小紅書新人培訓手冊 2023

NewcomerTrainingManual

小紅書新人培訓手冊

NewcomerTraningManuall

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L小紅書運營小組架構(gòu)組成2、KOL都有哪些類型e

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3、如何挑選出優(yōu)質(zhì)的KOL4、如何聯(lián)系到KOL

5、KOC都有哪些類型6、KOC都有哪些類型

7、項目執(zhí)行流程問題集錦

GiorgioKaa

01

小紅書運營小組

架構(gòu)組成

Schemacomposition

02

KOL都有

哪些類型

type

▼什么是KOL?

博主根據(jù)粉絲量級分為：

Orange西柚植

頭部博主肩部博主：

肩部博主粉絲量一般在以上

分享■我的tHBI,畬I簟?.10w

腰部博主，■?外長號這么好?田B?黃在我要求平均互動在300以上

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1576.1萬"4萬

美宏a便與收?

（根據(jù)品牌需求，可以按照粉絢級區(qū)別博主，也可按照項目預(yù)算博主報價區(qū)別員級）

良心縊

▼9”片I所至才IMSH9腰部博主：

?東北吃算tSMHflI修?女餐

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要求平均互動在150以上

891.775324萬關(guān)$G>

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頭部博主：

粉絲量一般在30w以上

要求平均互動在700以上?：??個?，方■療一?nn??16■?**?拿

▼什么是KOL?

博主根據(jù)類型分為：美食、零食、家居、美妝、時尚、母嬰、好物分享、健身…

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美食博主：零食博主：家居博主：

優(yōu)點：浜光高、互動好、圖文質(zhì)量好優(yōu)點:提及韓、價樹目對頓優(yōu)點：數(shù)據(jù)穩(wěn)定，圖文高級

崎：缺點：價格高、軟植入

▼什么是KOL?

博主根據(jù)類型分為：美食、零食、家居、美妝、時尚、母嬰、好物分享、健身…

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美妝博主：時尚博主：母嬰博主：

優(yōu)點:數(shù)量多、價格便宜優(yōu)點:圖文質(zhì)顯高、顏值高優(yōu)點：數(shù)量多，價格便宜

缺點：多，優(yōu)質(zhì)賬號少缺點：數(shù)據(jù)差川|:^比較水

▼什么是KOL?

博主根據(jù)類型分為：美食、零食、家居、美妝、時尚、母嬰、好物分享、健身…

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，■所.QIFJ!a”力

好物分享博主：健身博主：vlog博主：

優(yōu)點：數(shù)物艇，爆文朝優(yōu)點：城穩(wěn)定僦：

EW5：缺點：價格貴、數(shù)量少缺點：提及率（氐，難溝通

Howtopick

03-

.%如何挑儂

優(yōu)質(zhì)的kdi工

▼如何挑選到優(yōu)質(zhì)的KOL?

挑選優(yōu)質(zhì)博主可分為以下9個維度：

平均閱讀效、平均互動率、評論質(zhì)量、筆記刪除數(shù)、平絲畫像、粉絲活躍度、漲粉趨勢、圖文質(zhì)量、贊藏比例（贊藏/粉

絲數(shù)）、蒲公英后臺干瓜后臺

圖文質(zhì)量是否優(yōu)秀是判斷一個博主是否優(yōu)質(zhì)的基本要求

不太。k案例：

優(yōu)質(zhì)案例：

花字不協(xié)調(diào)

圖片高清干凈

構(gòu)圖簡單

風格統(tǒng)一

拍攝光線暗

拍攝光線自然

封面、背景雜亂

背景不雜亂

隨手P。

構(gòu)圖合理

?—

▼如何挑選到優(yōu)質(zhì)的KOL?

平均閱讀數(shù)可以判斷一個博主數(shù)據(jù)的真實性

真實數(shù)據(jù)：

總互動過千，平均閱讀數(shù)在1W左右，這個數(shù)據(jù)是正常的總互動過千，評論過少，平均閱讀數(shù)在500+,數(shù)據(jù)肯定

是不正常的，各個領(lǐng)域都會出現(xiàn)虛假數(shù)據(jù)

小紅書蒲公英網(wǎng)址:/solar/home

▼如何挑選到優(yōu)質(zhì)的KOL?

數(shù)據(jù)穩(wěn)定情況可以預(yù)估博主的推廣效果

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?。3?―QM?.04??????QlH"**??，，xircafi■?fti

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優(yōu)先選擇：

次要選擇：

點贊基本平穩(wěn)在的,需要參考博主的近期數(shù)據(jù)情況數(shù)

500+，點贊數(shù)據(jù)不穩(wěn)定，偶爾有爆文，翻車幾率比較大，不作為優(yōu)

據(jù)穩(wěn)定，大概率不會翻車

先選擇

▽如何挑選到優(yōu)質(zhì)的KOL?

評論質(zhì)量可以判斷博主的種草效果

次要選擇：

優(yōu)先選擇：

博主回復(fù)評論較少，且評論大多為

博主積極回復(fù)粉絲評論，且評論大多koi

互暖評論，作為次要選擇

為低粉絲量真實粉絲的優(yōu)先選擇

▼如何挑選到優(yōu)質(zhì)的KOL?

筆記刪除數(shù)可以輔助判斷博主的數(shù)據(jù)穩(wěn)定情況

達人分析但新皿《電砂分桁H廣分析■?分析多于tr相關(guān)*號二人分析第記分析投放評估粉修分析推廣分析■■分析多平臺相關(guān)屐號

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704.12%。同比平均U10M逐、現(xiàn)比平均奇xi&a%

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如果筆記已刪除過多的情況出現(xiàn)，說明博主的數(shù)據(jù)還是存在不查看近一個月的漲粉趨勢

穩(wěn)定的情況，這種還是需要慎重選擇的

數(shù)據(jù)來源干瓜網(wǎng)址：http://app.qian-gua.eom/#/workbench/red

▼如何挑選到優(yōu)質(zhì)的KOL?

粉絲活躍度可以輔助判斷博主的種草效果；粉絲畫像可以判斷博主的粉絲是否適合產(chǎn)品

?年齡分布

IAHSitAtt：

粉絲活躍度：超過80%才算健康

水粉絲占比：超過20%謹慎選擇

粉絲畫像：可以幫助我們更好的為品牌篩選出適合產(chǎn)品的TA,從而判斷博主是否

合適

來源千瓜網(wǎng)址：/tt/workbench/red

04

如何聯(lián)系至！IKOL?

Howtocontact

▽如何聯(lián)系至UKOL?

聯(lián)系博主可分為以下5個渠道：

郵箱聯(lián)系、供應(yīng)商刊例、小等私信、小紅書賬號、博主內(nèi)推

AuntRobin

其中郵箱聯(lián)系是最通用的方法季??江葬Q

牛津?qū)Wtflqit里裔女拓*強標南京T

歡迎案到Ro,產(chǎn)物?1手”1慢信I生活日ii

hi我們這里是【北京藝客九鼎廣告有限公司】潞學好誦&建Mav*enfOS€rb@,65com

最近有關(guān)注到您的筆記內(nèi)容非常優(yōu)質(zhì)，與我們合作的品牌產(chǎn)品調(diào)性極為契合2江蘇南京時懶Ml主牛?大學

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品牌：XXXX

產(chǎn)品：XXXX

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產(chǎn)即接:

主頁有郵箱的直接發(fā)合作郵件即可

通用話術(shù)沒有郵箱的可以嘗試加下小紅書賬號

昌！I本國」本Heypop文

化6月刊例.xlsx

1M

MCN商務(wù)詢問當月刊例

▼如何聯(lián)系至UKOL?

每家供應(yīng)商刊例都有自己的領(lǐng)域特點

ERKAMEDIA

"二

盆岫互罰加￡￡

JHONGCAN,TQWUON

鹿鳴社

眾燦互動摘星閣二咖傳媒

以穿搭、美妝類博主作為

博主資源庫大；美妝護膚主打高顏值的年輕時尚博獨家博主、大博主比較多，

主要資源，按地區(qū)分類有

類博主較多，價格合適，主，適合高顏值、少女心全平臺打包的形式做的多，

線下探店價格，價格略貴

可對私；全平臺姿源都有的產(chǎn)品以報備為主

▼如何聯(lián)系至UKOL?

一天只有3次小紅書私信機會！但！建議不用！

02-2218：23

私信禁言通知

親愛的小紅■,系統(tǒng)檢測到近三個月內(nèi)你存在多次逐規(guī)商業(yè)招撓

行為,違反了社區(qū)規(guī)酒,帳號私信將襁禁言30天.自首次違規(guī)紀肉食無遠謀

三個月內(nèi)若再次違規(guī),帳號將橫挎續(xù)禁音30天.如有疑問.可點

擊下方按鈕進行申訴.班心公定可

g充隊長長腰雪不如

合即海上鷗

我要申訴作計尋山徑

*嚴重的還會被封號

05

KOC都有哪些類型?

▼什么是KOC?

素人根據(jù)粉絲量級和圖文質(zhì)量分為優(yōu)質(zhì)KOC和普通KOC

優(yōu)質(zhì)KOC普通KOC

粉絲量一般在1000-20000粉絲量一般在300-10000之

之間，要求平均互動100+,間，對數(shù)據(jù)沒有特別的要求，

有一定的內(nèi)容創(chuàng)作能力，相以接圖文直發(fā)或者看圖寫文

當于低粉絲量的KOL為主，內(nèi)容創(chuàng)作能力差

。-D"

05

KOC該如何招募？

Howtorecruit

▼KOC颯碘募?Howtorecruit

普通KOC招募可以分為6個渠道：

后臺招募、工作號手機招募、供應(yīng)商、素人通告群招募、朋友圈招募、小程序招募

▼KOCi劾口蹄募?

2、填寫任務(wù)基本信息（案例）標題：XX品牌XX產(chǎn)品素人發(fā)布任務(wù)

活動時間：創(chuàng)建日期--發(fā)布截止日期

報名時間：創(chuàng)建日期?■發(fā)布截止日期

上傳圖片：產(chǎn)品圖片

任務(wù)金額：60（直發(fā)）+30（看圖寫文）

介紹案例：【問童子】可愛豬豬代發(fā)任務(wù)

圖片高質(zhì)量，按照brief和圖片寫文案，需要保證收錄

任務(wù)簡單掃碼報名??！

小紅書粉絲lk?lw粉絲！速來

費用30/人

一周內(nèi)可以出稿子!！

保證按時交稿不脫稿的優(yōu)先!！

其余的根據(jù)情況，一般不用填！

▼KOCi劾口蹄募?

2、填寫任務(wù)基本信息（案例）

粉絲區(qū)間：300—10000

600

10

其余的制劇箭兄，TS不用填！

AJtlMBATM

▼KOCi劾口蹄募?

3.上傳群二維碼+下教任務(wù)二維碼

<詳情

鏈接復(fù)制

ziiia.：（10-7雙休

肉班長培根（看圖寫文）招募40/人我們先需要創(chuàng)建一個koc執(zhí)行群，保存

類型：垂直美食好物分享博主（會篩號）

群二維碼粉絲：干粉n隹碼，在群二維碼上傳即可。

可以寫走心文案的來

:小紅書名字+主頁鏈接二維碼需要我們把項目二維留下載下來，

二維碼用來進行朋友圈招募等工作。

招募形式參考左圖：

編輯刪除

2022年S月21日1818

▼KOCi劾口蹄募?

4、4猷oc

iEJ

RM0

點擊任務(wù)管理一找到待審核一點擊待審核下面的數(shù)字

可以看到所有報名的KOC一點擊小紅書鏈接篩選出符合要求

的KOC一符合要求的點擊市核通過（完成招募工作）

▼KOCi劾口蹄募?

5、收尾工作（給收錄的KOC結(jié)款）

點擊接單管理-搜索自己創(chuàng)建的任務(wù)名-點擊待審核

可以看到所有提交筆記鏈接的KOC-點擊筆記鏈接檢查筆記是否正

確（文案、圖片、話題、首圖）-點擊審核通過即可完成結(jié)款動作

■

▼KOCi劾口蹄募?

有兩個小程序都可完成招募：紅通告、螃蟹通告（需認證）

Mram.t>|MOM>\

ABSMWM.KMMM.

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?魯無?，“

按照要求埴寫任務(wù)需求即可，提前保存群聊二維碼及產(chǎn)品■A無“

rani?0速。

圖片.需要注意的是這兩個平臺都不支持代發(fā)、若圖寫文

?》2022年O6A19B-??南投放HWfftt

字眼崛g募，可用首字母代替：df、ktxw,達人都能看慘

人均■川?

（AW?

V

?止日■?

攜蟹通告紅通告

▽如何檢驗筆記是否收錄Whethertoinclude

1.最常用的方法：搜索品牌關(guān)鍵詞（產(chǎn)品名）,點擊最新來查

崛主筆記.

2.最準確的收錄方式：使用非蹩記發(fā)布者的賬號，通過搜索完

整筆記標題，點擊最新，來判斷是否收錄

PS:會經(jīng)常遇到筆記沒有收錄的情況，有一部分原因是賬號權(quán)重太低，導致筆記排名靠后,所以要

有些耐心的多發(fā)幾十頁.另外，因為系統(tǒng)處理眾多的用戶筆記也需要時間，所以如果是剛發(fā)布的筆

記搜不到也是很正常的，可以過一段時間再嘗試，一般是在審核通過1―2個小時之內(nèi)能夠直到.

06

項目執(zhí)行流程

問題集錦

ProjectexecutionprocessAcollectionofquestions

▼博主確認后需要我們做什么？

1.溝通博主確認具體的初稿日期及發(fā)布曰期

2.溝通是不是可以投放薯條、筆記是否可以置頂、修改次數(shù)、是否可以授權(quán)到企業(yè)賬號.

3.確認博主地址

以上溝通的內(nèi)容更新到內(nèi)部的石墨文檔上

5.給博主發(fā)brief

6.按時催促初稿并配合修改審閱稿件

7.筆記發(fā)布后運維（第一時間評論區(qū)做置頂引導、發(fā)布7天后文案編輯上品牌名及其賣點）

8.整體筆記鏈接，及時更新數(shù)據(jù).

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三

三

三

二

二

二

二

二

三

二

二

二

石墨文檔案例分享：https://shimo.im/file-invite/QXPsR.f-

二

一CdQpV4ZNv6/Zoe《【內(nèi)部】問童子10月4、紅書推廣》，

點擊鏈接開始編輯

▼筆記數(shù)據(jù)該如何優(yōu)化？

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MBS用不?斌XXWT-

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?廣方式藥?&!偌

跟博主溝通筆記置頂憑€6000跟博主溝通投放薯條

一般適用于博主筆記數(shù)據(jù)沒一般適用于博主筆記自然流

有特別好的情況，通過置頂