科特勒營銷管理MarketingManagement說課

科特勒營銷管理MarketingManagement說課Chapter12DesigningObjectivesFactorstoConsiderBeforeGoingGlobalSelectingForeignMarketsForeignMarketEntryProductAdaptionforGlobalMarketingManagement&OrganizationofGlobalActivitiesMajorDecisionsinInternationalMarketingDecidingwhethertogoabroadDecidingwhichmarketstoenterDecidinghowtoenterthemarketDecidingonthemarketingprogramDecidingonthemarketingorganizationChallengesinGoingGlobalShiftingbordersUnstablegovernmentsForeign-exchangeCorruptionTechnologicalpiratingCriteriaforEntryMarketAttractivenessRiskCompetitiveAdvantageFiveModelsofEntry

IntoForeignMarketsDirectinvest-mentJointventuresLicensingDirectexportingIndirectExportingAmountofcommitment,risk,control,andprofitpotentialJointVentureLicensing:Sellrightstonamebrand.ContractManufacturing:makeiteminhostcountry;manufacturerofproductonly.ManagementContracting:hiredasMgmt.ConsultanttohostcompanyJointOwnership:trulypartneringwithacompanyinhostcountry,toshareexpertiseandmutualgains.InternationalizationProcessNoExportExportviaAgentsSalesSubsidiariesProductionAbroadFiveInternationalProduct

andPromotionStrategiesDualadaptationPromotionProductProductadaptationAdaptproductStraightextensionDonotchangeproductDonotchangepromotionCommuni-cationadaptationAdaptpromotionDevelopnewproductProductinventionPricingChallenges>PriceEscalation>Dumpingcharges>Graymarkets>Transferprices$Whole-channelConceptforInternationalMarketingSellerSeller’sinternationalmarketingheadquartersChannelsbetweennationsChannelswithinforeignnationsFinalbuyersMarketingOrganizationExportDepartmentInternationalDivisionGlobalOrganization通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。3月-2515:5415:54:43人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。15:54:4315:543月-25論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財富—身體與心靈的財富。人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。對產(chǎn)品質量來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。管理就是決策。15:5415:54:433月-25經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。再實踐。2025/3/2615:54:43世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領導員工。2025/3/2615:5415:54:43預防是解決危機的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。26三月2025多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的50%。請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。2025年3月26日在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。溝通是管理的濃縮。3月-2515:54:4315:54員工培訓是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領導人來說，一次也就夠了。3月-253月-25發(fā)展和維護他們的家;至于女子呢?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。管理是一種嚴肅的愛。3月-2515:543月-25選擇?選擇這個詞對我來說太奢侈了。沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。15:543月-2515:54:43自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。26-3月-253月-253月-25切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。時間和結構。15:543月-253月-25南懷瑾說：“心中不應該被蓬茅堵住，而應海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高