營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告難點(diǎn)講解精要

營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告難點(diǎn)講解精要前言營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告存在的主要問(wèn)題頻繁抄襲套路市場(chǎng)認(rèn)知不夠邏輯關(guān)系不清2025/4/22前言制作營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告的重要原則以客戶(hù)（開(kāi)發(fā)商）需求為根本出發(fā)點(diǎn)要有清晰的邏輯性報(bào)告敘述應(yīng)從項(xiàng)目本身出發(fā)2025/4/23項(xiàng)目本體研究市場(chǎng)與客群研究分析定位營(yíng)銷(xiāo)策略目錄2025/4/24

項(xiàng)目本體研究

3圖1表（從大到?。?/p>

第一張圖：城市區(qū)位圖第二張圖：項(xiàng)目所在區(qū)域位置圖第三張圖：項(xiàng)目的地塊圖一張表：項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)條件2025/4/25城市區(qū)位圖示例在圖上標(biāo)注出項(xiàng)目的位置2025/4/26項(xiàng)目所在區(qū)域位置圖示例2025/4/27項(xiàng)目的地塊圖示例2025/4/28項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)條件示例內(nèi)容應(yīng)盡量詳細(xì)2025/4/29項(xiàng)目本體研究市場(chǎng)與客群研究分析定位營(yíng)銷(xiāo)策略目錄2025/4/210市場(chǎng)與客群研究分析報(bào)告中數(shù)據(jù)應(yīng)如何運(yùn)用

不僅僅要提供給開(kāi)發(fā)商數(shù)字，還一定要告知開(kāi)發(fā)商數(shù)字背后所代表的含義以及由此得出的結(jié)論。2025/4/211客群分析——現(xiàn)在存在的問(wèn)題不斷抄襲套路文案，沒(méi)有創(chuàng)新用一樣的數(shù)據(jù)，卻得出大相徑庭的結(jié)果政策解讀，只管抄襲，不管對(duì)錯(cuò)對(duì)客戶(hù)描述也很不深入市場(chǎng)與客群研究分析2025/4/212項(xiàng)目難點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)的提煉SWOT分析應(yīng)該結(jié)合甲方的目標(biāo)提煉出該項(xiàng)目最重要的難點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)。市場(chǎng)與客群研究分析2025/4/213項(xiàng)目本體研究市場(chǎng)與客群研究分析定位營(yíng)銷(xiāo)策略目錄2025/4/214定位

定位原則——三個(gè)維度項(xiàng)目限制條件價(jià)值最大化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性2025/4/215市場(chǎng)定位項(xiàng)目是高中低端哪一類(lèi)？要有一個(gè)大體的定位。定位2025/4/216客群定位一定要精準(zhǔn)，如果錯(cuò)了，其他的部分就全都錯(cuò)了。定位2025/4/217產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位是根據(jù)客群定位決定的，有什么樣的客群，就有什么樣的產(chǎn)品。定位2025/4/218規(guī)劃設(shè)計(jì)建議

——現(xiàn)在存在的問(wèn)題對(duì)規(guī)劃方面不了解，經(jīng)常犯常識(shí)性錯(cuò)誤在并不專(zhuān)業(yè)的方面給予甲方所謂專(zhuān)業(yè)的建議定位2025/4/219項(xiàng)目本體研究市場(chǎng)與客群研究分析定位營(yíng)銷(xiāo)策略目錄2025/4/220營(yíng)銷(xiāo)策略

部分常用營(yíng)銷(xiāo)策略方法

成本營(yíng)銷(xiāo)策略集中優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)策略差異化營(yíng)銷(xiāo)策略關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略2025/4/221營(yíng)銷(xiāo)策略關(guān)鍵點(diǎn)說(shuō)明定價(jià)的依據(jù)是什么推廣策略是根據(jù)客群定位來(lái)決定的營(yíng)銷(xiāo)策略2025/4/222幾點(diǎn)注意事項(xiàng)在報(bào)告中體現(xiàn)數(shù)字時(shí)，要注意載體的表現(xiàn)形式，例如：打黑白稿時(shí)，餅圖就不容易