長(zhǎng)沙方太廚電三湘大市場(chǎng)專賣店周年慶活動(dòng)策劃方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1活動(dòng)背景...........................................................1

2市場(chǎng)分析...........................................................1

2.1宏觀環(huán)境分析..................................................1

2.1.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析............................................1

2.1.2人口環(huán)境分析............................................1

2.1.3技術(shù)環(huán)境分析............................................2

2.1.4社會(huì)文化環(huán)境............................................2

2.2主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析..............................................2

2.3消費(fèi)者分析....................................................3

2.4市場(chǎng)定位......................................................3

2.5SWOT分析.....................................................3

3活動(dòng)主題............................................................4

4活動(dòng)目標(biāo)............................................................4

5活動(dòng)時(shí)間及活動(dòng)地點(diǎn)..................................................4

6活動(dòng)對(duì)象............................................................4

7活動(dòng)方式與活動(dòng)內(nèi)容.................................................4

7.1滿減活動(dòng)......................................................4

7.2幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)................................................5

7.3購(gòu)買方太好物導(dǎo)向官全套搭配——砸金蛋活動(dòng)......................5

8廣告配合方式........................................................6

8.1線上廣告......................................................6

8.1.1宣傳單頁(yè).................................................6

8.1.2海報(bào)制作.................................................7

8.1.3大型電子屏制作...........................................7

8.2線上廣告......................................................7

8.2.1朋友圈曬圖...............................................7

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

8.2.2小紅書分享...............................................8

9實(shí)施安排............................................................8

9.1前期安排......................................................8

9.1.1人員安排.................................................8

9.1.2物料安排.................................................8

9.1.3場(chǎng)地安排................................................10

9.2中期安排.....................................................10

9.3后期延續(xù).....................................................11

10費(fèi)用預(yù)算..........................................................11

11意外防范..........................................................13

12效果評(píng)估..........................................................13

參考資料.............................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

長(zhǎng)沙方太廚電三湘大市場(chǎng)專賣店周年慶

活動(dòng)策劃方案

1活動(dòng)背景

方太集團(tuán)創(chuàng)建于1996年，是以智能廚電為核心業(yè)務(wù)的幸福生活解決方案提

供商，為人們提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。目前已形成集成烹飪產(chǎn)品、吸油煙機(jī)、

水槽洗碗機(jī)、凈水機(jī)、嵌入式灶具、嵌入式消毒柜等多條產(chǎn)品線。目前，方太

已在長(zhǎng)沙開設(shè)10家線下門店，其中長(zhǎng)沙方太廚電三湘大市場(chǎng)位于芙蓉區(qū)八一路

三湘家電城3棟54~55號(hào)門店，該地段地處長(zhǎng)沙市火車站北角，交通便利，人

流量大而集中，為提高方太在長(zhǎng)沙市場(chǎng)的銷售額，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額，進(jìn)一

步推廣品牌發(fā)展理念，特值此一周年慶典時(shí)，通過舉辦周年慶典活動(dòng)提高顧客

忠誠(chéng)度，增強(qiáng)方太在三湘大市場(chǎng)的銷售額，聚集人氣，以此來贏得更加消費(fèi)者

青昧。

2市場(chǎng)分析

2.1宏觀環(huán)境分析

2.1.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

長(zhǎng)沙作為湖南省省會(huì)，近幾年GDP實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)增速整體高于全國(guó)

增速，成為帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的引擎之一，截止2021年全年，長(zhǎng)沙全市居民的

人均可支配收入55587元，城鎮(zhèn)居民的人均可支配收入62145元，農(nóng)村居民的

人均可支配收入38195元?？芍涫杖氲脑黾邮沟瞄L(zhǎng)沙居民對(duì)于品質(zhì)，智能化

陪伴的需求也在增加，而對(duì)于廚房家電類作為每家每戶不可缺少的固定資產(chǎn)追

求智能，方便，快捷的需求也越來越高。

2.1.2人口環(huán)境分析

長(zhǎng)沙，湖南省省會(huì)，是長(zhǎng)沙中游地區(qū)重要的中心城市，2015-2019年，長(zhǎng)沙

常住人口分別為743.18萬、764.52萬、791.81萬、815.47萬、839.45萬，這

五年，長(zhǎng)沙人口凈流入均在25萬上下，而2020年的人口凈流入增幅最高達(dá)到

近80%，凈增加41萬，常住人口達(dá)到880萬人。增幅創(chuàng)近三年之最，也是中部

城市人口凈流入最多的城市之一，這些數(shù)據(jù)都充分說明了長(zhǎng)沙城市吸引力在不

斷增強(qiáng)；2017年長(zhǎng)沙施行35歲以下本科學(xué)歷開放落戶政策，吸引許多長(zhǎng)沙周圍

1

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

城市意向落戶的青年人口，大量青年人口的加入對(duì)于組建新的家庭廚電方面的

需求也是十分大。

2.1.3技術(shù)環(huán)境分析

近年來隨著我國(guó)居民收入不斷提高，高新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)新，嵌入式廚電

走入到了我們身邊，嵌入式不僅僅是簡(jiǎn)單將廚房電器嵌入整體，它更要求“廚

電和櫥柜之間的唯美搭配，同時(shí)電器與電器之間，櫥柜與電器之間在設(shè)計(jì)與功

能上也能實(shí)現(xiàn)有機(jī)整合和互動(dòng)，我國(guó)嵌入式廚電如廚電老大“方太”“老板電器

等”在未來必將走向高端化，節(jié)能環(huán)?；?，智能化方向發(fā)展，市場(chǎng)前景廣闊。

2.1.4社會(huì)文化環(huán)境

長(zhǎng)沙具有美食文化之稱，大街小巷都是充滿著美食的氣息，網(wǎng)紅美食也是

數(shù)不勝數(shù)，連續(xù)十四年獲評(píng)“中國(guó)最具幸福感城市”家庭氛圍好，煙火氣息足。

長(zhǎng)沙地區(qū)氣候溫和濕潤(rùn)，故人們喜歡多食辣椒，用以提神祛濕，因此湘菜成為

了長(zhǎng)沙地區(qū)的代表菜系，湘菜以鮮香火辣為名，油煙重，味道大，因此對(duì)于廚

電的顧客對(duì)于廚電的需求大，要求高。

2.2主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

品牌優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

老板①品牌歷史悠久，市場(chǎng)口碑好；產(chǎn)品類型單一，無法滿足市場(chǎng)

②產(chǎn)品質(zhì)量過硬，擁有國(guó)內(nèi)再大風(fēng)量多樣化需求。

的雙勁芯技術(shù)；

③企業(yè)客服服務(wù)態(tài)度好。

華帝①產(chǎn)品排煙效果好；①產(chǎn)品體積較大，容易碰頭；

②產(chǎn)品價(jià)格方面性價(jià)比高；②產(chǎn)品性能上常態(tài)氣味降低

③產(chǎn)品外型美觀，色澤協(xié)調(diào)。度低，油脂分離度低。

（1）老板電器股份有限公司

杭州老板電器股份有限公司是經(jīng)過四十年市場(chǎng)檢驗(yàn)的專業(yè)廚房電器生產(chǎn)企

業(yè)。老板電器致力于改善人類的烹飪環(huán)境，把中國(guó)悠久的飲食文化與先進(jìn)的科

學(xué)技術(shù)相結(jié)合，讓每個(gè)家庭都享受到由精湛科技帶來的輕松烹飪。

（2）華帝股份有限公司

華帝股份有限公司成立于2001年11月28日，其前身中山華帝燃具有限公

2

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

司成立于1992年4月。股份公司主要從事生產(chǎn)和銷售燃?xì)庥镁?、廚房用具、家

用電器及企業(yè)自有資產(chǎn)投資、進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。

2.3消費(fèi)者分析

方太廚具的主要消費(fèi)人群是中高檔消費(fèi)人群，一般以30-47歲的中青年為

主，多數(shù)受過高等教育，擁有良好職業(yè)，多為社會(huì)中等階層，這群人關(guān)注高科

技產(chǎn)品，有一定的品牌意識(shí)，喜歡中高端產(chǎn)品，購(gòu)物時(shí)比較理性，主要集中在

一些一二線城市，多數(shù)是已婚家庭，對(duì)廚具用品的需求量較大。

2.4市場(chǎng)定位

方太專注于成套化、嵌入式高端廚電領(lǐng)域20余年，已形成吸油煙機(jī)、嵌入

式灶具、嵌入式消毒柜、嵌入式蒸箱、嵌入式微波爐、嵌入式烤箱、燃?xì)鉄崴?/p>

器七大產(chǎn)品線，其中高端吸油煙機(jī)、高端燃?xì)庠?、高端消毒柜連續(xù)9年市場(chǎng)占

有率遙遙領(lǐng)先，高端吸油煙機(jī)高端市場(chǎng)占有率超過40%，專注于為35歲左右收

入水平中產(chǎn)階級(jí)人群滿足他們對(duì)廚電的多樣化需求。

2.5SWOT分析

優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

①產(chǎn)品口碑好，品牌影響力強(qiáng)；①產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力不突出，產(chǎn)品以被

②有較成熟的銷售渠道；同行模仿；

③新產(chǎn)品的研發(fā)能力強(qiáng)，是國(guó)內(nèi)高端廚②產(chǎn)品款式和功能沒有較好的滿足市

衛(wèi)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。場(chǎng)需求；

③尚未建立有效的銷售，服務(wù)系統(tǒng)，不

能及時(shí)的把相關(guān)信息傳遞給總部。

機(jī)會(huì)威脅

①目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)需求空間大；①國(guó)內(nèi)外品牌紛紛涌進(jìn)廚衛(wèi)家電市場(chǎng)，

②新渠道業(yè)態(tài)的發(fā)展促進(jìn)的廚電行業(yè)。加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；

②競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用模仿的跟進(jìn)手段，縮短

了產(chǎn)品技術(shù)的領(lǐng)先時(shí)間；

③原材料的上漲或政策的變化。

3

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

3活動(dòng)主題

湘愛方太、特惠同慶

4活動(dòng)目標(biāo)

（1）通過此次周年慶活動(dòng)的召開及后續(xù)的宣傳，方太專賣店三湘店的銷售

額能夠在11月的基礎(chǔ)上增加40%

（2）通過此次周年慶活動(dòng)，增強(qiáng)和提高方太品牌在周邊小區(qū)，商場(chǎng)的美譽(yù)

度與知曉度，在消費(fèi)者心中樹立良好的品牌形象

（3）活動(dòng)期間，單日專賣店客流量達(dá)100人以上，銷售額6萬人民幣以上。

5活動(dòng)時(shí)間及活動(dòng)地點(diǎn)

（1）活動(dòng)時(shí)間：2022年12月5日-2022年12月8日

（2）活動(dòng)地點(diǎn)：湖南省長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū)八一路三湘家電城3棟54~55號(hào)門店。

6活動(dòng)對(duì)象

芙蓉區(qū)三湘大市場(chǎng)附近家庭廚房裝修須購(gòu)買油煙機(jī)、灶具、洗碗機(jī)，熱水

器，消毒柜或有換購(gòu)需求的新老用戶。

參與活動(dòng)方太產(chǎn)品：好物導(dǎo)向官整套產(chǎn)品、p1全面屏超薄近吸抽油煙機(jī)、p3

全面屏超薄近吸抽油煙機(jī)、JCD6排抽油煙機(jī)、02-TH29B燃?xì)庠蠲簹庠铍p灶嵌入

式家用天然氣液化氣猛火灶臺(tái)式。

7活動(dòng)方式與活動(dòng)內(nèi)容

7.1滿減活動(dòng)

活動(dòng)主題：“滿了就減”

活動(dòng)時(shí)間：2022年12月5日-2022年12月8日

活動(dòng)地點(diǎn)：湖南省長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū)八一路三湘家電城3棟54~55號(hào)門店。

活動(dòng)對(duì)象：所有參與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)顧客

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客凡進(jìn)店單筆消費(fèi)1000元以上，在進(jìn)行結(jié)賬時(shí)即

可自動(dòng)參與“滿減活動(dòng)”，并且此次活動(dòng)與其他活動(dòng)同時(shí)享有。

滿減規(guī)則：?jiǎn)未蜗M(fèi)金額滿500減120，單次消費(fèi)金額滿1000減220，單

次消費(fèi)金額滿2000減300，滿2500減420，滿3000減500等。

4

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

7.2幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)

活動(dòng)主題：和“方太”一起幸運(yùn)起來

活動(dòng)時(shí)間：2022年12月5日-2022年12月8日

活動(dòng)地點(diǎn)：湖南省長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū)八一路三湘家電城3棟54~55號(hào)門店。

活動(dòng)對(duì)象：所有參與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)顧客

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間內(nèi)只要進(jìn)入店的顧客，按照銷售員的指導(dǎo)關(guān)注“方太”

官方公眾號(hào)，即可參與此次活動(dòng)，關(guān)注“方太”公眾號(hào)后即可看到公眾號(hào)推送

的“方太”官方小程序，掃碼登錄小程序即可看到“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)信息。

該活動(dòng)界面由兩部分組成，上部分為活動(dòng)內(nèi)容及細(xì)則介紹，下部分為一個(gè)轉(zhuǎn)盤，

轉(zhuǎn)盤分為5個(gè)子模塊，分別為“150元現(xiàn)金優(yōu)惠券”、“100元現(xiàn)金優(yōu)惠券”、“50

元優(yōu)惠券”、“再來一次”、“再接再厲”。其中被抽到現(xiàn)金優(yōu)惠券的將會(huì)計(jì)入小程

序“我的”——“優(yōu)惠券/碼”中，“再來一次”表示顧客獲得額外1次抽獎(jiǎng)機(jī)

會(huì)，點(diǎn)擊指針可進(jìn)行再次抽獎(jiǎng)。

活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)期間內(nèi)只要進(jìn)店并關(guān)注“方太”官方微信公眾號(hào)的均有一

次參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”的機(jī)會(huì)；現(xiàn)金優(yōu)惠券可在方太官方旗艦店，和線下門店

消費(fèi)正價(jià)商品享無門檻使用，促銷商品不參與使用此次優(yōu)惠券，另外此劵不能

兌換現(xiàn)金，使用期限為2022年12月5日-2月1日，過期無效。

7.3購(gòu)買方太好物導(dǎo)向官全套搭配——砸金蛋活動(dòng)

活動(dòng)主題：“好物就找好物導(dǎo)向官、分分鐘幫您做決定”

活動(dòng)時(shí)間：2022年12月5日-2022年12月8日

活動(dòng)地點(diǎn)：湖南省長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū)八一路三湘家電城3棟54~55號(hào)門店。

活動(dòng)對(duì)象：所有參與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的有“選擇糾結(jié)癥消費(fèi)”購(gòu)買目的不明確的

顧客、新房裝修需換整套廚具顧客。

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)店長(zhǎng)專門在店鋪內(nèi)專門設(shè)立方太好物導(dǎo)向官推薦的全套廚

具，凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買了“好物導(dǎo)向官”推薦的產(chǎn)品即可參加砸金蛋的活動(dòng)，

此次活動(dòng)只與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)同時(shí)享有。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：一名，購(gòu)后可憑發(fā)票享5折優(yōu)惠，優(yōu)惠后價(jià)格為8800元

二等獎(jiǎng)：二名，現(xiàn)金5000元，及價(jià)值5000元西門子冰箱一個(gè)

三等獎(jiǎng)：三名，現(xiàn)金3000元，及價(jià)值590元西門子空氣凈化器一臺(tái)

參與獎(jiǎng)：五名，現(xiàn)金1000元，及價(jià)值200元優(yōu)惠券一張

5

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

注意：價(jià)值200元的優(yōu)惠券在購(gòu)買后才有效，優(yōu)惠券下次使用時(shí)不能兌換

現(xiàn)金，不參與打折商品銷售，優(yōu)惠券使用期限為2022年12月5日-2月1日，

過期無效。

7.4朋友圈集贊、連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)

活動(dòng)主題：“湘愛方太、特惠同慶”

活動(dòng)時(shí)間：2022年12月1日-12月4日

活動(dòng)地點(diǎn)：線上微信APP

活動(dòng)對(duì)象：所有有購(gòu)買廚電需求的顧客

活動(dòng)內(nèi)容：“方太”廚電店員通過編輯文案，圖片發(fā)送朋友圈共同好友，

引導(dǎo)好友共同參與轉(zhuǎn)發(fā)的活動(dòng)預(yù)熱活動(dòng)。朋友圈文案：寫明活動(dòng)主題，活動(dòng)時(shí)

間，活動(dòng)地點(diǎn)，活動(dòng)方式，參與促銷的商品后，最后一句為凡是連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)3天，

每次集贊18個(gè)以上，即可獲取方太50元優(yōu)惠券一張，方太定制價(jià)值45元的自

動(dòng)雨傘一把。注此張優(yōu)惠券可在線上方太官方旗艦店或線下店鋪使用，但優(yōu)惠

券不能代替現(xiàn)金，不參與打折商品銷售，消費(fèi)券使用期限為2022年12月5日-2

月1日，過期無效。圖片為活動(dòng)海報(bào)電子照片。

8廣告配合方式

8.1線上廣告

8.1.1宣傳單頁(yè)

（1）廣告時(shí)間：2022年12月1日-2022年12月5日

（2）廣告地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū)三湘大市場(chǎng)

（3）廣告主題：周年慶典，全年最低

（4）宣傳單頁(yè)尺寸：彩印A4紙張

（5）主要目標(biāo)人群：25-55歲的中老年女性

（6）宣傳單頁(yè)內(nèi)容：傳單的基調(diào)色以白色為底，正面上半部分用大紅藝術(shù)

字寫明其主題“周年慶典，全年最低”中間部分印明周年慶典的時(shí)間，地點(diǎn)，

促銷的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)福利，下面部分為促銷折扣最大的產(chǎn)品，反面為組合套裝的購(gòu)

買價(jià)格，如：灶加洗碗槽加洗碗機(jī)三合一套裝價(jià)12000元。

（7）宣傳單頁(yè)派發(fā)要求：安排分發(fā)人員，分發(fā)前應(yīng)對(duì)派發(fā)傳單人員對(duì)產(chǎn)品

進(jìn)行簡(jiǎn)單培訓(xùn)，避免后面顧客感興趣詢問，回答模糊不清的情況；分化人員各

6

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

自負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，避免都集中在一塊其它地區(qū)消費(fèi)者不知道；分發(fā)多少是多少，

不可將傳單亂扔掉：發(fā)傳單時(shí)，隨時(shí)保持微笑，注意文明用語(yǔ)：上班高峰期和

下班高峰期人流量大時(shí)，要抓住時(shí)期，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)地點(diǎn)。傳單派發(fā)時(shí)間段為每日

上午7：30—中午11：30分，下午14：30—晚上18：00。

8.1.2海報(bào)制作

（1）廣告時(shí)間：2022年12月1日-2022年12月5日

（2）廣告主題：周年慶典，全年最低

（3）廣告地點(diǎn)：三湘家電城3棟54~55號(hào)門店前兩側(cè)各擺2展

（4）海報(bào)樣式：門型展架80cm*180cm單面廣告牌，落地式易拉寶海報(bào)設(shè)

計(jì)，材質(zhì)為高韌性的pvc紙。

（5）廣告內(nèi)容：海報(bào)底色為紅色，上方印明“方太”品牌名稱及商標(biāo)，中

上方印明活動(dòng)主題，中間印明活動(dòng)方式時(shí)間及內(nèi)容，下方印明促銷力度最大的

產(chǎn)品，于傳單上印明要一致活動(dòng)方式時(shí)間內(nèi)容，促銷產(chǎn)品處。

8.1.3大型電子屏制作

（1）廣告時(shí)間：2022年12月1日-2022年12月5日

（2）廣告主題：周年慶典，全年最低

（3）廣告地點(diǎn)：三湘大市場(chǎng)大門口電子屏處

（4）電子屏樣式：屏幕大小為2m*1.5m。

（5）電子屏內(nèi)容：紅色打底色，左上角小白字體方太的名稱和商標(biāo)，中間

黃色大字體寫廣告主題，下方白色中等寫主要活動(dòng)方式，下方白色字體寫活動(dòng)

地點(diǎn)和活動(dòng)時(shí)間。

8.2線上廣告

8.2.1朋友圈曬圖

（1）廣告時(shí)間：2022年12月1日-2022年12月5日

（2）廣告主題：周年慶典，全年最低

（3）廣告方式：微信

（4）廣告內(nèi)容：朋友圈文案“方太周年慶典，全年最低，更多好禮，等你

來瞧。在寫明活動(dòng)時(shí)間，地點(diǎn)和活動(dòng)方式，再配一張傳單上的電子版照片。

注：轉(zhuǎn)發(fā)此條朋友圈需連曬連發(fā)三天，活動(dòng)期間到店即可領(lǐng)取方太全場(chǎng)產(chǎn)

品打9折優(yōu)惠。

7

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

8.2.2小紅書分享

（1）廣告時(shí)間：2022年12月1日-2022年12月4日

（2）廣告主題：曬一張煙火氣十足的廚房照

（3）廣告方式：小紅書

（4）廣告內(nèi)容：由店鋪官方的小紅書賬號(hào)發(fā)布一篇征集與家里廚房的合照，

想法各異可以是家中的長(zhǎng)輩正在廚房炒菜的照片、小朋友在廚房偷吃的照片、

打掃廚房照片，或者美美的廚房美片等都可以，在12月1日到12月4日期限

內(nèi)通過自身的賬號(hào)發(fā)布的將截圖發(fā)給方太店鋪官方賬號(hào)下即算此次活動(dòng)成功參

與完畢，凡是參與此次活動(dòng)的顧客即可在12月期限內(nèi)將自身的快遞地址以及聯(lián)

系方式發(fā)給我們專門的客服，即可獲得價(jià)值88元的方太定制保溫杯一個(gè)。

9實(shí)施安排

9.1前期安排

9.1.1人員安排

人員數(shù)量（名）工作任務(wù)

店長(zhǎng)1負(fù)責(zé)慶典方案制作與現(xiàn)場(chǎng)指揮和協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)

銷售員2負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售

服務(wù)員2負(fù)責(zé)給顧客端茶，端點(diǎn)心與咨詢引導(dǎo)工作

采購(gòu)員2負(fù)責(zé)慶典活動(dòng)的物料采購(gòu)

宣傳人員2負(fù)責(zé)橫幅，海報(bào)，電子屏，傳單的印發(fā)與發(fā)放

收銀人員1負(fù)責(zé)購(gòu)物袋，收銀工具的整理堆放

兼職人員2流動(dòng)人員，主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的衛(wèi)生

9.1.2物料安排

名稱規(guī)格數(shù)量單價(jià)（元）

橫幅40CM*400CM1個(gè)120

8

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

氣球圓形大號(hào)500個(gè)0.1

海報(bào)80*804張20

拱門加厚6米深紅色1個(gè)120

X展架80*802個(gè)80

礦泉水500ml100瓶2

西門子冰箱306L三門電冰箱2臺(tái)5000

西門子空氣凈化

豪華版三個(gè)濾網(wǎng)3臺(tái)590

器

現(xiàn)金/25000

現(xiàn)金/33000

現(xiàn)金/51000

優(yōu)惠卷/10張150

優(yōu)惠卷/10張100

優(yōu)惠卷/20張50

優(yōu)惠卷/5張200

A4紙/20張0.5

雨傘/100把45

記號(hào)筆/2支2

針/10根0.1

保溫杯/100個(gè)88

金蛋/20個(gè)10

錘子/2個(gè)15

傳單/1000張0.5

9

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

電池/2節(jié)4

話筒/1個(gè)35

9.1.3場(chǎng)地安排

9.2中期安排

（1）活動(dòng)第一天12月5日

8：00-8：30店長(zhǎng)講述周年慶開場(chǎng)白

8：30-9：00放禮花鞭炮

（1）活動(dòng)第二、三、四、五天

①店長(zhǎng)在活動(dòng)開始后，負(fù)責(zé)記錄實(shí)時(shí)銷售數(shù)據(jù)，并監(jiān)督與控制使各個(gè)部分

正常進(jìn)行，處理一些員工不能處理的問題，活動(dòng)期間觀察每位員工的工作表現(xiàn)

進(jìn)行打分。

②采購(gòu)人員負(fù)責(zé)對(duì)倉(cāng)庫(kù)的商品及時(shí)整理，避免出現(xiàn)商品缺少的情況。

③宣傳人員負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的迎賓與送賓，當(dāng)顧客進(jìn)入門店時(shí)說迎賓語(yǔ)“您

好，歡迎來到方太”，并且介紹活動(dòng)期間的活動(dòng)內(nèi)容，顧客購(gòu)物結(jié)束后說送“請(qǐng)

慢走，歡迎下次來到方太！”

④銷售部門的人負(fù)責(zé)熱情的服務(wù)顧客，了解顧客的需求并結(jié)和其需求推薦

其廚電產(chǎn)品

10

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

⑤收銀人員負(fù)責(zé)顧客的商品結(jié)算，并在每日下班前統(tǒng)計(jì)實(shí)時(shí)銷售數(shù)據(jù)和凈

利潤(rùn)。

⑥兼職人員屬于流動(dòng)人員，主要負(fù)責(zé)人流量多手錯(cuò)急忙時(shí)協(xié)助其他部門。

9.3后期延續(xù)

（1）銷售數(shù)據(jù)整理

收銀員整理銷售數(shù)據(jù)，按照時(shí)間核對(duì)周年慶三天每天實(shí)際銷量與銷售額，

統(tǒng)計(jì)出不同種類商品的銷售數(shù)量

（2）庫(kù)存盤點(diǎn)

店助帶領(lǐng)銷售人員對(duì)商品庫(kù)存進(jìn)行盤點(diǎn)，與銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)，如出現(xiàn)數(shù)

據(jù)不準(zhǔn)確情況，及時(shí)上報(bào)店長(zhǎng)并再次查找出原因。

（3）特等獎(jiǎng)項(xiàng)的發(fā)放

在活動(dòng)最后一天將特等獎(jiǎng)項(xiàng)和小紅書照片分享獎(jiǎng)拿出來，做好獎(jiǎng)金的發(fā)放

工作以及后續(xù)媒體報(bào)道工作。

（3）活動(dòng)總結(jié)

活動(dòng)結(jié)束后，店長(zhǎng)召開員工會(huì)，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)，說明各個(gè)部分

的負(fù)責(zé)人活動(dòng)期間表現(xiàn)情況，交代活動(dòng)結(jié)束后需要對(duì)店鋪衛(wèi)生清掃與裝飾回收，

銷售人員對(duì)于活動(dòng)期間購(gòu)買產(chǎn)品的顧客進(jìn)行電話回訪，詢問產(chǎn)品試用感受及購(gòu)

物體驗(yàn)，做效果評(píng)估。

10費(fèi)用預(yù)算

名稱數(shù)量單價(jià)（元）總額（元）

橫幅1個(gè)120120

氣球500個(gè)0.150

海報(bào)4張2080

拱門1個(gè)120120

X展架2個(gè)80160

礦泉水100瓶2200

保溫杯10008888000

11

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

西門子冰箱2臺(tái)500010000

西門子空氣凈化器3臺(tái)5901770

現(xiàn)金2500010000

現(xiàn)金330009000

現(xiàn)金510005000

優(yōu)惠卷15張1502250

優(yōu)惠卷20張1002000

優(yōu)惠卷50張502500

優(yōu)惠卷5張2001000

雨傘100把454500

A4紙20張0.510

記號(hào)筆2支2