玩具店創(chuàng)業(yè)計劃書

玩具店創(chuàng)業(yè)計劃書一、企業(yè)概況※主要經(jīng)營范圍資料顯示：目前我國14歲以下城市人口達8000萬人，城市兒童人均年玩具消費額為35元，兒童玩具消費總額高達28億元！而且，如今玩具已不再是孩子的專利，我國有43%的成人表示喜歡并愿意購買玩具。中國社會調(diào)查事務所的調(diào)查報告更是樂觀地估計，我國成人玩具市場僅青年需求一年就達500億元。因此，常人眼中的小玩具市場，蘊藏著無限商機。以幼兒、成人玩具為主打，并發(fā)展DIY玩具手工作坊，專售絕版、珍藏版、最新版等玩具，成為大人小孩的最愛。包括三大創(chuàng)業(yè)方向：成人玩具店、玩具租賃店、DIY玩具手工坊。創(chuàng)業(yè)方向DIY玩具手工坊自己親手制作玩具，并寫上祝福的話，遠比購買現(xiàn)成玩具產(chǎn)品有意義得多，因此，自己動手制作玩具的DIY方式正在成為一種新的消費潮流。進入玩具坊，從確定做什么，到找材料、定計劃、嘗試制作、修改，最后做出一件富有個性的玩具成品，還可當場給玩具錄聲音、起名字、挑衣物，甚至領取“出生證”，整個過程可以由孩子單兵作戰(zhàn)，也可以由小朋友們團隊合作。新鮮的創(chuàng)作體會為DIY玩具手工坊帶來了源源不斷的客流，不僅深受孩子們的歡迎，還吸引了成人，體驗一把創(chuàng)意設計的感覺，同時緩解日積月累的工作和生活壓力。創(chuàng)業(yè)一點通：玩具吧的成功取決于能否在短期內(nèi)培養(yǎng)一批固定的客戶群，建議可通過取個醒目的名字、辦理會員優(yōu)惠卡、店面裝修色彩亮麗、陳列設計新奇的玩具產(chǎn)品等方式吸引“回頭客”。此外，還要密切留意市場動態(tài)，時刻關注身邊小朋友的喜好、當前流行的動畫電影和卡通節(jié)目，這是保持玩具吧新鮮動力的關鍵。由于玩具吧對人流量的要求不高，因此，不必開在繁華的商業(yè)街上，而應選城市人群比較集中的休閑場所，如中高檔居民小區(qū)、學校幼兒園周邊等，店的面積一般需要15到30平方米。此外，初涉玩具市場的創(chuàng)業(yè)者，建議首先選擇加盟的方式，待積累了經(jīng)驗、了解進貨渠道和擁有充足資金后，再考慮自主經(jīng)營。成人玩具店玩具不是兒童的專利，對于十幾歲到二十幾歲的年輕一族，那些益智玩具、卡通觀賞玩具、多人合作棋類玩具、魔術玩具的吸引力依舊存在，而且，不同的人群喜好各不相同。例如，青少年會對一些剛興起的魔術類玩具、搞笑不傷人的玩具感興趣；女孩子則對那些造型美觀、可愛的擺設玩具愛不釋手；而年輕白領則偏愛一些智力帶休閑的玩具。

孔明鎖、九連環(huán)、魯班球、積木、解環(huán)、疊疊高、多米諾、魔方……多種多樣的成人益智玩具……城墻模型、大城堡模型、航空母艦模型、旋轉(zhuǎn)風車田園小屋模型……各種花樣的益智木板立體3D模型拼圖都可以成為主流。創(chuàng)業(yè)一點通：物美價廉的貨源是成人玩具店經(jīng)營成功的關鍵，城堡積木、強手游戲、七巧板、3D立體拼圖等都是不錯商品選擇。初涉該領域的創(chuàng)業(yè)者應考慮通過加盟來降低風險，國內(nèi)知名加盟品牌“頭大原創(chuàng)玩具”，經(jīng)營的許多玩具都來自歐洲，這樣的差異化策略有利于創(chuàng)業(yè)者進行特色化經(jīng)營。此外，成人玩具店需要有一定的知名度，因此店址應選擇在鬧市區(qū)或商業(yè)街上。玩具租賃店兒童玩具的品種越來越多，價位也越來越高，而小孩都有喜新厭舊的特點，許多價格不菲的玩具玩不了幾天就扔在一邊，玩具多了占用家庭大量空間，隨意扔掉又覺得可惜，這讓家長感到頭疼不已。針對這一市場需求，玩具租賃店應運而生，主要是向顧客出租玩具商品，從中賺取租金以獲得利潤?！坝靡欢ǖ腻X換來更多的玩具”是玩具租賃店所推行的理念，顧客只要辦一張玩具租賃卡，花幾十元錢就能在限定的時間內(nèi)使用各種玩具，因此受到顧客的歡迎。創(chuàng)業(yè)一點通：經(jīng)營玩具租賃店，一要注意產(chǎn)品的更新速度，否則顧客沒了新鮮感，租賃店就難以維繼；二要制定合理的價格落差，與玩具銷售市場達成競爭優(yōu)勢；三要做好玩具消毒工作，產(chǎn)品的安全保障至關重要；四是選址要在年輕白領居住社區(qū)或?qū)W校幼兒園周圍。此外，還可嘗試網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合的經(jīng)營方式?！龆囗椊?jīng)營。特別在創(chuàng)業(yè)初期，商店可以搭售新玩具、回收舊玩具、辦兒童玩具交換俱樂部、收取會費等，開展多項經(jīng)營。二、創(chuàng)業(yè)情況簡介※創(chuàng)業(yè)有利因素1、選址是玩具店在具體實施過程中走出的第一步，也是十分重要的一步，它在很大程度上決定著玩具店今后是否有好的銷售業(yè)績情況，因此要作為重中之重來看待。便利的交通是玩具店經(jīng)營的首選條件，只有交通便利，顧客才愿意光顧，通常來說附近有汽車站的，或者顧客步行不到20分鐘就能到達的店鋪是最好的。選擇哪一邊較有利于經(jīng)營，需要觀察馬路兩邊行人流量，以行人較多的一邊為好。我們店址在熱鬧街市。2、是否有良好的貨源，是玩具店生存的關鍵之一，只有保證貨源的充足和樣式齊全才能更好的吸引到消費者到你的店中進行消費。我們擁有良好的貨源，具備玩具多樣化。3、擁有業(yè)內(nèi)人員引導，可以更好的解決創(chuàng)業(yè)中的問題。我們擁有前輩的領導，帶領我們更好的處理各種出現(xiàn)的問題。三、市場評估※目標客戶描述0到30歲各年齡段不同的消費者，主要以在幼兒園、小學為主打，并發(fā)展游樂園、公園，流動人員。市場容量的變化趨勢

隨著生活節(jié)奏的加快，人們在繁忙的工作之余，需要一種輕松消遣方式來緩解這種緊迫感、釋放工作壓力，因此成人益智玩具在西安悄然走俏，逐漸成為上班族們的休閑用品，減壓工具。“成人益智玩具強調(diào)動手與動腦結(jié)合，偏重于娛樂過程中的健腦益智，以便讓身心得到全面的鍛煉。它既能緩解工作壓力，又能滿足現(xiàn)代人追求個性的要求，同時也可以尋找到童年的快樂回憶?！薄偁帉κ值闹饕獌?yōu)勢企業(yè)創(chuàng)辦得較早，具有較豐富的市場經(jīng)驗和銷售經(jīng)驗，供貨渠道有一定保障，有一定的知名度?！偁帉κ值闹饕觿?、有的企業(yè)價格偏高，玩具款式太少。2、存在部分質(zhì)量不好。3、服務員服務水平不高4、沒有建立老顧客網(wǎng)信息資源※相對于競爭對手的主要優(yōu)勢1、玩具質(zhì)量可靠、式樣符合廣大消費潮流。2、玩具價格適宜、根據(jù)玩具式樣收費。3、銷售地點好。※相對于競爭對手的主要劣勢新辦企業(yè)，缺少知名度，缺少銷售經(jīng)驗。滿足顧客特殊需要、讓顧客滿意為止。質(zhì)量三包?！攸c地址面積(平方米)租金或建筑成本(元/月)十字街中心位置選擇地址的主要理由該地址是本市區(qū)中心位置，人流量大，學校學生放學經(jīng)過之地。70平方四、營業(yè)時間及促銷方式本店將全年開放，每天開放11小時。為滿足消費者需要，早晨10點開始營業(yè)，晚上9點停止營業(yè)。DIY玩具手工坊自己親手制作玩具，并寫上祝福的話，遠比購買現(xiàn)成玩具產(chǎn)品有意義得多，因此，自己動手制作玩具的DIY方式正在成為一種新的消費潮流。進入玩具坊，從確定做什么，到找材料、定計劃、嘗試制作、修改，最后做出一件富有個性的玩具成品，還可當場給玩具錄聲音、起名字、挑衣物，甚至領取“出生證”，整個過程可以由孩子單兵作戰(zhàn)，也可以由小朋友們團隊合作。新鮮的創(chuàng)作體會為DIY玩具手工坊帶來了源源不斷的客流，不僅深受孩子們的歡迎，還吸引了成人，體驗一把創(chuàng)意設計的感覺，同時緩解日積月累的工作和生活壓力。創(chuàng)業(yè)一點通：玩具吧的成功取決于能否在短期內(nèi)培養(yǎng)一批固定的客戶群，建議可通過取個醒目的名字、辦理會員優(yōu)惠卡、店面裝修色彩亮麗、陳列設計新奇的玩具產(chǎn)品等方式吸引“回頭客”。此外，還要密切留意市場動態(tài)，時刻關注身邊小朋友的喜好、當前流行的動畫電影和卡通節(jié)目，這是保持玩具吧新鮮動力的關鍵。由于玩具吧對人流量的要求不高，因此，不必開在繁華的商業(yè)街上，而應選城市人群比較集中的休閑場所，如中高檔居民小區(qū)、學校幼兒園周邊等，店的面積一般需要15到30平方米。此外，初涉玩具市場的創(chuàng)業(yè)者，建議首先選擇加盟的方式，待積累了經(jīng)驗、了解進貨渠道和擁有充足資金后，再考慮自主經(jīng)營。成人玩具店玩具不是兒童的專利，對于十幾歲到二十幾歲的年輕一族，那些益智玩具、卡通觀賞玩具、多人合作棋類玩具、魔術玩具的吸引力依舊存在，而且，不同的人群喜好各不相同。例如，青少年會對一些剛興起的魔術類玩具、搞笑不傷人的玩具感興趣；女孩子則對那些造型美觀、可愛的擺設玩具愛不釋手；而年輕白領則偏愛一些智力帶休閑的玩具。創(chuàng)業(yè)一點通：物美價廉的貨源是成人玩具店經(jīng)營成功的關鍵，城堡積木、強手游戲、七巧板、3D立體拼圖等都是不錯商品選擇。初涉該領域的創(chuàng)業(yè)者應考慮通過加盟來降低風險，國內(nèi)知名加盟品牌“頭大原創(chuàng)玩具”，經(jīng)營的許多玩具都來自歐洲，這樣的差異化策略有利于創(chuàng)業(yè)者進行特色化經(jīng)營。此外，成人玩具店需要有一定的知名度，因此店址應選擇在鬧市區(qū)或商業(yè)街上。玩具租賃店兒童玩具的品種越來越多，價位也越來越高，而小孩都有喜新厭舊的特點，許多價格不菲的玩具玩不了幾天就扔在一邊，玩具多了占用家庭大量空間，隨意扔掉又覺得可惜，這讓家長感到頭疼不已。針對這一市場需求，玩具租賃店應運而生，主要是向顧客出租玩具商品，從中賺取租金以獲得利潤?！坝靡欢ǖ腻X換來更多的玩具”是玩具租賃店所推行的理念，顧客只要辦一張玩具租賃卡，花幾十元錢就能在限定的時間內(nèi)使用各種玩具，因此受到顧客的歡迎。創(chuàng)業(yè)一點通：經(jīng)營玩具租賃店，一要注意產(chǎn)品的更新速度，否則顧客沒了新鮮感，租賃店就難以維繼；二要制定合理的價格落差，與玩具銷售市場達成競爭優(yōu)勢；三要做好玩具消毒工作，產(chǎn)品的安全保障至關重要；四是選址要在年輕白領居住社區(qū)或?qū)W校幼兒園周圍。此外，還可嘗試網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合的經(jīng)營方式。專家解秘創(chuàng)業(yè)訣竅涉足玩具市場創(chuàng)業(yè)，有哪些市場潛規(guī)則？創(chuàng)業(yè)者需注意哪些關鍵點？上海創(chuàng)業(yè)教育培訓中心校長徐本亮給了創(chuàng)業(yè)者一些建議：涉足玩具市場的創(chuàng)業(yè)者很多，但打響知名度或品牌的卻不多，可見玩具市場的創(chuàng)業(yè)并不容易。創(chuàng)業(yè)者最好能有某方面的優(yōu)勢才能贏得市場，具體來說，應該特別注意以下三點：■準確選址。店址選擇與玩具店創(chuàng)業(yè)是否成功大有關系。選址首先要選合適的城市，一般而言，擁有50萬人口的城市才能保證客源。店址宜開在中高檔住宅小區(qū)或?qū)W校、幼兒園附近。如果店面周圍還有文具商店或兒童服裝專賣店等，較易形成規(guī)模效應?！龆囗椊?jīng)營。特別在創(chuàng)業(yè)初期，商店可以搭售新玩具、回收舊玩具、辦兒童玩具交換俱樂部、收取會費等，開展多項經(jīng)營?！咒N方式產(chǎn)品將賣給：終端消費者及批發(fā)商選擇該分銷方式的理由：因本店擁有良好的進貨渠道，可以大量接受各類訂單，并以銷售商出貨。五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)※企業(yè)將注冊成個體工商戶※擬議的公司名稱益智玩玩具店※公司員工(附錄部分將附有組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述)職務月薪(元)業(yè)主/經(jīng)理1500員工1000※公司將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許經(jīng)營證類型費用預測(元/年)工商執(zhí)照1200※公司的責任(保險、稅)類型費用預測(元/年)定稅2400(200元/月)六、資金預算※工具和設備工具描述數(shù)量單價(元)總費用(元)裝修5000貨架300固話寬帶1200收銀臺100計算器50標簽及筆支膠帶小部件400合計7000※企業(yè)的交通工具電動車為交通工具七、流動資金(3個月)※其它經(jīng)營費用(按每月計算)項目月費用(元)說明業(yè)主工資1500雇員工資1000租金2500營銷費用100水電費15電話費100維護維修費50衛(wèi)生費50公司注冊費50運輸費500其它費用總計6000八、玩具店使用的玩具特征及選購注意事項

一般來說，每個玩具都是為特定年齡段的兒童設計制造，并滿足兒童玩耍的需要和興趣，玩具外包裝或玩具標簽上一般都有標明適合的年齡段，選購符合兒童年齡段的玩具，這樣玩具才能給孩子帶來玩耍的樂趣，同時對孩子來說又是安全的。一、3歲以下兒童使用的玩具特征及選購注意事項

玩具不得含有細小零件，或容易脫落產(chǎn)生小物件，因為3歲以下兒童比較容易把小物件放入口中咽下，可能產(chǎn)生阻塞和窒息的危險。

選購時應檢查軟體填充玩具及娃娃的眼睛鼻子等部件是否容易脫落，面料和填充料是否清潔，是否含有不潔物，發(fā)聲玩具音量是否太高，玩具上的繩索是否太長，木質(zhì)玩具是否有毛刺等，如果有以上情況不要選購該玩具。

為3歲以下兒童選購玩具可參考以下部分玩具特征，如：供識別聲音或圖畫的簡單動作的玩具；供摟抱或握住的身體柔軟的人物娃娃、填充的或“豆袋”類娃娃、形狀簡單的布娃娃等；外型、色調(diào)、動作簡單結(jié)實的汽車、卡車、船及火車；供基礎學習（如字母、數(shù)字或圖案）的早期學習玩具；不要求復雜的手指技巧的簡單積木玩具；供擠壓、搖動、滾動或扔擲的重量輕的柔軟玩具等。三到四個月的寶寶的世界是一個感知的觸摸的微笑的世界，這個時候?qū)殞殞χ車氖澜绺信d趣，看到他感興趣的東西全身舞動，心里希望拿這個東西，但是他還不會主動伸手去拿。這個時候的小寶寶能夠咯咯發(fā)出聲，發(fā)一些簡單的聲音，有的孩子能把頭抬起來，甚至厲害的孩子能夠抬頭挺胸，豎著抱的時候頭比較穩(wěn)定，這個階段的小寶寶可以選擇下面的玩具。

給他選一些一捏能夠發(fā)聲的玩具，小球、小搖鈴都可以，捏動的時候有一些聲音，更好引起他的興趣。另外可以準備乒乓球、小核桃，讓他感覺不同質(zhì)地不同軟硬的玩具，讓他拿在手里。另外買一些懸掛的玩具，幫助寶寶用手拉拽這個玩具，最好有一點聲音，刺激寶寶，鍛煉寶寶的抓握能力，三四個月的孩子抓握能力比較差需要訓練。帶著孩子的手一些抓握吊環(huán)、響鈴、響環(huán)，孩子很有興趣。

二、

適合3歲及以上兒童使用的玩具特征及選購注意事項

為3歲以上兒童選購玩具可參考以下部分玩具特征：要求有復雜的手指動作或控制調(diào)整的拼裝玩具；超出A、B、C或1、2、3范圍的閱讀能力的內(nèi)容的游戲玩具；發(fā)射車輛、飛機、子彈等彈射類玩具；需要一定操作功能的玩具車輛，化妝套具玩具等。

選購時應檢查金屬玩具邊緣是否產(chǎn)生銳利邊緣和銳利尖角，發(fā)聲玩具音量是否太高，玩具的活動裝置是否產(chǎn)生夾傷手指和腳指的危險，彈射玩具的彈射物是否太小，頭盔面具是否密閉沒有通風口等，如果有以上情況不要選購該玩具。

適合8歲及以上兒童使用的玩具特征：

這個年齡組的兒童有一定的閱讀能力，自己可以閱讀理解使用說明和注意事項、警告等。

下面為適合8歲以上兒童使用的部分玩具特征：

含有復雜說明的科學用具或裝置；

含有銳利工具或部件的、或要求精確組裝的復雜的模型和工藝套具；含加熱元件的電動玩具等。

九、銷售和成本計劃現(xiàn)金流量計劃一、促銷折扣拉人氣采用有效的促銷策略，對網(wǎng)店宣傳是大有好處的?？梢岳玫陸c、圣誕節(jié)、情人節(jié)等一些節(jié)日搞活動進行促銷，物品打折或者贈送。一時間雖說賺得少了，利用此法給你拉來的客戶卻會日趨增加，薄利多銷，可要為長遠