2024年CPSM后續(xù)提升試題及答案

2024年CPSM后續(xù)提升試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.采購職業(yè)資格認(rèn)證體系中的CPSM認(rèn)證，其全稱是什么？

A.CertifiedProfessionalinSupplyManagement

B.CertifiedProfessionalinStrategicManagement

C.CertifiedProfessionalinOperationsManagement

D.CertifiedProfessionalinFinancialManagement

2.采購流程中的需求管理階段，主要目的是什么？

A.確定采購需求

B.選擇供應(yīng)商

C.簽訂采購合同

D.采購訂單執(zhí)行

3.在供應(yīng)鏈管理中，以下哪項不屬于供應(yīng)鏈風(fēng)險管理的關(guān)鍵要素？

A.供應(yīng)商穩(wěn)定性

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.物流效率

D.市場需求

4.采購談判中，以下哪種談判策略最適用于雙方利益最大化？

A.強硬談判

B.合作談判

C.避免談判

D.拖延談判

5.采購合同中的驗收條款，主要目的是確保什么？

A.產(chǎn)品質(zhì)量符合要求

B.交貨時間準(zhǔn)時

C.供應(yīng)商履約能力

D.價格合理

6.在采購流程中，以下哪個階段不屬于供應(yīng)商評估環(huán)節(jié)？

A.初步篩選

B.詳細(xì)評估

C.供應(yīng)商選擇

D.采購合同簽訂

7.采購成本管理中，以下哪種方法可以降低采購成本？

A.質(zhì)量控制

B.供應(yīng)商管理

C.價格談判

D.采購流程優(yōu)化

8.采購績效評估中，以下哪個指標(biāo)不屬于采購成本績效指標(biāo)？

A.采購成本降低率

B.采購成本占銷售額比例

C.供應(yīng)商質(zhì)量得分

D.采購周期縮短率

9.在采購流程中，以下哪種方法可以提高采購效率？

A.采購信息化

B.采購流程標(biāo)準(zhǔn)化

C.采購團隊培訓(xùn)

D.采購決策權(quán)下放

10.采購合同中的知識產(chǎn)權(quán)條款，主要目的是保護什么？

A.采購方的知識產(chǎn)權(quán)

B.供應(yīng)商的知識產(chǎn)權(quán)

C.采購產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)

D.雙方的知識產(chǎn)權(quán)

11.采購流程中的需求管理階段，以下哪種方法可以幫助確定采購需求？

A.市場調(diào)研

B.用戶需求調(diào)查

C.技術(shù)參數(shù)分析

D.采購預(yù)算

12.在采購流程中，以下哪個階段不屬于供應(yīng)商關(guān)系管理環(huán)節(jié)？

A.供應(yīng)商評估

B.供應(yīng)商選擇

C.供應(yīng)商績效評估

D.供應(yīng)商淘汰

13.采購績效評估中，以下哪個指標(biāo)不屬于采購質(zhì)量績效指標(biāo)？

A.產(chǎn)品合格率

B.供應(yīng)商質(zhì)量得分

C.采購成本降低率

D.供應(yīng)商履約能力

14.在采購談判中，以下哪種談判策略最有利于維護長期合作關(guān)系？

A.強硬談判

B.合作談判

C.避免談判

D.拖延談判

15.采購合同中的保密條款，主要目的是保護什么？

A.采購方的商業(yè)秘密

B.供應(yīng)商的商業(yè)秘密

C.采購產(chǎn)品的商業(yè)秘密

D.雙方的商業(yè)秘密

16.采購流程中的采購訂單執(zhí)行階段，以下哪種方法可以提高采購效率？

A.采購信息化

B.采購流程標(biāo)準(zhǔn)化

C.采購團隊培訓(xùn)

D.采購決策權(quán)下放

17.在采購流程中，以下哪個階段不屬于供應(yīng)商評估環(huán)節(jié)？

A.初步篩選

B.詳細(xì)評估

C.供應(yīng)商選擇

D.采購合同簽訂

18.采購成本管理中，以下哪種方法可以降低采購成本？

A.質(zhì)量控制

B.供應(yīng)商管理

C.價格談判

D.采購流程優(yōu)化

19.采購績效評估中，以下哪個指標(biāo)不屬于采購成本績效指標(biāo)？

A.采購成本降低率

B.采購成本占銷售額比例

C.供應(yīng)商質(zhì)量得分

D.采購周期縮短率

20.在采購流程中，以下哪種方法可以提高采購效率？

A.采購信息化

B.采購流程標(biāo)準(zhǔn)化

C.采購團隊培訓(xùn)

D.采購決策權(quán)下放

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.采購流程包括哪些階段？

A.需求管理

B.供應(yīng)商選擇

C.采購談判

D.采購訂單執(zhí)行

E.采購績效評估

2.采購成本管理中，以下哪些方法可以降低采購成本？

A.質(zhì)量控制

B.供應(yīng)商管理

C.價格談判

D.采購流程優(yōu)化

E.采購團隊培訓(xùn)

3.采購績效評估中，以下哪些指標(biāo)屬于采購成本績效指標(biāo)？

A.采購成本降低率

B.采購成本占銷售額比例

C.供應(yīng)商質(zhì)量得分

D.采購周期縮短率

E.供應(yīng)商履約能力

4.在采購談判中，以下哪些談判策略適用于雙方利益最大化？

A.強硬談判

B.合作談判

C.避免談判

D.拖延談判

E.競爭談判

5.采購合同中的驗收條款，主要目的是確保什么？

A.產(chǎn)品質(zhì)量符合要求

B.交貨時間準(zhǔn)時

C.供應(yīng)商履約能力

D.價格合理

E.采購方權(quán)益保護

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購職業(yè)資格認(rèn)證體系中的CPSM認(rèn)證，是全球范圍內(nèi)最具權(quán)威的采購認(rèn)證之一。（）

2.采購流程中的需求管理階段，主要目的是確定采購需求。（）

3.在供應(yīng)鏈管理中，市場需求不屬于供應(yīng)鏈風(fēng)險管理的關(guān)鍵要素。（）

4.采購談判中，合作談判策略最適用于雙方利益最大化。（）

5.采購合同中的驗收條款，主要目的是確保產(chǎn)品質(zhì)量符合要求。（）

6.在采購流程中，供應(yīng)商評估屬于供應(yīng)商關(guān)系管理環(huán)節(jié)。（）

7.采購成本管理中，質(zhì)量控制方法可以降低采購成本。（）

8.采購績效評估中，供應(yīng)商質(zhì)量得分屬于采購質(zhì)量績效指標(biāo)。（）

9.在采購談判中，拖延談判策略有利于維護長期合作關(guān)系。（）

10.采購合同中的保密條款，主要目的是保護采購方的商業(yè)秘密。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購流程中需求管理的關(guān)鍵步驟及其重要性。

答案：采購流程中的需求管理關(guān)鍵步驟包括需求識別、需求分析、需求確認(rèn)和需求變更管理。需求識別是確定采購需求的過程，需求分析是對需求進(jìn)行詳細(xì)評估，需求確認(rèn)是確保需求準(zhǔn)確無誤，需求變更管理是對需求變更進(jìn)行控制和記錄。這些步驟的重要性在于確保采購活動能夠滿足組織的實際需求，避免資源浪費，提高采購效率和效果。

2.題目：闡述采購成本管理中的關(guān)鍵控制點及其作用。

答案：采購成本管理中的關(guān)鍵控制點包括供應(yīng)商選擇、價格談判、采購流程優(yōu)化和采購績效評估。供應(yīng)商選擇控制點確保選擇具有競爭力的供應(yīng)商，價格談判控制點通過談判降低采購成本，采購流程優(yōu)化控制點通過簡化流程提高效率，采購績效評估控制點通過監(jiān)控成本績效來持續(xù)改進(jìn)采購活動。

3.題目：說明采購績效評估的指標(biāo)體系及其重要性。

答案：采購績效評估的指標(biāo)體系通常包括成本績效、質(zhì)量績效、時間績效、供應(yīng)商績效和客戶滿意度等指標(biāo)。這些指標(biāo)的重要性在于它們可以幫助采購部門評估采購活動的整體表現(xiàn)，識別改進(jìn)機會，確保采購活動符合組織的戰(zhàn)略目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)。通過這些指標(biāo)，采購部門可以與組織內(nèi)部的其他部門進(jìn)行有效溝通，展示采購活動的價值。

五、論述題

題目：論述在全球化背景下，如何有效進(jìn)行跨國采購管理。

答案：在全球化背景下，跨國采購管理面臨著復(fù)雜多變的市場環(huán)境和文化差異等挑戰(zhàn)。以下是一些有效進(jìn)行跨國采購管理的策略：

1.深入市場調(diào)研：在開展跨國采購前，企業(yè)應(yīng)進(jìn)行全面的市場調(diào)研，了解目標(biāo)市場的法律法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、供應(yīng)商情況以及市場趨勢，為采購決策提供依據(jù)。

2.選擇合適的供應(yīng)商：根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，選擇具有良好信譽、生產(chǎn)能力、技術(shù)實力和價格競爭力的供應(yīng)商。同時，考慮供應(yīng)商的地理位置、文化背景和語言溝通能力。

3.建立有效的溝通機制：跨國采購中，溝通是關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)建立多語言、多文化的溝通團隊，確保信息傳遞的準(zhǔn)確性和及時性。此外，利用現(xiàn)代信息技術(shù)，如視頻會議、電子郵件和即時通訊工具，提高溝通效率。

4.制定合理的采購合同：在合同中明確采購條款、交貨時間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、付款方式、知識產(chǎn)權(quán)保護等內(nèi)容，確保雙方權(quán)益。同時，考慮匯率波動、關(guān)稅、運輸成本等因素，合理制定價格。

5.加強供應(yīng)鏈風(fēng)險管理：跨國采購中，供應(yīng)鏈風(fēng)險不容忽視。企業(yè)應(yīng)建立風(fēng)險管理體系，識別、評估和應(yīng)對潛在風(fēng)險，如政治風(fēng)險、匯率風(fēng)險、供應(yīng)鏈中斷等。

6.優(yōu)化物流管理：物流是跨國采購的重要環(huán)節(jié)。企業(yè)應(yīng)選擇合適的物流服務(wù)商，優(yōu)化運輸路線、降低運輸成本，確保貨物安全、準(zhǔn)時送達(dá)。

7.培養(yǎng)跨文化管理能力：跨國采購涉及不同文化背景的供應(yīng)商和合作伙伴，企業(yè)應(yīng)培養(yǎng)員工跨文化溝通、協(xié)調(diào)和合作的能力，提高團隊整體素質(zhì)。

8.持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化：在跨國采購過程中，企業(yè)應(yīng)不斷總結(jié)經(jīng)驗，改進(jìn)采購策略和管理方法，提高采購效率和效果。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.A

解析思路：CPSM認(rèn)證的全稱是CertifiedProfessionalinSupplyManagement，即供應(yīng)鏈管理認(rèn)證專業(yè)人土。

2.A

解析思路：需求管理的主要目的是確定采購需求，為后續(xù)的采購活動提供依據(jù)。

3.C

解析思路：供應(yīng)鏈風(fēng)險管理的關(guān)鍵要素通常包括供應(yīng)商穩(wěn)定性、產(chǎn)品質(zhì)量、物流效率等，市場需求不屬于此范疇。

4.B

解析思路：合作談判策略強調(diào)雙方共同利益，有助于實現(xiàn)雙贏，適用于雙方利益最大化。

5.A

解析思路：驗收條款確保產(chǎn)品質(zhì)量符合要求，是采購合同中的重要內(nèi)容。

6.D

解析思路：供應(yīng)商評估屬于供應(yīng)商選擇環(huán)節(jié)，而采購合同簽訂是采購流程的后續(xù)步驟。

7.C

解析思路：價格談判是降低采購成本的有效方法，通過談判爭取更優(yōu)惠的價格。

8.C

解析思路：采購成本績效指標(biāo)通常包括采購成本降低率、采購成本占銷售額比例等，供應(yīng)商質(zhì)量得分屬于質(zhì)量績效指標(biāo)。

9.A

解析思路：采購信息化可以提高采購效率，通過信息技術(shù)優(yōu)化采購流程。

10.D

解析思路：采購合同中的知識產(chǎn)權(quán)條款旨在保護雙方的知識產(chǎn)權(quán)，包括采購方和供應(yīng)商。

11.B

解析思路：用戶需求調(diào)查有助于確定采購需求，是需求管理的關(guān)鍵步驟之一。

12.D

解析思路：供應(yīng)商淘汰不屬于供應(yīng)商關(guān)系管理環(huán)節(jié)，而是供應(yīng)商評估和選擇的結(jié)果。

13.C

解析思路：采購質(zhì)量績效指標(biāo)通常包括產(chǎn)品合格率、供應(yīng)商質(zhì)量得分等，采購成本降低率屬于成本績效指標(biāo)。

14.B

解析思路：合作談判策略有利于維護長期合作關(guān)系，通過共同利益實現(xiàn)雙贏。

15.D

解析思路：保密條款旨在保護雙方的商業(yè)秘密，包括采購方和供應(yīng)商。

16.A

解析思路：采購信息化可以提高采購效率，通過信息技術(shù)優(yōu)化采購流程。

17.D

解析思路：采購合同簽訂是采購流程的后續(xù)步驟，不屬于供應(yīng)商評估環(huán)節(jié)。

18.C

解析思路：價格談判是降低采購成本的有效方法，通過談判爭取更優(yōu)惠的價格。

19.C

解析思路：采購成本績效指標(biāo)通常包括采購成本降低率、采購成本占銷售額比例等，供應(yīng)商質(zhì)量得分屬于質(zhì)量績效指標(biāo)。

20.A

解析思路：采購信息化可以提高采購效率，通過信息技術(shù)優(yōu)化采購流程。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：采購流程包括需求管理、供應(yīng)商選擇、采購談判、采購訂單執(zhí)行和采購績效評估等階段。

2.ABCD

解析思路：采購成本管理中，質(zhì)量控制、供應(yīng)商管理、價格談判和采購流程優(yōu)化等方法可以降低采購成本。

3.ABCD

解析思路：采購成本績效指標(biāo)通常包括采購成本降低率、采購成本占銷售額比例、供應(yīng)商質(zhì)量得分和采購周期縮短率等。

4.BCE

解析思路：合作談判、避免談判和拖延談判策略適用于雙方利益最大化，而強硬談判和競爭談判可能不利于長期合作關(guān)系。

5.ABCDE

解析思路：驗收條款確保產(chǎn)品質(zhì)量符合要求、交貨時間準(zhǔn)時、供應(yīng)商履約能力、價格合理和采購方權(quán)益保護，是采購合同中的重要內(nèi)容。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：CPSM認(rèn)證是全球范圍內(nèi)最具權(quán)威的采購認(rèn)證之一，被廣泛認(rèn)可。

2.√

解析思路：需求管理的主要目的是確定采購需求，確保采購活動與組織的實際需求相符。

3.×

解析思路：市場需求是供應(yīng)鏈風(fēng)險管理的關(guān)鍵要素之一，影響供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和效率。

4.√

解析思路：合作談判策略強調(diào)雙方共同利益，