計(jì)劃書模板怎么寫大學(xué)生（范文8篇）

第計(jì)劃書模板怎么寫大學(xué)生（范文8篇）

計(jì)劃書模板怎么寫大學(xué)生篇1做為班里的學(xué)習(xí)委員，我知道其責(zé)任的重大性。我們這個集體在求學(xué)途中就像一條正在向目的的行駛的一艘船，而我作為這個班的學(xué)習(xí)委員則就像這艘船的掌舵人一樣。為了能使我們這艘船平穩(wěn)快速地駛向目的，我制定了如下的一些工作計(jì)劃。目的是營造濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，調(diào)動本班同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性。以下是我的工作計(jì)劃：

1.以身作則，為班上樹立學(xué)習(xí)的榜樣，認(rèn)真學(xué)習(xí)，上好每一堂課。

2.及時傳達(dá)班主任和任課老師關(guān)于學(xué)習(xí)方面的任務(wù)和要求，提醒同學(xué)按時完成作業(yè)，盡力在老師和學(xué)生之間搭建起溝通的橋梁。

3.與本班同學(xué)多交流，了解大家的需要和想法，采納他們提出的一些關(guān)于學(xué)習(xí)方面的建議和意見，采取措施，改善同學(xué)們的學(xué)習(xí)環(huán)境!

4.熱心幫助學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué),互幫互助。

5.監(jiān)督好同學(xué)，讓他們有好的學(xué)習(xí)態(tài)度及成績,管理好作業(yè)上交情況。督促同學(xué)學(xué)習(xí)，使其認(rèn)真上好每一堂課，抓好同學(xué)們的上課出勤率，對無故曠課的同學(xué)作好思想工作;監(jiān)督同學(xué)們保持好的.學(xué)習(xí)態(tài)度，在鄰近考試的時候了解大家的思想波動，努力使班風(fēng)保持，防止同學(xué)有厭學(xué)或者作弊等不良思想，搞好考試動員工作。

以上五點(diǎn)只是我的初步計(jì)劃，按計(jì)劃行事不僅需要堅(jiān)強(qiáng)的毅力，還需要同學(xué)們的配合，其他班委的協(xié)助以及輔導(dǎo)員的支持。我希望自己可以在大家的監(jiān)督下，在堅(jiān)持“三心”原則——信心、耐心、恒心的基礎(chǔ)上努力踐行計(jì)劃安排，將工作及時順利完成，使我們班的同學(xué)變得更加優(yōu)秀，我們的班級更加美好!

計(jì)劃書模板怎么寫大學(xué)生篇2根據(jù)?！蛾P(guān)于在全校開展讀書學(xué)習(xí)活動的實(shí)施意見》與院《關(guān)于組織全體學(xué)生深入開展讀書學(xué)習(xí)活動的實(shí)施方案》，結(jié)合我班學(xué)生實(shí)際情況，特制定我班學(xué)生深入開展讀書學(xué)習(xí)活動計(jì)劃以加強(qiáng)班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)、提高同學(xué)文化修養(yǎng)為重點(diǎn)，以促進(jìn)全面發(fā)展、增強(qiáng)班級凝聚力為目的，深入開展讀書學(xué)習(xí)活動，從而進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的讀書學(xué)習(xí)興趣，營造濃厚的讀書學(xué)習(xí)氛圍，引導(dǎo)班級學(xué)生多讀書、讀好書、好讀書，講學(xué)習(xí)、愛學(xué)習(xí)、會學(xué)習(xí)，不斷提高綜合素質(zhì)，提升就業(yè)競爭力，促進(jìn)優(yōu)良班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，為繁榮校園文化，建設(shè)書香校園做貢獻(xiàn)。

1、充分認(rèn)識讀書學(xué)習(xí)活動的重要性，召開班級全體成員大會，認(rèn)真開展宣傳動員工作。

2、成立班級“學(xué)生讀書學(xué)習(xí)活動指導(dǎo)監(jiān)督小組”，由班級班長、團(tuán)支書、學(xué)習(xí)委員、組織委員、宣傳委員組成，重點(diǎn)以“六個一”，即每周閱讀一小時，每月聽一次講座，寫一篇讀書心得，每學(xué)期精讀一本書，參加一次交流活動，一次實(shí)踐活動為指導(dǎo)思想，負(fù)責(zé)班級讀書學(xué)習(xí)活動的規(guī)劃、組織與協(xié)調(diào)工作。

3、要求班級每位同學(xué)根據(jù)自己實(shí)際情況制定個人讀書學(xué)習(xí)計(jì)劃，計(jì)劃要求內(nèi)容豐富，目標(biāo)明確，貼合實(shí)際，便于操作，且必須高效率保質(zhì)保量完成。

4、班級以宿舍為單位成立讀書學(xué)習(xí)小組，各小組形成一份小組讀書學(xué)習(xí)計(jì)劃。特別大力開展“讀書先鋒”特色宿舍團(tuán)小組創(chuàng)建活動，加強(qiáng)宿舍陣地建設(shè)。

5、“學(xué)生讀書學(xué)習(xí)活動指導(dǎo)監(jiān)督小組”定期向全班同學(xué)推薦一些有意義的書籍，具體包括：

(1)黨的路線、方針與政策。中國特色社會主義理論。國際國內(nèi)形式。

(2)中外歷史、哲學(xué)、文學(xué)、藝術(shù)、美學(xué)等經(jīng)典著作與名人傳記。

(3)科學(xué)技術(shù)、現(xiàn)代管理、經(jīng)濟(jì)常識、法律法規(guī)、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、公共關(guān)系類知識。

(4)修養(yǎng)、心理健康類知識。

(5)外語、計(jì)算機(jī)等知識。

(6)專業(yè)前沿知識。

6、將讀書學(xué)習(xí)活動與學(xué)習(xí)相結(jié)合，特別與是英語四六級考試、江蘇省計(jì)算機(jī)二級考試相結(jié)合，要求各讀書學(xué)習(xí)小組定期開展活動，如英語集中學(xué)習(xí)。

計(jì)劃書模板怎么寫大學(xué)生篇3本著奉獻(xiàn)社會,回報祖國,鍛煉自我的目的.有針對性的在一些教育不發(fā)達(dá)地區(qū)展開支教活動：高考志愿填寫的咨詢；家長教育方面的咨詢；教授初高中生學(xué)習(xí)方法，思考方法，解題方法，人文精神，以及學(xué)校里學(xué)不到的東西（哲學(xué)，學(xué)習(xí)心理學(xué)等），開闊他們的視野，增長他們的見識。

由于需要一定的活動經(jīng)費(fèi)，如果當(dāng)?shù)亟逃块T不能解決的話，要根據(jù)活動的成本適當(dāng)收取少量學(xué)費(fèi)（非常低廉，只要達(dá)到運(yùn)行成本即可）。

一，風(fēng)險：

1．相關(guān)政策法規(guī)

2．老師人身安全

3．學(xué)生人身安全，退費(fèi)問題

4．授課質(zhì)量出現(xiàn)問題

5．社會上的人搗亂

6．防范風(fēng)險的方法:

1)老師和學(xué)生的人生安全問題,要雙方簽訂相應(yīng)的合同,規(guī)定好學(xué)校對他們在什么樣的情況下負(fù)責(zé),負(fù)多少責(zé)任(只在學(xué)校負(fù)責(zé),除了學(xué)校有家長和老師個人負(fù)責(zé))

2)授課質(zhì)量的控制,一方面要對老師做適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn),另一方面要從學(xué)生那里做及時的反饋,從兒做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,這個風(fēng)險相對較低

3)社會上的阻力能靠多拜訪結(jié)識一些人解決

二，理念：以人為本

1．對教師：盡量滿足老師的要求；對老師要格外的重視和尊重；照顧好老師的生活；做好和老師的溝通工作

2．對主要的客戶學(xué)生：首先要把教學(xué)質(zhì)量提高上去；老師下來要和學(xué)生多溝通，盡量成為他們的朋友并且受到他們的愛戴；老師要記住大部分學(xué)生的名字

三，活動地點(diǎn)的開拓

主要和當(dāng)?shù)亟逃块T聯(lián)系

四，老師招聘

１．主要的標(biāo)準(zhǔn)：表達(dá)能力（是否有條理），儀表，社交能力，能否吃苦，做事是否有主見，是否有團(tuán)隊(duì)精神

２．招聘的方法：首先通過簡歷篩選；然后面試

五，管理

２．學(xué)生的管理：上課秩序；遲到與曠課的處理

３．大學(xué)生是自尊心和榮譽(yù)感都很強(qiáng)的群體，因此對老師的管理要根據(jù)他們的個體和群體的行為規(guī)律采取適當(dāng)?shù)臏贤ǚ绞?，領(lǐng)導(dǎo)方式：如要在公眾場合多講鼓勵的話，有問題要在私底下單獨(dú)講

六，授課方法

１．基本思路：學(xué)習(xí)方法，思考方法，解題方法，人文精神，笑話，故事，學(xué)校里學(xué)不到的東西，根據(jù)情況也可以對家長做教育方面的咨詢。

２．標(biāo)準(zhǔn)：板書清晰有條理，表達(dá)清晰，嗓門足夠大，重難點(diǎn)突出，有權(quán)威，有一定的幽默感

３．早中晚期的問卷調(diào)查反饋，好、中、差生都必須照顧到。

計(jì)劃書模板怎么寫大學(xué)生篇4前言

隨著社會的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的不斷提高，大家對快遞服務(wù)的要求也越來越高，作為大學(xué)生的我們，在網(wǎng)購市場風(fēng)起云涌的年代，快遞服務(wù)在大學(xué)校園也迅速流行。在我們合肥幼兒師范，快遞服務(wù)業(yè)卻處在兩難的境地，存在一定程度的市場空缺，需要我們建立校園快遞服務(wù)平臺進(jìn)行填補(bǔ)。同時在社會主流都在追求快速生活時，總有不少年輕人顛覆了傳統(tǒng)意義上的快遞概念，快遞作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來越多的人接受。所以，我們計(jì)劃打造一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主的店面

一、項(xiàng)目介紹及分析

1、業(yè)務(wù)介紹在固定時間內(nèi)(如中午12：00-14：00和下午16：00-18：00)由各快遞公司業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收。學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件)，我們會在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。

2、市場分析目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通、圓通、匯通、中國郵政EMS、順豐，其中申通、圓通、順豐主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約，業(yè)務(wù)員取件為主要方式，收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國郵政EMS、申通、圓通、順豐派送員通過短信聯(lián)系收件人約定好取件地址。

通過很長時間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我校快遞市場存在一些漏洞，具體如下：

(1)快件簽收的安全性，由于領(lǐng)取快件時不需要出具任何身份證明，不少同學(xué)反映，隨便一個同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預(yù)防方法，可見快件安全性不強(qiáng)。

(2)派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都是露天的（學(xué)校西門廣場），時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作和學(xué)生的取件帶來很大的不便。

(3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費(fèi)很多時間和精力，效率不高。

所以學(xué)?？爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。

3、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析：當(dāng)前我?？爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務(wù)很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析：我們立足于合肥幼兒師范，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù)，保證快遞以最快的速度送達(dá)到收件人寢室，及時處理師生的快遞取件業(yè)務(wù)，可上門取件。

(3)行業(yè)競爭與狀況分析：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手，可以開拓市場。

(4)消費(fèi)市場及購買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利，同樣會支持我們，并支付一定報酬。

(5)專業(yè)性我們選擇和校園快遞龍頭服務(wù)網(wǎng)絡(luò)菜鳥網(wǎng)絡(luò)合作，開設(shè)“菜鳥校園驛站”。菜鳥校園驛站專門針對高校提出高校物流解決方案。通過和校內(nèi)創(chuàng)業(yè)學(xué)生的合作完成快遞“最后一公里”服務(wù)的目標(biāo)。目前全國已建立了1000余家菜鳥校園驛站。

二、經(jīng)營戰(zhàn)略

1、團(tuán)隊(duì)精神：誠實(shí)敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗

2、經(jīng)營理念：以最快的速度送快件

以最負(fù)責(zé)的態(tài)度派送快遞以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏

3、戰(zhàn)略目標(biāo)：用一個月時間與各快遞公司協(xié)商，進(jìn)行免費(fèi)配送和收件，在零誤差的基礎(chǔ)上建立長久合作聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)雙贏，用三個月的時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念，結(jié)合本校特點(diǎn)，探索適合自己的發(fā)展道路。

4、競爭策略：本著人無我有，人有我優(yōu)的原則。誠信經(jīng)營，熱忱服務(wù)

5、營銷策略

a、通過網(wǎng)絡(luò)等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)

b、開展優(yōu)惠活動

6、核心競爭力分析

a、我們團(tuán)隊(duì)的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友，對快遞業(yè)務(wù)很了解

b、多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作

三、初期運(yùn)作

(1)工作室選址：大禮堂樓下

(2)店面設(shè)計(jì)：裝修的沒有必要太追求豪華，簡約，簡單，大方，有自己的獨(dú)特風(fēng)格，以暖色調(diào)為主，以心愿墻為特色(3)工作準(zhǔn)備：

a、與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作

b、準(zhǔn)備流動資金

c、團(tuán)隊(duì)保持目標(biāo)一致

四、SWOT分析

(1)S(優(yōu)勢)我們很好的契合了學(xué)?？爝f公司與師生之間的中間點(diǎn)，提供輕松、安全、高效的快遞服務(wù);同時，我們率先提出新的快遞業(yè)務(wù)，集新穎、時尚、感情與一體。

(2)W(劣勢)潛在的競爭對手很多，快遞服務(wù)業(yè)利潤薄，吸引大批量的快遞客戶難度大。

(3)O(機(jī)會)學(xué)校的網(wǎng)購市場很大，快遞市場也隨之興起，故發(fā)展校園快遞服務(wù)業(yè)是必然趨勢;隨著安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院試營成功，在學(xué)院打開學(xué)生喜歡的快遞市場也是必需的。

(4)T(成本)除裝修的固定費(fèi)用外，需要的成本不多。

五、管理結(jié)構(gòu)

1：組織形態(tài)及主要責(zé)任：店長。負(fù)責(zé)店面運(yùn)行管理

2：副店長，負(fù)責(zé)校園快遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與發(fā)展

3：負(fù)責(zé)宣傳及公關(guān)工作

負(fù)責(zé)快遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與拓展，根據(jù)實(shí)際運(yùn)營情況，決定需要聘請若干名兼職人員，兼職人員可選用校內(nèi)各年級家庭條件相對困難的同學(xué)，以助于學(xué)校勤工儉學(xué)、自強(qiáng)自立校風(fēng)的發(fā)揚(yáng)與傳播。

六、風(fēng)險管理

(一)風(fēng)險分析：

1、校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè)，必須建立在高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運(yùn)作，怎樣做大批量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考，雖然幼兒師范學(xué)校這塊市場還是空白，但有很多潛在對手，他們有可能后來居上

2、快遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個部門監(jiān)管也是未知數(shù)

3、快遞更需要人力和物力對郵寄物品進(jìn)行保管，需要大量成本

(二)風(fēng)險預(yù)防：

1、建立關(guān)系網(wǎng)：有著巨大的人際網(wǎng)，才能找到更多的目標(biāo)客戶，也能增加客戶對我們的信心

2、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎(chǔ)。

計(jì)劃書模板怎么寫大學(xué)生篇5一、事業(yè)描述

垡頭位于北京市朝陽區(qū)，地處四環(huán)以東，京沈高速公路的南邊。近些年隨著附近翠城和華僑城的開發(fā)以及歡樂谷的建立，使得垡頭小區(qū)居住人數(shù)擴(kuò)大，整體居民消費(fèi)水平提高，同時對文化的需求量也在加大。

在整個垡頭區(qū)共有一家新華書店，四個報刊亭與一家私營書店，因此對于辦私營書店的競爭還不是很激烈。于是我選擇在垡頭街的南端拐角處開一家名叫“好書店”的租售結(jié)合的.書屋，占地面積約60平方米。主要的營業(yè)范圍是出租小說類、保健類、漫畫類、食譜類及時尚雜志類書刊，同時也對這些書刊進(jìn)行小折扣的優(yōu)惠銷售，外加銷售中小學(xué)教輔類圖書及報紙與期刊。由于距本書店三百米以內(nèi)共有四所學(xué)校，因此書店的主要客戶還是學(xué)生，同時也為附近的居民服務(wù)，豐富他們的業(yè)余生活。租賃圖書在垡頭小區(qū)還沒有，故本書店的生命周期現(xiàn)處于萌芽階段，書店是獨(dú)資經(jīng)營的，主要依靠租書、售書來獲利。

書店預(yù)計(jì)在今年8月中下旬開業(yè)，每日從早10：00營業(yè)至晚7：30，節(jié)假日不休息（除春節(jié)假期外）。

二、產(chǎn)品∕服務(wù)規(guī)劃

本店的服務(wù)主要是出租書籍，采用以年為周期的會員制方法：1、會費(fèi)50元，可用會費(fèi)中的10元；2、會費(fèi)150元，可用會費(fèi)中的100元，租書可打9.5折優(yōu)惠；3、若要成為“貴賓”，會費(fèi)是300元，可使用會費(fèi)中的200元，租書9折優(yōu)惠，其特權(quán)是可以由店員上門收送書籍。所有“租書會員卡”均可多人使用，但一張卡一次只能借一本書，辦卡時只能登記一個人的身份證號與聯(lián)系方式，以便本店在會員生日當(dāng)天準(zhǔn)備小禮物。手持“租書會員卡”的顧客在買書時還可享受一定的折扣優(yōu)惠，無“租書會員卡”不可辦理圖書租賃業(yè)務(wù)。

在租價上，書價20元以下的，租金每天1元，租期3天；書價20元至35元的，租金每天2.5元，租期4天。每續(xù)約一天，加收書價的5%為續(xù)約金，續(xù)約金最高金額為該書書價，超過者則視為售出。這種做法既能督促消費(fèi)者“速讀”，還可大大提升書本的周轉(zhuǎn)率，單以一本標(biāo)價20元（進(jìn)價16元）的時尚雜志月刊為例，每個月出租至少8次，收入就能達(dá)24元。書店利潤來源是65%租書+30%售書+5%賣報刊。

本店還可為顧客代購圖書，代購書會在3天內(nèi)到店，代購前需支付書價50%的費(fèi)用，代購書一般不享受折扣優(yōu)惠。

三、市場分析

（一）服務(wù)對象分析

書店附近的學(xué)校分別是垡頭二小、垡頭中學(xué)（初中）、朝陽區(qū)化工學(xué)院（中專技校）、北京聯(lián)合大學(xué)生物學(xué)院，所以書店服務(wù)對象是學(xué)生，主要以13歲至21歲為主。書店的定位也就屬于新市場去服務(wù)已有客戶，同時由于書店附近有三大塊居民區(qū)，居民人數(shù)有3千人左右，其中老年人已達(dá)50%，為此書店也會盡量滿足居民的需要。

眾所周知，學(xué)校都會有圖書館的存在，這無疑會減少書店的營業(yè)額，不過學(xué)校圖書館也存在本身的缺陷，那就是市場反應(yīng)慢，書的周轉(zhuǎn)性低。一本上市新書，如果十分暢銷才有可能被校圖書館采購，可往往上架時間都會拖至半年或一年以后。為此本書店將抓住這個間隙機(jī)會，進(jìn)一些新興的暢銷類讀物供顧客欣賞。至于漫畫類書籍，現(xiàn)在是有相當(dāng)穩(wěn)固的群眾基礎(chǔ)的，尤其作為新新人類又不愿長大的14~28歲的當(dāng)代都市青少年更是會對其愛不釋手。據(jù)心理咨詢專家介紹，當(dāng)前社會壓力和工作、學(xué)習(xí)壓力沉重，而漫畫和卡通形象往往塑造得頗具人情味和理想化，成人看卡通能獲得某種精神寄托，放松身心，緩解工作壓力，調(diào)劑心情。這樣比起電子游戲，我相信家長們會比較贊成學(xué)生們看一看像《機(jī)器貓》這樣的幽默漫畫的。為了使家長們安心，我書店對于漫畫書內(nèi)容會進(jìn)行精挑細(xì)選，特別杜絕色情、過分暴力的選材。此外為滿足附近居民的需要，我店也會租售一些保健類、食譜類圖書。

鑒于臨近中小學(xué)，預(yù)計(jì)教輔類圖書應(yīng)該也會比較好售，可如今市面上教輔類圖書太多太雜，為此我書店還是主要只進(jìn)與學(xué)生教材配套的教輔，它們的進(jìn)貨數(shù)量也只占書店庫存的8%。另外教輔類圖書會在寒暑假進(jìn)貨，上架一個半月后將以優(yōu)惠價位盡量全部出售。

（二）上市與促銷活動規(guī)劃

書店在8月中下旬開業(yè)，當(dāng)時正值學(xué)生開學(xué)之際。為擴(kuò)大書店認(rèn)知度，培養(yǎng)忠誠顧客，在開店之前，店外櫥窗欄內(nèi)會貼出公告，介紹該店圖書品種，服務(wù)方式，主要書目等一般情況，再宣布對教輔、部分小說及保健類圖書限售100本的打折促銷活動，并在最后說明優(yōu)惠方法：第一天優(yōu)惠5%，第二天優(yōu)惠10%，第三天優(yōu)惠15%，以此類推，第八天優(yōu)惠40%。這一方法曾被韓國某書店實(shí)踐過，結(jié)果是第一天顧客不多，來者多半是看書目和探聽虛實(shí)的，第二天漸漸多起，第三天優(yōu)惠15%時，顧客就會競相爭購了。以后連日爆滿，未到優(yōu)惠40%時，限量優(yōu)惠圖書已全部售空。這一方法又可提高書店人氣，又可擴(kuò)大書店知名度。當(dāng)然開店的促銷宣傳除櫥窗公告外，也會使用宣傳單的推廣方式。

在此后，書店還會組織其他促銷活動。如婦女節(jié)時，每位女性會員可免一天租書金；六一兒童節(jié)，凡12歲以下的小朋友均可享受當(dāng)天買書有禮贈送的活動。另外本店還會在周末有“時段打折活動”，這是為了在人流量較少，銷售量較冷清時打折吸引顧客。

假如開店兩個月內(nèi)，店內(nèi)銷售量不高，本店將會推出“差別會員制”的售書促銷方式。按銷售額貢獻(xiàn)將顧客進(jìn)行分類，對經(jīng)常買書且購買額較大的顧客實(shí)行白金會員制服務(wù)，配“購書會員卡”，每次購書超過100元即享受9折優(yōu)惠；對很少買書但購買額較大的顧客給予金卡待遇，每次購書超過150元即可享受同等優(yōu)惠折扣；對很少買書且購書額也不大的給予銀卡服務(wù)（5次以上購買經(jīng)歷即可），每次購書超過200元可享受同等優(yōu)惠折扣。相信這種營銷方式既可有效防止已有顧客的流失，也可吸引新顧客的光顧。

（三）進(jìn)貨采購分析

由于垡頭離北京甜水園圖書批發(fā)市場不遠(yuǎn)，故進(jìn)貨地就在那里。要使書店門庭若市，圖書暢銷，還要根據(jù)本店特色掌握進(jìn)貨采購的方法，我店對于進(jìn)貨采購主要是把握三個方面：

1、提前訂進(jìn)為主，隨時補(bǔ)充為輔。一般是留心目標(biāo)讀者群所關(guān)心的節(jié)日、假期等，結(jié)合銷售情況確定書種。如寒暑假期將至，書店即可大量購進(jìn)臨摹書帖，以備學(xué)生假期練字之用；如春節(jié)來臨，除禮品書外，大眾口味的對聯(lián)、謎語等圖書也會非常暢銷。一次購進(jìn)不可太多，發(fā)現(xiàn)一種書走勢過旺時再及時補(bǔ)進(jìn)，以免缺貨。

2、大眾娛樂、科普類圖書為主，內(nèi)容專深圖書為輔。內(nèi)容專深圖書讀者群少，書店因此應(yīng)側(cè)重于大眾娛樂、科普類圖書，在訂進(jìn)時，要注意收集市場信息，聽取讀者反映，專業(yè)書籍盡量實(shí)行顧客預(yù)定，在顧客預(yù)定的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大專業(yè)圖書的市場占有率，力求滿足多層次的顧客要求。

3、有影響、有爭議的暢銷書應(yīng)把握數(shù)量，及時進(jìn)貨。由于流動資金有限，本書店負(fù)擔(dān)不起圖書積壓的風(fēng)險。因此在實(shí)際管理中，書店應(yīng)對圖書實(shí)行“20：80”標(biāo)準(zhǔn)淘汰制，即只保留占銷售額80%的20%數(shù)量的書，并以此為依據(jù)對采購員進(jìn)行考核，將采購品種與銷售品種對照考核采購員業(yè)績，實(shí)行薪金與業(yè)績掛鉤。

四、地點(diǎn)環(huán)境分析

書店處于拐角處，即位于兩條街道的交叉處，是人流的停滯點(diǎn)。又因?yàn)闀晡鱾?cè)170米處是車站聚集點(diǎn)，所以人流的方向主要是由書店東側(cè)向書店西側(cè)流動的，更幸運(yùn)的是該地還是聯(lián)大教學(xué)區(qū)與住宿區(qū)的必經(jīng)之路。其實(shí)拐角位置本身就有兩大好處，第一可增加書店櫥窗的陳列面積；第二是由于兩條街道的往來都匯集于此，所以有較多的過路行人關(guān)顧。故此書店就需要通過兩個以上的出入口來緩解人流的擁擠，于是本店決定選擇在交通流量大的店面東側(cè)路段上設(shè)正門，另一面?zhèn)乳T正對垡頭街南段。

五、競爭者分析

新華書店距本店有500多米，在此就不對其進(jìn)行分析了，需主要研究的競爭對象是距書店120多米的私營書店和距離本書店100多米的報刊亭。

私營書店：在垡頭有一定歷史，店面大約70平米，現(xiàn)主要以出售音像制品和各類經(jīng)典小說為主，兼售雜志、文具與冷飲。該書店日常工作人員只有三人，書的周轉(zhuǎn)率低，平時生意冷淡，進(jìn)店顧客主要是購買音像制品與游戲光盤的。因此該書店的經(jīng)營范圍已從圖書向音像制品市場轉(zhuǎn)化了。

報刊亭：該報刊亭是垡頭所有報刊亭中最小的一家，平時營業(yè)時間短，除銷售書刊外，兼售手機(jī)充值卡及各種卡片。

由于私營書店的音像制品受到了顧客的認(rèn)可，報刊亭的售卡業(yè)務(wù)又很普遍，所以本店在未來幾年內(nèi)不會開展此兩項(xiàng)業(yè)務(wù)。通過對垡頭小區(qū)購買期刊的市場調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，《法制日報》、《北京晚報》、《中國電視報》、《讀者》、《知音》、《故事會》、《格言》、《青年文摘》等都是居民區(qū)內(nèi)熱銷的產(chǎn)品，所以本店的書刊進(jìn)貨主要就是這幾類了。不過每份書刊的進(jìn)貨量在開店之初會控制在很小的范圍內(nèi)，目的只是對市場需求量的試探。

六、管理規(guī)劃

本店有東南兩個出入口，就需要在兩個店門處設(shè)立收銀臺，另外本店還需有專門的工作人員利用電腦掌控會員資料，進(jìn)行進(jìn)貨采購的工作人員也需有專業(yè)的資格，最好是自有進(jìn)貨設(shè)備。由于書店屬服務(wù)性經(jīng)營方式，節(jié)假日不休，故需要多安排人手以便采取輪休制倒休方式，保證每位員工可上1至2天班就能休息1天。

店內(nèi)除會籍管理人員與采購員要求專業(yè)人士外，其他人員可在附近小區(qū)下崗、內(nèi)退人員中聘請，另外店內(nèi)導(dǎo)購還可招收在校大學(xué)生做兼職。

七、人力資源規(guī)劃

依照目前書店規(guī)模，需收銀員3人，采購員3人（含非全職2人），會籍管理人員2人，店內(nèi)導(dǎo)購3人，為保證書店夜間安全，還要聘請3名打更人員夜里值班，如此統(tǒng)計(jì)我店工作人員共需14人。其中店內(nèi)導(dǎo)購全職的可只聘用2人，周末安排大學(xué)生小時工上崗。

收銀員每月工資800元，店內(nèi)導(dǎo)購每月700~800元（以工作時間為準(zhǔn)），全職采購員每月至少1000元，兼職采購員每月至少600元（所有采購員均實(shí)行薪金與業(yè)績掛鉤式計(jì)算），會籍管理人員每月800~1000元（以會員加入量為提成標(biāo)準(zhǔn)），保安每月700元，小時工每小時7元，其中會對采購員與會籍管理人員進(jìn)行專業(yè)的上崗培訓(xùn)。

本店在銷售旺季時會以店內(nèi)營業(yè)額為準(zhǔn)，適當(dāng)為本店全職人員加福利（保安除外）。

八、財務(wù)需求與運(yùn)用

總投資額：45萬元、流動資金：5萬元

1、鋪貨保險金：按每平米20__元標(biāo)準(zhǔn)60平米共計(jì)12萬元

2、裝修：包括書架、門面等3萬元

3、營業(yè)設(shè)備：包括電腦及銷售管理軟件、會員卡工本費(fèi)、電話機(jī)、空調(diào)與收銀機(jī)等其他設(shè)備，共計(jì)3萬元

4、開業(yè)費(fèi)用：包括注冊、開業(yè)營銷、員工培訓(xùn)等共5萬元

5、年?duì)I運(yùn)管理總成本：月運(yùn)營管理成本__12=22萬元

月運(yùn)營管理成本：約18000元

⑴房租費(fèi)：2500元

⑵水電費(fèi)：120元

⑶電話及上網(wǎng)費(fèi)：300元

⑷人員工資：12025元

⑸營業(yè)稅：7500元（預(yù)計(jì)頭一年每月營業(yè)額15000元）

⑹進(jìn)貨費(fèi)：包括交通設(shè)備使用費(fèi)，計(jì)4000元

進(jìn)貨大單以三個月為周期，第一年月營業(yè)額預(yù)計(jì)在15000元以上，第二年月營業(yè)額可達(dá)20250元左右，如此一來，兩年后收回成本。為及時調(diào)整規(guī)劃，開店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表，第二、三年按季制作。

九、風(fēng)險評估

對于書店而言，最怕的就是水災(zāi)與火災(zāi)。所以要在店內(nèi)顯著位置張貼“禁止吸煙”的告示，并配有2至3罐滅火器，同時加強(qiáng)培養(yǎng)店員的防火意識。店內(nèi)裝修時要考慮到防暴雨、暴雪問題，這就要對頂棚與護(hù)窗進(jìn)行加固建設(shè)。

為防止人為的破壞與偷盜，書店24小時盡量不離人。每天夜里安排兩名保安值班，時間從晚7：30至早7：30，早7：30后由店主接手看管，直到正常營業(yè)時間（上午10：00）。本店每年都會向保險公司投保12萬元，隨著未來店面的擴(kuò)張或營業(yè)額的增加會再去追加保險金。

十、成長與發(fā)展

兩年后，如果按預(yù)期計(jì)劃獲利的話，計(jì)劃在未來一至兩年內(nèi)擴(kuò)大營業(yè)面積，安放幾套沙發(fā)建立“書吧”形式，同時在店內(nèi)配有各種飲料與小食品，給顧客提供更舒適的看書環(huán)境。

在五年后，如果書店?duì)I業(yè)額依然穩(wěn)定的話，考慮在垡頭區(qū)再建連鎖店面。

假如實(shí)際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想，我店會及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略，三年內(nèi)依然虧損就處理全部圖書后關(guān)張停業(yè)。

計(jì)劃書模板怎么寫大學(xué)生篇6新的學(xué)期，新的氣象，大二對我來說將是繁忙的一年，因?yàn)樵谶@一年我不僅要把我們社團(tuán)搞好，更重要的是我將在這一年為我將來做充分的準(zhǔn)備，學(xué)習(xí)畢竟對于我來說是最重要的事今年我將做一下計(jì)劃：

(1)在最近將準(zhǔn)備過普通話的測試，這個應(yīng)該沒有問題。

(2)這個以后將重點(diǎn)放在六級上，提前倆個多月，每天晨讀，去圖書館自習(xí)做六級試題。

(3)這個過后我將會努力去準(zhǔn)備計(jì)算機(jī)三級，為了這個，我會將去計(jì)科系旁聽關(guān)于這方面的知識，用自己的電腦經(jīng)常去實(shí)踐這里面的機(jī)試，

(4)另外我想考會計(jì)證，所以在每個星期天，我將會去旁聽會計(jì)學(xué)，去圖書館去自習(xí)，去查閱資料。

這以上的是我今年將準(zhǔn)備考的證書，當(dāng)然我的學(xué)習(xí)肯定不會落下的，專業(yè)課一定不能松懈，今年的概率論一定要努力學(xué)好，多去圖書館，自習(xí)也好，查資料也好，我以后決定要多去，在那里我才會有學(xué)習(xí)的熱情。

總上所述就是我今年的基本上的學(xué)習(xí)計(jì)劃，而我對我來說，把工作和學(xué)習(xí)合理的安排是對我最大的考驗(yàn)，我將努力去把二者合理的安排，使自己的學(xué)習(xí)和工作上共同進(jìn)步。

計(jì)劃書模板怎么寫大學(xué)生篇720__信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入一個新的時代，隨著人們生活水平的提高，將會需要更細(xì)化更優(yōu)化的全方位的服務(wù)。而網(wǎng)絡(luò)將是我們生活中不可缺少的一部分，網(wǎng)絡(luò)平臺會為我們提供更全面更可信更便捷更多采多樣的信息。隨著技術(shù)的進(jìn)步，社會的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)將不在是虛幻的世界，而真正的實(shí)體也將在網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)。

（一）商家分析

1、在無利益或者利益相對很少的前提下，對網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳感興趣的商家占80%；

2、對網(wǎng)絡(luò)本身就不相信，因此對網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳也不是很感興趣的商家占20%；

3、還有一些商家由于有品牌公司網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的支持不需要，這是很少的一部分商家。

（二）消費(fèi)者分析

1、大學(xué)生：現(xiàn)代的大學(xué)生消費(fèi)很盲目，知道去花錢消費(fèi)卻不知道怎么消費(fèi)，而我們的網(wǎng)站要做的就是讓他們消費(fèi)的明白放心。同時，現(xiàn)代的大學(xué)生信息很封閉，由于學(xué)校條件的限制缺少獲取信息的設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)是他們獲得信息的最快捷的工具，而我們的網(wǎng)站就是提供最全面的信息供大學(xué)生閱讀和參考。

2、工作人員：現(xiàn)在的工作人員每天都很忙也很累，很少有時間有精力去專門購物品。我們給他們提供了一個選擇、消費(fèi)，而且還可以節(jié)時間的一個平臺，他們可以在這個平臺上選擇自己喜歡的需要的各種物品，在這個平臺上應(yīng)有盡有，這樣何不是一個促銷的方式呢。并且還可以知道最新商鋪店面的促銷信息，在最短的時間里做最合理的消費(fèi)。

3、老年人：老年人行動不是很方便，在這個平臺上會讓他們感受到真正的便利。有可能他們不懂網(wǎng)絡(luò)不信網(wǎng)絡(luò)，我們的宣傳會讓他們對我們的網(wǎng)絡(luò)樹立信心的。這是我們21世紀(jì)年輕人的責(zé)任，讓他們享受生活的同時也享受信息時代的便利。4其他人群：走進(jìn)社會的人們雖然有了獲取信息的各種渠道，但是現(xiàn)在的信息很泛濫，真假很難分辨，而我們的網(wǎng)站就要做到信息的真實(shí)，為他們提供方便，讓他們信賴。

(三)投資預(yù)算

1、服務(wù)器年租金2萬元

2、臺式電腦兩臺共1萬元

3、初期宣傳費(fèi)用1萬元

4、數(shù)碼相機(jī)一臺5千元

5、數(shù)碼攝象機(jī)一臺5千元

6、其它費(fèi)用5千元

共計(jì)投資資金5.5萬元

（四）效益來源

1、對商鋪、店面、商廈、超等包裝宣傳收取一定的服務(wù)費(fèi)用；

2、與商家合作，若有顧客通過網(wǎng)絡(luò)訂購要按照一定的提成分紅：一是按照網(wǎng)絡(luò)年銷售額的10%提成，二是按照網(wǎng)絡(luò)銷售每件的1%提成，兩種方案選擇其一；

3、隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展壯大，對廣告收取一定的費(fèi)用；

（五）拓展方案

1、將忻州做一個很好的樣板

2、將忻州這個樣板向其它城逐步推廣

3、待網(wǎng)絡(luò)成熟后，將會有更好的項(xiàng)目加入

（六）結(jié)束語

這份計(jì)劃書已經(jīng)詳細(xì)書寫完畢，由于個人思想限制，其中可能有不盡如人意，有不完善的地方，以后會多加補(bǔ)充完善的。

這樣的類似網(wǎng)站在全國可能有很多，有的還算成功，有的已經(jīng)失敗，總體來說這樣的網(wǎng)站是有發(fā)展前途的，但是還不夠成熟。既然有個人或者企業(yè)做這個項(xiàng)目，那就說明國內(nèi)是有很大場的，有場就有競爭，有競爭就有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)的同時也存在機(jī)遇，機(jī)遇不是等來的而是創(chuàng)造出來的。我們的網(wǎng)站要走有自己特色的道路，這需要我們團(tuán)隊(duì)的凝聚力，我們團(tuán)隊(duì)的艱苦創(chuàng)業(yè)奮斗精神，還需要合作伙伴的鼎力相助，社會各界人士的大力支持，更需要消費(fèi)者客戶對我們所做的事業(yè)最大的信賴，集這一切才有我們最后的成功。

我們有信心做全國最具實(shí)力最具信賴最廣泛的包裝信息服務(wù)宣傳網(wǎng)絡(luò)，為全國人民服務(wù)。愿我們共享共創(chuàng)共贏。

計(jì)劃書模板怎么寫大學(xué)生篇8__烤包隸屬于深圳市好朋友國際品牌管理有限公司，__烤包采用最新鮮的乳酪和鮮奶__烤包，香濃口感帶美味享受，深受市場歡迎，店店爆滿，盈利不斷。

__烤包可是經(jīng)過化學(xué)師和面包師大量的研究試驗(yàn)，反復(fù)地嚴(yán)格品嘗測試后，才于201年推出市場。經(jīng)過眾多的顧客品嘗，媽媽烤包毫無爭議是受歡迎、美味的食品。今后我們?nèi)詫⒗^續(xù)開拓市場，拓展業(yè)務(wù)，讓更多的人能享受到高品質(zhì)，低價位的美食?，F(xiàn)場烤制__烤包，健康看得見，美味可口，營養(yǎng)更豐富。

談到食物，媽媽是行家__烤包創(chuàng)業(yè)

20__年，新加坡，三位媽媽，一個烘焙師，一個化學(xué)家，還有一個全職媽媽，她們?yōu)榱私o家人和朋友提供美味健康的烤包和飲品，經(jīng)過大量的研究試驗(yàn)，反復(fù)地嚴(yán)格品嘗測試后，推出媽媽烤包和健康純果汁特飲一系列讓人無法抗拒的美食。

美味的烤包

媽媽烤包產(chǎn)品沁人心脾的芳香和令人回味無窮的味道總使我們回想起媽媽下廚的親切感覺。經(jīng)過眾多的粉絲品嘗，媽媽烤包毫無爭議成為最受歡迎、美味的烤包。并于200年1月2日新加坡《海峽時報》給予4顆星等級(最高為星)。直到今天，__烤包的口味仍在接受不斷的改良，以確保顧客滿意。

深圳市好朋友國際品牌管理有限公司，前身起于90年代初深圳的餐飲行業(yè)，總部設(shè)在深圳，并將在北京、上海、廣州、成都等城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。經(jīng)過多年發(fā)展，與供應(yīng)商，媒體，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者等緊密合作，而后與__烤包合作，現(xiàn)已成為中國地區(qū)總代理我們始終以傳播健康美食化和推廣為已任，為高品質(zhì)烘焙產(chǎn)品和健康系列飲品在中國的普及貢獻(xiàn)良多。

我們所有的連鎖經(jīng)營店都是符合統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。從材料的準(zhǔn)備到生產(chǎn)操作流程都是合乎統(tǒng)一規(guī)定的，我們確保顧客無論惠顧哪一家__烤包連鎖零售店，都能快速地享受到健康、營養(yǎng)、美味的高質(zhì)量美食。

另外，我們還建立了一套完整的員工培訓(xùn)體系，以確保所有員工都能高標(biāo)準(zhǔn)地為顧客服務(wù)。我們一直堅(jiān)持著媽媽做食物的初心，天然的食材與質(zhì)樸的工藝，讓你走遍千萬水都無法忘懷的味道。我們堅(jiān)持每一份交到你手上的烤包和飲品都是最佳狀態(tài)，每一個出品都帶給你幸福的味道。

自20__年創(chuàng)立，已在全球10個國家開設(shè)超過00家店鋪;自201年成立中國總部，已在國內(nèi)開設(shè)超過0家店鋪。

遍布17個城市