哈根達斯營銷案例解析

哈根達斯營銷案例解析哈根達斯營銷案例分析一.哈根達斯概況二.行業(yè)環(huán)境及競爭對手分析三.目標市場定位四.營銷組合分析

五.成功法寶公司概況

哈根達斯（Haagen-Dazs）作為美國冰激凌品牌，1921年由魯本·馬特斯(ReubenMattus)研制成功，并于1961在美國紐約布朗克斯命名并上市。它亦成立了連鎖雪糕專門店，在世界各國銷售其品牌雪糕，在54個國家或地區(qū)共開設超過700間分店。哈根達斯生產(chǎn)的產(chǎn)品包括雪糕、雪糕條、雪葩及冰凍奶酪等。在市場上的占有率如下圖：哈根達斯重要歷程一覽：1921年,魯本.馬特斯研制的冰淇淋,受到廣泛歡迎。1961年,魯本·馬特斯將這種冰淇淋正式命名為“哈根達斯”。1976年,第一家哈根達斯甜品屋在美國開業(yè)。1984年,哈根達斯進入日本市場。1996年,哈根達斯登陸中國大陸。2001年,哈根達斯成為美國通用磨坊旗下品牌。2004年,哈根達斯在中國專賣店達到四十多家。2008年,浪漫仲夏,哈根達斯大連百年城新店開業(yè),全國70余家專賣店。2009年，哈根達斯推出全新冰欺凌月餅。s(優(yōu)勢）哈根達斯屬高端產(chǎn)品,有固定的消費群體,屬國際知名品牌。w(劣勢):哈根達斯的價格偏高,還有品牌形象和對高品質(zhì)的堅持，故謀劃方式不太大眾化。o(機會):家喻戶曉的品牌知名度和高端線路,是有較高消費者的最佳選擇。

swot分析

t(威脅)很多大眾化的同類競爭者有著較多的大眾主顧群,這樣就流掉了大量主顧群。

2.競爭對手分析：國內(nèi)冰欺凌市場格局——“三分天下”。經(jīng)過殘酷的行業(yè)競爭之后，中國冰欺凌市場形成了目前的三分天下的市場格局。低檔冰欺凌主要被蒙牛、伊利等品牌占據(jù)；中檔冰欺凌產(chǎn)品品牌最集中、競爭也最激烈，路雪、伊利、八喜是在市場中角逐勝出的品牌；而高檔冰欺凌哈根達斯、DQ和星巴克以專賣店的形式吸引著高薪階層和時尚青年。哈根達斯長期占據(jù)高端市場，它所宣揚的“愛她就帶她去哈根達斯”長久以來深入人心。在消費者心中，哈根達斯遠比DQ深入人心，更能得到高端受眾支持。哈根達斯與DQ產(chǎn)品的比較：經(jīng)過比較，我們不難看出相對于DQ，哈根達斯的價格較高，但是，哈根達斯的種類更齊全，原材料更健康，口碑更好。目標市場定位

經(jīng)過分析調(diào)查問卷，我們將哈根達斯市場定位在高消費的女性消費者身上。在定位目標市場上，哈根達斯的中國之路延續(xù)了創(chuàng)立之初的市場策略。在很多競爭者以為中國國內(nèi)的市場正陷于價格戰(zhàn)的時候，哈根達斯正憑借著高超的市場敏感度和營銷手段，開辟了一個高端市場。

影響消費者購買的行為因素如下：⑴、文化因素⑵、社會因素⑶、個人因素⑷、情境因素⑸、心理因素因此，我們通過問卷的形式進行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，哈根達斯的目標群體集中在年輕女性消費者上。

哈根達斯營銷組合分析

4P策略產(chǎn)品策略價格策略分銷策略促銷策略成功的法寶哈根達斯的“貴營銷策略”

1級情感價值2合創(chuàng)新，滲透式捆綁3大客戶開發(fā)4借名生輝總之，哈根達斯的貴營銷策略關(guān)鍵是往“貴”上靠。

冰激凌捆綁愛情，為了愛你怎么也得多破費一點冰激凌衍變禮品，送人送便宜的你好意思嗎大客戶招待大客戶，哈根達斯，意猶未盡啊買樓的顧客都是貴客，哈根達斯彰顯樓市品位

記住有些人絕對是只買貴的，不買對的。貴營銷的關(guān)鍵就是鎖定他們。于是乎，貴營銷的口號也非常簡單，“因為貴所以貴！

謝謝觀賞謝謝3月-2509:39:0509:3