價(jià)格策略與市場(chǎng)份額的關(guān)系試題及答案

價(jià)格策略與市場(chǎng)份額的關(guān)系試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項(xiàng)不是價(jià)格策略的基本類型？

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.成本定價(jià)

2.當(dāng)市場(chǎng)處于完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)時(shí)，價(jià)格策略的主要目標(biāo)是？

A.提高市場(chǎng)份額

B.降低成本

C.獲取最大利潤(rùn)

D.保持價(jià)格穩(wěn)定

3.以下哪項(xiàng)不是影響價(jià)格策略的因素？

A.顧客需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

C.政府政策

D.企業(yè)規(guī)模

4.以下哪項(xiàng)不是價(jià)格歧視的策略？

A.三級(jí)價(jià)格歧視

B.二級(jí)價(jià)格歧視

C.一級(jí)價(jià)格歧視

D.非歧視定價(jià)

5.以下哪項(xiàng)不是價(jià)格彈性？

A.需求價(jià)格彈性

B.供給價(jià)格彈性

C.成本價(jià)格彈性

D.利潤(rùn)價(jià)格彈性

6.以下哪項(xiàng)不是價(jià)格策略的定價(jià)方法？

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

D.心理定價(jià)法

7.以下哪項(xiàng)不是價(jià)格策略的定價(jià)目標(biāo)？

A.獲取最大利潤(rùn)

B.提高市場(chǎng)份額

C.保持價(jià)格穩(wěn)定

D.降低成本

8.以下哪項(xiàng)不是價(jià)格策略的定價(jià)策略？

A.成本加成定價(jià)策略

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略

C.心理定價(jià)策略

D.成本定價(jià)策略

9.以下哪項(xiàng)不是價(jià)格策略的定價(jià)方法？

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

D.心理定價(jià)法

10.以下哪項(xiàng)不是價(jià)格策略的定價(jià)目標(biāo)？

A.獲取最大利潤(rùn)

B.提高市場(chǎng)份額

C.保持價(jià)格穩(wěn)定

D.降低成本

11.以下哪項(xiàng)不是價(jià)格策略的定價(jià)策略？

A.成本加成定價(jià)策略

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略

C.心理定價(jià)策略

D.成本定價(jià)策略

12.以下哪項(xiàng)不是價(jià)格策略的定價(jià)方法？

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

D.心理定價(jià)法

13.以下哪項(xiàng)不是價(jià)格策略的定價(jià)目標(biāo)？

A.獲取最大利潤(rùn)

B.提高市場(chǎng)份額

C.保持價(jià)格穩(wěn)定

D.降低成本

14.以下哪項(xiàng)不是價(jià)格策略的定價(jià)策略？

A.成本加成定價(jià)策略

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略

C.心理定價(jià)策略

D.成本定價(jià)策略

15.以下哪項(xiàng)不是價(jià)格策略的定價(jià)方法？

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

D.心理定價(jià)法

16.以下哪項(xiàng)不是價(jià)格策略的定價(jià)目標(biāo)？

A.獲取最大利潤(rùn)

B.提高市場(chǎng)份額

C.保持價(jià)格穩(wěn)定

D.降低成本

17.以下哪項(xiàng)不是價(jià)格策略的定價(jià)策略？

A.成本加成定價(jià)策略

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略

C.心理定價(jià)策略

D.成本定價(jià)策略

18.以下哪項(xiàng)不是價(jià)格策略的定價(jià)方法？

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

D.心理定價(jià)法

19.以下哪項(xiàng)不是價(jià)格策略的定價(jià)目標(biāo)？

A.獲取最大利潤(rùn)

B.提高市場(chǎng)份額

C.保持價(jià)格穩(wěn)定

D.降低成本

20.以下哪項(xiàng)不是價(jià)格策略的定價(jià)策略？

A.成本加成定價(jià)策略

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略

C.心理定價(jià)策略

D.成本定價(jià)策略

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是價(jià)格策略的基本類型？

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.成本定價(jià)

2.以下哪些是影響價(jià)格策略的因素？

A.顧客需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

C.政府政策

D.企業(yè)規(guī)模

3.以下哪些是價(jià)格歧視的策略？

A.三級(jí)價(jià)格歧視

B.二級(jí)價(jià)格歧視

C.一級(jí)價(jià)格歧視

D.非歧視定價(jià)

4.以下哪些是價(jià)格彈性？

A.需求價(jià)格彈性

B.供給價(jià)格彈性

C.成本價(jià)格彈性

D.利潤(rùn)價(jià)格彈性

5.以下哪些是價(jià)格策略的定價(jià)方法？

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

D.心理定價(jià)法

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.價(jià)格策略的基本類型包括成本加成定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)、心理定價(jià)和成本定價(jià)。（）

2.當(dāng)市場(chǎng)處于完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)時(shí)，價(jià)格策略的主要目標(biāo)是提高市場(chǎng)份額。（）

3.價(jià)格策略的定價(jià)方法包括成本加成定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法和心理定價(jià)法。（）

4.價(jià)格策略的定價(jià)目標(biāo)是獲取最大利潤(rùn)、提高市場(chǎng)份額、保持價(jià)格穩(wěn)定和降低成本。（）

5.價(jià)格策略的定價(jià)策略包括成本加成定價(jià)策略、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略、心理定價(jià)策略和成本定價(jià)策略。（）

6.價(jià)格彈性包括需求價(jià)格彈性和供給價(jià)格彈性。（）

7.價(jià)格歧視的策略包括三級(jí)價(jià)格歧視、二級(jí)價(jià)格歧視、一級(jí)價(jià)格歧視和非歧視定價(jià)。（）

8.價(jià)格策略的定價(jià)方法包括成本加成定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法和心理定價(jià)法。（）

9.價(jià)格策略的定價(jià)目標(biāo)是獲取最大利潤(rùn)、提高市場(chǎng)份額、保持價(jià)格穩(wěn)定和降低成本。（）

10.價(jià)格策略的定價(jià)策略包括成本加成定價(jià)策略、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略、心理定價(jià)策略和成本定價(jià)策略。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述價(jià)格策略在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用。

答案：價(jià)格策略在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中扮演著至關(guān)重要的角色。首先，合理的價(jià)格策略有助于企業(yè)吸引顧客，提高市場(chǎng)份額。其次，價(jià)格策略可以幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，通過調(diào)整價(jià)格來保持競(jìng)爭(zhēng)力。此外，價(jià)格策略還能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，同時(shí)滿足不同顧客群體的需求。具體作用包括：

（1）吸引顧客：通過設(shè)定合理的價(jià)格，吸引消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，從而提高市場(chǎng)份額。

（2）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，通過調(diào)整價(jià)格來保持競(jìng)爭(zhēng)力，避免價(jià)格戰(zhàn)。

（3）實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化：在保證市場(chǎng)占有率和顧客滿意度的基礎(chǔ)上，通過定價(jià)策略實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的最大化。

（4）滿足不同顧客需求：針對(duì)不同顧客群體的消費(fèi)能力和購(gòu)買意愿，制定相應(yīng)的價(jià)格策略，以滿足他們的需求。

2.題目：闡述價(jià)格彈性對(duì)價(jià)格策略的影響。

答案：價(jià)格彈性是指產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)時(shí)，需求量相應(yīng)變動(dòng)的程度。價(jià)格彈性對(duì)價(jià)格策略的影響主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）需求價(jià)格彈性較高時(shí)，價(jià)格下降會(huì)導(dǎo)致需求量顯著增加，企業(yè)可以通過降價(jià)策略擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

（2）需求價(jià)格彈性較低時(shí)，價(jià)格下降對(duì)需求量的影響較小，企業(yè)可以考慮提高價(jià)格以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

（3）供給價(jià)格彈性較高時(shí)，價(jià)格上升會(huì)導(dǎo)致供給量顯著增加，企業(yè)應(yīng)謹(jǐn)慎調(diào)整價(jià)格，避免過度依賴價(jià)格策略。

（4）供給價(jià)格彈性較低時(shí)，價(jià)格上升對(duì)供給量的影響較小，企業(yè)可以適當(dāng)提高價(jià)格以獲取更高利潤(rùn)。

（5）在制定價(jià)格策略時(shí)，企業(yè)應(yīng)充分考慮價(jià)格彈性，以確保價(jià)格策略的有效性和可行性。

3.題目：分析價(jià)格歧視策略在實(shí)踐中的應(yīng)用及其優(yōu)缺點(diǎn)。

答案：價(jià)格歧視策略是指企業(yè)根據(jù)不同顧客的需求、支付能力和購(gòu)買意愿，對(duì)同一產(chǎn)品設(shè)定不同價(jià)格。以下為價(jià)格歧視策略在實(shí)踐中的應(yīng)用及其優(yōu)缺點(diǎn)：

應(yīng)用：

（1）針對(duì)不同顧客群體設(shè)定不同價(jià)格，提高企業(yè)整體利潤(rùn)。

（2）針對(duì)高端市場(chǎng)設(shè)定較高價(jià)格，滿足顧客的差異化需求。

（3）針對(duì)低端市場(chǎng)設(shè)定較低價(jià)格，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

（4）針對(duì)特定地區(qū)或渠道設(shè)定不同價(jià)格，以適應(yīng)不同市場(chǎng)的需求。

優(yōu)點(diǎn)：

（1）提高企業(yè)整體利潤(rùn)，滿足不同顧客的需求。

（2）增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高市場(chǎng)占有率。

（3）優(yōu)化資源配置，提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率。

缺點(diǎn)：

（1）可能導(dǎo)致顧客不滿，影響企業(yè)形象。

（2）容易引起監(jiān)管部門的關(guān)注，存在法律風(fēng)險(xiǎn)。

（3）內(nèi)部管理難度較大，容易泄露價(jià)格信息。

五、論述題

題目：論述價(jià)格策略與市場(chǎng)份額之間的關(guān)系，并分析如何通過價(jià)格策略提升市場(chǎng)份額。

答案：價(jià)格策略與市場(chǎng)份額之間存在著密切的關(guān)系。價(jià)格策略是企業(yè)通過調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格來影響市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)格局的重要手段，而市場(chǎng)份額則是企業(yè)在市場(chǎng)中占有的銷售份額，是衡量企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)地位的重要指標(biāo)。

首先，價(jià)格策略對(duì)市場(chǎng)份額的影響主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力：合理的價(jià)格策略能夠使企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在價(jià)格上具有競(jìng)爭(zhēng)力，從而吸引消費(fèi)者購(gòu)買，增加市場(chǎng)份額。

2.價(jià)格敏感度：不同產(chǎn)品對(duì)價(jià)格變化的敏感度不同，企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品特性和市場(chǎng)需求，制定相應(yīng)的價(jià)格策略，以適應(yīng)消費(fèi)者的價(jià)格敏感度。

3.價(jià)格彈性：價(jià)格彈性高的產(chǎn)品，價(jià)格變動(dòng)對(duì)需求量的影響較大，企業(yè)可以通過調(diào)整價(jià)格來調(diào)節(jié)市場(chǎng)份額。

4.競(jìng)爭(zhēng)策略：價(jià)格策略可以作為一種競(jìng)爭(zhēng)手段，通過低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來吸引顧客，從而提升市場(chǎng)份額。

其次，以下是一些通過價(jià)格策略提升市場(chǎng)份額的方法：

1.成本加成定價(jià)：在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的利潤(rùn)，以保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

2.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格設(shè)定自己的價(jià)格，以保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

3.心理定價(jià)：利用消費(fèi)者的心理，如尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià)等，來影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。

4.價(jià)格歧視：針對(duì)不同顧客群體設(shè)定不同價(jià)格，以最大化利潤(rùn)和提高市場(chǎng)份額。

5.價(jià)格促銷：通過短期降價(jià)、折扣、贈(zèng)品等促銷手段，刺激消費(fèi)者購(gòu)買，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：成本定價(jià)是直接以成本作為定價(jià)基礎(chǔ)，不考慮市場(chǎng)因素，故不是價(jià)格策略的基本類型。

2.B

解析思路：在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，價(jià)格由市場(chǎng)供需決定，企業(yè)無法影響價(jià)格，因此價(jià)格策略的主要目標(biāo)是降低成本。

3.D

解析思路：價(jià)格策略受到顧客需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略和政府政策的影響，但企業(yè)規(guī)模并不是直接影響價(jià)格策略的因素。

4.D

解析思路：價(jià)格歧視是指企業(yè)對(duì)不同顧客或市場(chǎng)細(xì)分設(shè)定不同價(jià)格，而非歧視定價(jià)則是所有顧客或市場(chǎng)細(xì)分都適用同一價(jià)格。

5.B

解析思路：價(jià)格彈性是指價(jià)格變動(dòng)引起的需求量變動(dòng)的程度，其中需求價(jià)格彈性是指需求量對(duì)價(jià)格變動(dòng)的敏感度。

6.D

解析思路：心理定價(jià)是一種非理性定價(jià)方法，不屬于價(jià)格策略的定價(jià)方法。

7.C

解析思路：價(jià)格策略的定價(jià)目標(biāo)之一是獲取最大利潤(rùn)，但保持價(jià)格穩(wěn)定也是企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。

8.D

解析思路：成本定價(jià)策略是基于成本來確定價(jià)格，而非價(jià)格策略的定價(jià)策略。

9.D

解析思路：心理定價(jià)法不屬于價(jià)格策略的定價(jià)方法，而是利用消費(fèi)者心理進(jìn)行定價(jià)。

10.D

解析思路：價(jià)格策略的定價(jià)目標(biāo)之一是降低成本，但保持價(jià)格穩(wěn)定也是企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。

11.D

解析思路：成本定價(jià)策略是基于成本來確定價(jià)格，而非價(jià)格策略的定價(jià)策略。

12.D

解析思路：心理定價(jià)法不屬于價(jià)格策略的定價(jià)方法，而是利用消費(fèi)者心理進(jìn)行定價(jià)。

13.D

解析思路：價(jià)格策略的定價(jià)目標(biāo)之一是降低成本，但保持價(jià)格穩(wěn)定也是企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。

14.D

解析思路：成本定價(jià)策略是基于成本來確定價(jià)格，而非價(jià)格策略的定價(jià)策略。

15.D

解析思路：心理定價(jià)法不屬于價(jià)格策略的定價(jià)方法，而是利用消費(fèi)者心理進(jìn)行定價(jià)。

16.D

解析思路：價(jià)格策略的定價(jià)目標(biāo)之一是降低成本，但保持價(jià)格穩(wěn)定也是企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。

17.D

解析思路：成本定價(jià)策略是基于成本來確定價(jià)格，而非價(jià)格策略的定價(jià)策略。

18.D

解析思路：心理定價(jià)法不屬于價(jià)格策略的定價(jià)方法，而是利用消費(fèi)者心理進(jìn)行定價(jià)。

19.D

解析思路：價(jià)格策略的定價(jià)目標(biāo)之一是降低成本，但保持價(jià)格穩(wěn)定也是企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。

20.D

解析思路：成本定價(jià)策略是基于成本來確定價(jià)格，而非價(jià)格策略的定價(jià)策略。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABC

解析思路：成本加成定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)和心