小自考區(qū)域市場開發(fā)試題及答案

小自考區(qū)域市場開發(fā)試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.市場營銷的核心概念是（）。

A.產(chǎn)品

B.價格

C.渠道

D.促銷

參考答案：D

2.以下哪項不是市場營銷的四大要素？（）

A.產(chǎn)品

B.價格

C.渠道

D.服務

參考答案：D

3.市場營銷活動的最終目的是（）。

A.提高企業(yè)知名度

B.增加產(chǎn)品銷量

C.滿足消費者需求

D.獲取最大利潤

參考答案：C

4.以下哪項不屬于市場細分的方法？（）

A.地理細分

B.人口細分

C.心理細分

D.行為細分

參考答案：A

5.在市場調(diào)研中，以下哪種方法屬于定性調(diào)研？（）

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.實地考察

D.數(shù)據(jù)分析

參考答案：B

6.以下哪項不是市場定位的策略？（）

A.差異化定位

B.針對性定位

C.競爭定位

D.情感定位

參考答案：C

7.以下哪種營銷策略適用于產(chǎn)品生命周期中的成熟期？（）

A.價格領(lǐng)先策略

B.產(chǎn)品創(chuàng)新策略

C.市場滲透策略

D.市場拓展策略

參考答案：D

8.以下哪種營銷渠道屬于直接渠道？（）

A.經(jīng)銷商

B.零售商

C.招標

D.直銷

參考答案：D

9.以下哪種促銷方式屬于人員促銷？（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.推銷

D.促銷活動

參考答案：C

10.以下哪種營銷策略適用于產(chǎn)品生命周期中的導入期？（）

A.價格領(lǐng)先策略

B.產(chǎn)品創(chuàng)新策略

C.市場滲透策略

D.市場拓展策略

參考答案：B

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.市場營銷的四大要素包括（）。

A.產(chǎn)品

B.價格

C.渠道

D.促銷

E.服務

參考答案：ABCD

2.市場細分的方法包括（）。

A.地理細分

B.人口細分

C.心理細分

D.行為細分

E.利益細分

參考答案：ABCD

3.市場調(diào)研的方法包括（）。

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.實地考察

D.數(shù)據(jù)分析

E.案例分析

參考答案：ABCD

4.市場定位的策略包括（）。

A.差異化定位

B.針對性定位

C.競爭定位

D.情感定位

E.聯(lián)合定位

參考答案：ABCD

5.營銷渠道的類型包括（）。

A.直接渠道

B.間接渠道

C.混合渠道

D.分銷渠道

E.網(wǎng)絡渠道

參考答案：ABCE

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.市場營銷的核心是滿足消費者需求。（）

參考答案：√

2.市場細分的方法越多，市場定位就越準確。（）

參考答案：×

3.市場調(diào)研是市場營銷的基礎(chǔ)。（）

參考答案：√

4.市場定位的目的是為了提高企業(yè)知名度。（）

參考答案：×

5.產(chǎn)品生命周期理論適用于所有產(chǎn)品。（）

參考答案：×

6.營銷渠道的長度與產(chǎn)品的生命周期成反比。（）

參考答案：√

7.促銷活動的目的是為了提高產(chǎn)品銷量。（）

參考答案：√

8.市場滲透策略適用于產(chǎn)品生命周期中的成長期。（）

參考答案：×

9.市場拓展策略適用于產(chǎn)品生命周期中的成熟期。（）

參考答案：√

10.網(wǎng)絡渠道是現(xiàn)代營銷渠道的重要組成部分。（）

參考答案：√

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.簡述市場細分的原則。

答案：

市場細分的原則包括以下幾方面：

（1）可衡量性：細分的市場必須是能用一定的指標或方法衡量的，以便估計其規(guī)模和吸引力。

（2）可進入性：細分的市場必須是企業(yè)有能力進入的，包括企業(yè)的營銷渠道能夠有效地到達該市場。

（3）差異性：細分的市場必須有明顯的差異性，即不同細分市場的消費者對同一產(chǎn)品的需求和偏好有顯著的不同。

（4）效益性：細分的市場必須對企業(yè)有一定的經(jīng)濟效益，即細分市場帶來的銷售和利潤要超過細分市場的成本。

2.解釋市場營銷組合策略中的“4P”理論。

答案：

“4P”理論是指產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）四個要素組成的營銷組合策略。

（1）產(chǎn)品：指企業(yè)提供給市場的商品或服務，包括其質(zhì)量、功能、設計、包裝等方面。

（2）價格：指消費者購買產(chǎn)品所支付的費用，包括定價策略、折扣、促銷活動等。

（3）渠道：指產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費者的傳遞過程，包括分銷渠道、物流管理等方面。

（4）促銷：指企業(yè)通過各種手段傳遞信息，以促進產(chǎn)品銷售的活動，包括廣告、公關(guān)、人員推銷、促銷活動等。

3.簡述市場調(diào)研的主要步驟。

答案：

市場調(diào)研的主要步驟包括以下幾方面：

（1）確定調(diào)研目標：明確調(diào)研的目的和范圍，確定需要收集的信息。

（2）設計調(diào)研計劃：制定調(diào)研計劃，包括調(diào)研方法、樣本選擇、數(shù)據(jù)收集和分析方法等。

（3）收集數(shù)據(jù)：通過問卷調(diào)查、訪談、觀察、實驗等方法收集數(shù)據(jù)。

（4）整理和分析數(shù)據(jù)：對收集到的數(shù)據(jù)進行整理、編碼、統(tǒng)計和分析。

（5）撰寫調(diào)研報告：根據(jù)分析結(jié)果撰寫調(diào)研報告，提出建議和結(jié)論。

（6）反饋和改進：根據(jù)調(diào)研結(jié)果反饋和改進企業(yè)的營銷策略。

五、論述題

題目：論述市場定位對品牌建設的重要性。

答案：

市場定位是品牌建設過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它對品牌建設的重要性體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.明確品牌定位有助于塑造品牌個性。市場定位明確了品牌在消費者心中的獨特形象和地位，有助于塑造品牌個性，使品牌在眾多競爭者中脫穎而出。通過定位，品牌可以傳達其核心價值觀和獨特賣點，從而在消費者心中形成鮮明的品牌印象。

2.幫助企業(yè)制定有效的營銷策略。市場定位有助于企業(yè)根據(jù)目標市場的特點和需求，制定相應的營銷策略。這包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略等，使企業(yè)能夠更有針對性地滿足消費者需求，提高市場競爭力。

3.提高品牌忠誠度。通過市場定位，企業(yè)可以更好地滿足目標消費者的需求，提高消費者對品牌的認同感和忠誠度。忠誠的消費者不僅會重復購買，還會向他人推薦品牌，從而擴大品牌影響力。

4.降低營銷成本。市場定位有助于企業(yè)集中資源，專注于目標市場，減少不必要的營銷投入。同時，通過精準定位，企業(yè)可以避免與競爭對手在非目標市場進行無謂的競爭，降低營銷成本。

5.增強品牌形象的一致性。市場定位有助于企業(yè)保持品牌形象的一致性，避免品牌形象在不同市場出現(xiàn)混亂。一致性是品牌形象的重要組成部分，有助于消費者建立對品牌的信任。

6.促進品牌創(chuàng)新。市場定位可以激發(fā)企業(yè)對產(chǎn)品、服務、營銷等方面的創(chuàng)新，以滿足目標消費者的不斷變化需求。創(chuàng)新是品牌保持競爭力的關(guān)鍵，有助于企業(yè)在市場競爭中保持領(lǐng)先地位。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：市場營銷的核心概念是滿足消費者需求，而促銷正是通過各種手段來促進產(chǎn)品銷售，滿足消費者需求。

2.D

解析思路：市場營銷的四大要素包括產(chǎn)品、價格、渠道和促銷，服務雖然是企業(yè)營銷的一部分，但不是市場營銷的核心要素。

3.C

解析思路：市場營銷的最終目的是滿足消費者需求，從而實現(xiàn)企業(yè)的盈利目標。

4.A

解析思路：市場細分的方法包括地理細分、人口細分、心理細分和行為細分，地理細分是根據(jù)地理位置來劃分市場。

5.B

解析思路：定性調(diào)研是指通過觀察、訪談等方法收集非數(shù)字數(shù)據(jù)，訪談是一種典型的定性調(diào)研方法。

6.C

解析思路：市場定位的策略包括差異化定位、針對性定位、情感定位等，競爭定位不是市場定位的策略。

7.D

解析思路：在產(chǎn)品生命周期中的成熟期，市場拓展策略可以幫助企業(yè)進一步擴大市場份額，而價格領(lǐng)先策略、產(chǎn)品創(chuàng)新策略和市場滲透策略更適用于其他生命周期階段。

8.D

解析思路：直銷是指企業(yè)直接向消費者銷售產(chǎn)品，不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)，屬于直接渠道。

9.C

解析思路：人員促銷是指通過銷售人員與消費者直接接觸，進行產(chǎn)品介紹和銷售，推銷是一種典型的人員促銷方式。

10.B

解析思路：在產(chǎn)品生命周期中的導入期，產(chǎn)品創(chuàng)新策略可以幫助企業(yè)吸引消費者，而價格領(lǐng)先策略、市場滲透策略和市場拓展策略更適用于其他生命周期階段。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：市場營銷的四大要素包括產(chǎn)品、價格、渠道和促銷，服務雖然重要，但不是四大要素之一。

2.ABCD

解析思路：市場細分的方法包括地理細分、人口細分、心理細分和行為細分，利益細分不是市場細分的方法。

3.ABCD

解析思路：市場調(diào)研的方法包括問卷調(diào)查、訪談、實地考察和數(shù)據(jù)收集，案例分析不是市場調(diào)研的方法。

4.ABCD

解析思路：市場定位的策略包括差異化定位、針對性定位、情感定位等，聯(lián)合定位不是市場定位的策略。

5.ABCE

解析思路：營銷渠道的類型包括直接渠道、間接渠道、混合渠道和分銷渠道，網(wǎng)絡渠道屬于分銷渠道的一種。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：市場營銷的核心確實是滿足消費者需求。

2.×

解析思路：市場細分的方法越多，并不一定意味著市場定位就越準確，關(guān)鍵在于選擇適合企業(yè)自身的細分方法。

3.√

解析思路：市場調(diào)研是市場營銷的基礎(chǔ)，通過調(diào)研可以了解市場狀況和消費者需求。

4.×

解析思路：市場定位的目的是為了滿足消費者需求，而不是僅僅提高企業(yè)知名度。

5.×

解析思路：產(chǎn)品生命周期理論并非適用于所有產(chǎn)品，它主要適用于有生命周期的產(chǎn)品。

6.√

解析思路：營銷渠道的長