創(chuàng)業(yè)案例競(jìng)賽和計(jì)劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)案例競(jìng)賽和方案書(shū)創(chuàng)業(yè)案例競(jìng)賽和方案書(shū)創(chuàng)業(yè)案例競(jìng)賽和方案書(shū)媒體中的

8個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例媒體中的

8個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例每年的畢業(yè)季，各大高?？倳?huì)出現(xiàn)“自行車(chē)大遺棄〞，眾多自行車(chē)被畢業(yè)的主人扔掉，散落在校園的各個(gè)角落。河南工業(yè)大學(xué)90后學(xué)生梁鵬瞅準(zhǔn)商機(jī)，果斷出手，創(chuàng)立“自由人〞二手自行車(chē)行，3年盈利近15萬(wàn)，成為校內(nèi)不折不扣的環(huán)保創(chuàng)業(yè)達(dá)人。〔2021年5月中國(guó)新聞網(wǎng)〕走進(jìn)“美拉美來(lái)〞工商店，一位年輕的小伙子熱情的招呼著店里的客人，同學(xué)們都親切的叫他黃老板。瘦瘦的戴著眼鏡的他，是來(lái)自浙江溫州的黃超，浙江工商大學(xué)金融學(xué)院投資班的大二學(xué)生，也是這家蛋糕店的老板?！霸谖覀兊木W(wǎng)站，男生可以一次性訂購(gòu)全年的衛(wèi)生巾，我們將按照女孩子的周期每月準(zhǔn)時(shí)寄過(guò)去。〞“收到這種禮物的女孩子，應(yīng)該都會(huì)很感動(dòng)吧。〞被稱(chēng)為“中國(guó)大姨夫〞的伍鋒明如是說(shuō)。２３歲的伍鋒明是中南大學(xué)能源科學(xué)與工程學(xué)院的大四學(xué)生，為了實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，他放棄了保送本專(zhuān)業(yè)研究生和高薪工作的時(shí)機(jī)。去年年初，伍鋒明找到同院系同學(xué)楊尚文、湖南師范大學(xué)軟件學(xué)院的馮鵬舉，共同決定利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)?！?021年3月中國(guó)青年網(wǎng)〕梁鵬飛，福州大學(xué)廈門(mén)工藝美院的大三學(xué)生，他開(kāi)了6家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——從上大學(xué)開(kāi)場(chǎng)，他就沒(méi)有向家里拿過(guò)錢(qián)，如今月收入已達(dá)3萬(wàn)元。梁鵬飛創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金是2000元。那是他上大學(xué)第一個(gè)寒假掙來(lái)的——那時(shí)他白天在街上發(fā)傳單，晚上去工廠(chǎng)維修電腦，一天上班十幾個(gè)小時(shí)，過(guò)年為了多掙400元過(guò)節(jié)費(fèi)，連家都沒(méi)有回。

如今，大學(xué)生設(shè)計(jì)服裝、熱心公益、創(chuàng)立公司等都不稀奇，但是為殘障人士量身定制服裝、以公益及創(chuàng)業(yè)為目標(biāo)建立公司、產(chǎn)品投入醫(yī)院使用，還獲得上百萬(wàn)元的風(fēng)投資金，這樣的事情就不多見(jiàn)了。在浙江農(nóng)林大學(xué)天目學(xué)院，就有這樣一群不同年級(jí)、不同專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，他們想著為全國(guó)特殊人群制作“合身〞的衣褲，此舉贏得了社會(huì)各界的廣泛認(rèn)可，學(xué)生們注冊(cè)的諸暨帛染雅服裝公司目前已經(jīng)獲得了杭州、紹興等地共計(jì)112萬(wàn)元的意向風(fēng)投?！?021年中國(guó)新聞網(wǎng)〕一輛名叫“游俠〞的電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)品進(jìn)入了人們的視野中，該廠(chǎng)商號(hào)稱(chēng)要做中國(guó)的“特斯拉〞，令人想不到的是，在品牌正式亮相后，他們的產(chǎn)品及創(chuàng)始人背景被網(wǎng)友扒了個(gè)干干凈凈，產(chǎn)品更是被戲稱(chēng)為了“PPT〞汽車(chē)。他傳媒大學(xué)畢業(yè)以后不找工作，和幾個(gè)同學(xué)利用這兩年風(fēng)投錢(qián)好拿的時(shí)機(jī)來(lái)創(chuàng)業(yè)。前后，創(chuàng)業(yè)了5、6個(gè)工程吧，沒(méi)有一個(gè)堅(jiān)持過(guò)1年的，根本是風(fēng)投的錢(qián)花完了，上36kr看看什么工程新，能拉到風(fēng)投，就搞個(gè)商業(yè)方案書(shū)再來(lái)一輪。給自己和同學(xué)開(kāi)很高的工資，把風(fēng)投的錢(qián)燒掉，其實(shí)比找工作好。

因?yàn)榘l(fā)布會(huì)上那輛車(chē)，就是他們買(mǎi)的一輛特斯拉ModelS，然后改了前臉和尾燈、把車(chē)標(biāo)換成自己的……，內(nèi)飾我估計(jì)都沒(méi)動(dòng)。作為熱門(mén)手機(jī)APP超級(jí)課程表的創(chuàng)始人，這位90后CEO的管理方式令人咋舌，“我的公司全是90后，員工薪水自己開(kāi)，我鼓勵(lì)員工之間吵架，吵不了就打，住院了我出錢(qián)。明年我會(huì)拿出一個(gè)億的利潤(rùn)分給員工！〞面對(duì)社會(huì)上對(duì)于90后的各式標(biāo)簽，余佳文放言：“別拿90后說(shuō)事兒！90后終將過(guò)去，年輕的思想才會(huì)一直流行！〞馬佳佳，本名張孟寧，2021年6月畢業(yè)于中國(guó)傳媒大學(xué)，畢業(yè)當(dāng)天在學(xué)校附近開(kāi)了一家創(chuàng)意情趣用品店，首次用安康陽(yáng)光的形象詮釋了原本晦澀隱秘的行業(yè)，一度成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。在20210406江蘇衛(wèi)視非誠(chéng)勿擾第323期為11女嘉賓?，F(xiàn)有的

N種大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽“小挑〞——希望杯創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽最早于1998年在清華大學(xué)舉行。1999年，由共青團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)、全國(guó)學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)承辦的首屆“挑戰(zhàn)杯〞中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽成功舉行。2021年大賽下設(shè)3項(xiàng)主體賽事：第九屆"挑戰(zhàn)杯"大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐挑戰(zhàn)賽、公益創(chuàng)業(yè)賽。其中，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽面向高等學(xué)校在校學(xué)生，以商業(yè)方案書(shū)評(píng)審、現(xiàn)場(chǎng)辯論等作為參賽工程的主要評(píng)價(jià)內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)實(shí)踐挑戰(zhàn)賽面向高等學(xué)校在校學(xué)生或畢業(yè)未滿(mǎn)5年的高校畢業(yè)生，且已投入實(shí)際創(chuàng)業(yè)3個(gè)月以上，以經(jīng)營(yíng)狀況、開(kāi)展前景等作為參賽工程的主要評(píng)價(jià)內(nèi)容。公益創(chuàng)業(yè)賽面向高等學(xué)校在校學(xué)生，以創(chuàng)辦非盈利性質(zhì)社會(huì)組織的方案和實(shí)踐等作為參賽工程的主要評(píng)價(jià)內(nèi)容。南京農(nóng)業(yè)大學(xué)——

南京維潤(rùn)食品科技有限責(zé)任公司【工程簡(jiǎn)介】公司依托國(guó)家肉品質(zhì)量平安控制工程技術(shù)研究中心的核心技術(shù)，與雨潤(rùn)集團(tuán)達(dá)成生產(chǎn)聯(lián)盟，生產(chǎn)、銷(xiāo)售“迅羽阿晨〞系列雞肉產(chǎn)品。獨(dú)有工藝使得產(chǎn)品脂肪含量低、肉質(zhì)細(xì)嫩。綜合熟食和零食優(yōu)點(diǎn)，打造隨帶隨走、包裝貼心、個(gè)性定制的“輕熟食〞消費(fèi)新概念。針對(duì)移動(dòng)支付趨勢(shì)，采用線(xiàn)上支付、線(xiàn)下提取相結(jié)合的O2O模式，為快節(jié)奏年輕上班族和注重安康飲食的中年人提供輕便效勞。借助廣告與新媒體，塑造“迅羽阿晨〞虛擬形象，倡導(dǎo)“輕便生活、樂(lè)享人生〞的理念。吉林大學(xué)——

天人和參元系列功能飲料

工程介紹“弘揚(yáng)養(yǎng)生文化，提供安康飲品〞——長(zhǎng)春天人和首創(chuàng)性采用人參多糖提取物，配以飲料新寵益生菌，打造具有抗老化、抗輻射、調(diào)節(jié)血糖成效的安康飲品，并針對(duì)白領(lǐng)女性偏好打造專(zhuān)屬口味與個(gè)性包裝。同時(shí)，產(chǎn)品躲避了傳統(tǒng)人參飲品因含有人參皂苷而帶來(lái)的易上火等弊端，開(kāi)創(chuàng)“不上火的人參飲品〞，公司與吉林大學(xué)軍需科技學(xué)院深度合作，并邀請(qǐng)張鐵華教授任技術(shù)指導(dǎo)，生產(chǎn)工藝獲得國(guó)家專(zhuān)利。將在戰(zhàn)略中期采用的小分子肽、微膠囊炫富活性益生菌發(fā)酵等工藝，均已到達(dá)行業(yè)頂尖水準(zhǔn)，為企業(yè)提供強(qiáng)大的生命力。揚(yáng)州大學(xué)——

“創(chuàng)藝家〞公益創(chuàng)業(yè)工程【工程簡(jiǎn)介】留守兒童是我國(guó)社會(huì)轉(zhuǎn)型過(guò)程中出現(xiàn)的弱勢(shì)群體，研究說(shuō)明他們存在著嚴(yán)峻的心理問(wèn)題?！皠?chuàng)藝家〞公益創(chuàng)業(yè)工程源起于12年10月，它脫離傳統(tǒng)“花錢(qián)買(mǎi)公益〞的陳舊集資方式，創(chuàng)新地以留守兒童和志愿者制作的橡皮章為物質(zhì)載體，通過(guò)手機(jī)APP、淘寶店運(yùn)營(yíng)、公益售點(diǎn)、商家購(gòu)置等多重銷(xiāo)售渠道聚攏資金，再通過(guò)建立“創(chuàng)藝家〞手工教室的方式將關(guān)愛(ài)回饋給留守兒童，幫助留守兒童緩解心理壓力，提供安康的情感宣泄渠道，提高藝術(shù)修養(yǎng)?！竟嫘躁U述】留守兒童的心理問(wèn)題備受社會(huì)關(guān)注。藝術(shù)治療是透過(guò)藝術(shù)創(chuàng)作而進(jìn)展的心理治療，包括繪畫(huà)、雕刻等，制作橡皮章為其一。它可以幫助孩子宣泄情感，緩解情緒，為留守兒童建立手工教室可長(zhǎng)期為他們提供良好的藝術(shù)教育場(chǎng)所。溫州醫(yī)科大學(xué)——

溫州市生命相髓造血干細(xì)胞捐獻(xiàn)宣傳公益中心【工程簡(jiǎn)介】本中心經(jīng)溫州民政局審批成立，源于溫州醫(yī)科大學(xué)2005年開(kāi)展的公益獻(xiàn)髓工程，是國(guó)內(nèi)首家以大學(xué)生為法人的傳播造血干細(xì)胞捐獻(xiàn)知識(shí)的非盈利性質(zhì)社會(huì)組織。聯(lián)合政府、企業(yè)、醫(yī)院、高校，以“醫(yī)學(xué)生—大學(xué)生—社會(huì)〞的志愿效勞網(wǎng)絡(luò)，輻射6所高校、溫州市3個(gè)區(qū)8個(gè)市，省內(nèi)外30余見(jiàn)實(shí)習(xí)點(diǎn)，參與者近10萬(wàn)。迄今由中心入庫(kù)者達(dá)2730人，占溫州59.2%，實(shí)現(xiàn)3例成功捐獻(xiàn)，占溫州30%，累計(jì)關(guān)愛(ài)白血病患者86400余時(shí)。【公益性闡述】中心與溫州市紅十字會(huì)，中心血站，溫州網(wǎng)等政府機(jī)構(gòu)合作，通過(guò)“傳播干細(xì)胞捐獻(xiàn)知識(shí)—征集干細(xì)胞捐獻(xiàn)志愿者—捐獻(xiàn)造血干細(xì)胞—效勞白血病患者〞的志愿效勞體系，為無(wú)數(shù)瀕危的白血病患者提供了力所能及的效勞。中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+〞

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽首屆中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+〞大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，以“‘互聯(lián)網(wǎng)+’成就夢(mèng)想，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)開(kāi)辟未來(lái)〞為主題，由教育部與有關(guān)部委和吉林省人民政府共同主辦。大賽旨在深化高等教育綜合改革，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)造力，培養(yǎng)造就“群眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新〞的生力軍；推動(dòng)賽事成果轉(zhuǎn)化，促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+〞新業(yè)態(tài)形成，效勞經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級(jí)；以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，推動(dòng)高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè)。大賽采用校級(jí)初賽、省級(jí)復(fù)賽、全國(guó)總決賽三級(jí)賽制。在校級(jí)初賽、省級(jí)復(fù)賽根底上，按照組委會(huì)配額擇優(yōu)遴選工程進(jìn)入全國(guó)決賽。全國(guó)共產(chǎn)生300個(gè)團(tuán)隊(duì)入圍全國(guó)總決賽，其中創(chuàng)意組100個(gè)團(tuán)隊(duì)，實(shí)踐組200個(gè)團(tuán)隊(duì)。全國(guó)總決賽由吉林大學(xué)承辦。賽事進(jìn)程和網(wǎng)址2021年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽官網(wǎng)金獎(jiǎng)作品金獎(jiǎng)作品欣賞浙江省跟創(chuàng)業(yè)搭邊的創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽1、浙江省電子商務(wù)競(jìng)賽2、浙江省職業(yè)生涯規(guī)劃大賽3、浙江省經(jīng)濟(jì)管理案例分析大賽4、浙江省新苗人才工程關(guān)于

創(chuàng)業(yè)方案書(shū)的一些看法創(chuàng)業(yè)方案=畫(huà)大餅關(guān)于投資邏輯投資邏輯簡(jiǎn)單來(lái)理解，就是社會(huì)為什么需要你這類(lèi)工程的存在(剛需)，為什么是你而不是別人(競(jìng)爭(zhēng)壁壘)或者為什么有了別人，還可以有你的存在(市場(chǎng)容量)或者簡(jiǎn)單地理解，“跑道足夠長(zhǎng)、引擎足夠強(qiáng)大、團(tuán)隊(duì)足夠牛逼、產(chǎn)品足夠尖叫、燃料足夠充足〞，其中前面四個(gè)條件是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要搞定的，最后一個(gè)是資本市場(chǎng)可以提供的。所有的商業(yè)模式，不外乎兩點(diǎn)，“賣(mài)東西給用戶(hù)，或者把用戶(hù)賣(mài)掉〞，前者是做交易，后者是做媒體(信息)。但無(wú)論如何，好的商業(yè)模式，其投資邏輯最根本的要點(diǎn)還是“干柴烈火〞的邏輯，即市場(chǎng)上要有海量的“干柴(剛需)〞，而團(tuán)隊(duì)擁有可以星火燎原的“烈火(產(chǎn)品)〞。方案書(shū)：構(gòu)造化思考，形象化表達(dá)則如何才能寫(xiě)一份合格的商業(yè)方案書(shū)精準(zhǔn)地傳遞工程的投資邏輯呢簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，寫(xiě)商業(yè)方案書(shū)的根本要領(lǐng)就是“構(gòu)造化思考，形象化表達(dá)〞。所謂“構(gòu)造化思考〞，就是從需求出發(fā)系統(tǒng)性地闡述工程成功的各種“充要條件〞(或說(shuō)關(guān)鍵成功因素)，所謂“形象化表達(dá)〞就是盡可能用圖形化、數(shù)據(jù)化的呈現(xiàn)形式讓你的BP精準(zhǔn)地傳遞工程的價(jià)值，從而到達(dá)“你不跟創(chuàng)始人聊聊，你就不能忍受錯(cuò)過(guò)的遺憾〞的效果。1、工程概況(1P)簡(jiǎn)短地匯總介紹以下幾個(gè)方面：戰(zhàn)略定位、市場(chǎng)概況、效勞及產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)推廣、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀及開(kāi)展規(guī)劃、融資金額及用途。2、戰(zhàn)略定位(1P)用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言描述公司的戰(zhàn)略定位(我們做什么，不做什么)和愿景(我們未來(lái)會(huì)是什么);這局部?jī)?nèi)容很多創(chuàng)業(yè)者很容易忽略，從而起不到“畫(huà)龍點(diǎn)睛〞的作用，看不清工程未來(lái)的走向是什么毫無(wú)疑問(wèn)，戰(zhàn)略是隨著外部環(huán)境動(dòng)態(tài)調(diào)整的，但是大的主線(xiàn)創(chuàng)始人一定要想清楚。3、市場(chǎng)分析(1-3P)對(duì)工程所處的行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)情況進(jìn)展分析：市場(chǎng)容量(及增長(zhǎng)速度)、行業(yè)開(kāi)展趨勢(shì)、目標(biāo)客戶(hù)及需求痛點(diǎn)。這局部?jī)?nèi)容的分析非常重要，也是整個(gè)工程的邏輯起點(diǎn)。在對(duì)需求進(jìn)展分析時(shí)，要著重從目前未被滿(mǎn)足的痛點(diǎn)需求出發(fā)，分析目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)客戶(hù)的核心需求。4、效勞及產(chǎn)品(1-2P)這局部?jī)?nèi)容要說(shuō)明：我們提供的產(chǎn)品及效勞(形態(tài))是什么針對(duì)的目標(biāo)客戶(hù)有哪些主要的特征產(chǎn)品或效勞解決的用戶(hù)的核心需求是什么產(chǎn)品或效勞具有哪些核心價(jià)值嚴(yán)格意義上的“產(chǎn)品〞具有如下幾個(gè)特點(diǎn)：1)生產(chǎn)、交付和使用三個(gè)環(huán)節(jié)異步(可別離);2)可異地交付;3)可大規(guī)模復(fù)制;嚴(yán)格意義上的“效勞〞則具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1)生產(chǎn)、交付和使用三個(gè)環(huán)節(jié)同步(不可別離);2)屬地化交付;3)高度依賴(lài)人，復(fù)制性差。5、商業(yè)模式(1-2P)這局部要說(shuō)明近期和遠(yuǎn)期的盈利模式分別是什么核心的業(yè)務(wù)流程是什么擁有什么核心資源一切商業(yè)模式的本質(zhì)是利潤(rùn)=收入-本錢(qián)。所以，商業(yè)模式要考慮的問(wèn)題是，工程的收入構(gòu)造及本錢(qián)構(gòu)造在時(shí)間序列上是如何展開(kāi)和延伸的。6、競(jìng)爭(zhēng)分析(1-2P)如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，連自己直接的或者潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都無(wú)法準(zhǔn)確識(shí)別出來(lái)，則也只能呵呵了。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，應(yīng)該從對(duì)用戶(hù)需求滿(mǎn)足的可替代性選擇的角度進(jìn)展。打個(gè)通俗的比方，在同一條街上，賣(mài)河南拉面和蘭州拉面的固然是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其實(shí)旁邊那家賣(mài)湖南木桶飯的也同樣是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，最好是以表格方式列出細(xì)分行業(yè)內(nèi)最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以本工程的關(guān)鍵成功因素作為比較維度，針對(duì)本工程與潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)展比照分析，比方可以從技術(shù)壁壘、核心團(tuán)隊(duì)、用戶(hù)數(shù)據(jù)、資源優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)策略、融資情況等方面進(jìn)展比較。7、營(yíng)銷(xiāo)推廣(1-2P)這局部重點(diǎn)闡述公司已采取或擬采取的市場(chǎng)推廣策略及競(jìng)爭(zhēng)策略具有哪些核心資源或合作伙伴可以利用使用那些渠道和方法酒香也怕巷子深，除了極少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品通過(guò)產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)以及越過(guò)臨界點(diǎn)之后可以獲得爆發(fā)式增長(zhǎng)外，大局部的產(chǎn)品前期還是需要深入的營(yíng)銷(xiāo)推廣的，即便是融到了大筆資金，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)推廣經(jīng)歷及行業(yè)資源依然至關(guān)重要。8、核心團(tuán)隊(duì)(1-2P)簡(jiǎn)單介紹核心團(tuán)隊(duì)的從業(yè)經(jīng)歷及擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，除了核心創(chuàng)始人之外，最好還需要包括技術(shù)(或產(chǎn)品)、銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)等方面的核心骨干成員。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員的從業(yè)經(jīng)歷，團(tuán)隊(duì)的互補(bǔ)性和完整性。9、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀(1-2P)本局部需要介紹公司現(xiàn)有激活用戶(hù)、注冊(cè)用戶(hù)、日活用戶(hù)、日活率、留存率、日訂單數(shù)、客單價(jià)、毛利率、近期銷(xiāo)售收入、往年以及本年銷(xiāo)售收入以及各項(xiàng)指標(biāo)的增長(zhǎng)率等指標(biāo)。這一局部所提供的數(shù)據(jù)，實(shí)際上是反映公司目前所設(shè)定的產(chǎn)品定位及商業(yè)模式得到市場(chǎng)初步驗(yàn)證的情況。投資人會(huì)根據(jù)這局部數(shù)據(jù)“管中