定價(jià)策略解析與應(yīng)用試題及答案

定價(jià)策略解析與應(yīng)用試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.定價(jià)策略中最基本的原則是：

A.成本加成定價(jià)

B.競爭導(dǎo)向定價(jià)

C.目標(biāo)利潤定價(jià)

D.消費(fèi)者導(dǎo)向定價(jià)

2.在需求導(dǎo)向定價(jià)中，以下哪種方法不適用于企業(yè)：

A.差別定價(jià)法

B.產(chǎn)品組合定價(jià)法

C.地理定價(jià)法

D.折扣定價(jià)法

3.成本加成定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)是：

A.可以保證企業(yè)的利潤

B.簡單易行

C.便于企業(yè)了解成本

D.以上都是

4.競爭導(dǎo)向定價(jià)法的核心是：

A.市場需求

B.競爭者定價(jià)

C.產(chǎn)品特性

D.消費(fèi)者心理

5.企業(yè)采用滲透定價(jià)法的主要目的是：

A.提高市場份額

B.降低生產(chǎn)成本

C.提高產(chǎn)品品質(zhì)

D.提高企業(yè)知名度

6.在折扣定價(jià)法中，以下哪種折扣方式最有利于促進(jìn)銷售：

A.季節(jié)折扣

B.數(shù)量折扣

C.付款折扣

D.老客戶折扣

7.企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)，首先考慮的因素是：

A.產(chǎn)品成本

B.市場需求

C.競爭對手

D.消費(fèi)者心理

8.企業(yè)在采用差別定價(jià)法時(shí)，應(yīng)考慮以下哪個(gè)因素：

A.產(chǎn)品特性

B.消費(fèi)者心理

C.市場競爭

D.以上都是

9.產(chǎn)品組合定價(jià)法中的產(chǎn)品組合是指：

A.一系列產(chǎn)品線

B.相似產(chǎn)品

C.相互補(bǔ)充的產(chǎn)品

D.以上都是

10.地理定價(jià)法中，以下哪種方式最適合跨國企業(yè)：

A.離岸定價(jià)

B.到岸定價(jià)

C.統(tǒng)一定價(jià)

D.以上都是

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.成本加成定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)包括：

A.簡單易行

B.便于企業(yè)了解成本

C.可以保證企業(yè)的利潤

D.提高產(chǎn)品質(zhì)量

2.競爭導(dǎo)向定價(jià)法的適用條件有：

A.市場競爭激烈

B.產(chǎn)品同質(zhì)化程度高

C.企業(yè)實(shí)力雄厚

D.消費(fèi)者對價(jià)格敏感

3.差別定價(jià)法的應(yīng)用領(lǐng)域包括：

A.產(chǎn)品生命周期

B.地理市場

C.產(chǎn)品組合

D.消費(fèi)者群體

4.折扣定價(jià)法的主要類型有：

A.季節(jié)折扣

B.數(shù)量折扣

C.付款折扣

D.老客戶折扣

5.產(chǎn)品組合定價(jià)法中的定價(jià)策略包括：

A.產(chǎn)品線定價(jià)

B.產(chǎn)品組合定價(jià)

C.產(chǎn)品生命周期定價(jià)

D.地理定價(jià)

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.成本加成定價(jià)法是一種較為科學(xué)的定價(jià)方法。（）

2.競爭導(dǎo)向定價(jià)法適用于所有行業(yè)。（）

3.差別定價(jià)法可以提高企業(yè)的盈利能力。（）

4.折扣定價(jià)法可以提高消費(fèi)者的購買意愿。（）

5.產(chǎn)品組合定價(jià)法適用于所有企業(yè)。（）

6.地理定價(jià)法可以提高企業(yè)的品牌形象。（）

7.企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮市場需求。（）

8.成本加成定價(jià)法可以保證企業(yè)的利潤最大化。（）

9.差別定價(jià)法可以提高企業(yè)的市場份額。（）

10.競爭導(dǎo)向定價(jià)法可以降低企業(yè)的成本。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述成本加成定價(jià)法的原理和適用范圍。

答案：成本加成定價(jià)法是一種以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一定比例的利潤來制定產(chǎn)品價(jià)格的方法。其原理是將產(chǎn)品成本分為固定成本和變動成本，在此基礎(chǔ)上加上企業(yè)期望的利潤率。適用范圍包括成本結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、市場競爭不激烈、消費(fèi)者對價(jià)格敏感度較低的產(chǎn)品和服務(wù)。

2.題目：比較分析差別定價(jià)法和競爭導(dǎo)向定價(jià)法的異同。

答案：差別定價(jià)法和競爭導(dǎo)向定價(jià)法都是根據(jù)市場環(huán)境和消費(fèi)者需求調(diào)整價(jià)格的方法，但兩者存在以下異同：

相同點(diǎn)：兩者都以市場需求和競爭狀況為依據(jù)調(diào)整價(jià)格。

不同點(diǎn)：差別定價(jià)法針對不同的消費(fèi)者群體、產(chǎn)品特性、銷售渠道等因素進(jìn)行價(jià)格差異化；而競爭導(dǎo)向定價(jià)法則是以競爭對手的定價(jià)策略為參考，根據(jù)自身產(chǎn)品特性和市場地位進(jìn)行調(diào)整。

3.題目：舉例說明折扣定價(jià)法在實(shí)際中的應(yīng)用。

答案：折扣定價(jià)法在實(shí)際中的應(yīng)用案例包括：

（1）季節(jié)折扣：如航空公司對淡季機(jī)票的折扣，以吸引消費(fèi)者在淡季出行。

（2）數(shù)量折扣：如購買一定數(shù)量的商品可以獲得折扣優(yōu)惠，鼓勵(lì)消費(fèi)者大批量購買。

（3）付款折扣：如消費(fèi)者提前付款可以獲得折扣，以鼓勵(lì)消費(fèi)者加快支付速度。

（4）老客戶折扣：如針對長期合作的客戶，給予一定的價(jià)格優(yōu)惠，以增強(qiáng)客戶忠誠度。

4.題目：探討企業(yè)采用定價(jià)策略時(shí)需要注意的因素。

答案：企業(yè)在采用定價(jià)策略時(shí)需要注意以下因素：

（1）市場需求：了解消費(fèi)者對產(chǎn)品或服務(wù)的需求程度，以確定合理的定價(jià)水平。

（2）成本結(jié)構(gòu)：掌握產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和銷售成本，以確保定價(jià)能夠覆蓋成本并獲得利潤。

（3）競爭對手：關(guān)注競爭對手的定價(jià)策略，以避免價(jià)格戰(zhàn)和市場份額的流失。

（4）產(chǎn)品特性：考慮產(chǎn)品的獨(dú)特性、品質(zhì)和功能，以制定有競爭力的價(jià)格。

（5）消費(fèi)者心理：了解消費(fèi)者的價(jià)格敏感度、購買意愿和消費(fèi)習(xí)慣，以制定符合消費(fèi)者心理的價(jià)格。

五、論述題

題目：分析定價(jià)策略在企業(yè)市場營銷中的重要性及其對企業(yè)競爭力的影響。

答案：定價(jià)策略在企業(yè)市場營銷中扮演著至關(guān)重要的角色，它不僅直接關(guān)系到企業(yè)的收入和利潤，而且對企業(yè)競爭力有著深遠(yuǎn)的影響。

首先，定價(jià)策略直接決定了企業(yè)的收入水平。合理的定價(jià)能夠確保企業(yè)在銷售產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)獲得足夠的收入，從而支持企業(yè)的運(yùn)營和發(fā)展。如果定價(jià)過高，可能會導(dǎo)致消費(fèi)者流失，市場份額下降；而定價(jià)過低，雖然能夠吸引消費(fèi)者，但可能會侵蝕企業(yè)的利潤空間，影響企業(yè)的長期發(fā)展。

其次，定價(jià)策略有助于企業(yè)塑造產(chǎn)品形象。通過不同的定價(jià)策略，企業(yè)可以向市場傳遞不同的產(chǎn)品價(jià)值信息。例如，采用高價(jià)位策略可以傳達(dá)產(chǎn)品的高端定位，而采用低價(jià)位策略則可能強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性價(jià)比。這種策略有助于企業(yè)在消費(fèi)者心中建立特定的品牌形象。

再者，定價(jià)策略是企業(yè)競爭的重要手段。在競爭激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)通過定價(jià)策略可以調(diào)整自身的市場地位。例如，通過差別定價(jià)法，企業(yè)可以對不同的消費(fèi)者群體或銷售渠道實(shí)施不同的價(jià)格，從而在競爭中占據(jù)有利地位。此外，定價(jià)策略還可以作為應(yīng)對競爭的一種手段，如通過降價(jià)策略來吸引消費(fèi)者，或者通過提高產(chǎn)品附加值來應(yīng)對競爭對手的低價(jià)競爭。

此外，定價(jià)策略還影響著企業(yè)的成本控制。合理的定價(jià)可以幫助企業(yè)更好地控制成本，通過成本加成定價(jià)法，企業(yè)可以在確保利潤的同時(shí)，合理分配成本。而定價(jià)過低可能會導(dǎo)致企業(yè)忽視成本控制，從而影響企業(yè)的盈利能力。

最后，定價(jià)策略對企業(yè)品牌戰(zhàn)略的實(shí)施也至關(guān)重要。企業(yè)在不同的市場階段和產(chǎn)品生命周期中，需要通過不同的定價(jià)策略來支持品牌戰(zhàn)略的實(shí)施。例如，在產(chǎn)品導(dǎo)入期，企業(yè)可能采用滲透定價(jià)策略來快速占領(lǐng)市場；在成長期，則可能采用競爭定價(jià)策略來鞏固市場份額。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：定價(jià)策略中最基本的原則是成本加成定價(jià)，它以成本為基礎(chǔ)，加上一定的利潤率來確定價(jià)格。

2.B

解析思路：需求導(dǎo)向定價(jià)中，差別定價(jià)法、產(chǎn)品組合定價(jià)法和地理定價(jià)法都是基于消費(fèi)者需求和市場情況的不同來調(diào)整價(jià)格，而競爭導(dǎo)向定價(jià)法則是基于競爭對手的定價(jià)。

3.D

解析思路：成本加成定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)在于它簡單易行，便于企業(yè)了解成本，并且可以保證企業(yè)的利潤，因?yàn)槔麧櫴浅杀炯映傻慕Y(jié)果。

4.B

解析思路：競爭導(dǎo)向定價(jià)法的核心是競爭者定價(jià)，即企業(yè)根據(jù)競爭對手的價(jià)格來調(diào)整自己的價(jià)格。

5.A

解析思路：滲透定價(jià)法是一種低價(jià)格策略，旨在通過低價(jià)快速進(jìn)入市場，提高市場份額，因此其主要目的是提高市場份額。

6.B

解析思路：數(shù)量折扣是指購買數(shù)量達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)給予的價(jià)格優(yōu)惠，這種折扣方式可以鼓勵(lì)消費(fèi)者大批量購買，從而增加銷售。

7.B

解析思路：企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)，首先考慮的因素通常是市場需求，因?yàn)槭袌鲂枨笾苯佑绊懙疆a(chǎn)品的銷售量和價(jià)格水平。

8.D

解析思路：差別定價(jià)法需要考慮產(chǎn)品特性、消費(fèi)者心理、市場競爭等多個(gè)因素，因此選擇D。

9.D

解析思路：產(chǎn)品組合定價(jià)法中的產(chǎn)品組合包括一系列產(chǎn)品線、相似產(chǎn)品和相互補(bǔ)充的產(chǎn)品，因此選擇D。

10.B

解析思路：到岸定價(jià)法適用于跨國企業(yè)，因?yàn)樗水a(chǎn)品從產(chǎn)地到目的地的所有費(fèi)用，因此選擇B。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：成本加成定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)包括簡單易行、便于了解成本、保證利潤和保證產(chǎn)品質(zhì)量。

2.ABD

解析思路：競爭導(dǎo)向定價(jià)法適用于市場競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高、企業(yè)實(shí)力雄厚的情況。

3.ABCD

解析思路：差別定價(jià)法可以應(yīng)用于產(chǎn)品生命周期、地理市場、產(chǎn)品組合和消費(fèi)者群體。

4.ABCD

解析思路：折扣定價(jià)法包括季節(jié)折扣、數(shù)量折扣、付款折扣和老客戶折扣。

5.ABD

解析思路：產(chǎn)品組合定價(jià)法中的定價(jià)策略包括產(chǎn)品線定價(jià)、產(chǎn)品組合定價(jià)和產(chǎn)品生命周期定價(jià)。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：成本加成定價(jià)法雖然是一種較為科學(xué)的定價(jià)方法，但并不是所有企業(yè)都適用。

2.×

解析思路：競爭導(dǎo)向定價(jià)法并非適用于所有行業(yè)，它更適用于競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高的行業(yè)。

3.√

解析思路：差別定價(jià)法通過針對不同消費(fèi)者群體或銷售渠道實(shí)施不同的價(jià)格，可以有效地提高企業(yè)的盈利能力。

4.√

解析思路：折扣定價(jià)法可以降低消費(fèi)者的購買成本，從而提高消費(fèi)者的購買意愿。

5.×

解析思路：產(chǎn)品組合定價(jià)法并非適用于所有企業(yè)，它更適用于擁有多個(gè)產(chǎn)品線或產(chǎn)品組合的企業(yè)。

6.×