力和共同優(yōu)化供應(yīng)鏈等。

7.B

解析思路：短期合同適用于市場供應(yīng)充足、需求穩(wěn)定的商品，因為它可以提供更多的靈活性，適應(yīng)市場變化。

8.D

解析思路：采購風(fēng)險包括供應(yīng)商違約、市場價格波動、合同條款爭議和采購人員失誤等。供應(yīng)商欺詐雖然也是風(fēng)險，但不屬于常見的采購風(fēng)險。

9.D

解析思路：專有技術(shù)采購適用于采購具有特殊技術(shù)要求的商品，因為它需要特殊的采購流程和專業(yè)知識。

10.B

解析思路：需求管理主要關(guān)注采購需求的確認(rèn)，確保采購計劃與實際需求相匹配，避免過度采購或采購不足。

二、多項選擇題

1.ACD

解析思路：采購談判中常用的策略包括溝通技巧、談判策略和說服技巧等。演講技巧通常不單獨作為談判技巧的一部分。

2.ABD

解析思路：采購合同管理中的風(fēng)險包括合同違約、合同條款爭議和供應(yīng)商欺詐等。采購人員失誤雖然可能導(dǎo)致風(fēng)險，但不屬于合同管理的風(fēng)險。

3.ABCD

解析思路：供應(yīng)商績效評估的關(guān)鍵指標(biāo)通常包括質(zhì)量控制、交付能力、價格競爭力和環(huán)境責(zé)任等。

4.BCD

解析思路：適用于市場供應(yīng)充足、需求穩(wěn)定的商品的采購策略包括短期合同、期貨合約和即期交易等。

5.AB

解析思路：采購過程中的“需求管理”內(nèi)容主要關(guān)注采購需求的確認(rèn)和采購計劃的制定。

三、判斷題

1.×

解析思路：采購過程中的“供應(yīng)商關(guān)系管理”不僅關(guān)注供應(yīng)商的選擇，還包括建立和維護(hù)良好的供應(yīng)商關(guān)系。

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